車展設(shè)計(jì)搭建及運(yùn)營(yíng)方案

XX汽車室內(nèi)、室外車展展具設(shè)計(jì)制作搭建及運(yùn)營(yíng)方案目錄PART123帶您認(rèn)識(shí)XX營(yíng)銷公司XX營(yíng)銷公司對(duì)XX車展的理解XX營(yíng)銷公司保障機(jī)制XX2016年車展規(guī)劃4

PART1關(guān)于XX營(yíng)銷公司XX營(yíng)銷公司6大能力，為XX車展提供重重保障XX營(yíng)銷公司6大能力保障能力一能力二能力三能力四能力五能力六設(shè)計(jì)創(chuàng)意體驗(yàn)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)效果高效落地質(zhì)量保障現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)空間體驗(yàn)設(shè)計(jì)能力車展運(yùn)營(yíng)能力品質(zhì)監(jiān)控能力產(chǎn)品體驗(yàn)研發(fā)能力AV設(shè)備運(yùn)營(yíng)能力展具制作及搭建能力龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱黧w系精細(xì)的工藝保障領(lǐng)先的搭建團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的監(jiān)控流程專業(yè)的監(jiān)控團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)第一個(gè)汽車體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)中心大量現(xiàn)有體驗(yàn)設(shè)備先進(jìn)的AV器材專業(yè)的AV營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)規(guī)范完善的運(yùn)營(yíng)體系專業(yè)的車展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模龐大，上海、北京、廣州、成都設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)

已超100人其中以美籍創(chuàng)意總監(jiān)為首，資深總監(jiān)級(jí)別8人，

資深經(jīng)理7人，專業(yè)組長(zhǎng)8人，資深設(shè)計(jì)師75人提供包涵平面、視頻、網(wǎng)絡(luò)、3D等各類型的設(shè)計(jì)服務(wù)創(chuàng)意切實(shí)為消費(fèi)者帶來視覺和思維沖擊效果XX營(yíng)銷公司擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，通過平面、三維等不同角度的設(shè)計(jì)，融入品牌元素，帶給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺體驗(yàn)龐大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍支撐創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)麥翠瓊J集團(tuán)創(chuàng)意總監(jiān)北京團(tuán)隊(duì)11人上海團(tuán)隊(duì)26人廣州團(tuán)隊(duì)68人空間體驗(yàn)設(shè)計(jì)能力第一大能力2016年啟辰北京A級(jí)車展2015年力帆上海A級(jí)車展2015年特斯拉成都A級(jí)車展2015年奔騰西安S級(jí)車展東風(fēng)本田B級(jí)車展（平均12站每年）東風(fēng)日產(chǎn)B級(jí)車展（平均8站每年）廣汽傳祺B級(jí)車展（平均11站每年）東風(fēng)日產(chǎn)B級(jí)車展（平均14站每年）廣汽菲亞特B級(jí)車展（平均12站每年）2015年B級(jí)車展產(chǎn)品體驗(yàn)研發(fā)能力第二大能力XX營(yíng)銷公司致力于研發(fā)創(chuàng)新體驗(yàn)設(shè)備，利用物理反應(yīng)與消費(fèi)者溝通，從而強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)張黎LongliZhang項(xiàng)目總監(jiān)麥啟昌MaxMai創(chuàng)意總監(jiān)趙啟芳JessicaZhao資源采購(gòu)部經(jīng)理劉剛RiaanLiu信息技術(shù)部經(jīng)理顧問團(tuán)支持研發(fā)人才是研發(fā)創(chuàng)新體驗(yàn)設(shè)備的核心資源成員共43人資深工程師6人產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理3人機(jī)械制造工程師4人研發(fā)中心經(jīng)理梁永健情報(bào)分析員馬國(guó)強(qiáng)資深機(jī)械工程師梁東明文員李志玲工藝設(shè)計(jì)主管馬國(guó)強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)主管馮偉文項(xiàng)目管理員簡(jiǎn)旭濤工藝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共5人研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)10人項(xiàng)目管理員團(tuán)隊(duì)10人娛樂體驗(yàn)類魚類體驗(yàn)類領(lǐng)先的體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)水平教育體驗(yàn)類虛擬體驗(yàn)類審美體驗(yàn)類多方向發(fā)展，緊跟科技潮流，研發(fā)不同類型設(shè)備Inno線下體驗(yàn)創(chuàng)新工場(chǎng)，集線下體驗(yàn)站+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地+技術(shù)研發(fā)工場(chǎng)為一體

研發(fā)部Inno-Lab未來館Inno-Future科技館Inno-Tech

熱愛館Inno-Fun

FMCG館Inno-Promo研發(fā)部Inno-Lab

未來館Inno-Future科技館

Inno-Tech熱愛館Inno-Fun研發(fā)中心布局介紹——國(guó)內(nèi)第一個(gè)汽車體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)中心部分體驗(yàn)設(shè)備案例展示XX營(yíng)銷公司至今已研發(fā)超過100種的體驗(yàn)設(shè)備案例分享——XX汽車雙T全國(guó)上市發(fā)布會(huì)3Dmapping產(chǎn)品說明：運(yùn)營(yíng)時(shí)間：2015年5月地點(diǎn)：北京核心亮點(diǎn)：首次采用3D多媒體互動(dòng)投影技術(shù)智能手勢(shì)控制，獨(dú)特科技，彰顯新車未來發(fā)展潮流舞臺(tái)上出現(xiàn)酷炫圖案和顏色蔓延到動(dòng)態(tài)3D車身投影，與車型賣點(diǎn)完美結(jié)合AV設(shè)備運(yùn)營(yíng)能力第三大能力先進(jìn)的AV器材我們提供的設(shè)備涵蓋燈光、音響、視屏、特效，涵蓋JBL、NEXO、ROBE、Martin、YAMAHA、Soundcraft、Pearl等知名品牌近300臺(tái)電腦燈（sport/wash）、車展燈1200支（色溫>6000K）、180支音響（線陣/單支）、P3.LED200㎡、P4.LED400㎡、P6.LED300㎡

，以及配套的周邊設(shè)備，充分滿足車展活動(dòng)對(duì)舞美效果的需求，以及多線活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行。專業(yè)的AV營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人才隊(duì)伍：音響師36人、燈光師52人、視頻工程師40人、舞美設(shè)計(jì)8人，近150人的隊(duì)伍，其中有一半以上技術(shù)人員，獲得行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的從業(yè)證書。服務(wù)能力：滿足15場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行的需求（8人/組）。對(duì)長(zhǎng)期固定的項(xiàng)目，由獨(dú)立的小組運(yùn)營(yíng)，確保穩(wěn)定運(yùn)作。區(qū)域覆蓋：已在北京、上海、廣州成立三個(gè)團(tuán)隊(duì)，以為客戶提供更加便利、高效的服務(wù)體系XX營(yíng)銷公司通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱黧w系保障、豐富的制作資源保障、精細(xì)的工藝保障，為車展展具制作提供強(qiáng)有力的支撐嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱黧w系保障制作圖紙啟動(dòng)會(huì)議制定合理計(jì)劃進(jìn)度把控預(yù)搭建、驗(yàn)收制作可行性考證參考現(xiàn)有展具生產(chǎn)技術(shù)對(duì)比競(jìng)品制作工藝取長(zhǎng)補(bǔ)短結(jié)合內(nèi)飾制作進(jìn)行嚴(yán)格的改裝工程圖紙審核深入核實(shí)工廠實(shí)力工廠實(shí)地考察預(yù)測(cè)制作可能遇到的難題并提前商議解決方案合理的工作計(jì)劃嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦蛘咕咧谱骷按罱芰Φ谒拇竽芰ωS富的制作資源保障4大工廠基地資源，30個(gè)地方工廠提供即時(shí)的物料儲(chǔ)備，保證高效生產(chǎn)和絕對(duì)品質(zhì)工廠地址：廣州是番禺區(qū)石基鎮(zhèn)文村邊工廠面積：23000平米專業(yè)工人：270人工廠地址：上海市閔行區(qū)浦星公路立聯(lián)路8289弄18號(hào)工廠面積：10000平米專業(yè)工人：250人工廠地址：北京市朝陽區(qū)金盞鄉(xiāng)東窖村藝術(shù)區(qū)工廠面積：6000平米專業(yè)工人：180人工廠地址：成都市新都區(qū)馬家鎮(zhèn)棗林工業(yè)區(qū)（村委會(huì)旁）工廠面積：4000平米專業(yè)工人：50人廣州專家資源，提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)道具研發(fā)之初，引入專家級(jí)別精英開展“頭腦風(fēng)暴”中標(biāo)后，由專業(yè)設(shè)計(jì)院確保施工設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)絕對(duì)安全在制作過程中，專家在場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)上海北京成都XX營(yíng)銷公司從事線下活動(dòng)運(yùn)營(yíng)多年，建立起完善的搭建團(tuán)隊(duì)，并不斷在搭建技術(shù)上取得突破領(lǐng)先的搭建團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)搭建人數(shù)60人，配備齊全的工種，精細(xì)化搭建分工，高效、高質(zhì)完成搭建工作運(yùn)營(yíng)經(jīng)理麥?zhǔn)⑷A木工主管李逸電工主管陳安泰油漆工主管張福生鐵工主管程建美工主管張盛杰36個(gè)木工3個(gè)電工8個(gè)油漆工8個(gè)鐵工5個(gè)美工木工電工油漆工鐵工拋光工建立完善的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，不斷提高工人的專業(yè)性制定嚴(yán)格的招聘要求，建立完善的晉升機(jī)制，確保工人團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性每月一次的內(nèi)部培訓(xùn)，針對(duì)搭建安全、效率提升根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核，成績(jī)直接與KPI掛鉤高要求招聘

+專業(yè)培訓(xùn)

+定期考核搭建團(tuán)隊(duì)品質(zhì)監(jiān)控能力第五大能力XX營(yíng)銷公司關(guān)注制作過程中對(duì)展具的品質(zhì)監(jiān)控，以期對(duì)設(shè)計(jì)效果完美體現(xiàn)成立專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)制作過程全程跟進(jìn)，制作樣板進(jìn)行品質(zhì)測(cè)試，不斷提升改進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題難點(diǎn)，保障制作進(jìn)度及品質(zhì)監(jiān)控流程：設(shè)計(jì)修改→工藝討論→圖紙審核確認(rèn)→制作啟動(dòng)→監(jiān)控調(diào)整→預(yù)搭建改進(jìn)→成品驗(yàn)收定期匯報(bào)與實(shí)時(shí)匯報(bào)相結(jié)合的溝通反饋機(jī)制，保障每環(huán)節(jié)順利進(jìn)行一日一報(bào)告1、全天候?qū)Ｂ毴藛T監(jiān)督施工2、每日將施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的工藝難題及實(shí)時(shí)進(jìn)度匯總后提交XX營(yíng)銷公司內(nèi)部1一周一會(huì)議1、匯總制作進(jìn)度及工藝難題發(fā)送給部門領(lǐng)導(dǎo)2、探討會(huì)議，由工程監(jiān)理及制作管理團(tuán)隊(duì)共同高效解決問題XX營(yíng)銷公司內(nèi)部2兩周一匯報(bào)將需要客戶確認(rèn)的問題及進(jìn)度報(bào)告以郵件形式向客戶匯報(bào)（緊急問題實(shí)時(shí)匯報(bào)）XX營(yíng)銷公司→客戶3車展運(yùn)營(yíng)能力第六大能力完善的車展管理工具包：XX營(yíng)銷公司具有經(jīng)驗(yàn)豐富的車展團(tuán)隊(duì)，規(guī)范完善的運(yùn)營(yíng)體系。模塊化的運(yùn)營(yíng)模式，快速?gòu)?fù)制，滿足各大品牌車展需求。東風(fēng)日產(chǎn)2015年運(yùn)營(yíng)情況A展共1條線，運(yùn)營(yíng)2站B展共2條線，運(yùn)營(yíng)10站C展共4條線，運(yùn)營(yíng)26站D展共6條線，運(yùn)營(yíng)98站一汽奔騰2015年運(yùn)營(yíng)情況A展共2條線，運(yùn)營(yíng)18站B展共2條線，運(yùn)營(yíng)22站C展共2條線，運(yùn)營(yíng)68站D展共8條線，運(yùn)營(yíng)126站S展共1條線，運(yùn)營(yíng)6站XX營(yíng)銷公司6大能力，為XX車展的完美表現(xiàn)保駕護(hù)航XX營(yíng)銷公司6大能力保障能力一能力二能力三能力四能力五能力六設(shè)計(jì)創(chuàng)意體驗(yàn)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)效果高效落地質(zhì)量保障現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)空間體驗(yàn)設(shè)計(jì)能力車展運(yùn)營(yíng)能力品質(zhì)監(jiān)控能力產(chǎn)品體驗(yàn)研發(fā)能力AV設(shè)備運(yùn)營(yíng)能力展具制作及搭建能力龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱黧w系精細(xì)的工藝保障領(lǐng)先的搭建團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的監(jiān)控流程專業(yè)的監(jiān)控團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)第一個(gè)汽車體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)中心大量現(xiàn)有體驗(yàn)設(shè)備先進(jìn)的AV器材專業(yè)的AV營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)規(guī)范完善的運(yùn)營(yíng)體系專業(yè)的車展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

PART2

XX營(yíng)銷公司對(duì)XX車展的理解曾經(jīng)，牛氣十足，自主品牌的領(lǐng)軍者曾經(jīng)，馬自達(dá)323月銷量8000輛曾經(jīng)，CTCC三年五冠的輝煌2015年XX&長(zhǎng)城&長(zhǎng)安百度指數(shù)對(duì)比，XX與競(jìng)品存在較大距離長(zhǎng)安汽車長(zhǎng)城汽車XX汽車67061467525835平均值2015年一汽XX與鄭州XX百度指數(shù)對(duì)比，市場(chǎng)上鄭州XX的聲音遠(yuǎn)大于一汽XX平均值7442992鄭州XX一汽XX2015-11-29XXS5“青春力量尋找最美鄉(xiāng)村”頒獎(jiǎng)盛典昨日盛大2015-4-20鄭州XXM6，上海車展正式上市2015-11-29鄭州XX重返CTCC，與余楓聯(lián)手共創(chuàng)雙贏佳話如今，品牌關(guān)注度：一汽XX遠(yuǎn)低于核心競(jìng)品，分線后關(guān)注度進(jìn)一步下滑鄭州XX長(zhǎng)安汽車“一夫多妻”時(shí)代長(zhǎng)安攜華為搶灘工業(yè)4.0長(zhǎng)安汽車2025新能源戰(zhàn)略:力爭(zhēng)通過十年，推出34款產(chǎn)品，累積銷量達(dá)到200萬輛。2020將實(shí)現(xiàn)600萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模，自主品牌銷量約占60%品牌形象定位個(gè)性化、年輕化S5簽約吳莫愁，11月銷量突破萬臺(tái)，正式躋身中國(guó)SUV車市“萬臺(tái)俱樂部”行列。”2015年好聲音余楓與隊(duì)友一起亮相CTCC現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)各界巨大關(guān)注。長(zhǎng)城汽車“紅標(biāo)”覆蓋家用市場(chǎng)“藍(lán)標(biāo)”針對(duì)年輕群體長(zhǎng)城未來的產(chǎn)品路線：傳統(tǒng)燃料+新能源募集120億元用于投資建設(shè)新能源汽車研發(fā)、動(dòng)力電池、電機(jī)電控以及智能汽車研發(fā)等項(xiàng)目,扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)對(duì)其戰(zhàn)略缺失的擔(dān)憂,并為未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)積累技術(shù)儲(chǔ)備。品牌的聲音：同行品牌發(fā)展戰(zhàn)略清晰+持之以恒VS

XX品牌戰(zhàn)略貫徹度低品牌的表現(xiàn)：競(jìng)品透過車展彰顯品牌形象VS

XX缺乏統(tǒng)一品牌形象XX地方車展停留在1.0時(shí)代，只強(qiáng)調(diào)銷量，缺乏品牌形象的傳遞無論國(guó)際或地方車展，長(zhǎng)城已進(jìn)入車展2.0時(shí)代，大力彰顯自主品牌向國(guó)際品牌邁進(jìn)的品牌形象XX車展課題一：重塑XX品牌形象，做回自主品牌的排頭兵2016年4月北京車展，新款普力馬上市如何利用地方車展快速打開產(chǎn)品知名度是關(guān)鍵XX2.0+戰(zhàn)略13大核心功能的車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)動(dòng)力強(qiáng)勁的M51.5T&S7

1.8T品質(zhì)卓越造型銳利流暢有技術(shù)但缺乏社會(huì)認(rèn)知度沒有直觀讓消費(fèi)者感知XX車展課題二：擴(kuò)大新車知名度、提升核心技術(shù)認(rèn)知度分線后經(jīng)銷商實(shí)力參差不齊，提高經(jīng)銷商實(shí)力是XX的剛性需求布局規(guī)范整潔，品牌氛圍濃郁統(tǒng)一整潔服飾，到店流程體貼全面結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?guī)劃活動(dòng)，落地性強(qiáng)活動(dòng)手冊(cè)全面細(xì)致，客戶邀約成功率高物料雜亂，信息曝光率低人員獎(jiǎng)懲不落地，客戶接待流程模糊硬套廠家活動(dòng)，活動(dòng)策劃不貼合當(dāng)?shù)厝蝿?wù)分工模糊，權(quán)責(zé)不清晰競(jìng)品已進(jìn)入車展的數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，XX車展停滯不前東風(fēng)日產(chǎn)打造管理智能化、體驗(yàn)數(shù)字化、營(yíng)銷多元化車展有效集客的同時(shí)高效的反饋集客與現(xiàn)場(chǎng)銷售情況一汽奔騰運(yùn)用數(shù)字化集客手段集客數(shù)字化監(jiān)測(cè)設(shè)備打破傳統(tǒng)集客方式，有效集客的同時(shí)，有效的監(jiān)測(cè)客流情況XX車展課題三：集客和提升銷售力——XX車展的核心需求品牌力輸出激活關(guān)注欲產(chǎn)品力強(qiáng)化激活認(rèn)知欲銷售力增值激活消費(fèi)欲重塑品牌形象提高關(guān)注度緊扣賣點(diǎn)數(shù)字體驗(yàn)數(shù)字化集客銷售提高效率XX2016年車展的核心課題

PART3

2016年XX車展規(guī)劃品牌力重塑品牌形象+激活關(guān)注度激活車展記憶點(diǎn)品牌力——挖掘XX自身與外界的內(nèi)容打造全新品牌符號(hào)尋找車展靈魂，一個(gè)容易理解的品牌符號(hào)成功案例：雪佛蘭變形金剛挖掘自身：消費(fèi)者只要看上一眼，瞬間聯(lián)想到品牌解析XXDNA挖掘車展靈魂活力積極自信激情期待興奮運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)自我年輕化不創(chuàng)新，吾寧死創(chuàng)新尊重誠(chéng)信享受挑戰(zhàn)速度讓更多客戶體驗(yàn)擁有汽車的喜悅車到山前必有路，有路必有豐田車以提高自身品質(zhì)為己任以提高自身品質(zhì)為己任未來科技和諧、美好的汽車生活環(huán)境至上環(huán)保創(chuàng)新出行安全品質(zhì)品質(zhì)于心，大愛于行年輕化活力尊重環(huán)保創(chuàng)新出行品質(zhì)安全年輕化我們充當(dāng)著生活中不同的角色我們追求擁有不一樣的精彩人生我們敢想、敢拼、敢闖……角色每一次角色的變換，都是一次全新的旅程從職場(chǎng)精英到為人父母XX汽車與你一起前行越變?cè)胶弥黝}：耀變前行室外設(shè)計(jì)A

設(shè)計(jì)概念：百變積木靈活多變，步步為營(yíng)為構(gòu)建心中幸福美好的藍(lán)圖每一步，我們都精心鋪墊XX為你，奮力前行品牌符號(hào)聚焦眼球百變展具全新運(yùn)用集裝箱設(shè)計(jì)，打造品牌符號(hào)耀眼設(shè)計(jì)，聚焦眼球，激活記憶點(diǎn)自由搭配滿足各種面積、各種場(chǎng)地需求XX室外車展室外400平方：俯視圖室外400平方：左視圖室外400平方：右視圖室外400平方：開放式洽談間室外400平方：封閉式洽談間室外400平方（篷房版）室外400平方平面圖集裝箱面藍(lán)色氟碳漆封閉式洽談區(qū)7600*5000開放式洽談區(qū)7600*5000舞臺(tái)區(qū)/主車臺(tái)區(qū)7600*7280室外洽談區(qū)刀旗A板接待臺(tái)

展車區(qū)

10000*18000立體LOGO集裝箱面藍(lán)色氟碳漆立體LOGO（按AI放樣）

鐵架結(jié)構(gòu)面藍(lán)色氟碳漆

集裝箱面藍(lán)色氟碳漆立體LOGO（按AI放樣）

室外400平方立面結(jié)構(gòu)圖室外400平方燈位圖音響共4個(gè)大燈共32盞室外300平方：俯視圖室外300平方：左視圖室外300平方：正視圖室外300平方平面圖封閉式洽談區(qū)開放式洽談區(qū)

展車區(qū)舞臺(tái)區(qū)主車臺(tái)區(qū)集裝箱面藍(lán)色氟碳漆刀旗A板接待臺(tái)戶外洽談區(qū)室外200平方：俯視圖室外200平方：人視圖室外200平方平面圖洽談區(qū)戶外洽談區(qū)戶外洽談區(qū)

展車區(qū)舞臺(tái)區(qū)集裝箱面藍(lán)色氟碳漆刀旗A板接待臺(tái)室外150平方：俯視圖室外150平方：人視圖百變展具，百變需求模塊化結(jié)構(gòu)，可按照不同場(chǎng)地位置、不同面積、不同洽談需求靈活搭建400平方200平方150平方300平方外型新穎、凸顯品牌、符合品牌調(diào)性√××舒適度強(qiáng)、封閉性高√×常在廣場(chǎng)、綠化帶、坑洼地進(jìn)行√

刮風(fēng)下雨、暴曬、打雷√××位置朝向，面積大小不確定性強(qiáng)√展前一天進(jìn)行，一般5-7小時(shí)搭建√

√××一般僅用一臺(tái)運(yùn)輸車進(jìn)行運(yùn)輸√耐用性強(qiáng)，展具可使用3年以上√××洽談區(qū)場(chǎng)地天氣展位搭建維護(hù)運(yùn)輸耐用性外展需求條件/常遇到的客觀因素√√√√√√√√√集裝箱展具鋁料展具帳篷展具一年返廠一次，日常維護(hù)線路上即可解決室內(nèi)設(shè)計(jì)B

天花設(shè)計(jì)現(xiàn)在車展展具的天花呈現(xiàn)出多元化、繽紛的發(fā)展趨勢(shì)，獨(dú)特的造型及變幻的燈光能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注地面大多數(shù)著名廠商的地臺(tái)也加入了不少變幻的元素及層次感裝飾，這樣能讓整個(gè)展臺(tái)看起來比較靈動(dòng)而有活力洽談室洽談室外部：大多數(shù)品牌的使用大面積的落地玻璃進(jìn)行裝飾，簡(jiǎn)約而又大氣洽談室內(nèi)部：洽談氣氛溫馨舒適，分區(qū)布局明確，利于銷售洽談1500㎡500㎡240㎡記憶點(diǎn)及延展日產(chǎn)的Halo讓人們記憶猶新，能夠在進(jìn)入展臺(tái)第一時(shí)間就識(shí)別出這里屬于日產(chǎn)。并且它的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格能夠延伸到不同面積平臺(tái)的車展當(dāng)中，整體印象非常統(tǒng)一。也將是以后各大廠商的發(fā)展趨勢(shì)鐵架結(jié)構(gòu)掛三聚氰胺吧鐵架結(jié)構(gòu)掛三聚氰胺吧玻璃幕墻設(shè)計(jì)因品牌調(diào)性而異，可簡(jiǎn)約大氣，可尖端前衛(wèi)但基礎(chǔ)的工藝及呈現(xiàn)出來品質(zhì)，除了豪車品牌對(duì)品質(zhì)有苛刻的要求外，現(xiàn)行無論是“合資”還是“自主”品牌都使用主流的、成本較低的常規(guī)工藝，但品質(zhì)感依然能保持大面積烤漆工藝、定制地板制作及維護(hù)成本高展具工藝大氣設(shè)計(jì)吸引眼球簡(jiǎn)約高品質(zhì)親切溫馨的環(huán)境XX室內(nèi)車展低成本多變外觀更易升級(jí)我們追尋美好的歸宿我們尋找?？康母蹫碁閷?shí)現(xiàn)美好的夢(mèng)想奮發(fā)向上不止步不停歇追夢(mèng)延展XX標(biāo)志矢志騰飛的寓意我們與消費(fèi)者一起為到達(dá)幸福的彼岸積極進(jìn)取逐夢(mèng)不息夢(mèng)之翼天花、地面、舞臺(tái)造型簡(jiǎn)潔易搭建，天花的鏡面結(jié)構(gòu)與地面的分區(qū)帶相結(jié)合，配上LED燈光效果使展臺(tái)充滿活力炫彩。室內(nèi)Truss版：右視圖室內(nèi)Truss版：左視圖室內(nèi)Truss版：俯視圖室內(nèi)Truss版：洽談室室內(nèi)燈柱版：人視圖室內(nèi)燈柱版：俯視圖室內(nèi)Truss版平面圖封閉式洽談區(qū)5900*7350封閉式洽談區(qū)5900*7350舞臺(tái)區(qū)主車臺(tái)區(qū)9000*10000展車區(qū)模特室AV室儲(chǔ)藏室高級(jí)地毯三聚氰胺地板前臺(tái)接待區(qū)室內(nèi)Truss版立面結(jié)構(gòu)圖木結(jié)構(gòu)面藍(lán)色乳膠漆鐵木結(jié)構(gòu)面白色乳膠漆主舞臺(tái)熱轉(zhuǎn)印布畫面12mm厚鋼化玻璃12mm厚鋼化玻璃LED屏幕燈箱LOGO字燈箱LOGO字鐵木結(jié)構(gòu)面白色乳膠漆鐵木結(jié)構(gòu)面藍(lán)色乳膠漆

室內(nèi)Truss版燈位圖220mm桁架柱520*760mm

TRUSS架產(chǎn)品力擴(kuò)大新車知名度+提升核心技術(shù)認(rèn)知度通過快速搖動(dòng)手機(jī)，使?jié)忪F開始消退，露出完整車型外觀。手機(jī)屏幕上可見濃霧中車燈光束射出。大屏分為六分屏，同樣被濃霧覆蓋。六名體驗(yàn)者分別使用自己的智能手機(jī)與互動(dòng)大屏無線連接。規(guī)定時(shí)間內(nèi)，獲得的完整車型數(shù)量最多的體驗(yàn)者隊(duì)伍獲得優(yōu)惠券或獎(jiǎng)品?；?dòng)體驗(yàn)—XX搖搖樂利益點(diǎn)：1、展示XX各車型的出眾外觀，通過大屏幕聯(lián)屏，擴(kuò)大受眾范圍，提升宣傳效果2、可結(jié)合新普力馬（VB00）上市發(fā)布，營(yíng)造新車神秘感，引起觀眾對(duì)新車的注意互動(dòng)流程：點(diǎn)擊底座上的功能按鈕，體驗(yàn)手機(jī)影音娛樂及導(dǎo)航等功能將手機(jī)放入互動(dòng)底座的手機(jī)卡槽，與底座連接手機(jī)掃描設(shè)備上二維碼進(jìn)入智能中控平臺(tái)互動(dòng)H5頁面按照屏幕操作指南，通過說出語音指令，體驗(yàn)車載通訊以及生活資訊等功能HM-LINK互動(dòng)體驗(yàn)—手機(jī)中控平臺(tái)體驗(yàn)介紹：按照XX中控臺(tái)樣式設(shè)計(jì)互動(dòng)底座，體驗(yàn)者手機(jī)置于底座預(yù)留卡位并聯(lián)接，通過底座實(shí)體按鍵以及語音操作，體驗(yàn)車載系統(tǒng)的各項(xiàng)功能：生活資訊、影音娛樂、行車導(dǎo)航……互動(dòng)流程：銷售力數(shù)字化提升集客+助銷消費(fèi)者購(gòu)買形態(tài)轉(zhuǎn)變，需無處不在的進(jìn)行影響考慮評(píng)估享受推介建立紐帶忠誠(chéng)環(huán)購(gòu)買環(huán)購(gòu)買原始?xì)v程開始新歷程開始考慮關(guān)注熟悉興趣考慮購(gòu)買理性、連續(xù)、線性、從上往下感性、碎片化、可被重塑經(jīng)銷商店5洽談室展臺(tái)會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近3公里范圍多種手段全方位覆蓋消費(fèi)者決策流程的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，提升銷售效率基于地理位置推送信息小蜜蜂巡游擴(kuò)大影響范圍異業(yè)合作直惠通車女郎巡游Ibeacon演藝表演選車神器XX搖搖樂培訓(xùn)講師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)CRM系統(tǒng)展前培訓(xùn)激勵(lì)政策M(jìn)-Box客戶駐留提高銷售效率引流攔截客戶監(jiān)測(cè)車展成效3公里范圍會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店基于APP地理位置推送，定點(diǎn)3公里對(duì)客戶群發(fā)信息家家家家家家家車展3公里大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者肖像，確認(rèn)位置資源渠道，精準(zhǔn)推送視頻前貼片視頻暫停廣告開屏廣告插屏廣告Banner廣告3公里范圍會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店定點(diǎn)3公里范圍，設(shè)巡游團(tuán)隊(duì)，以特殊的裝扮和隊(duì)形吸引客戶注意，擴(kuò)大品牌影響，配合PG引流客戶到達(dá)XX展位。根據(jù)展館各個(gè)不同入口的人流，因地制宜的制定不同策略；嚴(yán)格制定小蜜蜂工作要求及邀約的話術(shù)，擴(kuò)散展位信息。嚴(yán)格制定小蜜蜂KPI，強(qiáng)化小蜜蜂集客主動(dòng)性。時(shí)間功能組地點(diǎn)KPI開放日A展館外左右側(cè)7批/天B所在展館7批/天C其他展館7批/天D其他展館7批/天小蜜蜂集客友寶機(jī)掃碼留資

即可獲取免費(fèi)飲料會(huì)場(chǎng)入口處擺放友寶機(jī)3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近與快消行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏XX營(yíng)銷公司除服務(wù)35+汽車品牌外，還深度服務(wù)80+快消品：長(zhǎng)安馬自達(dá)車展與脈動(dòng)異業(yè)合作案例：手段：留資免費(fèi)獲取脈動(dòng)贈(zèng)飲成效：日均留資500批次3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近異業(yè)聯(lián)盟搶客特工隊(duì)+iBeacon特色服裝，吸引眼球車女郎與消費(fèi)者互動(dòng)，吸引安裝APP，最終通過iBeacon吸引至展位與消費(fèi)者互動(dòng)，吸引安裝APP3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近演藝表演3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的舞臺(tái)表演，吸引駐留舞蹈表演模特表演特色表演模特表演演藝流程序號(hào)演出概要時(shí)間內(nèi)容01開場(chǎng)舞蹈秀3′00″經(jīng)典踢踏舞蹈演繹企業(yè)邁步前進(jìn)積極向上的態(tài)度02XX介紹+品牌技術(shù)展現(xiàn)3′30″播放企業(yè)宣傳視頻主持人做XX介紹，突顯品牌的技術(shù)亮點(diǎn)模特配合走秀03核心車型介紹3′00″雙人托舉舞蹈演繹，與LED絢麗視頻結(jié)合演繹動(dòng)力轎車及SUV車型04謝幕匯演3′00″全體舞蹈演員及模特作謝幕表演主持人致謝幕詞總時(shí)長(zhǎng)：12′30″隨著火花的不斷碰撞，以強(qiáng)勁帶感的踢踏舞出場(chǎng)，舞蹈演員逐個(gè)亮相猶如一場(chǎng)巨大的盛宴，吸引消費(fèi)者眼球。開場(chǎng)秀-經(jīng)典踢踏舞背景視頻汽車啟動(dòng)聲帶出前奏結(jié)合音柱起伏畫面音樂風(fēng)格高昂激烈，節(jié)奏感歡快的進(jìn)行曲演出陣容4名舞蹈演員踢踏舞的震撼揭幕，預(yù)示XX全新時(shí)代的開啟，隨著華麗的模特陣容集體亮相，以及主持人澎湃串詞詮釋，將品牌的全新形象完美展現(xiàn)品牌新形象演繹-華麗模特秀背景視頻播放企業(yè)視頻音樂風(fēng)格提取企業(yè)視頻背景音樂演出陣容4名女模特緊接著以優(yōu)美的高難度雙人托舉舞蹈帶出XX的技術(shù)與創(chuàng)新，結(jié)合不斷綻放煙火的視頻，演員每一個(gè)動(dòng)作都綻放不一樣的精彩，寓意XX不斷開拓創(chuàng)新，邁向更高的臺(tái)階。品牌技術(shù)展現(xiàn)-投影雙人托舉舞背景視頻不斷綻放的煙花炫光音樂風(fēng)格澎湃，激昂明朗的曲風(fēng)演出陣容2名舞蹈演員謝幕匯演-紛呈匯聚舞蹈舞蹈演員們齊聚舞臺(tái)激情舞動(dòng)，主持人澎湃串詞詮釋，真切直觀向觀眾呈現(xiàn)2016XX品牌的嶄新形象與未來美好汽車生活。背景視頻閃爍光束+車型行駛流線畫面音樂風(fēng)格輕快，勁爆的電音舞曲演出陣容主持+全體舞蹈演員Smart

Sales3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近一款面向銷售端的智能化助銷工具，主要解決銷售顧問在洽談環(huán)節(jié)中的效率問題。智能客戶信息管理建立顧客信息檔案，記錄顧客購(gòu)車意向，管理邀約到店日程。1車型買點(diǎn)介紹提供車型一頁紙介紹，快速展示數(shù)字內(nèi)容，生成顧客關(guān)注報(bào)告。2試駕管理提供數(shù)字試駕協(xié)議書、數(shù)字試駕報(bào)告等工具，讓試駕過程數(shù)字化。3我的助手快速記錄洽談要點(diǎn)，生成顧客簡(jiǎn)報(bào)。4功能11.突顯現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格2.留資端口功能21.維度標(biāo)簽清晰，轉(zhuǎn)換便利易操作2.圖文+視頻，多維度剖析車型功能31.抓取汽車網(wǎng)站車主評(píng)價(jià)2.快速獲取口碑信息123一眼看穿不同車型之間的優(yōu)劣，做出最佳的購(gòu)車決定3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近選車神器講師根據(jù)講解員現(xiàn)場(chǎng)洽談存在的問題，進(jìn)行指導(dǎo)，提升簽單效率3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近

對(duì)銷售顧問的現(xiàn)場(chǎng)銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)和建議銷售洽談技巧篩選客戶技巧客戶需求分析展車介紹技巧培訓(xùn)講師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

對(duì)銷售顧問的禮儀、用語等規(guī)范給予指導(dǎo)，并進(jìn)行工作職責(zé)的監(jiān)控工作人員的動(dòng)作規(guī)范制定銷售顧問行為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一服裝，相貌端正進(jìn)度分工(明確分工）不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)問題，提升整體簽單效果。3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近培訓(xùn)講師接待培訓(xùn)對(duì)平臺(tái)收集來之信息進(jìn)行濃度判定、分類源于4S店以及4S店參與活動(dòng)之?dāng)?shù)據(jù)，通過CRM篩選凈化后導(dǎo)回4S店濃度低于數(shù)據(jù)于后活動(dòng)前期進(jìn)行邀請(qǐng)，再次導(dǎo)入線下總體凈化后數(shù)據(jù)導(dǎo)入大數(shù)據(jù)庫分類存放CRM數(shù)據(jù)管理濃度高濃度中等濃度低推送至經(jīng)銷端安排其他品牌/類型活動(dòng)列入內(nèi)容營(yíng)銷需求名單成交未成交列入不推送活動(dòng)信息清單安排其他品牌/類型活動(dòng)邀約列入內(nèi)容營(yíng)銷需求名單CRM回訪1234CRM中心進(jìn)行數(shù)據(jù)凈化流程CRM回訪跟進(jìn)3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近CRM數(shù)據(jù)管理平臺(tái)高濃度客戶名單高濃度客戶名單高濃度客戶名單濃度中等客戶戰(zhàn)敗客戶低濃度客戶經(jīng)銷商A經(jīng)銷商B經(jīng)銷商C安排其他品牌/類型活動(dòng)邀約列入內(nèi)容營(yíng)銷需求名單濃度判定、分類大數(shù)據(jù)庫分類存放濃度中等再次導(dǎo)入線下濃度高分配給不同經(jīng)銷商來電客戶車展客戶信息B2級(jí)車展展具B1級(jí)車展展具S級(jí)車展展具A1級(jí)車展展具試駕體驗(yàn)營(yíng)展具網(wǎng)絡(luò)留資CRM數(shù)據(jù)管理示意圖講師提前7天到店對(duì)經(jīng)銷商銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)與溝通培訓(xùn)講師1.制定單站車展活動(dòng)執(zhí)行方案結(jié)合車展，在前中后期如何開展才能充分提升銷量2.邀約話術(shù)培訓(xùn)統(tǒng)一話術(shù)，教導(dǎo)專業(yè)性的客戶邀約技巧3.客戶接待培訓(xùn)教導(dǎo)客戶特性分析方法，提煉有針對(duì)性的客戶接待技巧4.洽談技巧傳授傳授專業(yè)有效的洽談溝通技巧5.展前活動(dòng)準(zhǔn)備協(xié)助經(jīng)銷店進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備，包括物料及人員安排3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近展前銷售培訓(xùn)車展前，協(xié)助召開全體動(dòng)員大會(huì)，提供多樣化的激勵(lì)措施，提高員工士氣環(huán)境激勵(lì)1

目標(biāo)激勵(lì)2物質(zhì)激勵(lì)3精神激勵(lì)4競(jìng)賽激勵(lì)5誓師儀式團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽銷售目標(biāo)公布獎(jiǎng)金頒發(fā)優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)創(chuàng)造一種良好的工作氛圍，使銷售人員能心情愉快地開展工作。確定一些擬達(dá)到的目標(biāo)，以目標(biāo)來激勵(lì)銷售人員上進(jìn)。對(duì)作出優(yōu)異成績(jī)的銷售人員給予獎(jiǎng)金和額外報(bào)酬等實(shí)際利益，調(diào)動(dòng)銷售人員積極性。對(duì)作出優(yōu)異成績(jī)的銷售人員給予表揚(yáng)授予稱號(hào)等，以此來激勵(lì)銷售人員上進(jìn)。通過比賽競(jìng)爭(zhēng)給予優(yōu)勝者一定獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷售人員求勝的意志，提高員工士氣。豐富多樣的激勵(lì)措施3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近激勵(lì)政策成交獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制123首尾銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策階梯式獎(jiǎng)勵(lì)政策總銷量獎(jiǎng)勵(lì)政策活動(dòng)期間，第一臺(tái)和最后一臺(tái)銷售成功者，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)示例：（金額自定）

第一臺(tái)和最后銷售成功者可獲200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置銷售龍虎榜，對(duì)活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)排行，排名頭三位地進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)示例：（金額、禮品自定）第一名：2000元現(xiàn)金+手機(jī)第二名：1500元現(xiàn)金+平板第三名：1000元現(xiàn)金+平板單日累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，將銷售獎(jiǎng)勵(lì)劃分為若干個(gè)階梯分段，獎(jiǎng)勵(lì)跳躍式增長(zhǎng)示例:（金額自定）5臺(tái)→獎(jiǎng)勵(lì)500元5<X<10→獎(jiǎng)勵(lì)1000元10>→獎(jiǎng)勵(lì)2000元3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近激勵(lì)措施M-BOXV2.01)通過攝像頭的視頻分析進(jìn)行總體人流量、客流批次統(tǒng)計(jì)高清WIFI攝像頭專營(yíng)店出入口部署視頻分析人數(shù)進(jìn)出時(shí)間行動(dòng)規(guī)律批次每批人數(shù)進(jìn)出時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)信息物理信息M-BoxID：001距離10米以內(nèi)駐留10分鐘ID：002距離20米以內(nèi)駐留25分鐘ID：003距離50米以外駐留1分鐘專用算法有效吸引首次出現(xiàn)路過客流無關(guān)人群充分駐留在其他地方出現(xiàn)營(yíng)銷相關(guān)信息2)通過M-box采集通訊設(shè)備信息，通過識(shí)別與定位，轉(zhuǎn)化為客戶信息增加攝像頭，優(yōu)化算法，監(jiān)測(cè)結(jié)果更精準(zhǔn)3公里范圍展臺(tái)洽談室引流經(jīng)銷商店會(huì)場(chǎng)/競(jìng)品附近2015年9月~10月期間，XX營(yíng)銷公司在兩家某品牌專營(yíng)店進(jìn)行了測(cè)試，驗(yàn)證了V2.0的可操作性和檢測(cè)的可靠性區(qū)域客流統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)展廳各區(qū)域人流，如增加演藝，舞臺(tái)區(qū)增加100%的人流客戶駐留時(shí)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者停留時(shí)間，觀察消費(fèi)者意向濃度客流結(jié)構(gòu)概況：有效區(qū)分首次到店、二次到店、三次到店人流后期報(bào)告輸出實(shí)時(shí)報(bào)告輸出單店微信端報(bào)告多店微信端報(bào)告[供經(jīng)銷商使用][供總部/區(qū)域使用]進(jìn)店客流統(tǒng)計(jì)：標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)到店客流，比人工統(tǒng)計(jì)更精準(zhǔn)M-BOXV2.0監(jiān)測(cè)報(bào)告案例分享：

PART4

XX營(yíng)銷公司保障機(jī)制室內(nèi)展具時(shí)間推進(jìn)表，確保展具制作有序展開，按時(shí)交付室外展具時(shí)間推進(jìn)表，確保展具制作有序展開，按時(shí)交付成本+品質(zhì)保障：就近采購(gòu)+標(biāo)準(zhǔn)化裝車，節(jié)省采購(gòu)及物流成本所有采購(gòu)就近完成，始終秉持“低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、速度”的原則為客戶節(jié)省不必要的花銷四大