2023年太陽能組件生產裝備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

太陽能組件生產裝備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE31太陽能組件生產裝備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、太陽能組件生產裝備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 3(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)SWOT分析 3(二)、太陽能組件生產裝備企業(yè)戰(zhàn)略確定 4(三)、太陽能組件生產裝備行業(yè)PEST分析 41、政策因素 42、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、太陽能組件生產裝備企業(yè)戰(zhàn)略目標 7三、太陽能組件生產裝備行業(yè)財務狀況分析 7(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 7(二)、現(xiàn)金流對太陽能組件生產裝備業(yè)的影響 9四、太陽能組件生產裝備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 9(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 9(二)、太陽能組件生產裝備行業(yè)經營理念快速轉變的意義 10(三)、整合太陽能組件生產裝備行業(yè)的技術服務 11(四)、迅速轉變太陽能組件生產裝備企業(yè)的增長動力 11五、2023-2028年太陽能組件生產裝備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 12(一)、2023-2028年太陽能組件生產裝備業(yè)市場運行動態(tài)分析 12(二)、現(xiàn)階段太陽能組件生產裝備業(yè)存在的問題 12(三)、現(xiàn)階段太陽能組件生產裝備業(yè)存在的問題 13(四)、規(guī)范太陽能組件生產裝備業(yè)的發(fā)展 15六、宏觀經濟對太陽能組件生產裝備行業(yè)的影響 15(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)線性決策機制分析 16(二)、太陽能組件生產裝備行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 17(三)、太陽能組件生產裝備行業(yè)庫存管理波動分析 17七、太陽能組件生產裝備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 18(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 18(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 191、制定人才整體引進方案 192、渠道人才引進 203、內部員工競聘 20(三)、加速信息化建設步伐 20八、太陽能組件生產裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 21(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)產品差異化獲取“商機” 21(二)、太陽能組件生產裝備行業(yè)市場分化贏得“商機” 22(三)、以太陽能組件生產裝備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 22(四)、用太陽能組件生產裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 23(五)、以太陽能組件生產裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 23九、太陽能組件生產裝備產業(yè)投資分析 24(一)、中國太陽能組件生產裝備技術投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 24(三)、中國太陽能組件生產裝備行業(yè)投資風險 25(四)、中國太陽能組件生產裝備行業(yè)投資收益 26十、太陽能組件生產裝備行業(yè)未來發(fā)展機會 26(一)、在太陽能組件生產裝備行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 26(二)、借助太陽能組件生產裝備行業(yè)市場差異贏得商機 27(三)、借助太陽能組件生產裝備行業(yè)服務差異化抓住商機 28(四)、借助太陽能組件生產裝備行業(yè)客戶差異化把握商機 28(五)、借助太陽能組件生產裝備行業(yè)渠道差異來尋求商機 28

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對太陽能組件生產裝備行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對太陽能組件生產裝備行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對太陽能組件生產裝備行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對太陽能組件生產裝備行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對太陽能組件生產裝備行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對太陽能組件生產裝備行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、太陽能組件生產裝備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、太陽能組件生產裝備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、太陽能組件生產裝備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的太陽能組件生產裝備產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，太陽能組件生產裝備產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，太陽能組件生產裝備行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，太陽能組件生產裝備產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是太陽能組件生產裝備行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對太陽能組件生產裝備產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)太陽能組件生產裝備行業(yè)需求持續(xù)火熱，太陽能組件生產裝備領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國太陽能組件生產裝備產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為太陽能組件生產裝備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為太陽能組件生產裝備行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)太陽能組件生產裝備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與太陽能組件生產裝備相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為太陽能組件生產裝備行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、太陽能組件生產裝備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)太陽能組件生產裝備的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)太陽能組件生產裝備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、太陽能組件生產裝備企業(yè)戰(zhàn)略目標太陽能組件生產裝備公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有太陽能組件生產裝備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設太陽能組件生產裝備直銷店、店鋪。三、太陽能組件生產裝備行業(yè)財務狀況分析(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年太陽能組件生產裝備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，太陽能組件生產裝備公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底太陽能組件生產裝備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18太陽能組件生產裝備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28太陽能組件生產裝備業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與太陽能組件生產裝備業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因太陽能組件生產裝備投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對太陽能組件生產裝備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)太陽能組件生產裝備行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著太陽能組件生產裝備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對太陽能組件生產裝備行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、太陽能組件生產裝備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內太陽能組件生產裝備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在太陽能組件生產裝備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得太陽能組件生產裝備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內太陽能組件生產裝備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，太陽能組件生產裝備行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。太陽能組件生產裝備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由太陽能組件生產裝備行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、太陽能組件生產裝備行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的太陽能組件生產裝備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在太陽能組件生產裝備行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合太陽能組件生產裝備行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走太陽能組件生產裝備業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接太陽能組件生產裝備行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變太陽能組件生產裝備企業(yè)的增長動力太陽能組件生產裝備企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是太陽能組件生產裝備企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。太陽能組件生產裝備企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著太陽能組件生產裝備行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型太陽能組件生產裝備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年太陽能組件生產裝備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年太陽能組件生產裝備業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期太陽能組件生產裝備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定太陽能組件生產裝備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制太陽能組件生產裝備業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制太陽能組件生產裝備行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了太陽能組件生產裝備業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對太陽能組件生產裝備業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段太陽能組件生產裝備業(yè)存在的問題目前，我國太陽能組件生產裝備行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，太陽能組件生產裝備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來太陽能組件生產裝備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內太陽能組件生產裝備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國太陽能組件生產裝備行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為太陽能組件生產裝備業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段太陽能組件生產裝備業(yè)存在的問題近年來，雖然國內太陽能組件生產裝備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但太陽能組件生產裝備行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，太陽能組件生產裝備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然太陽能組件生產裝備業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對太陽能組件生產裝備業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。太陽能組件生產裝備業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，太陽能組件生產裝備業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使太陽能組件生產裝備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內太陽能組件生產裝備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，太陽能組件生產裝備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動太陽能組件生產裝備業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的太陽能組件生產裝備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要太陽能組件生產裝備行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的太陽能組件生產裝備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范太陽能組件生產裝備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊柲芙M件生產裝備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了太陽能組件生產裝備行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究太陽能組件生產裝備業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范太陽能組件生產裝備業(yè)的發(fā)展針對我國太陽能組件生產裝備業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個太陽能組件生產裝備業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定太陽能組件生產裝備業(yè)市場形成強大動力。六、宏觀經濟對太陽能組件生產裝備行業(yè)的影響太陽能組件生產裝備行業(yè)在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合太陽能組件生產裝備業(yè)，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整太陽能組件生產裝備業(yè)的發(fā)展進程。(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發(fā)展，太陽能組件生產裝備行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，太陽能組件生產裝備產品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。太陽能組件生產裝備業(yè)的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。太陽能組件生產裝備“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，太陽能組件生產裝備行業(yè)利潤率有所提高，產業(yè)產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，太陽能組件生產裝備行業(yè)的利潤率將在短時間內繼續(xù)提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、太陽能組件生產裝備行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當太陽能組件生產裝備行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大太陽能組件生產裝備行業(yè)的總產能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，太陽能組件生產裝備行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于太陽能組件生產裝備業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、太陽能組件生產裝備行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。太陽能組件生產裝備行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當太陽能組件生產裝備行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、太陽能組件生產裝備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，太陽能組件生產裝備的應用將成為未來的新趨勢。針對太陽能組件生產裝備企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免太陽能組件生產裝備人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對太陽能組件生產裝備相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，太陽能組件生產裝備公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、太陽能組件生產裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、太陽能組件生產裝備行業(yè)產品差異化獲取“商機”太陽能組件生產裝備行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于太陽能組件生產裝備行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)太陽能組件生產裝備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)太陽能組件生產裝備行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)太陽能組件生產裝備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、太陽能組件生產裝備行業(yè)市場分化贏得“商機”太陽能組件生產裝備行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以太陽能組件生產裝備行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在太陽能組件生產裝備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用太陽能組件生產裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護太陽能組件生產裝備行業(yè)市場的一側。(五)、以太陽能組件生產裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別太陽能組件生產裝備行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、太陽能組件生產裝備產業(yè)投資分析(一)、中國太陽能組件生產裝備技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國太陽能組件生產裝備技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年太陽能組件生產裝備技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國太陽能組件生產裝備技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入太陽能組件生產裝備領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨太陽能組件生產裝備技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國太陽能組件生產裝備行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國太陽能組件生產裝備技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞太陽能組件生產裝備獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建太陽能組件生產裝備產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動太陽能組件生產裝備爆炸式發(fā)展。(三)、中國太陽能組件生產裝備行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢太陽能組件生產裝備服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高太陽能組件生產裝備服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足太陽能組件生產裝備信息化需求。(4)咨詢與管理不夠太陽能組件生產裝備行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國太陽能組件生產裝備行業(yè)投資收益從太陽能組件生產裝備的投資收益來看,目前國內的太陽能組件生產裝備開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在太陽能組件生產裝備建設與經營管理相結合的經營模式、太陽能組件生產裝備建設與經營管理相分離的經營模式。太陽能組件生產裝備除產品本身之外,管理和服務才是太陽能組件生產裝備項目最大的偏利點。在太陽能組件生產裝備管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,太陽能組件生產裝備服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,太陽能組件生產裝備服務也包含了定制化服務等。綜合分析太陽能組件生產裝備行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)太陽能組件生產裝備行業(yè)以往