盤點：你忽略的爆款選款細節(jié)

盤點：你忽略的爆款選款細節(jié)

產品周期一丶生命周期(根據市場競爭變化產生優(yōu)勝劣汰)二丶產品銷售周期(根據1年四季變化)我們先說說產品生命周期舉例電子產品或者標品三星手機s3，就有很明顯的趨勢，他們不會1年跟四季變化很大，他們的生命周期就是根據市場競爭而變化的市場進入期新產品新上市，銷售緩慢。由于引進產品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。產品成長期產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。產品爆發(fā)期此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。產品衰退期這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。有點理解費勁，就看下面2個圖用電商的話來說，就是市場進入期：需要砸大量的資源換取份額，獲得好評，進而能夠卡到類目銷量前面，獲得不少流量以及淘寶的官方資源，這個階段即使產品毛利高，也是虧本的，所以前期是不考慮投入產出比的(俗稱ROI)產品成長期：產品已經進入類目TOP10了，或者已經算是業(yè)內小爆款，羊群效應明顯，市場跟風也開始了，因為羊群效應你的轉化率會比同行高，利潤也相當可觀，即使被跟風，但是仍不具備競爭力與你的爆款爭奪市場產品爆發(fā)期：產品進入白熱化階段，這個時候是價格戰(zhàn)最明顯的時候，也是對手壓貨最多的時候，你要采取的戰(zhàn)略就是在這個階段提前降價，由于這個階段，大家都在打價格戰(zhàn)，因為他們不是爆款，只能靠價格去抓住貪便宜的人群，這個時候，別跟他們客氣，直接降價，甩自己的庫存產品衰落期：產品需求開始降，這個時候，需要你趕緊清倉，這個時候你需要做的是尋找下一個爆款了，這個衰落期的產品已經交給客服，給客服多點提成，盡快旺旺咨詢的時候，把庫存賣掉有時候，我們的產品是根據1年四季溫度的變化而進行變化的，例如我們的非標品，服飾，箱包丶鞋子如上圖，某款服飾，季節(jié)性變化就明顯這款衣服運營節(jié)奏也明顯準備期：7-8月份準備款測試，這個時候也是去大賣家學習選款跟款的好時機成長期：9-10月份開始大量沖量，這個時候你應該可以看到市場上的爆款雛形了，作為小賣家這個時機，是用來補充款的，跟著你不忽略的爆款，直接進貨低價殺入，不需要進貨太多，一旦賣爆，直接廠家下單，準備雙11爆發(fā)期：11-12月全網最熱門的時候，作為中小賣家，如果你沒有天貓，直接降價，如果你是天貓，開個c店，直接降價清倉，不要把庫存留在最后衰弱期：最重要的事，1準備下季爆款，2趕緊清倉簡單來說老6為大家總結2個套路策略策略一人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我轉策略二大賣家主推，我先跟，雖有風險，但是利潤頗高，做不到b店第一，就做c店第一大爆款沒人跟，我先跟，價格略低就好，能保證你的利潤來做套餐，例如對方是99一件吊帶連衣裙，我就88元吊帶連衣裙，還買一送一(送打底衫或者裹胸)，沒多少消費者會拒絕你大爆款一旦處于爆發(fā)期，立即降價，因為這個時候最多人跟款，后面的冒進者想進來搶市場，他們也是想過來搶流量跟市場份額的，他們最會打價格戰(zhàn)，而你現(xiàn)在打價格戰(zhàn)你是有優(yōu)勢的，因為你是爆款，他是低銷量的，你是摔庫存，他是賣貨賺錢，所以你比他有優(yōu)勢案例優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫有很多東西值得我們學習的我們先看看他的產品結構看起來是否很復雜的感覺，品類好多，這個是他們線下品類的規(guī)劃好，老6擅長翻譯電商行話用電商思維來說就是下面的圖優(yōu)衣庫的選款分4個產品結構1丶櫥窗款：作為利潤款以及形象款是精心設計搭配陳列出來的2丶新款，利潤款，剛上市，價格偏貴，線下會對優(yōu)衣庫會員打折(打折粘性高，你想你朋友去優(yōu)衣庫買東西可以打8折，你才9.8折，你什么想法)3丶經典款：當下流