火鳳凰培訓(xùn)班

2010年9月15日李明嘉禾人壽火鳳凰培訓(xùn)班

把夢(mèng)染藍(lán)鳳凰涅磐，浴火重生！人間流傳著一個(gè)傳說(shuō)：所有生靈都是神的后代，700萬(wàn)年前，天地出生之時(shí)，天帝誕下九籽，共產(chǎn)出九只神獸——朱雀，丹鶴，鳳凰，丹騖，青龍，白虎，蝰蛇，須鱈，猞猁。他們分管著天地的九州。而火鳳凰為鳳凰中獨(dú)特的一類(lèi)?；瘌P凰是世界最美的鳥(niǎo)，當(dāng)它自覺(jué)處在美麗的顛峰，無(wú)法再向前飛的時(shí)候，就自己火焚，然后在灰燼中重生。寫(xiě)在前面夢(mèng)想：

信仰：困難（問(wèn)題）：當(dāng)你問(wèn)一個(gè)小孩子長(zhǎng)大了要干什么？他會(huì)說(shuō)要當(dāng)歌星、運(yùn)動(dòng)員、將軍、老板、科學(xué)家等等。問(wèn)一個(gè)少年長(zhǎng)大了干什么？他會(huì)說(shuō)考上一所好大學(xué)，問(wèn)一個(gè)大學(xué)生會(huì)告訴你找份好工作，問(wèn)一個(gè)中年人他會(huì)告訴你升職、買(mǎi)房，問(wèn)一個(gè)老年人會(huì)告訴你“過(guò)一年算一年吧”。每一天日升日落，生活中很多的挫折和日?，嵥榈氖虑?，讓許多人的夢(mèng)想漸漸地變小

一個(gè)人一生的成就絕對(duì)不會(huì)超過(guò)他的夢(mèng)想

---保銷(xiāo)集團(tuán)梁天龍夢(mèng)想推動(dòng)社會(huì)文明發(fā)展與進(jìn)步當(dāng)人看見(jiàn)鳥(niǎo)兒在天空飛翔的時(shí)候，夢(mèng)想人也能夠去天空翱翔，于是才有了飛機(jī)的誕生。人類(lèi)如果沒(méi)有夢(mèng)想，飛機(jī)不會(huì)上天，潛艇不會(huì)入海，月球不會(huì)留下人類(lèi)的足印，天涯不會(huì)因現(xiàn)代通訊而比鄰。人因?yàn)閴?mèng)想而偉大

一個(gè)小男孩，從小沉默寡言，學(xué)習(xí)成績(jī)一般，每天對(duì)著天空發(fā)呆。老師問(wèn)：長(zhǎng)大了想做什么？男孩回答是：去月亮上騎自行車(chē)，得到的是：老師和同學(xué)的恥笑?；丶液蟾嬖V了自己的母親，母親：這將是一件美麗的事情你的夢(mèng)想，你可以和月亮交流你的想法。這位男孩就是：第一個(gè)登上月球的美國(guó)航天員：尼爾·奧爾登·阿姆斯特朗(NeilAldenArmstrong)誰(shuí)都不相信這個(gè)奇跡！金鄉(xiāng)2006-2010年關(guān)鍵指標(biāo)

金鄉(xiāng)僅僅是劉新波總監(jiān)的一個(gè)區(qū)，一個(gè)縣城的團(tuán)隊(duì)人力2011年一季度已經(jīng)達(dá)到1759人，人力成長(zhǎng)率全國(guó)第一，現(xiàn)有部經(jīng)理18名，資深主任21名，高級(jí)主任36名，業(yè)務(wù)主任160名，準(zhǔn)主任177名，劍指2000人！2007年月均收入不足3萬(wàn)！2009年7月劉新波收入2009年月均收入7萬(wàn)！請(qǐng)關(guān)注收入組成！請(qǐng)關(guān)注收入組成！2011年5月劉新波收入2011年月均收入16萬(wàn)！請(qǐng)關(guān)注收入組成！12/136劉總監(jiān)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)月均收入增長(zhǎng)情況職級(jí)越高增幅越快！收入高成長(zhǎng)就必須職級(jí)快成長(zhǎng)！1313我們做保險(xiǎn)是為了什么？人生有幾種?李嘉誠(chéng)188億美元的財(cái)富有幾種?房有幾種?車(chē)

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是信仰：讓思想處在正確的位置，第二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)：革命初期，共產(chǎn)黨僅僅一句“打土豪、分田地”就讓無(wú)數(shù)農(nóng)民兄弟紛紛投奔，僅僅一年間紅軍就發(fā)展到20萬(wàn)——“星星之火、可以燎原”，那個(gè)時(shí)代，王佐、袁文才這樣的土匪都加入了紅軍值不值得我們?nèi)バ叛觯?、資源機(jī)遇：--永別嘉禾全新包裝三年進(jìn)入全行業(yè)前八名壽險(xiǎn)公司所有動(dòng)作都是為了保費(fèi)當(dāng)前銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題：不是沒(méi)有保險(xiǎn)觀(guān)念不是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)而是：保險(xiǎn)沒(méi)有銀行存款安全值不值得我們?nèi)ネ度耄肯嘈帕?-才能看到困難（問(wèn)題）：保險(xiǎn)好不好做？答案：是不好做！為什么？一、不好找客戶(hù)--像找對(duì)象那么難二、有了客戶(hù)--客戶(hù)拒絕、不認(rèn)同1、逢人便講（見(jiàn)了狗也想說(shuō)）：我在農(nóng)行的保險(xiǎn)公司做主任（名片），不是讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，你有什么需要我?guī)椭模欢ㄓ浀谜椅一蛘呓o我打個(gè)電話(huà)2、產(chǎn)說(shuō)會(huì)：國(guó)慶節(jié)舉辦客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)--有禮品、晚宴，幫我捧捧場(chǎng)3、超值服務(wù)拒絕：是拒絕產(chǎn)品--客戶(hù)現(xiàn)在用不到；是拒絕個(gè)人--你的服務(wù)還不夠，客戶(hù)沒(méi)有感覺(jué)到你的人格魅力國(guó)有體制--個(gè)體戶(hù)體制--民營(yíng)體制一張嘴--十張嘴--一百?gòu)堊?---更多的嘴不是老板；是民營(yíng)企業(yè)家兩種方式：1、聘顧問(wèn)2、晉升顧問(wèn)沒(méi)有壓力、個(gè)人沒(méi)有壓力顧問(wèn)是不上代碼的業(yè)務(wù)員假如我們到公司后，前6個(gè)月沒(méi)有傭金收入，但是通過(guò)聘任顧問(wèn)6個(gè)月后成功晉升為主任，年收入達(dá)到10萬(wàn)，這樣工作您愿意嗎？更何況我們前6個(gè)月還有5000多元的收入

（個(gè)人展業(yè)傭金+3500元?。┢渌?/p>

拿續(xù)傭，第二年續(xù)期利益相當(dāng)于首期，累計(jì)續(xù)期利益

相當(dāng)于首期的2—3倍；

還可享受因?yàn)楦邩I(yè)績(jī)帶來(lái)的鉆石、競(jìng)賽方案、年終獎(jiǎng)……

終極目的是實(shí)現(xiàn)持續(xù)晉升，享受管理利益、成就感的同時(shí)，我們還愁考核嗎！！規(guī)律告訴我們

“明白無(wú)誤的啟示”記住：我們嘉禾市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)：是以基本法為導(dǎo)向的組織發(fā)展，同時(shí)兼顧產(chǎn)品絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)推動(dòng)的系統(tǒng)運(yùn)作。我們?nèi)绻盐諟?zhǔn)并充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)，那么我們不懼怕任何對(duì)手！我們的目前團(tuán)隊(duì)真正的問(wèn)題：不是增員難，而是留員=留存=收入，首先個(gè)人收入高，其次是輔導(dǎo)能力強(qiáng)！格局決定結(jié)局不想當(dāng)將軍的士兵-不是好士兵營(yíng)銷(xiāo)的最大魅力是什么？

做業(yè)務(wù)員的話(huà)，一周一件，一年52周，1件平均為3000元的標(biāo)準(zhǔn)，一年也只不過(guò)是15萬(wàn)FYP，約4萬(wàn)FYC。這樣的收入是不能吸引外面優(yōu)秀人才加盟的。況且這樣收入的業(yè)務(wù)員也是少數(shù)，一般不超過(guò)隊(duì)伍總數(shù)的18%。

所以壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力不是去做推銷(xiāo)，而是組織發(fā)展。一個(gè)部經(jīng)理月收入1—2萬(wàn)是很普通的，一個(gè)主任月收入超過(guò)5000以上也是普通的。嘉禾不缺業(yè)務(wù)員，缺的是主任、經(jīng)理和總監(jiān)！保費(fèi)歸零團(tuán)隊(duì)積累“長(zhǎng)盛不衰”的核心理念——1、留存：社會(huì)責(zé)任--為了行業(yè)的社會(huì)地位人脈責(zé)任--為了親朋好友的保單服務(wù)（孤兒保單）2、發(fā)展才能留存記?。涸鰡T、育成是純利益部門(mén)經(jīng)理山東嘉禾部經(jīng)理：每月收入最高50000元每月收入最低萬(wàn)元以上業(yè)務(wù)部經(jīng)理:職務(wù)津貼（4.8萬(wàn)c）：3000元高級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)理：職務(wù)津貼（4.8萬(wàn)c）：3500元育成津貼一代10%（4.5萬(wàn)c）：4500元

考核：半年考核期內(nèi)2件保單（500元）運(yùn)用、拓展你的人脈讓顧問(wèn)、增員、客戶(hù)參加公司組織的：親屬見(jiàn)證會(huì)親屬聯(lián)誼會(huì)公司大型客戶(hù)聯(lián)誼酒會(huì)親屬見(jiàn)證會(huì)、聯(lián)誼會(huì)目的：所有的親朋好友了解壽險(xiǎn)的意義與功用；享受中國(guó)大陸黃金十年的利益

這也許已經(jīng)是一則老故事：一天，一位年輕的母親把兩歲半的兒子一個(gè)人放在家里，自己下樓買(mǎi)菜。當(dāng)她快速的買(mǎi)完菜向家走時(shí)，抬頭向自己的家看了一眼，突然發(fā)現(xiàn)陽(yáng)臺(tái)有一個(gè)小黑點(diǎn)在蠕動(dòng)。??！是孩子。她大叫一聲瘋狂的向前跑，邊跑邊喊：“明明，不要往外爬！”但是孩子聽(tīng)不懂，看見(jiàn)媽媽朝他招手，興奮的拚命的往外爬。媽媽拼命的跑，兒子掉下來(lái)了，正好掉在媽媽伸出的臂彎里。這件事轟動(dòng)了當(dāng)?shù)兀蠹叶疾幌嘈艐寢屧谀且粍x那能跑得那么快。有人讓一位速跑運(yùn)動(dòng)員試試，結(jié)果也沒(méi)有媽媽的速度快。在機(jī)遇的面前：挖掘你無(wú)窮的潛力

實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想故事啟示：

如果現(xiàn)在你還沒(méi)有做得更好，只因?yàn)槟氵€沒(méi)有找到適合自己發(fā)展的規(guī)律-更多地發(fā)揮出你的潛力。前途是光明的，但道路是曲折的！具備三心一心：企圖心二心：自信心三心：恒心成功就是：當(dāng)您第100次跌倒的時(shí)候，