合川農產品電商商貿園項目定位1028

中國供銷?重慶合川農批電商產業(yè)園項目定位報告Hechuan·Chongqing·ChinaPART1

宏觀市場分析PART2

區(qū)域市場研究PART3

項目定位研究打造集農副產品批發(fā)零售展銷、電商線上線下交易、冷鏈倉儲、加工配送、物流運輸、休閑旅游農業(yè)及特色餐飲、質量檢測、金融服務、商業(yè)配套等功能于一體的大型現代化、信息化綜合商貿物流服務平臺。本次報告主要內容PART4

項目推廣策略建議PART1

宏觀市場分析PART1.1

國內宏觀環(huán)境簡述PART1.2

國內農批市場現狀PART1.3

國內農批市場存在的問題農業(yè)生產經營以分散的小農戶為主。農產品的供給不能滿足城鎮(zhèn)居民的消費需求。以農產品批發(fā)市場為主的流通方式不能有效滿足市場流通需求。PART1.1國內宏觀環(huán)境簡述PART1.1國內宏觀環(huán)境簡述分散的小農戶，以批發(fā)市場為主的流通方式，已經不能滿足日益增長的城鎮(zhèn)居民消費需求，這是我們的機遇……解決好上述三個問題，是本案得以成功運營的首要條件！啟示截至2014年底全國農產品批發(fā)市場已經發(fā)展到9000多家，其中農業(yè)部定點批發(fā)市場已有541家，已初步形成了包括蔬菜、海水產品、肉類、花卉、果品、糧油、干雜副食、土特產品等經營品種齊全的批發(fā)網絡體系，成為農產品流通的主導力量。市場規(guī)模PART1.2國內農批市場現狀批發(fā)網絡體系初步成型市場基礎設施建設日益完善。我國許多地區(qū)進行新建、改建、擴建農產品批發(fā)市場，加強市場的硬件建設，完善基礎設施，改善市場交易條件。在全國各地，新投資興建了多個一級農產品中心批發(fā)市場，分交易、倉儲、加工、生活四大功能區(qū)，可24小時提供國內外農產品供求、加工信息，形成強大的現貨交易能力和虛擬網絡貿易市場。設施建設PART1.2國內農批市場現狀基礎設施及交易條件逐步完善管理服務經過多年來的建設和發(fā)展，許多批發(fā)市場已不再僅僅停留在提供交易場地、功能單一的初級階段，開始向管理規(guī)范化、服務多功能化發(fā)展，儲運、代理、結算、質量檢測和信息等綜合服務功能不斷增強。例如增添了電子商務平臺項目，購置了儀器設備，建立了化驗室，開展蔬菜農藥殘留檢測，受到各地政府的重視和消費者的好評。各地批發(fā)市場管理和服務在不斷強化。PART1.2國內農批市場現狀管理規(guī)范化、服務多功能化許多市場采取多種形式擴大市場影響和知名度，與全國大市場聯為一體，從區(qū)域范圍走向全國大流通，特別是通過互聯網和中央電視臺七頻道、農民日報、市場報等大眾傳媒發(fā)布信息，直接面向全國，一些市場形成了“買全國、賣全國”的營銷格局。市場影響和輻射半徑逐漸擴大。輻射能力PART1.2國內農批市場現狀通過互聯網及大眾傳媒實現“買全國、賣全國”

1995年農業(yè)部率先創(chuàng)建了中國農業(yè)信息網，到2013年為止，已與3000多個影響較大的農副產品批發(fā)市場實現了計算機聯網，直接和網絡聯接的信息集散點現已超過5000家，采集信息的商品已達200多個品種，每天能夠收集并發(fā)布上千種農產品的價格，并提供市場供求、預測分析、產銷動態(tài)等多項信息服務，對引導產銷、搞活農產品流通發(fā)揮了日益重要的作用。我國農業(yè)信息化服務取得了新的進展。信息化服務PART1.2國內農批市場現狀實現計算機聯網，農業(yè)信息化服務逐漸加強PART1.2國內農批市場現狀各城市傳統農產品綜合批發(fā)市場仍具備高速成長價值不可否認，電商沖擊下的實體渠道價值有所弱化，即使農貿市場等傳統經營模式由于經營模式限制盈利回報下降，還有許多農產品品類的消費必須依賴實體門店，而農產品品牌商也需要依托實體店展示其形象和功能，因此不管在哪級城市，農產品批發(fā)市場仍然具備極大的存在價值。在城市人口大量增加的背景下，大型綜合性的農產品批發(fā)市場發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆？萍蓟?、大數據成為現代農產品批發(fā)市場的基本配置進入2015年，無論是購物體驗，還是經營管理，固有模式都漸顯疲態(tài)，農產品零售業(yè)已經進入了一個全面的技術商業(yè)時代。大數據，Wi-Fi，電子標簽，智能貨架，自動收銀，自動打包，移動互聯，線上APP，所有的新技術都在推動傳統經營模式的革新。雖然我們當前只看到少部分批龍頭企業(yè)正在全面使用科技化和大數據技術，相信在2016年，這批科技化浪潮將會以驚人的速度大規(guī)模進入市場，很快將成為行業(yè)標準配置。但無論是生態(tài)、還是高科技，各種體驗式的農產品批發(fā)市場小趨勢的潮流不會改變它的基本功能。如果農產品批發(fā)市場的開發(fā)商一味講求體驗，標新立異，忽略了研究市場需求和城市功能規(guī)劃的本質需求，那這樣的項目將會是一場災難。小結PART1.2國內農批市場現狀啟示批發(fā)網絡體系初步成型基礎設施及交易條件逐步完善管理規(guī)范化、服務多功能化通過互聯網及大眾傳媒實現“買全國、賣全國”實現計算機聯網，農業(yè)信息化服務逐漸加強以互聯網為媒介、設施及條件逐步完善的“新型農批市場模式”正在崛起！PART1.3國內農批市場存在的問題在批發(fā)市場建設上，由于政府缺乏統一規(guī)劃，造成重復建設，無序競爭。如一個城市相距不遠的范圍內，多頭管理的批發(fā)市場達七八個之多，出現了有場無市的現象；而有些地方，則存在數量不足、有市無場的問題。長期以來，我國產地批發(fā)市場基礎設施條件、經濟效益較差，與銷地市場相比，已明顯處于發(fā)展滯后狀態(tài)；與農業(yè)生產發(fā)展的需要相比，更顯得市場的支撐、引導作用嚴重不足，可以說產地市場已成為當前農產品市場體系中最薄弱的環(huán)節(jié)。近幾年，農產品區(qū)域化生產、專業(yè)化分工的發(fā)展雖然促進了農產品跨區(qū)域流通，但是傳統的條塊分割、地區(qū)封鎖、長途運輸中的亂收費仍然不時阻礙農產品的正常流通。政府對農產品批發(fā)市場的管理制度和市場內部管理制度也都不健全。我國大多數農產品批發(fā)市場交易規(guī)模小，只有少數農產品批發(fā)市場交易規(guī)模大。目前提供市場信息的各種渠道，如“全國農產品批發(fā)市場信息網”等發(fā)揮了較好的作用，但從總體上看，一是對于全國大市場來說，信息量遠遠不夠，許多地區(qū)的農業(yè)生產還不能得到信息的指導。二是信息渠道不暢通，有的到不了鄉(xiāng)村基層，使眾多的龍頭企業(yè)、種植戶和運銷大戶對農業(yè)信息網不甚了解。三是信息質量不高，信息包含的要素不全、不準確。四是信息滯后，即時信息十分短缺。既是問題，也是機會！PART2

區(qū)域市場研究PART2.1

重慶農批市場現狀PART2.2

合川宏觀環(huán)境簡述PART2.3

個案研究PART2.4

區(qū)域市場小結重慶市是面積最廣、農業(yè)人口最多、農業(yè)部門產值比重最大的內陸農業(yè)直轄市，農產品流通規(guī)模也在日益擴大，從而催生了10余個“億級市場”及具有鮮明地方特色的專業(yè)批發(fā)市場，這些市場都具有一定的知名度和輻射能力。經營良好的市場

?雙福國際農貿城?菜園壩農產品綜合配送市場?兩路市場?永川川東農產品批發(fā)市場?開縣漢豐市場?綦江河東市場?合川合州市場?北碚天生市場?南川中心市場等特色專業(yè)市場?石柱黃水黃連市場?石柱南賓兔毛市場?江津先鋒花椒批發(fā)市場?二郎皮革市場?萬州萬安水果市場?壁山丁家辣椒市場?榮昌飼料市場?永川來蘇仔豬市場等PART2.1重慶農批市場現狀挑戰(zhàn)：一方面，重慶農批市場呈現百花爭艷的局勢，經營模式大多傳統且雷同，競爭較為激烈；機遇：另一方面，龐大的消費人群、直轄市快速發(fā)展的城市交通、以及開放的信息流，使得農批市場未來的發(fā)展更具可能性；PART2.1重慶農批市場現狀挑戰(zhàn)與機遇并存，找到本案區(qū)別于其他項目的核心價值點，差異化高調占位，并將其轉化為“客戶看得見的好處”，是本案突出重圍的重要方向！啟示PART2.2合川宏觀環(huán)境簡述主城區(qū)一小時經濟圈合川區(qū)在重慶加快實施五大功能區(qū)背景下，計劃2020年把合川市區(qū)建設成為經濟發(fā)達、人居環(huán)境優(yōu)越、具有江城特色的長江上游的園林城市和歷史文化名城。合川是重慶西部的市級城市，“1小時經濟圈”五大城市之一，重慶通向四川北部、陜西、甘肅等大西北省區(qū)的“經濟走廊”，是“重慶衛(wèi)星城”。全區(qū)幅員面積2356.21平方公里，常駐人口為129.3萬人，其中主城區(qū)人口43萬人。PART2.2合川宏觀環(huán)境簡述規(guī)劃至2020年，形成都市區(qū)1個特大城市，萬州、涪陵、江津、合川、永川、長壽6個大城市，黔江、璧山等25個中等城市和小城市，495個左右小城鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)體系。《重慶市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（2007-2020）》

在重慶核變發(fā)展下，合川從重慶衛(wèi)星城——重慶西部中心城市——區(qū)域性中心城市，定位升級，使得合川以高瞻的眼光、時代的步伐前行。在合川區(qū)域內的大型綜合商貿集散市場，如義烏小商品市場、茂田建博城、合州舊貨市場等現有專業(yè)市場不斷壯大；合州農副產品批發(fā)市場、合川汽摩交易中心已開業(yè)營運；寶龍城市廣場、步步高百貨等建成開業(yè)，重百、新世紀等商業(yè)主體已建成。PART2.2合川宏觀環(huán)境簡述城市商業(yè)逐漸繁榮、多種專業(yè)市場齊放。這為本案的成功及運營營造了良好的整體市場氛圍。除此之外，合川電子商務已經起步。截止2014年，完成全區(qū)電子商務發(fā)展規(guī)劃，組建電商協會和孵化基地，據統計電商企業(yè)已經達到200余家，部分涉及到農產品電商，為合川農副產品電商化培育了一定的市場基礎。PART2.2合川宏觀環(huán)境簡述借助合川區(qū)電子商務發(fā)展之勢，增強本案自身與新媒體以及“互聯網+”方面結合的創(chuàng)新實力，建立項目核心競爭力。所謂“知已知彼”，了解市場格局及競品現狀，有助于我們更加客觀地審視自己；學習別人的長處，規(guī)避他人的短處，有助于我們在通往成功的道路上少走彎路。PART2.3個案研究占地面積5000畝業(yè)態(tài)蔬菜、果品、干調、水產交易額300-500億元/年收費標準租金：55元/㎡/月物管費：2/㎡/月優(yōu)惠政策繳費半年或者以上經營戶，租金50/㎡/月，合同簽訂之日起面租半年；物管費免辦年；免停車費。核心優(yōu)勢享受每年重慶市政府給予一級農批市場近十億元財政補貼；承接由市政府外遷的各類專業(yè)市場的落戶。PART2.3個案研究雙福國際農貿城占地面積75畝業(yè)態(tài)水果，干果交易為主缺點市場臟、亂、差，已列入政府搬遷計劃現狀2011年市場電商平臺“香滿園”正式上線，網上訂單也在逐年增長。PART2.3個案研究重慶菜園壩農副產品配送中心收費項目A+ABC協議保證金（元/車位）￥20000￥15000￥12500￥10000承包費（元/車位/月）￥1960￥1430￥1210￥1100場地提成標準（元/車位/天）￥200￥150￥130￥110噸位提成標準（元/噸）普通蔬菜￥16/噸，大蔥￥55/噸，根據貨物包裝方式及入場時間等進行適當調整PART2.3個案研究九龍坡祥和蔬菜批發(fā)市場PART2.3個案研究重慶永川吉之匯國際農貿物流城占地面積400余畝業(yè)態(tài)蔬菜、水果、水產、干副、糧油、農具、花卉、新疆永川特產等收費標準所有商鋪采用先進行招商租賃，再進行返租銷售。按兩層一個單位進行對外租賃勻價為33元/平方米，交兩年租金送一年。優(yōu)惠政策獎勵搬遷商戶1萬元；核心優(yōu)勢國家發(fā)改委2015重點建設工程，重慶市重點項目，永川區(qū)農業(yè)產業(yè)化區(qū)級龍頭項目，同時也是應永川政府要求改造老城，將原川東農貿批發(fā)市場進行搬遷至新城的項目。PART2.3個案研究四川省廣安市臨港大市場占地面積300畝業(yè)態(tài)糧油、水果、蔬菜、酒類等收費標準一層：50元/m2;二層：25元/m2、15元/m2優(yōu)惠政策預交一年租金抵三年（自2016年1月1日起）。物業(yè)費：2元/m2/月。交三年免半年。租賃期內允許經營權自由轉讓，但要上報管理公司。針對市場經營不景氣，管理方采用給采購方100元/噸，補助方式拉動成交量提升市場人氣。核心優(yōu)勢廣安唯一農產品一級批發(fā)市場川渝品類最齊全的食品批發(fā)市場川東北最大的冷鏈商品市場廣安首家進口農產品食品市場廣安最專業(yè)的餐飲用品市場。PART2.3個案研究合川合州綜合市場農副產品批發(fā)市場占地面積蔬菜批發(fā)區(qū)1萬平米，82個攤位；干鮮副食區(qū)域104個攤位業(yè)態(tài)蔬菜、水果、糧油、干鮮副食等收費標準15元/㎡，垃圾清潔費0.35元/月/㎡，電費1.6元/KW/h，水費6元/噸?，F狀該市場新近營業(yè)，無專業(yè)化團隊運作，經營理念滯后，加之缺乏冷鏈物流倉儲等相關配套，市場呈現出明顯的薄弱環(huán)節(jié)。PART2.3個案研究1、規(guī)模特征農批市場占地面積多為400畝以內，覆蓋區(qū)域內人群消費。極少數農批市場規(guī)模龐大，輻射能力也更強；2、業(yè)態(tài)特征農批市場普遍涵蓋業(yè)態(tài)為蔬果、糧油、干鮮副食、水產，少數市場還有農具、花卉、酒類業(yè)態(tài)；3、租金特征農批市場租金普遍較為便宜，多為50元/㎡/月以內；4、經營現狀特征早期農批市場多面臨臟亂差的情況，在搬遷升級后，政府給予大力扶持，在重慶主城的農批市場，已經走上電商道路，專業(yè)團隊充分利用互聯網進行營銷，市場運營狀況較好。個案小結PART2.4

區(qū)域市場小結城市商業(yè)逐漸繁榮、多種專業(yè)市場齊放有眼光的項目已經開始培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，利用互聯網開拓電子商務模式從而一定程度地減少中間流通環(huán)節(jié)，增加市場占有率，提升項目自身影響力。PART2.4

區(qū)域市場小結然而，卻沒有一個項目能夠緊跟互聯網節(jié)奏，充分發(fā)揮“互聯網+”優(yōu)勢，同時結合新媒體運營，降低傳播成本也就是說，還沒有一個信息時代中傳統農業(yè)與互聯網相結合的成功項目，它能夠代表合川、代表重慶，甚至代表西南片區(qū)的標桿項目！也許，這就是我們的機會！PART3

項目定位研究PART3.1

項目SWOT分析PART3.3

整體定位思考PART3.4

品牌定位PART3.5

產品定位PART3.2

項目價值點梳理PART3.6

客群定位PART3.7

形象定位PART3.1

項目SWOT分析優(yōu)勢——Strength劣勢——Weak1.區(qū)域內有40萬城區(qū)人口和100萬農村人口。2.212國道、G75高速合陽出口、合川城北大道等組成周邊道路，通達性較好；3.項目位于合川區(qū)政府規(guī)劃的批發(fā)市場產業(yè)園區(qū)；4.合川區(qū)目前無大型專業(yè)農產品批發(fā)市場；5.集團旗下農產品資源優(yōu)勢；6.電商平臺優(yōu)勢。1.合川城區(qū)人口量較小，消費市場無法支撐大型農批市場；將增大項目開發(fā)風險；2.項目地塊地形條件較差，內部高低落差較大；3.項目周邊道路較窄，并非專業(yè)設計的物流大道。機會——OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會）WO戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢）1.項目地塊大小適中，開發(fā)時機及周期相對合理；2.落差較大的地形，可以根據產品設計節(jié)約開發(fā)成本；3.合川及周邊區(qū)域無專業(yè)農資批發(fā)市場；4.重慶市區(qū)內農批市場將進行搬遷。5.通過區(qū)供銷社、農資集團己有的鄉(xiāng)、村銷售網點，讓農戶在家門口輕松買到市場內商品。1.利用合川區(qū)域內無大型專業(yè)農產品批發(fā)市場這一條件，打造合川唯一的專業(yè)市場；2.利用重慶市政府相關文件指導思想，進行市場拓展，力爭主城區(qū)專業(yè)市場整體搬遷；3.利用集團資源優(yōu)勢，完善配套增加項目附加值，提升項目競爭力；4.大力發(fā)展互聯網+，為傳統農批模式開啟新途徑。1.依托區(qū)域交通優(yōu)勢，輻射周邊地區(qū)；2.依托項目地形，優(yōu)化設計，確保交通順暢；3.依托政府對于農產品市場開發(fā)屬于“菜籃工程”享受國家各種政策優(yōu)惠。威脅-----ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）1.宏觀經濟大勢尚未明朗，未來市場發(fā)展存在隱憂；2.重慶房地產規(guī)劃限制趨嚴，銷售及回款流程復雜，周期加長；3.周邊區(qū)域市場潛在供應量相對較大，且物業(yè)形態(tài)基本一致，市場競爭較為激烈；1.利用國家涉農政策扶持，打造合川唯一的大型專業(yè)農批市場；2.提前介入和上級主管職能部門和相關銀行的對接，爭取到銷售階段能盡量加快流程和放款速度；3.深入調研周邊市場情況，在設計階段和項目定位招商就做到差異化。1.在產品定位上做到和區(qū)域內同類產品的差異化；2.從產品規(guī)劃設計環(huán)節(jié)緊扣市場，弱化項目土地地形劣勢；PART3.2

項目價值點梳理主賣點提煉PART3.3

整體定位思考思考思考，想在最前面——準確定位是成功的基礎。根據對市場及項目的分析結論為項目確定系列市場目標，即賣什么、賣給誰，從而確定本項目的戰(zhàn)略方針——怎么賣？在市場中形成品牌優(yōu)勢與高性價比產品的市場印象，獲得銷售上的一舉成功，讓企業(yè)品牌獲得長遠發(fā)展。把握市場脈搏，緊跟時代趨勢，充分利用互聯網優(yōu)勢的農產品O2O平臺，打造整個行業(yè)的標桿！PART3.4

品牌定位PART3.4

品牌定位定位重慶定位川渝定位西南定位合川西南地區(qū)最大的農資農機市場川渝地區(qū)最大的農產品O2O平臺重慶地區(qū)最大安全農產品市場合川綜合農產品交易中心重慶地區(qū)乃至四川省尚沒有集中的大型生產資料交易市場。各區(qū)縣生資交易點都非常松散，缺乏集中性、規(guī)模性。本項目可以充分利用自身資源立足合川輻射西南。西南地區(qū)最大的農資農機市場PART3.4

品牌定位通過基于項目自身的電子商務平臺，整合農產品商貿產業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，實現生產端與消費端利益的雙贏。力爭打造成川渝地區(qū)最大農產品O2O品臺。以商貿園作為農產品的線下端，結合倉儲、物流配送、體驗、交易等，通過嫁接在園區(qū)中的互聯網電商平臺作為上端，實現線下到線上的無縫嫁接。園區(qū)還可以為周邊社區(qū)實現直供配送服務，依托社區(qū)增加直供配送便民點，通過社區(qū)居民的需求定制體驗式消費從而提升用戶粘度，實現終端用戶足不出戶產品到家。川渝地區(qū)最大的農產品O2O平臺定位川渝

定位西南

食品安全問題被全社會高度關注，“生態(tài)農業(yè)”、“綠色農業(yè)”成為炙手可熱的概念。農產品的安全衛(wèi)生標準化也一度被提上議事日程。這決定了本項目的定位中，需要將農產品質檢與安全放在重要位置，這也是本項目區(qū)別于其它農產品商貿園的核心定位功能之一。重慶地區(qū)最大安全農產品市場定位重慶PART3.4

品牌定位合川綜合農產品交易中心定位合川合川地區(qū)農業(yè)產業(yè)發(fā)達，有較大的農產品供應量，為項目創(chuàng)造了良好市場環(huán)境。合川已初步形成以公路為主體，公路、水路、鐵路協調發(fā)展的綜合交通運輸體系，為合川區(qū)域城鄉(xiāng)商貿統籌發(fā)展奠定暢通的流通基礎。本項目的高標準、高起點打造，將對合川區(qū)域發(fā)展，有著重要的促進作用。項目的落成，將會成為合川又一張城市名片。PART3.5

產品定位自發(fā)形成的圩市市場分區(qū)、品類管理批零兼售、服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)計算機技術初步應用？農批市場1.0農批市場2.0農批市場3.0農批市場4.0PART3.5

產品定位第五代農產品智慧流通平臺！金融服務CSA農業(yè)貿易流通物聯網平臺安全認證創(chuàng)業(yè)孵化品牌培育全產業(yè)鏈條的產業(yè)綜合體PART3.5

產品定位東京筑地海鮮市場是位于東京都中央區(qū)筑地的公營批發(fā)市場，亦是日本最大的生魚交易市場。其經營品質一流價廉物美的海鮮產品，并結合了令人稱道的日式海鮮料理等美食體驗，加上博人眼球的營銷話題“金槍魚王天價拍賣”，種種因素促使該市場成為東京旅游的十大景點之一。國外經典案例——旅游海鮮美食體驗市場PART3.5

產品定位荷蘭阿斯米爾鮮花交易中心(FlowerAuctionAalsmeer)，是世界上最大的鮮花交易市場；世界上有80%的花卉產品是來自于阿斯米爾鮮花拍賣市場。先進的電子交易平臺配合獨特的“荷蘭鐘”減價拍賣方式，使得市場保持了超高的運轉效率，每天都有源源不斷的鮮花出口到世界各地。國外經典案例——高科技高效率的花卉交易市場PART3.5

產品定位國外經典案例——美國CSA農業(yè)社區(qū)支持農業(yè)（CommunitySupportedAgriculture,CSA），上個世紀六十年代最早出現在德國、瑞士和日本，八十年代在美國獲得長足發(fā)展。這種模式最初是出于對食品安全的擔憂，城市居民與生產有機食品的農民達成某種穩(wěn)定的供需協議，由農場生產有機食品并直接配送上門。CSA模式實際是一種在農場（農民）及其所支持的社區(qū)之間形成的利益共享、風險共擔的合作形式。社區(qū)居民成為農場的客戶，投入資金或者勞力（耕作體驗），分攤農業(yè)生產成本，減低自然災害風險?，F在已經成為城市居民追求有機食品及健康生活、趣味生活的方式，把社區(qū)消費者和農民/農場有機結合在一起，促使地方經濟、生態(tài)環(huán)境和社會人際關系健康可持續(xù)發(fā)展。PART3.5

產品定位一城電商保稅城市場經營方通過跨境電商平臺海外直采，以保稅形式降低進口優(yōu)質涉農產品的貨運流通成本，為市場提供價格相對低廉的海外美食。PART3.5

產品定位三街海鮮美食街東盟名優(yōu)農產品街旅游休閑食品街PART3.5

產品定位八區(qū)生活交易區(qū)蔬菜交易區(qū)果品交易區(qū)水產交易區(qū)糧油交易區(qū)干調副食交易區(qū)肉類蛋禽交易區(qū)園藝花卉寵物釣具交易區(qū)PART3.6

客群定位素描需求年齡30—50歲面積20—60㎡收入家庭年收入30萬元以上價格4000—8000元/㎡（售）15—25元/㎡（租）渠道朋友介紹、戶外配套廉租房、倉儲、O2O電商平臺動機跳過中間商，提高收益交通分零轉運通道、門前車道、大型貨運電梯素描需求規(guī)模企業(yè)占地超過40畝面積100—1000㎡產值具備一定企業(yè)規(guī)模價格6000—10000元/㎡（售）20—60元/㎡（租）渠道商會協會組織、戶外、自媒體配套倉儲、O2O電商平臺動機設立分銷點，開拓市場交通分零轉運通道、門前車道、素描需求年齡35—60歲面積20—200㎡收入家庭年收入30元萬以上價格6000—10000元/㎡（售）職業(yè)固定收益工作品牌央企品牌渠道朋友介紹、戶外、自媒體升值潛力招商、運營情況良好，周邊發(fā)展迅速PART3.6

客群定位客戶職業(yè)構成現有經營戶及各行業(yè)協會成員將是客群的主力。周邊各食品初加工及深加工企業(yè)也能起到有力補充。各市場經營戶及種養(yǎng)殖戶食品加工企業(yè)其他固定職業(yè)客戶區(qū)域構成合川城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占絕對份額，周邊其他區(qū)縣客群也是有力補充?？紤]農業(yè)發(fā)展已上升到國家層面，可對市外三、四線城市進行招商銷售宣傳。合川城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊區(qū)縣市外區(qū)縣PART3.7

形象定位

未來農批代表作新農村NEWCuntryside新理念NEWIdea新生活NEWLifePART3.7

形象定位“中國供銷?重慶合川農批電商產業(yè)園”高度概括，又有“互聯網+”時代的概念。中國供銷?合川農資綜合批發(fā)（電商）市場中國供銷?合川農資綜合批發(fā)（電商）商城備選：案名建議主選：PART4

項目推廣策略建議PART4.1

推廣原則及總策略PART4.2

渠道媒介建議PART4.3

推廣活動建議PART4.4

渠道媒介及活動時間節(jié)點PART4.1

推廣原則及總策略以產品價值為訴求導向，以產品差異化為傳播主軸。

第一步：市場培育——我們將“重慶合川農產品電商園“概念導入市場，使其受

到強烈關注，迅速聚攏人氣，提升項目知名度。

第二步：通過前期的造勢，有針對性的與客戶進行理性價值溝通，促成租售成交。

第三步：從長遠出發(fā)，感性溝通，鞏固項目的市場地位，建立企業(yè)美譽度。多媒體組合交叉覆蓋，形成強大聲音，快速引起市場關注，有效提升項目知名度，引爆市場。利用新媒體，引發(fā)網絡關注，突破地域限制，實現周邊區(qū)域輻射。PART4.2

媒介渠道建議投放渠道本土電臺本土報媒戶外、樓宇、轎廂廣告（分眾）DM雜志/航空雜志網絡平臺（官方網站、論壇、微博、微信）投放形式新聞報道營銷性軟文硬廣告專題報道宣傳視頻自宣平臺陣列建立＆運營官方自宣平臺是項目推廣自己品牌形象的主陣地，它要為后去品牌形象的維護提供內容支持，并在項目與社會大眾之間搭建溝通交流平臺。具體工作包括陣列的建立與運營。自宣平臺建立：官方網站新浪微博官方微博賬號＋若干輔助推送賬號微信官方公眾平臺官方APP（IOS版本/Android版本）PART4.2

媒介渠道建議PART4.2

媒介渠道建議自宣平臺陣列建立＆運營自宣平臺運營：自宣內容制造－為項目品牌形象制造符合調性的新聞、事件、話題等傳播內容，并在平臺上發(fā)布傳播。傳播資源公關－在微博、微信平臺上與相關行業(yè)具有輿論影響力的大號（微博大V、微信大號）建立良好公共關系，建立自媒體傳播資源。項目相關信息咨詢－建立網絡平臺客服人員，為項目潛在客群提供項目相關信息咨詢。其它技術支持－盡可能滿足潛在客群對項目提出的一切合理需求，在前期建立良好的服務形象。平臺自身推廣－通過各種線上線下小活動（轉發(fā)關注有獎活動、掃描二維碼下載APP活動等）以及技術手段（SEO搜索引擎優(yōu)化），為官方微博、微信增加粉絲關注，提高APP下載率，提升官網百度搜索排名。品牌形象維護－通過上述所有運營手段，綜合打造項目在新媒體平臺上的良好品牌形象。PART4.2

媒介渠道建議自宣平臺陣列拓展推廣＆運營自宣平臺拓展推廣(微信公眾平臺)：線上拓展推廣－通過報媒、DM、戶外、轎廂、網絡媒體等平臺附加項目微信公眾平臺的二維碼接口，通過掃描二維碼關注微信公眾平臺。線下拓展推廣－在項目相關公關、大型演藝、路演、展示等線下活動的宣傳物料與活動流程環(huán)節(jié)中設置可鏈接微信公眾平臺的二維碼接口，通過豐富的活動內容吸引現場人流關注微信公眾平臺。自宣平臺拓展運用(微信公眾平臺)：基于微信公眾平臺的附加功能－園區(qū)商鋪導航、停車導航、優(yōu)惠活動線上報名、抽獎等。營銷階段開展時間推廣內容目的市場導入期2015.11—2016.2項目動工項目的初步認識，有效提升知名度市場預熱期2016.3—2016.5品牌形象宣傳-品牌告知，提升項目的知名度-互動參與，引起社會廣泛關注傳播-影響力覆蓋擴散蓄客期2016.5—2016.8招商信息持續(xù)造勢，促進項目招商意向招商期2016.3—2016.9產品價值訴求拔高項目價值高度，提升項目美譽度開盤強銷期2016.9—2016.11招商信息開盤造勢，引爆銷售持續(xù)銷售期2016.12—2017.2招商信息持續(xù)招商PART4.2

媒介渠道建議推廣時間節(jié)點園區(qū)LOGO/吉祥物有獎征集活動活動時間：2015.12.8-2016.2.1活動目的：即確定了園區(qū)LOGO,又為項目傳播創(chuàng)造了輿論話題，提升了知名度?；顒有问剑?、網絡征集評選2、征集→初選→復選→專家評選（獲獎）3、獲獎者參加項目開盤活動。PART4.3

推廣活動建議主題活動中國供銷?重慶合川農批電商產業(yè)園奠基儀式活動時間：2015.12.8活動地點：項目所在地活動主題：應勢而生活動目的：見證項目動工，制造新聞熱點，讓公眾對項目有初步的認識，為項目招商前期預熱。活動內容：（框架）1、醒獅點睛2、水晶球