太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目分析

XXX太陽(yáng)能項(xiàng)目2015-06引言隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們?cè)谧非蟾邮孢m的居住環(huán)境的同時(shí)，也在消耗著越來(lái)越多的能源。其中，建筑能耗占總能耗的25～40%，與交通運(yùn)輸和工業(yè)一同被列為三大耗能用戶,在建筑能耗中，空調(diào)制冷、供暖和熱水占75%。隨著世界范圍內(nèi)能源供應(yīng)緊張狀況日益加劇，能源將成為制約各國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要因素。為此，我國(guó)提出了社會(huì)經(jīng)濟(jì)和能源可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，在實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)努力降低單位GDP的能源消耗。而建筑行業(yè)作為耗能大戶，節(jié)能潛力巨大，大力發(fā)展和推廣外墻保溫、太陽(yáng)能光熱和光電、地源熱泵、熱管和相變蓄熱材料等新型建筑節(jié)能技術(shù)，在不斷提高人們居住環(huán)境舒適度的同時(shí)，降低建筑耗能總量，有效緩解能源的供需矛盾，既具有實(shí)際經(jīng)濟(jì)意義，又具有重要的社會(huì)意義和環(huán)保價(jià)值。太陽(yáng)能作為清潔的可再生能源，越來(lái)越受到人們的重視，應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛。伴隨著能源緊張形勢(shì)的不斷加劇和環(huán)境問(wèn)題頻發(fā)，世界各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并在日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢(shì)地位。太陽(yáng)能熱利用是實(shí)現(xiàn)能源替代、減少污染的重要途徑。一、行業(yè)概況太陽(yáng)能光熱行業(yè)現(xiàn)狀從太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的現(xiàn)狀看，太陽(yáng)能中高溫應(yīng)用目前正處在研發(fā)與示范推廣階段，未來(lái)具有良好的市場(chǎng)前景；太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)，因其與人民的日常生活密切相關(guān)，產(chǎn)品具有環(huán)保、節(jié)能、安全、經(jīng)濟(jì)等典型特點(diǎn)，迅速發(fā)展成為我國(guó)太陽(yáng)能熱利用的“主力軍”。國(guó)家已將太陽(yáng)能熱利用納入了建筑節(jié)能范疇，為太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)建筑一體化奠定了重要的政策基礎(chǔ)。按我國(guó)《2000-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》要求，我國(guó)太陽(yáng)熱水器保有量到2015年全國(guó)家庭住宅太陽(yáng)熱水器普及率達(dá)20-30%，市場(chǎng)擁有量約達(dá)到2.32億m2.而2014年我國(guó)太陽(yáng)能熱水器的保有量4.14億m2，已提前完成“十二五”規(guī)劃。中國(guó)是世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)和應(yīng)用國(guó)。產(chǎn)量和保有量分別占到了世界的80%和76%以上。2008年-2014年全國(guó)太陽(yáng)能熱水器保有量和銷售量行業(yè)發(fā)展階段20世紀(jì)70-80年代，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，人民生活水平較低，居民多用悶曬式熱水器（汽油桶式、汽車油箱式等）。由于存在效率低，散熱快，儲(chǔ)水量少，冬季無(wú)法使用等缺點(diǎn)，現(xiàn)已退出市場(chǎng)。1984年，清華大學(xué)發(fā)明“磁控濺射漸變鋁—氮/鋁太陽(yáng)選擇性吸收涂層”，使太陽(yáng)能集熱管的大規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)化應(yīng)用成為可能，直接催生了中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)入1996、1997年以來(lái)，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率保持在20%－30％，遠(yuǎn)高于整個(gè)熱水器市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率。國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)從1997年開(kāi)始進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，1997—2002年的平均年增長(zhǎng)率為10.75％。21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)入成熟階段，產(chǎn)量與市場(chǎng)保有量一直保持快速增長(zhǎng)。2005年以前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器逐年增長(zhǎng)率不快，但年安裝量仍保持增長(zhǎng)，這主要是由于我國(guó)全玻璃真空管熱水器生產(chǎn)成本的大幅度降低。2006年以來(lái)，受農(nóng)村市場(chǎng)剛性需求拉動(dòng)，整個(gè)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2009年熱水器年產(chǎn)量4200萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)35.5%，太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)量占世界78%，保有量占全世界54%。2010年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到4900萬(wàn)㎡。2012年前后，由于國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控等原因，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，但由于太陽(yáng)能下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民工程政策實(shí)施及建筑節(jié)能的需要，使太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)總體穩(wěn)步發(fā)展。2013年太陽(yáng)能熱利用年產(chǎn)量達(dá)到了6360萬(wàn)平方米，銷售額約1000億元。2014年，受“家電下鄉(xiāng)、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策陸續(xù)退出、城鎮(zhèn)化的實(shí)施和推進(jìn)，太陽(yáng)能熱水器的份額被傳統(tǒng)的電熱水器和燃?xì)鉄崴魉鶕屨?、以及中?guó)建筑業(yè)持續(xù)低迷市場(chǎng)影響，全國(guó)太陽(yáng)能熱水器銷量下降17.6%。政策法規(guī)我國(guó)一直非常重視新能源和可再生能源的開(kāi)發(fā)利用。自1997年世界銀行/全球環(huán)境基金中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目，得到中國(guó)政府的高度關(guān)注，明確提出把推廣合同能源管理節(jié)能新機(jī)制等措施。并由國(guó)務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》中，明確要求“培育節(jié)能服務(wù)體系。同年頒布《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》。2005年5月28日通過(guò)了《可再生能源法》，著重提出綜合利用太陽(yáng)能問(wèn)題，并制定出多項(xiàng)支持和鼓勵(lì)開(kāi)展太陽(yáng)能利用技術(shù)等方面的優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)單位、個(gè)人安裝和使用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、供熱采暖和制冷系統(tǒng)、光伏發(fā)電系統(tǒng)等設(shè)施。我國(guó)十屆人大四次會(huì)議通過(guò)的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》指出要建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，將“嚴(yán)格執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)既有建筑節(jié)能改造，推廣新型墻體材料和節(jié)能產(chǎn)品等”列入十一五重點(diǎn)節(jié)能工程，并明確提出“加強(qiáng)空中水資源、太陽(yáng)能、風(fēng)能等的合理開(kāi)發(fā)利用?！?997年，世行/全球環(huán)境基金會(huì)中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目?！豆?jié)約能源法》出臺(tái)2005年，通過(guò)《可再生能源法》，加強(qiáng)太陽(yáng)能的合理開(kāi)發(fā)利用2008年，《民用建筑節(jié)能條例》鼓勵(lì)和扶持新老建筑中太陽(yáng)能資源的改造利用，太陽(yáng)能系統(tǒng)資源在我國(guó)和全世界得以廣泛應(yīng)用。2011-2012年，“十二五”規(guī)劃明確要求大規(guī)模建設(shè)太陽(yáng)能光熱系統(tǒng)，并相繼出臺(tái)新建建筑強(qiáng)制安裝政策。2008年3月3日，為了貫徹落實(shí)《可再生能源法》，加快可再生能源的發(fā)展，促進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)，國(guó)家發(fā)改委頒布了《可再生能源發(fā)展“十一五”規(guī)劃》。規(guī)劃指出“十一五”期間將加快太陽(yáng)能熱水器的普及；2008年7月23日，我國(guó)頒布《民用建筑節(jié)能條例》(中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院第53O號(hào)令)指出“國(guó)家鼓勵(lì)和扶持在新建建筑和既有建筑節(jié)能改造中采用太陽(yáng)能、地?zé)崮艿瓤稍偕茉?。在具備太?yáng)能利用條件的地區(qū)，有關(guān)地方人民政府及其部門應(yīng)當(dāng)采取有效措施，鼓勵(lì)和扶持單位、個(gè)人安裝使用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供熱系統(tǒng)、采暖制冷系統(tǒng)等太陽(yáng)能利用系統(tǒng)”。實(shí)踐表明，太陽(yáng)能熱利用技術(shù)在建筑節(jié)能中發(fā)揮著十分重要的作用，已經(jīng)研究成功的各種被動(dòng)太陽(yáng)能系統(tǒng)和主動(dòng)太陽(yáng)能系統(tǒng)正在我國(guó)和世界各地得以廣泛的應(yīng)用。2011年，國(guó)家兩次提高“十二五”國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能裝機(jī)的總量，為太陽(yáng)能熱發(fā)電提供發(fā)展空間。按我國(guó)《2000-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》要求，我國(guó)太陽(yáng)熱水器保有量到2015年全國(guó)家庭住宅太陽(yáng)熱水器普及率達(dá)20-30%。自2012年以來(lái)，河北、福建、天津、江蘇、西安等省市相繼頒布12層以下（住宅）必須安裝太陽(yáng)能熱水器。武漢、廣東等地更是頒布了18層以下的強(qiáng)制安裝政策。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有20多個(gè)省80多個(gè)城市實(shí)施了太陽(yáng)能鼓勵(lì)或強(qiáng)制安裝政策，預(yù)計(jì)各地政府也會(huì)根據(jù)自身情況打破十二層限制，漸次跟進(jìn)，將推進(jìn)工程市場(chǎng)的高速發(fā)展，及與之相關(guān)的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、熱利用組合式發(fā)電系統(tǒng)等行業(yè)。我國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)分類太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)按溫度高低來(lái)分，可分為中低溫利用行業(yè)和高溫利用行業(yè)。其中，中低溫利用行業(yè)主要包括：太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能建筑、太陽(yáng)能制冷供暖、太陽(yáng)能海水淡化、太陽(yáng)能工農(nóng)業(yè)供熱系統(tǒng)等行業(yè)；

高溫利用行業(yè)主要包括：太陽(yáng)能熱發(fā)電（CSP）、太陽(yáng)能熱化學(xué)制燃料、太陽(yáng)能煤制油等行業(yè)。太陽(yáng)能熱水器工作示意圖太陽(yáng)能熱水器分類太陽(yáng)能熱水器是我國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可再生能源行業(yè)，同時(shí)，太陽(yáng)能熱水器也是我國(guó)太陽(yáng)能光熱利用行業(yè)最為成熟的產(chǎn)品。太陽(yáng)能集熱器聚光類集熱器真空管式集熱器悶曬式集熱器平板型集熱器非聚光類集熱器全玻璃真空管式熱真空管式集熱非聚光類集熱器：照射到采光面的太陽(yáng)輻射不改變方向，也不集中射到吸熱體上的太陽(yáng)集熱器聚光類集熱器：通常有特殊的鏡發(fā)射器或折射器（聚光器）能將陽(yáng)光會(huì)聚在面積較小的吸熱面上，以提高吸收器上的能流密度，從而獲得較高溫度，但只能利用直接輻射，且需要跟蹤太陽(yáng)（跟蹤系統(tǒng)）。主要應(yīng)用于太陽(yáng)能熱動(dòng)力發(fā)電按太陽(yáng)能集熱器是否聚光，通?？煞譃橐韵聨追N類型：太陽(yáng)能熱水器制作工藝太陽(yáng)能熱水器是由集熱器、儲(chǔ)水箱、水管、支架及配件等部分組成。

具體工藝流程如下：保溫材料安裝腔體制作完成板芯安裝吸熱體制作完成上蓋板上壓條包裝目前行業(yè)市場(chǎng)狀況2014年生產(chǎn)量為5240萬(wàn)㎡，銷售額約785億元。具體到各個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，其中，曾經(jīng)一度占據(jù)行業(yè)主流，市場(chǎng)份額超過(guò)70%的零售市場(chǎng)繼續(xù)疲軟，并且呈現(xiàn)加劇萎縮的態(tài)勢(shì)。2014年，太陽(yáng)能工程市場(chǎng)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)30%以上。2014年工程市場(chǎng)占到太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)份額的40.7%。2013年出口3.2億美元，2014年出口3.0億美元，同比2013年3.2億元的出口有6.25%的下滑。目前行業(yè)市場(chǎng)狀況曾占據(jù)行業(yè)主流的零售市場(chǎng)，目前呈現(xiàn)加劇萎縮的態(tài)勢(shì)。自2008年四輪家電下鄉(xiāng)以來(lái)，提前透支了東部地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力，太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)全面進(jìn)入“后政策時(shí)代”?！凹译娤锣l(xiāng)、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策陸續(xù)退出后，太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)的占比逐漸下降，另一方面，城鎮(zhèn)化的實(shí)施和推進(jìn)，不少農(nóng)村地區(qū)電力、燃?xì)庠O(shè)施的健全使得太陽(yáng)能熱水器的份額被傳統(tǒng)的電熱水器和燃?xì)鉄崴魉鶕屨肌＜由戏康禺a(chǎn)銷售市場(chǎng)低迷，2013年，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)規(guī)模一改前些年的快速增長(zhǎng)，出現(xiàn)回落?；芈涞膭?shì)頭在2014年得到延續(xù)。曾經(jīng)一度市場(chǎng)份額超過(guò)70%的零售市場(chǎng)，跌落至約57%。太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)目前行業(yè)市場(chǎng)狀況太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)從上圖不難看出，住宅占據(jù)了太陽(yáng)能熱水工程的半壁江山，這與各地強(qiáng)制安裝政策的落實(shí)密切相關(guān)。在前幾年許多地方政府相繼出臺(tái)了太陽(yáng)能強(qiáng)制安裝政策，但政策并沒(méi)有強(qiáng)制執(zhí)行，由于2013年各地節(jié)能減排壓力加大，國(guó)家適時(shí)開(kāi)展綠建行動(dòng)，太陽(yáng)能強(qiáng)制安裝政策進(jìn)入執(zhí)行階段。新建房成為重要太陽(yáng)能工程來(lái)源，為確保強(qiáng)制安裝政策的實(shí)施，很多地方將太陽(yáng)能納入房屋驗(yàn)收程序，驗(yàn)收不合格不予交房。政府工程則主要包括社會(huì)保障房、退耕還林項(xiàng)目、事業(yè)單位職工宿舍樓等，這些工程主要以政府補(bǔ)貼的形式出現(xiàn)，均為較大規(guī)模工程。位列第三的大中院校工程成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。主要原因在于，企業(yè)推行了一種新的商業(yè)模式——合同能源管理。這種模式下，由企業(yè)投資安裝太陽(yáng)能設(shè)備，學(xué)生通過(guò)刷卡的方式洗澡，學(xué)校不用投資，就解決了節(jié)能減排的目標(biāo)，所以較為受歡迎。另外，學(xué)校游泳館也成為了太陽(yáng)能應(yīng)用的重要領(lǐng)域。太陽(yáng)能熱水工程應(yīng)用領(lǐng)域占比商用（醫(yī)院、賓館、學(xué)校）28%工農(nóng)業(yè)及其它9%住宅工程63%零售市場(chǎng)的持續(xù)蕭條，讓大部分太陽(yáng)能企業(yè)都把重心轉(zhuǎn)向了工程市場(chǎng)，很多小企業(yè)干脆就是放棄了零售市場(chǎng)。2014年，太陽(yáng)能工程市場(chǎng)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)30%以上。2014年工程市場(chǎng)占到太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)份額的40.7%。其中，住宅工程仍然居首位,占到63%，商用(醫(yī)院、賓館、學(xué)校、敬老院等)工程居其次占到28%，工農(nóng)業(yè)及其它領(lǐng)域工程占到9%。目前行業(yè)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品出口集中于亞洲、歐盟和非洲國(guó)家，其中墨西哥，印度，巴西這些發(fā)展中國(guó)國(guó)家對(duì)熱水器的需求較大，當(dāng)?shù)毓庹諚l件較好，市場(chǎng)廣闊。而原來(lái)的出口大國(guó)南非的市場(chǎng)份額則呈現(xiàn)不斷下滑，比去年同比下降44%，這和南非當(dāng)?shù)卣畬?duì)太陽(yáng)能進(jìn)口的限制政策密切相關(guān)，2012年實(shí)施的“出口到南非必須要有SABS強(qiáng)制認(rèn)證”政策對(duì)我國(guó)出口企業(yè)造成較大的沖擊，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有了更高的要求。受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)性影響，太陽(yáng)能熱水器出口業(yè)績(jī)波動(dòng)較大，2013年熱水器產(chǎn)品出口為3.22億美元，同比2012年增長(zhǎng)7.3%。2014年出口3.0億美元，同比2013年3.2億元的出口有6.25%的下滑。從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，上半年產(chǎn)品平均單價(jià)較去年下滑5.7%，一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萎縮使得各生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大出口市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)升溫，另一方面海關(guān)編碼中涵蓋部分真空管散件出口，對(duì)于整體單價(jià)下滑有一定影響?？傮w來(lái)看，在全國(guó)外貿(mào)略顯低迷的形勢(shì)下，太陽(yáng)能熱水器的出口成績(jī)良好，清潔能源在全球范圍內(nèi)的應(yīng)用和推廣得到廣泛認(rèn)可，同時(shí)對(duì)緩解內(nèi)銷乏力有重要作用，但是隨著各國(guó)對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)的不斷規(guī)范，對(duì)我國(guó)出口企業(yè)也提出了更高的要求，只有質(zhì)量達(dá)標(biāo)才能獲得更廣闊的市場(chǎng)。太陽(yáng)能熱水器出口市場(chǎng)產(chǎn)品類型占比太陽(yáng)能產(chǎn)品的類型眾多,全球產(chǎn)品的類型主要包括:平板型太陽(yáng)能熱水器和真空管式太陽(yáng)能熱水器?！吨袊?guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，2014年上半年，太陽(yáng)能集熱器及系統(tǒng)的銷量為2802萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值420億元，與2013年同期相比下降15.1%。其中，真空管型集熱器及系統(tǒng)的銷量為2517萬(wàn)平方米，平板型集熱器及系統(tǒng)的銷量為285萬(wàn)平方米。從太陽(yáng)能熱水工程的類別來(lái)看，平板太陽(yáng)能大約占到了40%，真空管太陽(yáng)能大約占到了60%。其中真空管式太陽(yáng)能熱水器占據(jù)了太陽(yáng)能熱水器總保有量的89.8%,平板型占據(jù)了10.2%。目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)約90%太陽(yáng)能熱水器均屬于真空管式，平板型主要分布在歐洲、美洲、亞洲以及大洋洲,其分布范圍最廣。我國(guó)太陽(yáng)能光照概況據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2/3以上國(guó)土面積的年日照時(shí)間在2200h以上，年輻射總量在502萬(wàn)kJ/㎡以上，為太陽(yáng)能的利用創(chuàng)造了豐富的資源和有利條件。根據(jù)太陽(yáng)能的特點(diǎn)和實(shí)際應(yīng)用的需要，目前在建筑節(jié)能方面的應(yīng)用可分為光電轉(zhuǎn)換和和光熱轉(zhuǎn)換兩種形式。太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)分布具有關(guān)部門初步調(diào)查沿海發(fā)達(dá)的東部市場(chǎng)，農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器推廣率高達(dá)70%以上，中部地區(qū)30%左右，西部市場(chǎng)不足10%農(nóng)村市場(chǎng)是眾多太陽(yáng)能熱水器企業(yè)開(kāi)拓的重中之重。隨著2009年太陽(yáng)能熱水器成功入選家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，其市場(chǎng)的空間被再度擴(kuò)充。除了傳統(tǒng)的太陽(yáng)能熱水器銷售大省江蘇、浙江、北京、山東、云南等地外，近年來(lái)安徽、河南、河北、湖北、湖南等省市的太陽(yáng)能熱水器需求也出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。因?yàn)槌鞘械募彝グ惭b家用太陽(yáng)能熱水器的成本相對(duì)要高，而城市里工作人群都很集中，工廠企業(yè)也比較多，所以城市太陽(yáng)能熱水以工程市場(chǎng)為主。城市的太陽(yáng)能熱水工程一般可分為賓館、飯店、機(jī)關(guān)、學(xué)校的熱水系統(tǒng)工程和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用的熱力系統(tǒng)工程，這兩個(gè)方面是量大、面寬節(jié)能減排效益顯著的大市場(chǎng)，它的特點(diǎn)是行業(yè)多、需求方式不同，供能系統(tǒng)要求不同，所以各個(gè)企業(yè)依據(jù)自身的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，找到市場(chǎng)的定位和立足之地。2013年國(guó)家發(fā)布的50萬(wàn)臺(tái)燃煤鍋爐改造、城鎮(zhèn)化發(fā)展和新能源示范城市等政策，為行業(yè)提供了廣闊的機(jī)遇。市場(chǎng)格局狀況2014年在前4個(gè)銷售區(qū)間的企業(yè)數(shù)量按順序分別為：2家、2家、8家、5家，其他為低于1億元銷售額的企業(yè)。隨著以日出東方為首的領(lǐng)軍企業(yè)的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，第一陣營(yíng)逐漸與第二陣營(yíng)、第三陣營(yíng)之間的差距越拉越大。強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)在光熱行業(yè)進(jìn)一步顯現(xiàn)，這在一定程度上也反映了光熱行業(yè)在經(jīng)歷洗牌調(diào)整之后，逐步走向成熟。由于平板熱水器市場(chǎng)興起較晚，基數(shù)較低的發(fā)展現(xiàn)狀，平板太陽(yáng)能企業(yè)除了五星以外，銷售額過(guò)億元的企業(yè)依然屈指可數(shù)。就2014年的市場(chǎng)表現(xiàn)而言，目前市場(chǎng)占有劃分為5個(gè)區(qū)域：10億元以上、6-8億元、2-3億元、1-2億元、低于1億元。銷售額區(qū)間劃分市場(chǎng)格局狀況2014年以來(lái)，行業(yè)的持續(xù)低迷使得越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)停，或者逃離。企業(yè)數(shù)量的急劇減少，使得行業(yè)的品牌格局日漸的明朗。在2013年，隨著大批太陽(yáng)能企業(yè)的相繼倒閉和退出，一度有超過(guò)5000家企業(yè)的整個(gè)光熱行業(yè)的企業(yè)數(shù)量從2012年的兩千多家減少至目前的約1000家左右，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)份額進(jìn)一步向大中品牌靠攏，品牌格局日漸明晰。目前，行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了整個(gè)光熱市場(chǎng)近30%以上份額。就2014年的市場(chǎng)表現(xiàn)而言，活躍的品牌不超過(guò)30家。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)角逐和家電下鄉(xiāng)的數(shù)輪滲透，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的洗牌之勢(shì)愈演愈烈。生產(chǎn)廠家狀況行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)終端市場(chǎng)趨向兩極分化

近年來(lái)終端市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)了兩極分化的狀態(tài)。根據(jù)調(diào)查，70%的企業(yè)終端市場(chǎng)處于據(jù)守狀態(tài)，這些企業(yè)既不再進(jìn)行招商活動(dòng)，也不再搞大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)。他們中有四成企業(yè)月出貨量維持在千臺(tái)左右，穩(wěn)固現(xiàn)有經(jīng)銷商，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)是它們第一要?jiǎng)?wù)。30%的企業(yè)則處于進(jìn)攻狀態(tài)，以太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)、力諾瑞特、桑夏、元升、京普、光源為代表的這部分企業(yè)，幾乎月月有招商和營(yíng)銷活動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)明顯。例如，在陜西開(kāi)展的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)訂貨達(dá)2100臺(tái)，太陽(yáng)雨在洛陽(yáng)開(kāi)展超級(jí)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)銷售5125臺(tái)，桑夏借公司成立十周年之際在五一開(kāi)展萬(wàn)店同慶活動(dòng)銷售4800臺(tái)，京普充分利用惠民政策開(kāi)展了大小促銷活動(dòng)100余場(chǎng)。終端市場(chǎng)的兩極分化，一方面反映出市場(chǎng)購(gòu)買力的疲軟，另一方面反映出行業(yè)洗牌的后期效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分眾市場(chǎng)活躍太陽(yáng)能熱水器的普及化，帶來(lái)了品牌的集中化和利潤(rùn)的微小化，在傳統(tǒng)渠道很難再造更大市場(chǎng)機(jī)遇。在此背景下分眾市場(chǎng)正在悄然興起。很多企業(yè)正在創(chuàng)造新的市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇。2013年上半年起這種趨勢(shì)更加突出。分眾市場(chǎng)就是將目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行明確細(xì)分，鎖定特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一群體最需要的細(xì)分產(chǎn)品，并通過(guò)特定的方式和價(jià)格實(shí)施營(yíng)銷。無(wú)錫的威遜是2012年成立的一家專業(yè)太陽(yáng)能控制系統(tǒng)企業(yè)，規(guī)模并不大，員工只有11個(gè)人，與老牌太陽(yáng)能儀表企業(yè)不同的是，其產(chǎn)品主要為分體式太陽(yáng)能定制。2012年上半年銷售額達(dá)到500萬(wàn)元，2013年前5個(gè)月就完成了560萬(wàn)元的銷售額，并出口韓國(guó)、歐盟等國(guó)家，由于定位高端客戶群，價(jià)格較普通儀表高出五倍。河北光源則瞄準(zhǔn)太陽(yáng)能開(kāi)水市場(chǎng)，研發(fā)出太陽(yáng)能開(kāi)水器，主要面向?qū)W校、企事業(yè)單位，同時(shí)，該項(xiàng)目受到亞行的關(guān)注，并獲得1200萬(wàn)美元扶持資金。因?yàn)楣こ淌袌?chǎng)的擴(kuò)容分體太陽(yáng)能成為行業(yè)熱點(diǎn)，2013年上半年與2012年同期相比，平均增長(zhǎng)45%。分體太陽(yáng)能的發(fā)展帶動(dòng)了搪瓷水箱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如光芒搪瓷水箱2013年上半年在手訂單比2012年同期增長(zhǎng)189%，其2012年全年企業(yè)總產(chǎn)值為2.83億元。大眾市場(chǎng)消沉與分眾市場(chǎng)的活躍形成了顯明對(duì)比，也表明太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)尚未飽和，隨著客戶需求在分流，個(gè)性化、定制化產(chǎn)品需求越來(lái)越多，分眾市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越成為趨勢(shì)。行業(yè)上游狀況太陽(yáng)能熱水器是由真空集熱管、保溫水箱、支架、連接管道等組成的，而這些產(chǎn)品主要是由不銹鋼、玻璃、塑料以及橡膠等原材料通過(guò)一定的技術(shù)處理形成，可以說(shuō)不銹鋼、玻璃、塑料以及橡膠等原材料價(jià)格變動(dòng)必然會(huì)影響到太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的成本控制難度，從議價(jià)能力來(lái)看，不銹鋼、玻璃、塑料以及橡膠等原材料是中國(guó)制造業(yè)的基礎(chǔ)原材料，使用范圍較廣，價(jià)格主要受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，或其自身的產(chǎn)銷狀況影響較大，而太陽(yáng)能熱水器行業(yè)對(duì)其影響甚微，所以說(shuō)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力相對(duì)較弱。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)上游原材料價(jià)格一路攀升，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，硅晶、毛坯管、不銹鋼、板材、聚氨酯價(jià)格均不同程度上漲，用于生產(chǎn)毛坯管的硼酸、硼砂價(jià)格漲幅高達(dá)40%—50%;毛坯管和發(fā)泡料每噸漲幅分別為45%和38%;不銹鋼的漲幅每噸也超過(guò)17%。如果均攤到每臺(tái)太陽(yáng)能熱水器上，每臺(tái)成本將增加25—35元。下游市場(chǎng)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響太陽(yáng)能熱水器零售流通方式一般為傳統(tǒng)的渠道銷售，組成部分包括制造商、經(jīng)銷商和零售商、終端客戶。受前述因素影響，零售終端市場(chǎng)2014年呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。同時(shí)太陽(yáng)能熱水器工程銷售渠道逐漸增長(zhǎng)，銷售渠道由傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向工程投標(biāo)競(jìng)價(jià)機(jī)制，下游客戶多附著于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、及少部分機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位，受近期房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷及工程墊資影響，多數(shù)中小企業(yè)面臨較大資金壓力。目前，企業(yè)面臨的壓力從圖中可以看出，排在第一位的是銷售訂單的問(wèn)題，排在第二的是資金鏈的問(wèn)題，排在第三的是生產(chǎn)成本的問(wèn)題，最后是人力資源問(wèn)題。實(shí)際上這一系列問(wèn)題最主要的矛盾是銷售訂單壓力的問(wèn)題。前幾年，市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)時(shí)，很多企業(yè)擴(kuò)建了廠房和增加了生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)能。但隨著市場(chǎng)增速的放緩，過(guò)度的基礎(chǔ)設(shè)施投資成了負(fù)擔(dān)。訂單少資金鏈就短缺，資金鏈短缺就引發(fā)人才的流失。全球太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的發(fā)展情況歐盟在太陽(yáng)能與建筑一體化的研究及應(yīng)用方面均處于世界領(lǐng)先地位。主流產(chǎn)品是平板式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，以分體式雙循環(huán)承壓運(yùn)行為主。集熱器的安裝實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)能與建筑的完美結(jié)合。集熱器像天窗一樣鑲嵌于坡屋面、平鋪于屋脊或壁掛于墻體，和建筑融為一體，增加了建筑美觀；防水結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理；屋頂承重??；儲(chǔ)熱水箱在地下室、閣樓或樓梯間隱藏放置，不占室內(nèi)空間，避免屋頂承重；保溫水箱容積比較大，甚至很多家庭使用雙水箱；相應(yīng)的集熱器安裝面積也較大，從而滿足大量的熱水需求；熱水的用途不僅僅是洗浴，還用來(lái)供暖和提供生活用水；其水質(zhì)保持清潔，達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)；平板集熱器板芯采用真空濺射選擇性涂層，吸收率高，發(fā)射率低，耐久可靠，性能指標(biāo)好；雙循環(huán)系統(tǒng)以防凍液為工質(zhì)，保證高寒地區(qū)冬季正常使用；輔助能源選用燃?xì)鉅t、壁爐或電加熱器，一般通過(guò)換熱器間接加熱，確保全天候熱水供應(yīng)歐盟安裝有集熱器建筑的比例：國(guó)外太陽(yáng)能與建筑一體化的發(fā)展得到了政府的大力支持，一般采用高額補(bǔ)貼的辦法。以色列則采取強(qiáng)制性推廣政策，使太陽(yáng)能熱水器的普及率已超過(guò)90％，太陽(yáng)能熱水器總面積350萬(wàn)㎡，每千人人均580㎡，，成為全球人均太陽(yáng)熱水使用面積最高的國(guó)家。歐盟15國(guó)太陽(yáng)熱水器集熱面積約以30%的速度遞增，2014年歐盟國(guó)家太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)總面積約達(dá)1.3億㎡。全球太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的發(fā)展情況太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：1、太陽(yáng)能熱水器與建筑物結(jié)合更完善，小型化和大面積化將并行不悖；2、太陽(yáng)能熱水器的結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化，會(huì)由整體式向分體式為主發(fā)展、水箱設(shè)計(jì)由

非承壓式向承壓式過(guò)渡、核心集熱裝置將由熱管式真空管逐漸取代全玻璃真空集熱

管、溫控裝置自動(dòng)化程度將進(jìn)一步發(fā)展；3、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)將逐步由無(wú)序化向有序化，不規(guī)范化向規(guī)范化方向發(fā)展；4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和技術(shù)進(jìn)入壁壘會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)的洗牌。國(guó)家主流產(chǎn)品市場(chǎng)份額中國(guó)真空管型90%日本平板型95%土耳其平板型76%德國(guó)平板型90%以色列平板型34%澳大利亞平板型90%希臘平板型78%目前中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)主流產(chǎn)品為真空管型熱水器，與之相反，國(guó)際多采用平板型。我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)問(wèn)題產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)諸多企業(yè)紛至沓來(lái)。太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。近年來(lái)由于零售市場(chǎng)的萎縮，不少玻璃窯爐都開(kāi)工不足，停止了生產(chǎn)，另一方面由于平板產(chǎn)品的興起，不少企業(yè)又加入了這個(gè)行列，產(chǎn)能大大超過(guò)市場(chǎng)需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展與擴(kuò)張的同時(shí)帶來(lái)了諸多的質(zhì)量問(wèn)題。行業(yè)排行前20家的企業(yè)市場(chǎng)占有量不足30%，因而造成產(chǎn)品參差不齊，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中為了降低成本，一些企業(yè)不惜放棄產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，產(chǎn)品越做越低端，質(zhì)量越來(lái)越差，嚴(yán)重地影響了產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門2010~2012連續(xù)三年太陽(yáng)能產(chǎn)品抽檢合格率為87.6%，87.6%91.7%，91.7%，2013年又下降到90%以下，始終處在低水平區(qū)間。

重要零部件質(zhì)量存在嚴(yán)重問(wèn)題

產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題主要表現(xiàn)在熱水器的重要部件方面，如板芯涂層質(zhì)量良莠不齊，一些企業(yè)生產(chǎn)的水箱質(zhì)量得不到保證。作為太陽(yáng)能熱水器神經(jīng)中樞的控制儀表質(zhì)量更是令消費(fèi)者擔(dān)憂，有些控制儀的溫度傳感器使用壽命不到半年便發(fā)生故障。半成品出廠現(xiàn)象未完全禁止

一些廠家為了貪圖方便，只出售熱水器主機(jī)將各種配件和配套設(shè)施交給代理商去做，出了問(wèn)題無(wú)人負(fù)責(zé)。

我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)問(wèn)題工程市場(chǎng)招標(biāo)過(guò)程中，低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象普遍存在

由于低價(jià)中標(biāo)、偷工減料導(dǎo)致出現(xiàn)大量短命工程，針對(duì)面臨的問(wèn)題，聯(lián)盟呼吁政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管，行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)一方面嚴(yán)格自律自強(qiáng)，另一方面要制定強(qiáng)制化標(biāo)準(zhǔn)、提高行業(yè)門檻。工程人才短缺

行業(yè)工程人才的增長(zhǎng)速度趕不上工程市場(chǎng)發(fā)展的速度快，人才缺口巨大。根據(jù)調(diào)查目前行業(yè)內(nèi)至少需要工程人才千名以上。由于工程人才的匱乏，阻礙了很多企業(yè)工程量的增長(zhǎng)。

工程銷售從不差錢到現(xiàn)金流困境

2013年80%的企業(yè)卻陷入了現(xiàn)金流困境，不差錢，成了太陽(yáng)能熱水器企業(yè)普遍的共識(shí)。工程銷售與零售不同的是前者需要企業(yè)預(yù)先墊付資金，客戶再分期付款，相應(yīng)的回款周期長(zhǎng)，資金需求大，少則百十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)元。因?yàn)榭蛻羧后w的變化，太陽(yáng)能企業(yè)正在從預(yù)收款型向先期墊付型轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)是一重大考驗(yàn)。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目前，我國(guó)已成為世界上最大的太陽(yáng)能光熱應(yīng)用市場(chǎng)，也是世界上最大的太陽(yáng)能集熱器制造中心。2013年太陽(yáng)能熱利用年產(chǎn)量達(dá)到了6360萬(wàn)平方米，總保有量約3.75億㎡，2014年全國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)受政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，銷量下降17.6%，銷售量為5240萬(wàn)㎡。增速放緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，2014年的增速已經(jīng)是歷年來(lái)最低。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)告別了高速增長(zhǎng)的時(shí)代。粗放式發(fā)展讓位精細(xì)化發(fā)展

近兩年市場(chǎng)變化，猶如為企業(yè)注入了清醒劑，促使企業(yè)由粗放型發(fā)展向精細(xì)化方向轉(zhuǎn)型。在市場(chǎng)迅猛發(fā)展的前幾年，企業(yè)普遍存在急于求成的浮躁心態(tài)。市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等大多處于粗放型狀態(tài)，除少數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕之外，大多數(shù)企業(yè)處于粗放式經(jīng)營(yíng)中。目前，在太陽(yáng)能表面繁華的背后，粗放式發(fā)展企業(yè)的隱患已經(jīng)顯現(xiàn)。迫切需要企業(yè)進(jìn)行技術(shù)深耕、管理深耕、市場(chǎng)深耕。隨著企業(yè)從浮躁到冷靜的轉(zhuǎn)變，精細(xì)化發(fā)展是今后發(fā)展方向。第三產(chǎn)業(yè)”將成行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)隨著太陽(yáng)能熱水器普及率越來(lái)越高，服務(wù)業(yè)將成為行業(yè)重要的一支產(chǎn)業(yè)。隨著行業(yè)的發(fā)展，服務(wù)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的修理，不再是單純的售后維修，服務(wù)部門不再是成本中心，服務(wù)不應(yīng)該是免費(fèi)的，服務(wù)部門可以自負(fù)盈虧，可以創(chuàng)造價(jià)值，“第三產(chǎn)業(yè)”將是未來(lái)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)很大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，太陽(yáng)能行業(yè)服務(wù)業(yè)進(jìn)入了初級(jí)發(fā)展階段，專業(yè)的工程施工公司，專業(yè)的配件銷售公司逐漸出現(xiàn)。目前更多的是一些個(gè)體式的安裝、維修店在各地不斷涌現(xiàn)，但缺少的是大型的、規(guī)范化、全方位的專業(yè)服務(wù)公司。不過(guò)，山東一家太陽(yáng)能企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的巨大發(fā)展空間，正在探索整合服務(wù)模式，建立科學(xué)規(guī)范的服務(wù)流程，準(zhǔn)備搶先占領(lǐng)這一市場(chǎng)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)工程人才培訓(xùn)市場(chǎng)緊缺隨著工程市場(chǎng)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了很多企業(yè)有工程不敢接，接了工程做不了的尷尬局面，主要原因是嚴(yán)重缺少工程技術(shù)、設(shè)計(jì)、銷售和談判人才，由于工程市場(chǎng)崛起較晚，相關(guān)工程人才沒(méi)有儲(chǔ)備，出現(xiàn)了一才難求。在調(diào)查中，95%以上的企業(yè)出現(xiàn)了工程人才饑渴癥。工程人才將是未來(lái)幾年太陽(yáng)能光熱行業(yè)的緊缺人才，新一輪人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將打響。同時(shí)為工程人才培訓(xùn)提供了很大的發(fā)展空間?！捌髽I(yè)聯(lián)合體”彌補(bǔ)企業(yè)短腿目前，很多企業(yè)存在短腿現(xiàn)象。有的企業(yè)有充足的生產(chǎn)線，但無(wú)廣闊的市場(chǎng)，有的有市場(chǎng)，但生產(chǎn)能力不足;有的企業(yè)有工程技術(shù)人員，但無(wú)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)渠道，有的企業(yè)有大量的工程，卻無(wú)技術(shù)人才提供保障。隨著行業(yè)的不斷升級(jí)，很多企業(yè)靠一企之力將無(wú)法應(yīng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展，“企業(yè)聯(lián)合體”這種組織形式將會(huì)是一種整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的較好模式。山東和江蘇已經(jīng)出現(xiàn)了類似“企業(yè)聯(lián)合體”的組織形式。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同做大做強(qiáng)，實(shí)際上這也是對(duì)“企業(yè)聯(lián)合體”的一種探索。從民用走向工農(nóng)業(yè)雖然太陽(yáng)能光熱在采暖、制冷等民用領(lǐng)域尚未得到發(fā)展，但這無(wú)礙其向工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸。技術(shù)性突破的標(biāo)志事件是皇明研發(fā)成功屋頂式太陽(yáng)能中高溫蒸汽系統(tǒng)，力諾瑞特研發(fā)成功太陽(yáng)能鍋爐，還有農(nóng)產(chǎn)品干燥等。工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用目前主要集中于紡織行業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域主要用于養(yǎng)殖場(chǎng)和大棚果蔬種植。一旦技術(shù)成熟，太陽(yáng)能光熱將可以應(yīng)用于造紙、食品、煙草、木材、化工、醫(yī)藥、紡織、塑料等眾多領(lǐng)域，市場(chǎng)前途廣闊。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)品牌重新定位生存道前期由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)盤(pán)子大，企業(yè)無(wú)需有特別明顯優(yōu)勢(shì)也有在市場(chǎng)中淘金的機(jī)會(huì)。這些企業(yè)由于品牌定位不明確，不根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)求發(fā)展，而是隨大流，跟風(fēng)跑，追求大而全，短時(shí)期內(nèi)有效果，但后期市場(chǎng)調(diào)整后，本有的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在跟風(fēng)中丟失，出路難尋。企業(yè)原有的品牌定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)發(fā)展現(xiàn)狀，同樣要與時(shí)俱進(jìn)，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，結(jié)合行業(yè)環(huán)境進(jìn)行品牌重新定位，制訂更加科學(xué)的有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略。比如部分一線品牌也顯現(xiàn)出張力不足，如何以最快的速度彌補(bǔ)短板，實(shí)現(xiàn)與一線品牌相匹配的綜合實(shí)力。比如目前城市工程市場(chǎng)異軍突起，那么該如何擺脫“農(nóng)村品牌”的桎梏發(fā)展成為“社會(huì)型品牌”，短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌整體形象，在城市工程市場(chǎng)占有一席之地，這是企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。今后太陽(yáng)能熱利用行業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局：“裂”是指市場(chǎng)的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分；“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的進(jìn)一步聚集。大企業(yè)化提高了產(chǎn)業(yè)集中度，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。但大企業(yè)，特別是資本托起的大企業(yè)數(shù)量的增加，吸附了大量的行業(yè)資源，改變了游戲規(guī)則。這給中小型企業(yè)造成了巨大的生存壓力。大企業(yè)在資本的助推下不顧成本地占領(lǐng)終端市場(chǎng)高地；并借助資本的優(yōu)勢(shì)，大肆網(wǎng)羅高端人才。面對(duì)大企業(yè)摧枯拉朽般的市場(chǎng)攻勢(shì)，小企業(yè)小品牌看似難有良策應(yīng)對(duì)。其實(shí)在行業(yè)“聚變”的過(guò)程中，也在發(fā)生著“裂變”，也就是市場(chǎng)越分越細(xì)，這就為“偏科”的中小企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。求強(qiáng)不求大，求專不求全，應(yīng)該是未來(lái)很多企業(yè)的出路。未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是強(qiáng)者逾強(qiáng)，專者更專。政策影響城鎮(zhèn)化：2013年全國(guó)兩會(huì)《政府工作報(bào)告》提到“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展”，在此之前黨的十八也明確了城鎮(zhèn)化的基本理念：節(jié)能環(huán)保綠色。綠建行動(dòng)：2013年1月1日，由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)和住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部共同出臺(tái)的《綠色建筑行動(dòng)方案》正式實(shí)施。有四部分內(nèi)容對(duì)太陽(yáng)能應(yīng)用提出了明確要求，從政策法規(guī)、體制機(jī)制、規(guī)劃設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)推廣、建設(shè)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)支撐等方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。節(jié)能惠民政策：太陽(yáng)能節(jié)能惠民政策上半年繼續(xù)執(zhí)行。繼2012年公布了三批太陽(yáng)能節(jié)能惠民名單之后，2013年又先后公布了第四批和第五批企業(yè)名單。工信部正式對(duì)外發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出到2015年培育3家年產(chǎn)銷量在500萬(wàn)平方米（250萬(wàn)臺(tái)）以上的龍頭企業(yè)，培育5家以上年產(chǎn)銷量達(dá)200萬(wàn)平方米（100萬(wàn)臺(tái)）以上的企業(yè)，行業(yè)排名前10家企業(yè)占到行業(yè)總產(chǎn)銷量的45%以上，逐步提高龍頭骨干企業(yè)的品牌影響力。政策影響雖然節(jié)能惠民政策沒(méi)有讓更多的企業(yè)從中受益，但隨著政策的結(jié)束，很多企業(yè)徒生失落感，企盼著國(guó)家新一輪補(bǔ)貼政策出臺(tái)。自從2009年國(guó)家首次給予太陽(yáng)能產(chǎn)品補(bǔ)貼政策——太陽(yáng)能下鄉(xiāng)，眾多企業(yè)從中獲得了甜頭，之后便不斷盼望有更多這樣的政策出臺(tái)。似乎患上了政策依賴癥。政策之風(fēng)到來(lái)時(shí)有的企業(yè)會(huì)從中受益，也有的會(huì)受損，刮過(guò)之后又重歸風(fēng)平浪靜。政策對(duì)行業(yè)或企業(yè)來(lái)說(shuō)只是助力作用，但發(fā)展的根本還是在于行業(yè)和企業(yè)自身，打鐵還需自身硬。比如在本次節(jié)能惠民政策中受益的少數(shù)企業(yè)，與那些沒(méi)有收益的企業(yè)相比的特點(diǎn)是綜合實(shí)力強(qiáng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布廣，終端市場(chǎng)做的扎實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)大。具有了這些基本素質(zhì)，當(dāng)面對(duì)節(jié)能惠民政策5萬(wàn)臺(tái)銷量的門檻時(shí)，便很容易完成。更多的企業(yè)雖然也入圍節(jié)能惠民目錄，但由于基礎(chǔ)不扎實(shí)，無(wú)法完成規(guī)定的任務(wù)目標(biāo)，也就不能從中受益。所以，政策是給有準(zhǔn)備的企業(yè)提供的。從各地出臺(tái)的太陽(yáng)能強(qiáng)制安裝政策來(lái)說(shuō)，該政策與惠民政策不同之處在于使太陽(yáng)能闊大了應(yīng)用范圍，是一種固化性政策。但在推行中也受到了阻力，這種阻力的根源不是用戶的消費(fèi)意識(shí)問(wèn)題，而是產(chǎn)品的適用性問(wèn)題。比如陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能的水容量能不能滿足用戶的需求，溫度能不能達(dá)到洗浴標(biāo)準(zhǔn)，如果這些問(wèn)題解決不了，再?gòu)?qiáng)硬的政策也會(huì)被反彈。所以不管行業(yè)還是企業(yè)，可以借勢(shì)政策進(jìn)步，但不能依賴政策發(fā)展。未來(lái)投資機(jī)遇分析能源與環(huán)境是人類社會(huì)需要面對(duì)的兩大課題，同時(shí)，近年來(lái)全球氣候變暖、極端天氣頻發(fā)等環(huán)境問(wèn)題也受到人們的廣泛重視。世界各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并在日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢(shì)地位。太陽(yáng)能熱利用是實(shí)現(xiàn)能源替代、減少排放以及改善人們生活條件的重要保障。能源緊張加劇、環(huán)境問(wèn)題頻發(fā)中國(guó)政府在全球節(jié)能減排中的義務(wù)承諾使得國(guó)家政策把可再生能源發(fā)展列在了重要位置。政府頒布出臺(tái)了一系列支持政策，制定了《“十二五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本在新能源領(lǐng)域投資等。設(shè)立綠色能源示范工程、科技攻關(guān)項(xiàng)目、技改項(xiàng)目等，其中太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)是重要示范推廣內(nèi)容。中國(guó)政府的大力支持改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)多年快速發(fā)展，保持了長(zhǎng)達(dá)29年的高速增長(zhǎng)，GDP總量躍居世界第二位，人均國(guó)民總收入(GNI)增長(zhǎng)了11倍，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加，人民群眾生活水平和消費(fèi)能力大幅提升。居民消費(fèi)水平的提高給太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的打開(kāi)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)助力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展國(guó)家通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)資金、技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)等集聚孵化高新企業(yè)和高新技術(shù)。并給予稅收優(yōu)惠，在專利、創(chuàng)新平臺(tái)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)、科技成果轉(zhuǎn)化等方面予以項(xiàng)目支持。信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了知識(shí)社會(huì)的形成，廣泛的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新加速，為太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)提供了技術(shù)創(chuàng)新的良好土壤。產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新加速未來(lái)投資風(fēng)險(xiǎn)分析專業(yè)型人才缺口較大行業(yè)工程人才的增長(zhǎng)速度趕不上工程市場(chǎng)發(fā)展的速度快，人才缺口至少需要工程千名以上。由此阻礙了很多企業(yè)工程量的增長(zhǎng)。人才成為科技進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。研發(fā)資金投入不夠，技術(shù)創(chuàng)新不足制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素之一是科技創(chuàng)新力不強(qiáng)，企業(yè)多重經(jīng)營(yíng)、輕開(kāi)發(fā)，重眼前利益、輕視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。研發(fā)資金投入不夠，沒(méi)有形成產(chǎn)品的個(gè)性化、科技化，缺少創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力和持續(xù)力。產(chǎn)業(yè)過(guò)度分散，需要進(jìn)一步集中目前近兩千家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)過(guò)度分散，前五名的大型骨干企業(yè)占到不及30%的總量，品牌企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)集中度仍然不高。需要更多企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)施國(guó)家強(qiáng)標(biāo)，企業(yè)聯(lián)合重組，形成更多的大型骨干企業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)群，以使產(chǎn)業(yè)走向集中化、規(guī)范化。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊企業(yè)概念多、實(shí)質(zhì)新產(chǎn)品少，產(chǎn)品同質(zhì)化、無(wú)特色、相互簡(jiǎn)單模仿、照搬照抄現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，而且偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)影響了行業(yè)的整體形象與市場(chǎng)擴(kuò)展。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹執(zhí)行不力，社會(huì)監(jiān)管不到位行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹力和執(zhí)行力不夠，企業(yè)缺少或不重視自檢，某些企業(yè)只謀取短期利益視標(biāo)準(zhǔn)可有可無(wú)。產(chǎn)品質(zhì)量合格率不高，如2010-2012年國(guó)家抽檢合格率分別為86.7%、87.6%和91.7%。社會(huì)監(jiān)管普遍不到位，不少地方存在地方保護(hù)主義，為地方利益、企業(yè)利益而影響行業(yè)形象。同時(shí)行業(yè)政策依賴性大，市場(chǎng)受家電政策的影響也較為明顯。在節(jié)能補(bǔ)貼政策期間，受高補(bǔ)貼的鼓舞，熱水器企業(yè)都加大了對(duì)太陽(yáng)能熱水器的布局力度。但是后續(xù)由于補(bǔ)貼政策退出，各廠家逐步縮小了布局力度。二、項(xiàng)目公司概況項(xiàng)目公司概況公司產(chǎn)品及特性平板型太陽(yáng)能熱水器承壓運(yùn)行分體式安裝無(wú)需除垢與建筑一體化集熱效率高、得熱量大定制設(shè)計(jì)使用壽命長(zhǎng)公司產(chǎn)品多以工程配套為主，以質(zhì)量為中心，功能性及安全耐用性為重，并注重與建筑一體化的外觀匹配性，努力創(chuàng)造新型材料的平板型太陽(yáng)能熱水器。平板型集熱器集熱器分類：目前我國(guó)常見(jiàn)的集熱器主要有三類：平板型集熱器、全玻璃真空管集熱器、

熱管真空管集熱器。平板型集熱器吸熱板的材料采用銅材、鋁合金、鍍鋅板。因?yàn)榻饘偻獗淼姆瓷渎矢?，吸收率低，為了增?qiáng)吸收效果，必需在金屬外表也即吸熱板上制備涂層。按制備工藝不同，可將涂層分為電鍍涂層、電化學(xué)轉(zhuǎn)化涂層、真空鍍膜涂層和涂料涂層四種主要形式。因?yàn)榧療崞髦車强諝?，所以?dāng)集熱器的吸熱板在轉(zhuǎn)變太陽(yáng)輻射能量為水的熱能時(shí)，也向周圍環(huán)境散失熱量，這就使太陽(yáng)輻射能量不能全部轉(zhuǎn)化成水的熱量。為了減輕這部分能量的損失，吸熱板上面安裝了低鐵布紋鋼化玻璃做為蓋板，使蓋板透過(guò)可見(jiàn)光而不透過(guò)遠(yuǎn)紅外線，從而減少能量散失，更有效地提高吸熱板和水的溫度效率及壽命。平板集熱器的保溫材料有巖棉、礦棉、聚苯乙烯和聚氨脂等。聚苯乙烯在溫度較高時(shí)會(huì)收縮，因此在使用它作保溫材料時(shí)，在與吸熱板之間先放一薄層巖棉或礦棉。為了將吸熱板、透光蓋板和保溫層組成一個(gè)整體，并保持有一定的剛度和強(qiáng)度便于安裝，需要有一個(gè)較為堅(jiān)固美觀的外殼，公司采用的是航空鋁材。此外，平板太陽(yáng)能熱水器還有保溫水箱、支架、管道極其配件等結(jié)構(gòu)要素。常見(jiàn)熱水器對(duì)比與電熱水器、燃?xì)鉄崴鞅容^通過(guò)對(duì)太陽(yáng)能熱水器、電熱水器和燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)行比較可見(jiàn)，太陽(yáng)能熱水器經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、安全、環(huán)保，而且市場(chǎng)份額逐年提升，目前已成為家用熱水器的主體。常見(jiàn)熱水器對(duì)比與空氣能熱水器比較雖然太陽(yáng)能熱水器與電熱水器、燃?xì)鉄崴鞅容^而言具有較大優(yōu)勢(shì)，但其本身也存在著技術(shù)及售后服務(wù)不足等問(wèn)題。近年來(lái)興起的空氣能熱水器更是給熱水器市場(chǎng)帶來(lái)了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。空氣能熱水器是最近現(xiàn)世的新型熱水器，其體積小巧，使用安裝方便，具有低碳環(huán)保、省電節(jié)能、安全高效等特點(diǎn)。通過(guò)將空氣壓縮，產(chǎn)生熱量，再利用產(chǎn)生的熱量對(duì)水進(jìn)行加熱，是目前世界上性價(jià)比最高的熱水設(shè)備之一。空氣能熱水器比電熱水器節(jié)省約三分之二的電費(fèi)，比燃?xì)鉄崴饕约疤?yáng)能熱水器年輔助加熱節(jié)省約二分之一的費(fèi)用。近年來(lái)，中國(guó)空氣能熱水器行業(yè)的發(fā)展速度非常快，這都給太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)。常見(jiàn)熱水器對(duì)比與其他太陽(yáng)能熱水器對(duì)比公司組織機(jī)構(gòu)圖業(yè)務(wù)模式核心技術(shù)平板集熱器結(jié)構(gòu)就目前中國(guó)平板集熱器結(jié)構(gòu)存在以下幾個(gè)問(wèn)題：1.集熱器密封問(wèn)題，密封技術(shù)與整個(gè)平板集熱器的使用性能密切相關(guān)。邊框結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)存在的各種缺陷導(dǎo)致背板不緊密的密封效果問(wèn)題；2.集熱器邊框和背板選材不當(dāng)導(dǎo)致的集熱器外表出現(xiàn)的腐蝕問(wèn)題；3.集熱器板內(nèi)玻璃表面起水霧的問(wèn)題；水霧會(huì)帶來(lái)一系列不良后果，嚴(yán)重影響集熱效率和板芯使用壽命：a，影響透光率，將陽(yáng)光反射進(jìn)去，反射率5%至60%，加大集熱器板芯與玻璃蓋板間的對(duì)流換熱，進(jìn)而影響集熱器的效率。b，腐蝕板芯膜層，導(dǎo)致熱效率嚴(yán)重衰減。c，腐蝕管板連接處，致使導(dǎo)熱性能嚴(yán)重衰減。d，腐蝕焊點(diǎn)（痕），導(dǎo)致焊點(diǎn)脫落。

4.集熱器的保溫性。吸熱涂層吸熱涂層的吸收比和熱發(fā)射比是決定平板集熱器性能和生產(chǎn)成本的關(guān)鍵性參數(shù)。。下游主要客戶研發(fā)技術(shù)平板式集熱器發(fā)展趨勢(shì)目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器多以真空管式為主，該產(chǎn)品自身結(jié)構(gòu)和易破碎的缺陷，以及它的可靠性、美觀性，防水性、耐久性、免維護(hù)等方面都存在一些問(wèn)題；在和建筑的結(jié)合方式上，不是太陽(yáng)能和建筑有機(jī)結(jié)合，而是建筑迎合太陽(yáng)能，也不利于推廣示范。與建筑一體化是太陽(yáng)能發(fā)展的趨勢(shì)，太陽(yáng)能與建筑一體化是太陽(yáng)能光熱和光電發(fā)展的趨勢(shì)與潮流，因?yàn)樘?yáng)能在熱水、采暖、發(fā)電等過(guò)程中都離不開(kāi)建筑，都需要與建筑有機(jī)融合，目前的太陽(yáng)能與建筑一體化的應(yīng)用，絕大多數(shù)都是“置入”、“附上”，都不是真正的有效“嵌入”，都會(huì)帶來(lái)一些隱性的風(fēng)險(xiǎn)，如害怕跌落、維修困難、得熱效果差等等。在目前的太陽(yáng)能與建筑一體化中，需要從建筑設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)始就考慮到太陽(yáng)能的有效嵌入，進(jìn)而在施工階段將太陽(yáng)能和建筑真正融合在一塊，有些可能是多種能源的組合應(yīng)用，則需對(duì)熱水工程穩(wěn)定性、系統(tǒng)性和安全性考慮，并將逐步拋開(kāi)單一化、固定化產(chǎn)品服務(wù)。隨著《可再生能源法》的施行，太陽(yáng)能與建筑一體化被擺上了重要的戰(zhàn)略高度。國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、建設(shè)部以及中國(guó)可再生能源協(xié)會(huì)等相關(guān)團(tuán)體，也相繼出臺(tái)了一些措施，對(duì)太陽(yáng)能與建筑一體化進(jìn)程給予了有力推進(jìn)，成為太陽(yáng)能熱利用和建筑節(jié)能的發(fā)展趨勢(shì)。平板式集熱器發(fā)展趨勢(shì)歐盟在太陽(yáng)能與建筑一體化的研究及應(yīng)用方面均處于世界領(lǐng)先地位。主流產(chǎn)品是平板式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，以分體式雙循環(huán)承壓運(yùn)行為主。安裝面積也較大，特點(diǎn)多以內(nèi)外器件設(shè)計(jì)美觀合理、并保持清潔水質(zhì)，部分達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)，屋頂承重小；儲(chǔ)熱水箱在地下室、閣樓或樓梯間隱藏放置，不占室內(nèi)空間，平板集熱器板芯采用真空濺射選擇性涂層，吸收率高，發(fā)射率低，耐久可靠，性能指標(biāo)好；雙循環(huán)系統(tǒng)以防凍液為工質(zhì)，保證高寒地區(qū)冬季正常使用；輔助能源選用燃?xì)鉅t、壁爐或電加熱器，一般通過(guò)換熱器間接加熱，確保全天候熱水供應(yīng)。歐盟平板式太陽(yáng)能熱水器占90%以上的市場(chǎng)份額，給了我們很多啟示。通過(guò)總結(jié)國(guó)內(nèi)外相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，由免維護(hù)抗凍高效平板集熱器組成的分體、承壓式太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)才是實(shí)現(xiàn)建筑一體化的最佳選擇。管理人員股權(quán)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目概況財(cái)務(wù)狀況項(xiàng)目概況盈利預(yù)測(cè)三、投資分析投資風(fēng)險(xiǎn)分析

根據(jù)波特提出的五力模型對(duì)太陽(yáng)能熱水器中小企業(yè)進(jìn)行分析。五力模型包括行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。對(duì)比這5種力量的作用，來(lái)分析一下我國(guó)太陽(yáng)能中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。新進(jìn)入者的威脅

由于太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度和資金門檻比較低。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)對(duì)于資本投入有一定的要求，但是并不需要較高的固定資的投資，對(duì)流動(dòng)資金有一定要求。但是一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)進(jìn)入者都具有一定的投資能力。一家最簡(jiǎn)單的作坊式太陽(yáng)能熱水器廠家，如果關(guān)鍵件借助外協(xié)的話，只需投入50萬(wàn)元左右即可組織生產(chǎn)，故不能對(duì)行業(yè)進(jìn)入構(gòu)成障礙。

生產(chǎn)技術(shù)的要求。目前太陽(yáng)能熱水器主銷產(chǎn)品為落水式太陽(yáng)能熱水器。該種產(chǎn)品能夠占到總銷量的80%以上。該類產(chǎn)品技術(shù)要求相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備要求低，因此在技術(shù)層面上對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者不能構(gòu)成威脅。在該行業(yè)，由于眾多的廠家的品牌意識(shí)初步樹(shù)立，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能品牌的認(rèn)知度較弱，指名購(gòu)買率很低，因此造成消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不高。品牌忠誠(chéng)度對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者也不構(gòu)成門檻。

上述因素造成了大大小小的太陽(yáng)能熱水器廠家曾一度超過(guò)了5000家，經(jīng)常出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面。因此，該行業(yè)不具有嚴(yán)重的進(jìn)入壁壘。擁有一定實(shí)力的進(jìn)入者可以較為容易的進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)。投資風(fēng)險(xiǎn)分析供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的原材料主要分為鋼材、高硼硅、聚胺醋三大類。由于生產(chǎn)鋼材的廠家綜合實(shí)力很強(qiáng)，產(chǎn)值和規(guī)模相對(duì)很大，太陽(yáng)能廠家的使用量相對(duì)鋼廠的產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，所占比例太小，這樣在與鋼材廠家談判的過(guò)程中，太陽(yáng)能廠家處于弱勢(shì)，中小企業(yè)基本上喪失了價(jià)格談判權(quán)。同樣的情況也適用于聚胺醋。用于太陽(yáng)能保溫材料的聚胺醋是硬泡聚胺醋，是由兩種主要原材料混合發(fā)泡而成。一種是聚醚多元醇，俗稱“白料”，一種是二苯基甲烷二異氰酸酷，俗稱“黑料”。這兩種材料廣泛應(yīng)用于冰箱、冰柜、太陽(yáng)能等家電產(chǎn)品以及外墻保溫材料。國(guó)內(nèi)有資質(zhì)生產(chǎn)黑料的廠家只有煙臺(tái)萬(wàn)華一家。國(guó)際上供應(yīng)黑料的主要為BASF、亨斯邁、陶氏等少數(shù)幾家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。一個(gè)中型太陽(yáng)能廠家的使用量只有1000一2000噸左右，只是這些企業(yè)的總產(chǎn)量的極少比例，因此太陽(yáng)能熱水器中小企業(yè)不可能與此類廠家平起平坐。高硼硅材料和真空管是太陽(yáng)能三大原材料中門檻最小的材料。出于控制上游原材料的需要并且擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，很多太陽(yáng)能廠家開(kāi)始走后向一體化的道路，以求增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力和贏利能力。相對(duì)中大型熱水器整機(jī)廠家直接與生產(chǎn)毛料的廠家簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，以打破上游供應(yīng)商的壟斷，保證關(guān)鍵原材料的供應(yīng)。從上述分析可知，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)中小廠家來(lái)說(shuō)具有較強(qiáng)的定價(jià)權(quán)，略占上風(fēng)。太陽(yáng)能中小企業(yè)的成本空間往往隨著這幾宗主要原材料的波動(dòng)而波動(dòng)。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。投資風(fēng)險(xiǎn)分析替代產(chǎn)品的威脅太陽(yáng)能熱水器的替代產(chǎn)品狹義上講包括電熱水器和燃?xì)鉄崴?，廣義上還應(yīng)該包括使用各類能源供能的熱水器。這些都對(duì)其市場(chǎng)構(gòu)成了不同程度的威脅。本文重點(diǎn)討論電熱水器和燃?xì)鉄崴鲀?/p>