淺談醫(yī)療網(wǎng)站如何突破推廣瓶頸

淺談醫(yī)療網(wǎng)站如何突破推廣瓶頸

但是，不知道大家有沒有思考過，推來推去，到底有效果嗎?我們在做這些推廣的時候，真的有用嗎?有多大用處?我們到底該推哪些才能更好的帶來轉(zhuǎn)化?恐怕沒有幾個人能說的上來。對于這類問題，本人作為一個同行工作者，想跟大家分享幾點想法，希望起到能互相學(xué)習(xí)、提高的作用!首先，要了解我們該推什么我覺得，在醫(yī)療網(wǎng)站的推廣方面，大家最喜歡，也最容易犯的一個錯誤就是大肆推廣具體的病種信息，比如病種的原因、癥狀、治療方法、預(yù)防、危害等，但不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，實際上這樣的信息，是幾乎得不到轉(zhuǎn)化的，你可能做了那么久都是在做‘公益’或者說為‘醫(yī)學(xué)科普’事業(yè)做貢獻(xiàn)。那么，我們到底該推哪些信息呢?當(dāng)然是品牌詞、網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞(比如醫(yī)院名字)，可據(jù)我所知，似乎大家在這方面的推廣力度往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。至于為什么要重點推這方面，我想做過轉(zhuǎn)化分析的朋友應(yīng)該很清楚，只有這方面的詞轉(zhuǎn)化率最高。實際上也完全可以想象，當(dāng)一個人在搜索某個病的原因時，可能他只是想了解了解，而當(dāng)他開始搜索治某種病的醫(yī)院時，說明他已經(jīng)很有去醫(yī)院看病的意向了，這時候只要你的信息給他的感覺非?？尚?，他當(dāng)然就有可能直接找上你們醫(yī)院。其次，要知道該怎么推在推廣方式方面，可以分為付費和不付費兩種：1，付費方面：對品牌詞、網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞等的推廣，還是有必要尋找一些付費合作對象的，比如當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，一些高權(quán)重的健康類網(wǎng)站，先不說這些地方的信息多值得網(wǎng)民信任，但至少有很好的曝光率，你要是發(fā)在完全不知名的網(wǎng)站上，即使寫的天花亂墜又有何用?另外，就是競價推廣了，這個可能是醫(yī)療行業(yè)的重點推廣方式，也是網(wǎng)站流量的大部分來源。可能很多醫(yī)療網(wǎng)站SEOer就經(jīng)常困惱，做的優(yōu)化似乎沒效果，其實主要原因恐怕是競價導(dǎo)致的，一來它占據(jù)前幾名排名，二來它卷走了大量流量，而網(wǎng)站沒有流量，就得不到搜索引擎認(rèn)可，就無權(quán)重和排名可言了。2，不付費方面：可能大家發(fā)的比較多的就是分類信息網(wǎng)、健康論壇、博客等，當(dāng)然現(xiàn)在隨著微博的出現(xiàn)，很多醫(yī)院都開始紛紛注冊、認(rèn)證醫(yī)院的官方微博，這確實不失為一種好的推廣手段。不管哪種方式，推廣重點無疑還是品牌詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞，一定要讓品牌詞一次又一次的展現(xiàn)在眾人眼中。在這里重點講一下剛出來的微博推廣：[1]當(dāng)醫(yī)院有一些優(yōu)惠活動的時候，可以策劃一個微博轉(zhuǎn)發(fā)活動，通過一些小獎勵來吸引網(wǎng)友關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動的帖子，提高活動曝光率。[2]可以利用一些博文轉(zhuǎn)發(fā)精靈來給自己的官方微博定期轉(zhuǎn)發(fā)，保證微博的更新很有利于品牌詞的百度排名。[3]對于醫(yī)院官方微博的微空間一定要好好利用，比如騰訊的微空間排名就很好，而微空間往往可以直接鏈向網(wǎng)站。當(dāng)然，也并非說病種詞就完全不推，但切記別用太專業(yè)的醫(yī)學(xué)術(shù)語，一定要多換位思考，多去總結(jié)患者們一般會怎么搜。舉個例子吧，比如對于一個有肝病的人，可能一般人的思維都覺得他肯定要搜肝病的治療方法，但倘若他已經(jīng)為人父，他可能會搜‘肝病會傳染給孩子嗎’，而你的信息如果給他的反饋是肝病很容易傳染給子女，而且你的醫(yī)院在治療肝病方面有很高的造詣，那他指不定立馬就預(yù)約了。最后，要學(xué)會分析評估對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說，最重要的一個環(huán)節(jié)莫過于分析評估，而要評估的內(nèi)容包括收錄、流量、排名、轉(zhuǎn)化等，要分析的內(nèi)容包括公司、網(wǎng)絡(luò)市場、政策動態(tài)等。1、先說說分析這一塊吧：[1]由于醫(yī)療行業(yè)有很多的特殊性，所以首先政府對這塊要求非常嚴(yán)格，比如今年就開始對互聯(lián)網(wǎng)的備案全部統(tǒng)一、嚴(yán)格查詢，其中醫(yī)療網(wǎng)站勢必是重點監(jiān)察對象，如果你的網(wǎng)站因為備案有問題被關(guān)閉，而你又沒有提前做好應(yīng)對措施，那就出大麻煩了。[2]對公司來說，主要是有優(yōu)惠活動，在電視廣告播出前，就一定要提前做好大面積推廣(一般根據(jù)活動大小從半個月到一個月不等)，因為網(wǎng)絡(luò)有一定的延遲性，尤其是對于關(guān)鍵詞排名來說，搜索引擎的更新是有一定延遲的。而很多潛在患者或許會在看到電視廣告后，在網(wǎng)上查詢相關(guān)活動的名稱，看看活動詳情，接著就是心動不如行動了。[3]網(wǎng)絡(luò)市場的分析，主要是競爭對手了，相信醫(yī)療行業(yè)的朋友應(yīng)該非常清楚，這個行業(yè)的競爭非常殘酷，說是沒有硝煙的戰(zhàn)場完成不夸張，做過競價的人應(yīng)該更有體會。所以對于競爭對手的一舉一動，你要摸得非常清楚，比如人家利用某個節(jié)假日，要搞一個優(yōu)惠活動，那你就絕不能示弱。市場上潛在患者是一定的，別人搶去了更多，那你得到的勢必就少了。2、再說說收錄、流量、排名、轉(zhuǎn)化的評估吧：這方面就是純數(shù)據(jù)說話了，對于流量、收錄、排名等，從各種統(tǒng)計工具可以看的一清二楚，而對于轉(zhuǎn)化可以從商務(wù)通等各種在線交流工具看