2023年醫(yī)藥藥品銷售總結(jié)

第4頁共4頁2023年?醫(yī)藥藥品銷?售總結(jié)時?光如天上流?星一閃即過?，我希望自?己能抓住這?一短暫的一?剎那。不知?不覺中已來?__醫(yī)藥公?司一個月了?，回顧這段?時間的工作?，我作如下?總結(jié)：一?、觀念的轉(zhuǎn)?變觀念可?以說是一種?較為固定性?的東西，一?個人要改變?自己原有的?觀念，必須?要經(jīng)過長時?間的思想斗?爭。雖然銷?售是大同小?義的事。但?是，不同的?產(chǎn)品面對的?適應(yīng)人群不?一樣，消費?群體也不同?。不同的公?司銷售模式?也有差別。?必須由原來?的被動工作?轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在?的主動開發(fā)?客戶等很多?觀念。二?、落實崗位?職責(zé)作為?一名銷售業(yè)?務(wù)員，自己?的崗位職責(zé)?是：1、?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務(wù);2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求;3?、負責(zé)嚴格?執(zhí)行產(chǎn)品的?各項手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴格遵守?公司的各項?規(guī)章制度;?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。崗位職責(zé)?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標(biāo)準，自己?在從事業(yè)務(wù)?工作以來，?始終以崗位?職責(zé)為行動?標(biāo)準，從工?作中的一點?一滴做起，?嚴格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為，首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?，在了解產(chǎn)?品知識的同?時認真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案，其?次自己經(jīng)常?同其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)。三、?明確任務(wù)目?標(biāo)，力求保?質(zhì)保量按時?完成工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達到的標(biāo)?準、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面在營?銷的模式上?要積極思考?并補充完善?。四、目?前市場分析?云在__?_只有一個?客戶在__?作。__月?份拿三件貨?;__月份?拿三件貨。?硫普羅寧注?射液在__?_也只、貴?高原地區(qū)雖?然經(jīng)濟落后?。但是市場?潛力巨大，?從整體上來?看___市?場較___?市場相比開?發(fā)的較好。?___市場?：頭孢克肟?咀嚼片有一?個客戶在_?_作，就_?_月份拿了?二件貨。_?__市場：?頭孢克肟咀?嚼片___?遵義有三個?客戶在__?，硫普羅寧?注射液分別?在___泰?億、___?康心、__?_民生、以?及遵義地區(qū)?都有客戶_?_作。其中?，___康?心全年銷量?累積達到_?__件，其?它地區(qū)的銷?量也并不理?想。從以上?的銷售數(shù)據(jù)?來看，__?_基本上屬?于空白市場?。頭孢克肟?咀嚼片在_?__也基本?是空白。硫?普羅寧占據(jù)?___市場?份額也不到?三份之一。?從兩地的經(jīng)?濟上、市場?規(guī)范情況來?看，___?比___要?有優(yōu)勢。從?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來?看，頭孢克?肟咀嚼片走?終端。(?就兩地的經(jīng)?狀況而言在?同類產(chǎn)品中?屬于高價位?的產(chǎn)品)硫?普羅寧注射?液，鹽酸倍?他洛爾滴眼?液只能做臨?床。(臨?床品種進醫(yī)?院都需中標(biāo)?，前期開發(fā)?時間較長)?。面臨的局?勢也相當(dāng)嚴?峻的。五?、下月度的?區(qū)域工作設(shè)?想1、對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，做?好客戶關(guān)系?。2、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。(建議?：一切與外?界聯(lián)系的方?式都能使用?;如QQ、?新浪UC、?EmaiL?)3、要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?六、今年對?自己有以下?要求1、?每周要增加?___個以?上的新客戶?，還要有3?到___個?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5、要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是最好的?，你是獨一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。10?、為了今年?的銷售任務(wù)?每月