2023年實驗儀器裝置行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

實驗儀器裝置行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE40實驗儀器裝置行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、實驗儀器裝置行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下實驗儀器裝置行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間實驗儀器裝置業(yè)績顯著 5二、實驗儀器裝置產業(yè)未來發(fā)展前景 6(一)、我國實驗儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預測 6(二)、實驗儀器裝置進入大規(guī)模推廣應用階 6(三)、中國實驗儀器裝置行業(yè)的市場增長點 7(四)、細分實驗儀器裝置產品將具有最大優(yōu)勢 7(五)、實驗儀器裝置行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 8(六)、實驗儀器裝置人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10三、實驗儀器裝置業(yè)數據預測與分析 10(一)、實驗儀器裝置業(yè)時間序列預測與分析 10(二)、實驗儀器裝置業(yè)時間曲線預測模型分析 12(三)、實驗儀器裝置行業(yè)差分方程預測模型分析 12(四)、未來5-10年實驗儀器裝置業(yè)預測結論 13四、實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 13(一)、中國實驗儀器裝置市場行業(yè)驅動因素分析 13(二)、實驗儀器裝置行業(yè)結構分析 14(三)、實驗儀器裝置行業(yè)各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經濟因素 163、社會因素 164、技術因素 17(四)、實驗儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模分析 17(五)、實驗儀器裝置行業(yè)特征分析 17(六)、實驗儀器裝置行業(yè)相關政策體系不健全 18五、2023-2028年實驗儀器裝置企業(yè)市場突破具體策略 19(一)、密切關注競爭對手的策略，提高實驗儀器裝置產品在行業(yè)內的競爭力 19(二)、使用實驗儀器裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 19(三)、實施實驗儀器裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 20(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 20(五)、實施線上線下融合，深化實驗儀器裝置行業(yè)國內外市場拓展 20(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 21六、實驗儀器裝置行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 21(一)、實驗儀器裝置業(yè)的內生延伸——選擇與定位 22(二)、實驗儀器裝置跨行業(yè)轉型延伸 22(三)、實驗儀器裝置企業(yè)資本計劃分析 23(四)、實驗儀器裝置業(yè)的融資問題 23(五)、加強實驗儀器裝置行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 23七、實驗儀器裝置產業(yè)發(fā)展前景 24(一)、中國實驗儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預估 24(二)、實驗儀器裝置進入大面積推廣應用階段 24(三)、中國實驗儀器裝置行業(yè)市場增長點 25(四)、實驗儀器裝置行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 25(五)、實驗儀器裝置產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 26(六)、實驗儀器裝置國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 27(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 28(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 28(九)、實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 29八、關于未來5-10年實驗儀器裝置業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 29(一)、2023-2028年實驗儀器裝置業(yè)發(fā)展趨勢展望 29(二)、2023-2028年實驗儀器裝置業(yè)宏觀政策指導的機遇 30(三)、2023-2028年實驗儀器裝置業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 30(四)、2023-2028年實驗儀器裝置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 31九、實驗儀器裝置行業(yè)未來發(fā)展機會 31(一)、在實驗儀器裝置行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助實驗儀器裝置行業(yè)市場差異贏得商機 32(三)、借助實驗儀器裝置行業(yè)服務差異化抓住商機 33(四)、借助實驗儀器裝置行業(yè)客戶差異化把握商機 33(五)、借助實驗儀器裝置行業(yè)渠道差異來尋求商機 33十、實驗儀器裝置成功突圍策略 34(一)、尋找實驗儀器裝置行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 34(二)、實驗儀器裝置行業(yè)精準定位與無聲消費教育 34(三)、從實驗儀器裝置行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?35(四)、公益營銷競爭激烈 35(五)、電子商務提升實驗儀器裝置行業(yè)廣告效果 35(六)、實驗儀器裝置行業(yè)渠道以多種形式傳播 36(七)、強調市場細分，深耕實驗儀器裝置產業(yè) 36十一、“疫情”對實驗儀器裝置業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 37(一)、國內有關政府機構對實驗儀器裝置業(yè)的建議 37(二)、關于實驗儀器裝置產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 38(三)、突破實驗儀器裝置企業(yè)疫情的策略 38

前言實驗儀器裝置行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對實驗儀器裝置行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解實驗儀器裝置行業(yè)的相關信息，發(fā)現投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索實驗儀器裝置業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、實驗儀器裝置行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋實驗儀器裝置、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為實驗儀器裝置行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內實驗儀器裝置產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與實驗儀器裝置緊密相關的政策文件,為實驗儀器裝置發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于實驗儀器裝置管理的文件,在實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對實驗儀器裝置業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《實驗儀器裝置發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于實驗儀器裝置發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對實驗儀器裝置領域的大力投入,國內實驗儀器裝置技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開實驗儀器裝置專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下實驗儀器裝置行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間實驗儀器裝置業(yè)績顯著實驗儀器裝置因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設實驗儀器裝置,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮實驗儀器裝置的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是實驗儀器裝置的建設可帶來的效應。立足實驗儀器裝置建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使實驗儀器裝置的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與實驗儀器裝置發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、實驗儀器裝置產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。實驗儀器裝置技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，實驗儀器裝置的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國實驗儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預測實驗儀器裝置技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對實驗儀器裝置的應用需求也會增加。(二)、實驗儀器裝置進入大規(guī)模推廣應用階中國實驗儀器裝置技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的實驗儀器裝置已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用實驗儀器裝置的時代已經到來。(三)、中國實驗儀器裝置行業(yè)的市場增長點據不完全統計，實驗儀器裝置行業(yè)中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個實驗儀器裝置市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的實驗儀器裝置行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分實驗儀器裝置產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括實驗儀器裝置管理模塊的行業(yè)管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與實驗儀器裝置相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、實驗儀器裝置行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對實驗儀器裝置的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。實驗儀器裝置電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了實驗儀器裝置質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測實驗儀器裝置質量和重要安全指標，實現實驗儀器裝置監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持實驗儀器裝置產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富實驗儀器裝置產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，實驗儀器裝置產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是實驗儀器裝置行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是實驗儀器裝置產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生實驗儀器裝置行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進實驗儀器裝置產業(yè)的發(fā)展。以前，實驗儀器裝置利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持實驗儀器裝置行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進實驗儀器裝置行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使實驗儀器裝置行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的實驗儀器裝置產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、實驗儀器裝置人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進實驗儀器裝置相關專業(yè)實驗儀器裝置體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大實驗儀器裝置專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)實驗儀器裝置從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的實驗儀器裝置團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決實驗儀器裝置專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的實驗儀器裝置。建立專業(yè)人才的實驗儀器裝置體系，建立滿足市場需求的實驗儀器裝置專業(yè)，正確定位實驗儀器裝置專業(yè)人才，還需要建立實驗儀器裝置專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的實驗儀器裝置專業(yè)人才的實驗儀器裝置體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際實驗儀器裝置產業(yè)人才培訓課程和練習系統。目前，中國的實驗儀器裝置技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的實驗儀器裝置人才培訓體系合作，并初步打算引進國外實驗儀器裝置技術人才培訓是快速建立中國實驗儀器裝置人才培訓體系的重要途徑。(七)、實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸實驗儀器裝置的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對實驗儀器裝置的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，實驗儀器裝置需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。三、實驗儀器裝置業(yè)數據預測與分析(一)、實驗儀器裝置業(yè)時間序列預測與分析根據實驗儀器裝置業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了實驗儀器裝置業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從實驗儀器裝置行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內實驗儀器裝置業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取實驗儀器裝置行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規(guī)則。最終得出的實驗儀器裝置行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據實驗儀器裝置業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國實驗儀器裝置業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、實驗儀器裝置業(yè)時間曲線預測模型分析在實驗儀器裝置業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年實驗儀器裝置業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、實驗儀器裝置行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年實驗儀器裝置業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的實驗儀器裝置業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國實驗儀器裝置業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國實驗儀器裝置行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出實驗儀器裝置行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年實驗儀器裝置業(yè)預測結論在以上三種預測實驗儀器裝置業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國實驗儀器裝置業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來實驗儀器裝置行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對實驗儀器裝置業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對實驗儀器裝置業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國實驗儀器裝置市場行業(yè)驅動因素分析實驗儀器裝置行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。實驗儀器裝置行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：實驗儀器裝置產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：實驗儀器裝置技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利實驗儀器裝置產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得實驗儀器裝置行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、實驗儀器裝置行業(yè)結構分析實驗儀器裝置行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整實驗儀器裝置產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、實驗儀器裝置行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年實驗儀器裝置行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年實驗儀器裝置行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出實驗儀器裝置行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對實驗儀器裝置行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、實驗儀器裝置行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好實驗儀器裝置領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國實驗儀器裝置行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為實驗儀器裝置行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為實驗儀器裝置行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統實驗儀器裝置行業(yè)市場低門檻、統一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與實驗儀器裝置行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為實驗儀器裝置行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將實驗儀器裝置行業(yè)與高新技術對接，普及了實驗儀器裝置行業(yè)科技體驗。二、實驗儀器裝置行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、實驗儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國實驗儀器裝置市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,實驗儀器裝置市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國實驗儀器裝置市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、實驗儀器裝置行業(yè)特征分析通過對比實驗儀器裝置行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國實驗儀器裝置行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型實驗儀器裝置、創(chuàng)投型實驗儀器裝置、媒體型實驗儀器裝置、產業(yè)型實驗儀器裝置和服務型實驗儀器裝置。此外,由于實驗儀器裝置行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,實驗儀器裝置服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類實驗儀器裝置行業(yè)中,因產業(yè)型實驗儀器裝置多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為實驗儀器裝置行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、實驗儀器裝置行業(yè)相關政策體系不健全國內實驗儀器裝置的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以實驗儀器裝置行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。實驗儀器裝置行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。實驗儀器裝置行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于實驗儀器裝置的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏實驗儀器裝置相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、2023-2028年實驗儀器裝置企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高實驗儀器裝置產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高實驗儀器裝置行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與實驗儀器裝置行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用實驗儀器裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的實驗儀器裝置行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施實驗儀器裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注實驗儀器裝置行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從實驗儀器裝置行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將實驗儀器裝置行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化實驗儀器裝置行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議實驗儀器裝置行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。實驗儀器裝置公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓實驗儀器裝置企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于實驗儀器裝置行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、實驗儀器裝置行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對實驗儀器裝置業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出實驗儀器裝置業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現實驗儀器裝置業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、實驗儀器裝置業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，實驗儀器裝置業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于實驗儀器裝置行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。實驗儀器裝置企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現自身的成長和發(fā)展。例如：?實驗儀器裝置行業(yè)細分市場全覆蓋?實驗儀器裝置業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、實驗儀器裝置跨行業(yè)轉型延伸如今，實驗儀器裝置+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是實驗儀器裝置企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，實驗儀器裝置企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、實驗儀器裝置企業(yè)資本計劃分析近年來，實驗儀器裝置行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現企業(yè)自身的快速成長，將是實現中實驗儀器裝置企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數實驗儀器裝置企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與實驗儀器裝置行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，實驗儀器裝置企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協同效應。(四)、實驗儀器裝置業(yè)的融資問題新時期，實驗儀器裝置業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，實驗儀器裝置企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。實驗儀器裝置業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強實驗儀器裝置行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，實驗儀器裝置行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的實驗儀器裝置人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強實驗儀器裝置行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向實驗儀器裝置行業(yè)的上游延伸。七、實驗儀器裝置產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，實驗儀器裝置產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，實驗儀器裝置產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國實驗儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預估實驗儀器裝置產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于實驗儀器裝置的應用需求也將越來越大。(二)、實驗儀器裝置進入大面積推廣應用階段實驗儀器裝置技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的實驗儀器裝置產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，實驗儀器裝置產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國實驗儀器裝置行業(yè)市場增長點據不完全統計，實驗儀器裝置行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的實驗儀器裝置行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、實驗儀器裝置行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，實驗儀器裝置各管理模塊的行業(yè)管理系統一統江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是實驗儀器裝置相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發(fā)展、提升。實驗儀器裝置產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、實驗儀器裝置產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對實驗儀器裝置行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。實驗儀器裝置相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建實驗儀器裝置質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對實驗儀器裝置質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現實驗儀器裝置監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持實驗儀器裝置行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富實驗儀器裝置產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,實驗儀器裝置相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是實驗儀器裝置相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使實驗儀器裝置產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以實驗儀器裝置為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動實驗儀器裝置產業(yè)的發(fā)展,而之前,實驗儀器裝置一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對實驗儀器裝置失去信心。而支持實驗儀器裝置產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動實驗儀器裝置產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使實驗儀器裝置產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的實驗儀器裝置產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、實驗儀器裝置國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進實驗儀器裝置相關專業(yè)實驗儀器裝置人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬實驗儀器裝置相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高實驗儀器裝置從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的實驗儀器裝置隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是實驗儀器裝置產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制實驗儀器裝置產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決實驗儀器裝置專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的實驗儀器裝置專業(yè)人才的實驗儀器裝置培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的實驗儀器裝置專業(yè)科目,給實驗儀器裝置專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立實驗儀器裝置專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的實驗儀器裝置專業(yè)人才的實驗儀器裝置培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的實驗儀器裝置產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國實驗儀器裝置技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)實驗儀器裝置人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的實驗儀器裝置技術人才培養(yǎng),是快速建立我國實驗儀器裝置人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前實驗儀器裝置行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。實驗儀器裝置行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國實驗儀器裝置產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體實驗儀器裝置的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了實驗儀器裝置整體業(yè)務的50%以上。實驗儀器裝置產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要實驗儀器裝置企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動實驗儀器裝置產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、實驗儀器裝置行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸實驗儀器裝置發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對實驗儀器裝置的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，實驗儀器裝置需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。八、關于未來5-10年實驗儀器裝置業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年實驗儀器裝置業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國實驗儀器裝置業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為實驗儀器裝置業(yè)的新發(fā)展趨勢，實驗儀器裝置業(yè)企業(yè)之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進實驗儀器裝置業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年實驗儀器裝置業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全實驗儀器裝置業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家實驗儀器裝置業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統計調查制度，深入研究實驗儀器裝置業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協調發(fā)展大、中、小企業(yè)的實驗儀器裝置業(yè)。(三)、2023-2028年實驗儀器裝置業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動實驗儀器裝置業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統實驗儀器裝置業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。實驗儀器裝置業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動實驗儀器裝置業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在實驗儀器裝置行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化實驗儀器裝置業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動實驗儀器裝置業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年實驗儀器裝置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動實驗儀器裝置業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統實驗儀器裝置業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。實驗儀器裝置業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動實驗儀器裝置業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在實驗儀器裝置行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化實驗儀器裝置業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動實驗儀器裝置業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、實驗儀器裝置行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在實驗儀器裝置行業(yè)中通過產品差異化獲得商機實驗儀器裝置行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。實驗儀器裝置企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的實驗儀器裝置產品差異可以進一步細分為：(1)實驗儀器裝置行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)實驗儀器裝置行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)實驗儀器裝置行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助實驗儀器裝置行業(yè)市場差異贏得商機實驗儀器裝置行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助實驗儀器裝置行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在實驗儀器裝置行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助實驗儀器裝置行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護實驗儀器裝置的行業(yè)市場。(五)、借助實驗儀器裝置行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識實驗儀器裝置行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終實驗儀器裝置客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、實驗儀器裝置成功突圍策略(一)、尋找實驗儀器裝置行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。