2005年度華普商務(wù)政策

上海華普汽車有限公司PAGE１９上海華普汽車有限公司PAGE１目錄2005年商務(wù)政策一、基本原則……………1二、使用范圍……………1三、產(chǎn)品價格及結(jié)算……………………1四、政策銷售政策………1五、廣告促銷、展會政策………………2六、4S店硬件投資支持…………………5七、商務(wù)支持……………6八、出租車政策…………7九、履約保證金規(guī)定……………………7十、市場規(guī)范管理………7十一、庫存管理…………9十二、信息管理…………10十三、危機管理…………10十四、政策說明…………10商務(wù)政策附件附件一：上海華普汽車配置價格表………………….11附件二：2005年度上海華普廣告/促銷/展會管理辦法……………12附件三：2005年度上海華普試乘試駕/服務(wù)/代步車管理規(guī)定……282005年度華普汽車商務(wù)政策一、基本原則：品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、利益共享、持續(xù)發(fā)展二、適用范圍：適用銷售服務(wù)商：本政策適用于上海華普汽車有限公司授權(quán)經(jīng)銷華普品牌系列產(chǎn)品并與本公司簽訂了2005年度買賣合同的特許銷售服務(wù)商。適用產(chǎn)品：飚風(fēng)2代、M203、海域303系列產(chǎn)品適用時間：2005年1月1日至2005年12月31日三、產(chǎn)品價格及結(jié)算1、我公司采取全國統(tǒng)一市場指導(dǎo)價策略，各車型具體配置及價格見附件1《上海華普汽車配置價格表》。嚴(yán)禁亂價銷售,若因市場變化調(diào)整價格，以我公司的書面通知為準(zhǔn)。2、結(jié)算方式分為三種：電匯、銀行匯票及六個月（含六個月）以內(nèi)的可轉(zhuǎn)讓銀行承兌匯票，款到后發(fā)貨。使用銀行承兌匯票，需對我公司按每月150元/輛貼息。注：如2005年國家貼現(xiàn)率變動，公司將根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。四、整車銷售政策1、返利政策一級經(jīng)銷商（含4S店）返利分為月提車返利和終端返利。具體標(biāo)準(zhǔn)如下表：產(chǎn)品單臺月提車返利（元）單臺終端返利8—15輛16輛以上飚風(fēng)2代25003500500M20325003500500海域303300040005002、返利計算月提車量核算：兩廂車不分車型可綜合累計月提車數(shù)；三廂車需單獨計算月提車數(shù)，不與兩廂車綜合累計月提車數(shù)。月提車返利以我公司開票結(jié)算數(shù)為準(zhǔn)。實現(xiàn)終端銷售，并上報上海華普EDMS后，在次月兌現(xiàn)終端返利500元/輛。3、結(jié)算方式提車返利在次月提車時逐輛逐月沖抵結(jié)算，終端返利每月一次性沖抵結(jié)算。單臺返利最高沖抵貨款金額不超過6500元/輛。五、廣告促銷、展會政策1、廣告促銷投放額度華普汽車廣告促銷投入標(biāo)準(zhǔn)為1000元/輛，其中經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)500元/輛，我公司負(fù)擔(dān)500元/輛。2、費用使用原則主要用于轄區(qū)內(nèi)的廣告投放和促銷活動，包括軟文、硬廣、促銷活動、車展。經(jīng)銷商必須保證足額投放，如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)沒有足額投放的，將按未投放金額的2倍給予處罰，直接從保證金中扣除。3、展會政策我公司對各地汽車展會采取統(tǒng)一管理、共同承擔(dān)、重點支持的政策，經(jīng)我公司認(rèn)定的省級重點車展，視當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商投入情況和態(tài)度，給予2萬至10萬的費用支持，地區(qū)級車展，給予0.5萬至2萬的費用支持。經(jīng)銷商牽頭參展，需由經(jīng)銷商向我公司申請報批，未經(jīng)我公司批準(zhǔn)自行參展費用全部自理。4、開業(yè)廣告支持開業(yè)的特許銷售服務(wù)商可享受一定額度的開業(yè)廣告支持。開業(yè)廣告支持費用需提前向公司提出申請，具體流程同附件2《2005年度上海華普汽車廣告/促銷/展會管理辦法》政策中的展會申請流程。級別支持額度（元）旗艦店100000A級4S50000B級4S30000C級4S20000一級經(jīng)銷商10000六、4S店硬件投資支持1、適用對象經(jīng)本公司認(rèn)定的4S銷售服務(wù)商。2、投資返利政策4S店投資返利按季返還，提車量兩廂、三廂綜合累計，單月提車量旗艦、A級、B級、C級分別不低于48輛、32輛、24輛、16輛，季度單臺臺階返利明細(xì)如下：季度提車量單臺返利（元）等級64輛96輛136輛184輛272輛以上旗艦店000650800A級4S00450600750B級4S0300400500600C級4S2002503003504003、結(jié)算方式4S店硬件投資返利按季（1月、2月、3月為第一季度，以此類推）返還，在下季度提車時沖抵結(jié)算，逐輛返還。4、備注：4S店開業(yè)起2.5年內(nèi)。累計4S硬件投資返利不超過約定的最大額度。低于單月規(guī)定提車量不享受當(dāng)季的4S硬件投資返利。原4S投資返利以2005年新政策為準(zhǔn)。七、商務(wù)支持1、物流支持本公司承擔(dān)自上海至全國各銷售服務(wù)商2500公里以內(nèi)一次運輸?shù)娜窟\費和保險費以及2500公里以外的省會城市的一次運費及保險費，超額部分的運費，由公司統(tǒng)一和物流公司結(jié)算后從經(jīng)銷商購車款中扣除。2、代步車、服務(wù)車和試乘試駕車支持特許銷售服務(wù)商經(jīng)申請批準(zhǔn)后可向我公司優(yōu)惠購買代步車、服務(wù)車和試乘試駕車，優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)為：飚風(fēng)2代、M203均為8折；海域303為8.5折（見附件3《2005年度上海華普代步車、服務(wù)車、試乘試駕車管理辦法》）。3、廣宣品支持我公司按500張/板車的標(biāo)準(zhǔn)免費提供產(chǎn)品資料，其他禮品物料由公司統(tǒng)一制作，銷售服務(wù)商根據(jù)需求訂購。銷售服務(wù)商也可按我公司提供標(biāo)準(zhǔn)自行制作。培訓(xùn)支持我公司將組織銷售服務(wù)商總經(jīng)理、銷售主管、售后主管及各類骨干人員的專業(yè)培訓(xùn)。新產(chǎn)品支持4S級特許銷售服務(wù)商和績優(yōu)一級經(jīng)銷商，將優(yōu)先獲得新產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。八、出租車政策1、訂購特別車型的出租車，須提供相關(guān)資料，并交付10000元/輛訂金，手續(xù)齊備后我公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)所訂車型。在訂購車型下線通知提車開始，若延遲提車一個月內(nèi)，我公司按50元/輛.天的標(biāo)準(zhǔn)收取保管費。超過一個月，經(jīng)銷商仍未補足提車款，我公司有權(quán)取消此次交易，該批車定金即作為損失賠償金而不予返還。2、飚風(fēng)出租車型按市場指導(dǎo)價給予一次性返利5000元/輛，不再享受其他返利政策。3、出租車銷售不享受廣告促銷費用支持，但可并計銷量，享受4S店硬件投資返利。九、履約保證金規(guī)定為維護(hù)廣大銷售服務(wù)商及上海華普汽車的共同利益，規(guī)范市場行為，特實行保證金制度如下：4S級銷售服務(wù)商保證金30萬其他特許銷售服務(wù)商保證金15萬因各種原因被扣除保證金后，銷售服務(wù)商必須在7日內(nèi)全額補足。因合同期滿或其他原因，退出華普銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)我公司確認(rèn)無擾亂市場、拖欠貨款等行為，則全額退還保證金。十、市場規(guī)范管理（一）品牌形象規(guī)定1、銷售服務(wù)商必須使所轄經(jīng)營點形象符合華普的CI標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)營活動中，樹立并維護(hù)上海華普汽車的品牌形象。2、銷售服務(wù)商必須按照我公司規(guī)范進(jìn)行廣告宣傳。私自投放不實或不符合我公司要求的廣告，視其影響給予警告、扣發(fā)廣告補貼、停止供貨等處罰；（二）價格管理規(guī)定1、嚴(yán)格執(zhí)行我公司制定的統(tǒng)一市場指導(dǎo)價和其它有關(guān)價格規(guī)定，不得擅自亂價銷售。2、不得以任何形式發(fā)布不符合我公司價格規(guī)定的宣傳。3、公司產(chǎn)品降價，銷售服務(wù)單位必須隨之降價，公司對降價之日銷售服務(wù)單位前三個月內(nèi)進(jìn)貨尚未銷售的車輛，給予不超過降價范圍的適當(dāng)補償；公司提價，銷售服務(wù)單位隨之提價，公司放棄銷售服務(wù)單位因提價而獲得的利益。4、違反價格管理規(guī)定，首次發(fā)現(xiàn)后須在三天內(nèi)改進(jìn)并罰款20000元，如三天后仍未改進(jìn)或再次發(fā)現(xiàn)，罰款50000元，罰款金額全部獎勵給舉報單位，違規(guī)嚴(yán)重者我公司有權(quán)終止合同。（三）渠道管理規(guī)定1、一級經(jīng)銷商應(yīng)在限期內(nèi)自主投資具備服務(wù)功能，否則我公司有權(quán)收回經(jīng)銷權(quán)。2、一級經(jīng)銷商必須在我公司的授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)二級網(wǎng)點。一級經(jīng)銷商對所轄區(qū)域的經(jīng)營行為負(fù)全部責(zé)任，二級網(wǎng)點的行為視同上屬一級經(jīng)銷商行為。3、一級經(jīng)銷商須在我公司規(guī)定期限內(nèi)開發(fā)二級網(wǎng)點，若在期限內(nèi)未開發(fā)二級網(wǎng)點，我公司有權(quán)收回該區(qū)域的二級網(wǎng)點開發(fā)權(quán)。4、設(shè)立二級網(wǎng)點須得到我公司的書面批準(zhǔn)。二級網(wǎng)點協(xié)議需在我公司備份，否則視同無該二級網(wǎng)點。5、二級網(wǎng)點撤消應(yīng)經(jīng)我公司同意后備案。6、嚴(yán)禁經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售、車輛展示、廣告、未經(jīng)我公司同意進(jìn)行跨區(qū)域競標(biāo)，或未經(jīng)授權(quán)發(fā)展二級網(wǎng)點。7、不得以其他方式公開攻擊其他華普網(wǎng)點，造成其他華普網(wǎng)點的形象損壞。8、未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自使用總經(jīng)銷、總代理、4S等名義進(jìn)行自我宣傳。9、違反渠道管理規(guī)范，經(jīng)查實，首次給予10000元的罰款，并全國通報批評；再次給予20000元的罰款，并有權(quán)終止合同。罰款所得50%獎勵給舉報銷售服務(wù)商，另50%作為受侵害區(qū)域廣告費用支持。十一、庫存管理1、庫存車輛數(shù)是指銷售服務(wù)商提車總量（以華普公司開票結(jié)算臺數(shù)為準(zhǔn)）扣除其終端銷售總量（以開具用戶發(fā)票臺數(shù)為準(zhǔn)），差額部分即為庫存車輛數(shù)。2、在途車輛和公司認(rèn)定的一級經(jīng)銷商的自營門店、倉庫及下屬二級網(wǎng)點的門店、倉庫的庫存都屬于該一級經(jīng)銷商的庫存。3、銷售服務(wù)商必須保有不低于月銷售量的一點六倍的月庫存量。當(dāng)月銷售量低于最低庫存時，必須補庫。4、銷售服務(wù)商須及時上報終端銷售信息，真實反映銷售狀況和庫存狀況。5、我公司不定期對銷售服務(wù)商庫存進(jìn)行抽查，對上報不實庫存的銷售服務(wù)商處以5000元/輛的罰款。十二、信息管理1、銷售服務(wù)商須按我公司的規(guī)定反饋有關(guān)經(jīng)營業(yè)績、售后狀況的信息、顧客檔案及回訪記錄。2、銷售服務(wù)商在實現(xiàn)終端銷售一個月內(nèi)須將完整、真實的顧客資料寄至我公司，若不及時提供顧客資料或提供虛假、不完整的顧客資料，一經(jīng)查實，扣除500元/輛的終端返利。3、銷售服務(wù)商須將其獲悉的有關(guān)商機、產(chǎn)品聲譽等信息提供給我公司。4、銷售服務(wù)商須及時將其股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織機構(gòu)及重要人事變化通報我公司。十三、危機管理我公司對市場實行危機管理，一旦危機事件達(dá)到被媒體曝光的程度，相關(guān)的責(zé)任方和相關(guān)人員將受到處罰。若因為經(jīng)銷商和服務(wù)商的處理不當(dāng)導(dǎo)致曝光發(fā)生，經(jīng)銷商和服務(wù)商為第一責(zé)任人，我公司給予30000-100000元的處罰，并有權(quán)終止合同。十四、政策說明1、本商務(wù)政策所有條款解釋權(quán)歸上海華普汽車有限公司所有。2、術(shù)語解釋：商務(wù)政策中所述“上海華普”和“我公司”是指“上海華普汽車有限公司”附件一上海華普汽車配置價格表車型華普海域303（SMA7151）華普M203華普飚風(fēng)SXE7130X型號標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型出租型價格（元）65888599995299952588基本配置發(fā)動機型號MR479QAMR479QAMR479Q排量（L）1.498L1.498L1.342L變速箱五檔手動五檔手動五檔手動R134A型冷暖空調(diào)●●●●內(nèi)部配置組合儀表臺淺色豪華型黑色豪華型海冰藍(lán)/黑色黑色普通可調(diào)方向盤●●●●防眩目內(nèi)后視鏡●●●●前排可調(diào)/后排可翻轉(zhuǎn)座椅●●●●后座中央翻轉(zhuǎn)式扶手●●●●卡帶●●CD●●后車窗電熱除霜●●●--帶靜音控制后座耳機●外部配置四門電動車窗●●●--手動車窗●電動可折疊后視鏡●●手動可折疊后視鏡●●綠色隔熱玻璃●鋼輪輞及輪罩●鋁合金輪輞●●●--輪胎175/65R14165/70R14165/70R14165/70R14安全配置座椅同色后排安全帶●●●●全金屬封閉承載式車身●●●●吸能式安全轉(zhuǎn)向管柱●●●●安全氣囊(駕駛席)○○ABS+EBD●中控鎖遙控鑰匙鑰匙--液壓助力轉(zhuǎn)向●●●●后車門兒童安全鎖●●●●方向盤鎖止機構(gòu)●●●●四探頭式倒車?yán)走_(dá)○●表示標(biāo)準(zhǔn)配置○表示選裝配置--表示無此配置附件二2005年度上海華普廣告/促銷/展會管理辦法一、總則1、概述依據(jù)科學(xué)有效的廣告投入原則，采用廣告、促銷、展會等多種營銷活動組合的方式，實現(xiàn)提升銷量及樹立品牌形象的目標(biāo)，特制訂此廣告/促銷/展會辦法。2、適用時間及對象上海華普汽車2005年1月1日至12月31日，上海華普汽車一級經(jīng)銷商廣告/促銷/展會活動。二、費用額度政策經(jīng)銷商投入廣告/促銷額度為500元/輛，我公司投入500元/輛，合計1000元/輛。三、費用使用政策1000元/輛額度使用原則經(jīng)銷商投入500元/輛，我公司投入500元/輛，合作投入?yún)^(qū)域性廣告/促銷活動。合作廣告/促銷需經(jīng)我公司批準(zhǔn)后方可實施；經(jīng)銷商必須保證足額投放，如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)沒有足額投放的，將按未投放金額的2倍給予處罰，直接從保證金中扣除。四、廣告投放政策1、廣告計劃提報經(jīng)銷商按“常規(guī)廣告/促銷投放流程”（見附表1）或“非常規(guī)廣告/促銷投放流程”（見附表2）投放下月廣告，填寫投放計劃表（見附表3）和廣告/促銷/展會費用申請表（見附表5）須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理規(guī)范、審核、簽字后提報至市場科區(qū)域促銷員處。公司于每月5日前停止審批當(dāng)月投放計劃，如逾期未提交，經(jīng)銷商應(yīng)自行承擔(dān)此次廣告費用。經(jīng)銷商應(yīng)對計劃表中媒體報價、折扣率的真實性負(fù)責(zé)；如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)有虛報費用的情況，將按所報費用的2倍進(jìn)行處罰，直接從保證金中扣除。2、廣告標(biāo)版按公司規(guī)定的廣告標(biāo)版投放。3、廣告整合A、不允許多家經(jīng)銷商在同一時間、同一媒體投放廣告。B、每次廣告投放必須告之當(dāng)?shù)匾患乙陨系姆?wù)單位的名稱、地址、電話。4、廣告頻次經(jīng)銷商必須保證每旬一次的廣告投放，否則公司不予核銷當(dāng)月廣告費。5、廣告計劃審批區(qū)域促銷員收到廣告投放計劃后，進(jìn)行整合策劃、費用審核后報公司領(lǐng)導(dǎo)審批后建立臺賬，并于次月5日前將審批回函發(fā)至經(jīng)銷商處。五、促銷活動政策1、促銷活動計劃提報經(jīng)銷商按“常規(guī)廣告/促銷投放流程”（見附表1）或“非常規(guī)廣告/促銷投放流程”（見附表2）投放下月促銷活動，填寫促銷活動/展會申請表（見附表4）和廣告/促銷/展會費用申請表（見附表5），須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理規(guī)范、審核、簽字后提報至市場科區(qū)域促銷員處。公司于5號前停止審批當(dāng)月促銷活動申請表，如逾期未提交，經(jīng)銷商應(yīng)自行承擔(dān)此次促銷活動費用。經(jīng)銷商應(yīng)對促銷活動費用申請表中的費用預(yù)算的真實性負(fù)責(zé)；如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)有虛報費用的情況，將按所報費用的2倍進(jìn)行處罰，直接從保證金中扣除。2、促銷活動審批區(qū)域促銷員收到促銷活動計劃，進(jìn)行整合策劃、費用審核報審批后建立臺賬。并于次月5日前將審批回函發(fā)至經(jīng)銷商處。六、展會政策1、展會計劃提報經(jīng)銷商按展會申請流程（見附表6）開展展會，填寫促銷活動/展會申請表（見附表4）和廣告/促銷/展會費用申請表（見附表5），須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理規(guī)范、審核、簽字后，于展會前1月內(nèi)提報至市場科區(qū)域促銷員處，確保參展準(zhǔn)備時間充裕。經(jīng)銷商應(yīng)對計劃表中費用預(yù)算的真實性負(fù)責(zé)；如經(jīng)公司審核發(fā)現(xiàn)有虛報費用的情況，將按所報費用的2倍進(jìn)行處罰，直接從保證金中扣除。2、展會整合由片區(qū)經(jīng)理及區(qū)域促銷員組織整合策劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行。3、展會審批區(qū)域促銷員收到展會計劃，進(jìn)行整合策劃、費用審核，及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，在5個工作日內(nèi)將審批回函發(fā)至經(jīng)銷商處。七、媒體發(fā)布原則1、平面類廣告（報刊宣傳）經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)平面廣告宣傳（報刊宣傳）需采用公司統(tǒng)一廣告畫面（橫版、豎版）。如果經(jīng)銷商自創(chuàng)平面廣告畫面，需在使用前報片區(qū)經(jīng)理，并經(jīng)公司審批通過后方可應(yīng)用。2、平面類廣告（宣傳品）經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)平面廣告宣傳（宣傳品）需采用公司統(tǒng)一廣告畫面3、影視廣告制定原則經(jīng)銷商按照我公司提供的標(biāo)準(zhǔn)廣告片錄像帶/光盤進(jìn)行投播。如果經(jīng)銷商投放自行拍攝制作的廣告片，需在使用前上報片區(qū)經(jīng)理，并經(jīng)公司審批通過后方可應(yīng)用片中壓幅：經(jīng)銷商可以在不改變原有畫面以及完整性的基礎(chǔ)上，在片中采用壓幅加注經(jīng)銷商信息文字的手段進(jìn)行宣傳。片中壓幅加注經(jīng)銷商信息文字的畫面面積不得超過整體畫面的1/5尾鏡壓幅：經(jīng)銷商可以在不改變原有畫面以及完整性的基礎(chǔ)上，在尾鏡采用壓幅加注經(jīng)銷商信息文字的手段進(jìn)行宣傳。尾鏡所加注的畫面面積不得超過整體畫面的1/34、網(wǎng)絡(luò)廣告制定原則積極運用主要門戶網(wǎng)站或當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)站，開展華普品牌及銷售服務(wù)商的宣傳，做好網(wǎng)絡(luò)媒體的公關(guān)工作，進(jìn)入網(wǎng)站汽車品牌專區(qū)、新車報價欄目及售后服務(wù)等欄目。如果經(jīng)銷商投放自行制作的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，需在使用前報公司審批通過后方可應(yīng)用5、電臺廣播制定原則經(jīng)銷商按照上海華普汽車有限公司提供的標(biāo)準(zhǔn)電臺廣播磁帶進(jìn)行投播。如果經(jīng)銷商投放自行制作的電臺廣播磁帶，需在使用前公報司審批通過后方可應(yīng)用頻道選擇：交通電臺、音樂臺或其他當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的頻道。6、公關(guān)促銷活動a、借助公眾較關(guān)注的熱點事件炒作品牌或產(chǎn)品；b、借助媒體提升知名度。八、費用報銷政策1、費用報銷范圍經(jīng)銷商所投放的廣告/促銷/展會所產(chǎn)生的審批額度內(nèi)費用。2、費用報銷時限和流程a、經(jīng)銷商須按常規(guī)廣告/促銷/展會費用核銷流程（見附表7）及非常規(guī)廣告費用/展會費用核銷流程（見附表8），核銷當(dāng)月發(fā)生的廣告、促銷、展會費用。b、經(jīng)銷商當(dāng)月所產(chǎn)生的廣告/促銷/展會費用須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理審核、簽字后，于次月10日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）前寄至廣告費審核員處。c、審核員審核無誤后于10個工作日內(nèi)報至公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，5個工作日內(nèi)報至財務(wù)部，財務(wù)部須在5個工作日內(nèi)入帳，并開出收據(jù)。3、費用報銷材料：廣告材料：廣告業(yè)專用發(fā)票廣告發(fā)布合同原件報紙原件、雜志原件、磁帶、錄像帶、光盤經(jīng)銷商自負(fù)費用的發(fā)票復(fù)印件及其它相關(guān)資料原件在電臺或電視臺刊登廣告，須提供由電臺或電視臺開具的播出證明須提供加蓋公章的刊例價促銷材料：相關(guān)合同原件、廣告業(yè)專用發(fā)票活動相應(yīng)照片、光盤促銷總結(jié)報告經(jīng)銷商自負(fù)費用的發(fā)票復(fù)印件、及其它相關(guān)材料原件展會材料：場地租賃合同原件、廣告業(yè)專用發(fā)票展位制作合同原件、廣告業(yè)專用發(fā)票展會期間現(xiàn)場照片、光盤（照片不少于10張）展會總結(jié)報告經(jīng)銷商自負(fù)費用的發(fā)票復(fù)印件及其它相關(guān)材料原件d、發(fā)票開具單位提供的資金墊付證明。4、費用報銷原則：經(jīng)銷商應(yīng)開具與報銷額度相等的發(fā)票，其余發(fā)票提供復(fù)印件；材料以第3項為準(zhǔn)。經(jīng)銷商不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以虛報金額的2倍處罰，直接從保證金中扣除。經(jīng)銷商須保證報銷資料的齊全，如因資料欠缺所造成的回款拖延及其它后果由經(jīng)銷商自負(fù)。九、附則解釋權(quán)限：本辦法的解釋權(quán)歸屬上海華普汽車有限公司。PAGE27附表1常規(guī)廣告/促銷投放流程流程名常規(guī)廣告/促銷投放流程適用對象上海華普汽車一級經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日一級網(wǎng)點片區(qū)經(jīng)理市場科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理備注上報計劃①經(jīng)銷商于每月25日前報下月廣告/促銷計劃上報計劃①①整合②片區(qū)經(jīng)理對經(jīng)銷商上報的計劃進(jìn)行整合整合②評估審核③市場科區(qū)域促銷員于當(dāng)月5日停止審核當(dāng)②評估審核月計劃③審核④大區(qū)經(jīng)理對上報的計劃進(jìn)行審核③審核④⑤商務(wù)部總經(jīng)理對上報的計劃進(jìn)行批準(zhǔn)④批準(zhǔn)批準(zhǔn)⑥市場科及片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行廣告/促銷計劃⑤⑤⑥⑥附表2非常規(guī)廣告/促銷投放流程流程名非常規(guī)廣告/促銷投放流程適用對象上海華普汽車一級經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日一級網(wǎng)點片區(qū)經(jīng)理市場科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)備注上報計劃①經(jīng)銷商于每月25日前報下月上報計劃①廣告/促銷計劃①整合②片區(qū)經(jīng)理對經(jīng)銷商上報的計整合②劃進(jìn)行整合②評估審核③市場科區(qū)域促銷員于當(dāng)月5評估審核日停止審核當(dāng)月計劃③審核④大區(qū)經(jīng)理對上報的計劃進(jìn)行③審核④審核④審核⑤商務(wù)部總經(jīng)理對上報的計劃審核進(jìn)行審核批準(zhǔn)⑤⑥公司領(lǐng)導(dǎo)對上報的計劃進(jìn)行批準(zhǔn)⑤批準(zhǔn)⑥⑦市場科及片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督經(jīng)銷⑥商執(zhí)行廣告/促銷計劃⑦⑦附表3廣告投放計劃表注：表格不夠可另增加經(jīng)銷商提交日期年月日額度費用上月提車輛*元/輛=元總投放費用元總投放費用元報紙、雜志廣告名稱規(guī)格彩色/黑白日期刊例價折扣實價小計（元）電視廣告電視臺欄目時段播放時間刊例價折扣實價小計（元）廣播廣告電臺欄目時段播放時間刊例價折扣實價小計（元）片區(qū)經(jīng)理意見附表4促銷活動/展會申請表注：表格不夠可另增加經(jīng)銷商提交日期年月日市場分析1、活動/展會背景：2、競爭對手分析：3、華普銷售現(xiàn)狀：活動/展會內(nèi)容活動/展會主題：活動/展會時間：活動/展會地點：活動/展會形式：5、活動/展會實施：效果預(yù)估1、銷售預(yù)估：2、參與人流量/目標(biāo)客戶量預(yù)估：3、品牌建設(shè)效果預(yù)估：附表5廣告/促銷/展會費用申請表注：表格不夠可另增加經(jīng)銷商提交日期年月日活動費用項目費用（元）項目費用（元）小計（元）媒體投放計劃媒體名稱投放日期版面大小/時段宣傳主題軟文廣告內(nèi)容：B．電臺廣告內(nèi)容：附表6展會投放流程流程名展會投放流程適用對象上海華普汽車一級經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日一級網(wǎng)點片區(qū)經(jīng)理市場科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)備注上報計劃①經(jīng)銷商于展會開始前1個月報上報計劃①展會計劃①整合②片區(qū)經(jīng)理對經(jīng)銷商上報的計劃整合②進(jìn)行整合②評估審核③市場科區(qū)域促銷員于展會開始評估審核③前14個工作日內(nèi)審核并報送③審核④大區(qū)經(jīng)理對上報的計劃進(jìn)行審審核④核④⑤商務(wù)部總經(jīng)理對上報的計劃進(jìn)審核行審核審核⑤⑥公司領(lǐng)導(dǎo)對上報的計劃進(jìn)行批⑤批準(zhǔn)⑦市場科及片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督經(jīng)銷商批準(zhǔn)⑥準(zhǔn)執(zhí)行展會計劃⑥⑦⑦附表7常規(guī)廣告/促銷/展會費用核銷流程流程名常規(guī)廣告/促銷/展會費用核銷流程適用對象上海華普汽車一級經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日報銷材料一級網(wǎng)點片區(qū)經(jīng)理市場科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理備注報銷材料①經(jīng)銷商整理廣告報銷材料，并在每月10日①前寄至市場科廣告費審核員處①核查②片區(qū)經(jīng)理對經(jīng)銷商上報的材料進(jìn)行核查核查審核②③審核員審核無誤后于10個工作日內(nèi)報送審審核②批，并于5個工作日內(nèi)送至財務(wù)入帳③核準(zhǔn)④大區(qū)經(jīng)理對上報的材料進(jìn)行核準(zhǔn)③核準(zhǔn)④⑤商務(wù)部總經(jīng)理對上報的材料進(jìn)行批準(zhǔn)④批準(zhǔn)批準(zhǔn)⑥財務(wù)5個工作日內(nèi)開出收據(jù)⑤⑤⑥⑥附表8非常規(guī)廣告/促銷/展會費用核銷流程流程名非常規(guī)廣告/促銷/展會費用核銷流程適用對象上海華普汽車一級經(jīng)銷商有效期2005年1月1日—2005年12月31日一級網(wǎng)點片區(qū)經(jīng)理市場科大區(qū)經(jīng)理商務(wù)部總經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)備注報銷材料①經(jīng)銷商整理廣告報銷材料，報銷材料①并在每月10日前寄至市場①核查科廣告費審核員處核查②②片區(qū)經(jīng)理對經(jīng)銷商上報的②材料進(jìn)審核行核查審核③③審核員審核無誤后于10個③工作核準(zhǔn)日內(nèi)報送審批，并于5核準(zhǔn)個工作日④內(nèi)送至財務(wù)入帳④核準(zhǔn)