國際貿(mào)易商品價格

國際貿(mào)易商品價格［開篇導(dǎo)讀］商品的價格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，是買賣雙方的重要內(nèi)容。國際貿(mào)易術(shù)語是我們在國際貿(mào)易中確定商品價格的條件，但是價格的確定還涉及商品作價的辦法，以及商品的成本、費用與利潤的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價格的核算方法，以及如何合理運用各種作價辦法和怎樣訂好買賣合同中的價格條款。第5章國際貿(mào)易商品價格學(xué)習(xí)目標(biāo)要求熟悉進(jìn)出口貨物作價原則和方法了解計價貨幣的選擇和規(guī)避風(fēng)險掌握傭金和折扣的運用出口成本及效益的核算合同價格條款的內(nèi)容和擬定價格條款的注意事項第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格條款的內(nèi)容:進(jìn)出口貨物的價格一般是指商品的單價，有時也可以規(guī)定一個總價。國際貿(mào)易的單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣、價格術(shù)語四項基本內(nèi)容組成，有些價格條款中還包括作價方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。

商品的單價條件基本構(gòu)成

每公噸

100

美元

CIF紐約

計量單位單位價格金額計價貨幣價格術(shù)語USD100perM/TCIFNewYork

一、商品價格制定的基本原則價格制定是指在國際貿(mào)易中經(jīng)過核算后，向?qū)Ψ綀髢r或接受對方的報價，確定商品的成交價格。價格制定是一個復(fù)雜的問題，必須遵循一定的原則，采用科學(xué)的方法。

商品價格制定的基本原則

我國出口商品的作價原則：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照購銷意圖確定適當(dāng)價格。

（一）參考國際市場價格水平作價集散地價格集散市場價格：其中有以輸出國為中心的集散地價格，如沙特阿拉伯的原油價格、新加坡的橡膠價格加拿大的鋁出口價格瑞士的木材出口價格等；還有以進(jìn)口國為中心的集散地價格，如倫敦市場的有色金屬價格、羊毛價格和茶葉價格，鹿特丹市場的油脂價格，阿姆斯特丹的茶葉價格，等等。（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價不同國家之間的政治關(guān)系對貿(mào)易的影響（三）要結(jié)合購銷意圖作價價格可以成為有效的營銷手段二、價格掌握必需考慮的因素由于價格構(gòu)成因素不同，影響價格變化因素也多種多樣，考慮影響價格種種因素的同時，并注意同一商品在不同情況下有合理的差價。

所謂差價（PriceDifference）是指同一商品由于交易條件不同而產(chǎn)生的價格上的差異。影響差價的主要因素是使用貿(mào)易術(shù)語的不同，此外，還要考慮以下因素。1、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次2、交貨條件3、運輸距離4、成交數(shù)量5、季節(jié)性需求的變化6、國際市場價格動態(tài)（支付條件和匯率變動的風(fēng)險）三、出口商品的訂價策略

高價訂價策略滲透訂價策略尾數(shù)訂價策略整數(shù)訂價策略聲望訂價策略習(xí)慣訂價策略商品價格的構(gòu)成：進(jìn)出口商品的價格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價格構(gòu)成進(jìn)口貨物的FOB價、運費、保險費、進(jìn)口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內(nèi)運雜費、其他雜費、傭金和預(yù)期利潤等。（二）出口商品的價格構(gòu)成收購成本、包裝費、國內(nèi)運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口稅費、啟運港碼頭捐稅、裝貨費（駁船費）、其他雜費、傭金和預(yù)期利潤等。

各種貿(mào)易術(shù)語所代表的價格構(gòu)成都包括三個部分：實際成本、費用、凈利潤。A、實際成本：購貨成本減去退稅收入。B、費用包括國內(nèi)和國外兩部分：國內(nèi)費用主要有：加工費、包裝費、保管費、國內(nèi)運輸費、裝船費、證件費等。國外費用主要有：國外運費、國外保險費主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB/CFR/CIF的價格構(gòu)成比較：FOB＝進(jìn)貨成本＋國內(nèi)費用＋預(yù)期利潤C(jī)FR＝進(jìn)貨成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋預(yù)期利潤C(jī)IF＝進(jìn)貨成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋出口保險費＋預(yù)期利潤主要貿(mào)易術(shù)語報價轉(zhuǎn)換的意義

在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)當(dāng)中，買賣雙方在洽商交易時，經(jīng)常會出現(xiàn)一方當(dāng)事人以某種價格術(shù)語報價后，另一方當(dāng)事人不同意而要求用其他的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行改報，這就涉及價格換算的問題。競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價正確的報價轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。需要理解不同報價對外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。貿(mào)易報價轉(zhuǎn)換的影響因素和方法

影響因素：一般因素:商品質(zhì)量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等。（與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別）特殊因素：與單價有關(guān)的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。（國際貿(mào)易特殊性）企業(yè)在出口收益或進(jìn)口成本不變條件下的報價：貿(mào)易術(shù)語改變？計價貨幣改變？舉例說明：出口服裝

USD100perDozenFOBSHANGHAI

每打100美元FOB上海

(1)貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益不變，

FOB→CFR→CIF

如何換算？

(2)計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變，美元（USD）→英鎊（GBP）→人民幣（CNY）

如何換算？

FOB、CFR和CIF主要異同F(xiàn)OB、CFR和CIF在量上的關(guān)系CFR=FOB+F（運費）CIF=CFR+I（保險費）=FOB+F+IFOB是基礎(chǔ)：根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費用等因素來計算，越過裝運港船舷前的一切費用和成本。關(guān)鍵問題之一是：F=？關(guān)鍵問題之二是：I=？運費F=？進(jìn)出口交易是遠(yuǎn)期交易，外運公司的目前運費報價與合同履行時的實際運價不同,因此外貿(mào)運輸費用需要預(yù)測。運價：國際運輸市場的供求關(guān)系、運輸成本，周期性等供求：運輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化油價的變化：運輸成本變化主要原因如何更準(zhǔn)確地去預(yù)測運價？中國出口集裝箱運價指數(shù)的走勢咨詢貨代（外運代理公司）保險費I=？I=保險金額×保險費率保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供；保險金額是保險人賠付的最高金額

保險金額=發(fā)票上標(biāo)明的金額？保險金額與保險費與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：FOB相應(yīng)的價值運費保險費其他：進(jìn)口商的相關(guān)費用和利益（加成）

保險金額=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保險金額×保險費率=CIF×（1+加成率）×保險費率報價轉(zhuǎn)換小結(jié)FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語報價的轉(zhuǎn)換：主動權(quán)和量的關(guān)系FOB價格是其他貿(mào)易術(shù)語價格的基礎(chǔ)運費F的預(yù)測估算：FOB+F=CFR保險費I的計算（i為保險率）：I=CIF×（1+10%）×i

CFR=CIF-CIF×（1+10%）×i=CIF×(1-投保加成×i)CIF=CFR/(1-投保加成×i)計價貨幣改變的報價轉(zhuǎn)換問題：第一報價貨幣原則本幣原則計算題我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.5%）CIF＝110/（1－110%×0.5%）＝110.61（美元）第二節(jié)國際貿(mào)易合同中的價格條款一、價格條款的具體內(nèi)容合同中價格條款對單價的規(guī)定通常包括四個組成部分，即計量單位（如公噸）、單位價格金額（如600）、計價貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF紐約）。例如，在價格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600PerM/TCIFNewYork）?？傊凳侵竼蝺r與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。總值項下一般同時列明貿(mào)易術(shù)語，總值所使用的貨幣必須與單價貨幣名稱一致。注意事項

合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用，也屬價格條款的內(nèi)容。商品的單價通常由四個部分組成，即包括計量單位（如公噸）、單位價格金額（200）、計價貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF倫敦）。如：USD200permetrictonCIFNewYork2、價格條款注意的問題合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受市值變動帶來的風(fēng)險，如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風(fēng)險。

參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定。單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。二、作價方法

固定作價:買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變,是國際貿(mào)易中常見的做法。注意：上述單價如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。完整的固定作價由四部分組成

例如：每公噸100英磅

CIF倫敦

計量單位

金額

計價貨幣

貿(mào)易術(shù)語

非固定作價：非固定價格在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價”。買賣雙方在磋商交易時，可以先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。（二）非固定作價1.暫定價格

例如“每件（400磅）5000港元CIF香港（備注：上列價格為暫定價，于裝運前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價格）”

2.部分固定，部分暫定

例如“中國大米10000公噸分兩批交貨，第一批5000公噸×××前裝運，每公噸5000港元CIF香港；第二批5000公噸×××前裝運，暫定每公噸5000港元CIF香港，于裝運前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價格”3.

只規(guī)定作價方式,價格日后確定

例如“以×年×月×日×商品交易所該商品收盤價為準(zhǔn)”，或“由雙方×年×月×日協(xié)商確定價格”滑動價格：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調(diào)整條款。比如根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈飪r水平或工資水平進(jìn)行調(diào)整。三、計價貨幣與支付貨幣的選擇

一、計價貨幣與支付貨幣計價貨幣（moneyofaccount）指合同中用來計算價格的貨幣支付貨幣（moneyofpayment）指合同中用來支付的貨幣若無特別規(guī)定，計價貨幣就是支付貨幣；若合同規(guī)定計價貨幣和支付貨幣不同，還要利用付款日匯率進(jìn)行折算

計價貨幣的選擇貨幣的可兌換性貨幣的穩(wěn)定性：出口選擇硬通貨（hardcurrency），進(jìn)口選擇軟通貨（softcurrency）（二）匯率制度對國際貿(mào)易實務(wù)的影響

1.固定匯率制度和浮動匯率制度2.浮動匯率制下的計價貨幣選擇與對外報價

（1）掌握外幣浮動規(guī)律,選定進(jìn)出口計價貨幣（2）根據(jù)外幣浮動情況,確定出口價格的計算標(biāo)準(zhǔn)（3）根據(jù)不同貨幣的浮動情況，調(diào)整對外報價維護(hù)自身利益，可訂立附加條款：一、黃金條款；二、匯率變動的價格調(diào)整條款。第三節(jié)傭金和折扣的運用一、傭金和折扣的含義和作用1.傭金的含義

傭金（Commission）又稱手續(xù)費（Brokerage），是買方（如由他委托第三者采購）或賣方是賣方或買方付給中間商中介服務(wù)的酬金。中間商通常為經(jīng)紀(jì)人或代理人，在國際貨物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或進(jìn)口商付給購買代理人的酬金。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價格中看不出含傭，但實際上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價。

含傭價（PriceincludingCommission）是指包括傭金在內(nèi)的價格。在合同中表示含傭價時有兩種方法：1.在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。每公噸200美元CIFC3%倫敦2.以文字說明來表示。每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金注意含傭價與凈價的關(guān)系

（二）傭金的計算方法傭金計算有關(guān)應(yīng)用在實際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金＝含傭價×傭金率由此又可得出兩個公式：凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷（1－傭金率）

凈價改報傭金價例：某商品CFR價2000美元，試改為CFRC4%價，并保持賣方的凈收入不變。解：含傭價＝凈價÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）

2.1傭金的計算

按國際貿(mào)易慣例，傭金的計算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語不同而呈現(xiàn)出所包含的費用的差別，例如：對出口商而言，CIF包含成本、運費和保險費，CFR包含成本和運費，而FOB只含成本。

從理論上講，按FOB或FCA價值計算較為合理，否則，似乎賣方除對貨物本身價值支付傭金外，還要對運費和保險費甚至對傭金本身支付傭金。

在實踐中，由于按交易額計算操作簡便，因此使用普遍。（三）傭金的支付1、出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給代理商。（常用支付方式）2、中間商在付款時直接從貨價中扣除。3、中間商要求出口企業(yè)交易達(dá)成后即支付傭金。二、折扣（一）折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預(yù)先扣除。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關(guān)價格對折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價格。有時為明確起見，特地加列“凈價”字樣。根據(jù)折扣是否在合同中有表示分為明扣和暗扣。明扣有三種表示方法一是用文字來說明表示。如:USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用絕對數(shù)來表示。如:DiscountUSD200PerM/T

三是在貿(mào)易術(shù)語中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率來表示。如:CIFD2%新加坡或CIFR2%倫敦

（二）折扣的計算方法折扣＝金額×折扣率折實售價＝原價×（1－折扣率）出口成本核算出口總成本指企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，主要包括兩部分：1、進(jìn)貨成本出口商品購進(jìn)價，包含增值稅2、國內(nèi)費用出口前的一切費用和稅金（一）進(jìn)貨成本核算出口貨物的進(jìn)貨成本主