2023年太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)需求分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告

太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE34太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)需求分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 4(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 4(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義 5(三)、整合太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 5(四)、迅速轉(zhuǎn)變太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力 5二、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策環(huán)境 6(一)、政策持續(xù)利好太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展 6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 6(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀環(huán)境下太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)定位 8(五)、“十三五”期間太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)績(jī)顯著 8三、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展 9(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的定位 10四、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 11(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 11(二)、現(xiàn)金流對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響 14五、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景 14(一)、我國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè) 14(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 15(三)、中國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 15(四)、細(xì)分太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì) 16(五)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 16(六)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊 17(七)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 18六、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析 19(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 191、”專業(yè)化能力“對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的重要性 19(二)、怎樣培養(yǎng)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 20七、關(guān)于“十四五”太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 21(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介 211、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的社會(huì)化 222、大規(guī)模的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè) 22(二)、“十四五”期間太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用方向 23(三)、十四五”期間太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 23八、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 24(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 25(三)、以太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 25(四)、用太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 26(五)、以太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 26九、“疫情”對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策 26(一)、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的建議 27(二)、關(guān)于太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 27(三)、突破太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)疫情的策略 28十、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析 28(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析 28(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 29十一、關(guān)于未來(lái)5-10年太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 29(一)、2023-2028年太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望 29(二)、2023-2028年太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 30(三)、2023-2028年太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 30(四)、2023-2028年太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 31

概述近年來(lái)，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)火爆，其應(yīng)用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，極大地豐富了太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，進(jìn)一步提升太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)，導(dǎo)致了太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場(chǎng)上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)？在這里，企業(yè)的市場(chǎng)突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備公司未來(lái)五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來(lái)五年太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場(chǎng)突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場(chǎng)上移開。另一方面，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，必然會(huì)出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營(yíng)難以持續(xù)。太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來(lái)接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購(gòu)，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營(yíng)成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢(shì)越來(lái)越明確，也帶來(lái)更多的發(fā)展空間。然而，目前，國(guó)內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購(gòu)。(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個(gè)成功的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場(chǎng)定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場(chǎng)成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營(yíng)思路，抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。在太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營(yíng)之路，即差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念是走太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)經(jīng)營(yíng)之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)新時(shí)代的到來(lái)。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息、市場(chǎng)信息等，并對(duì)收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤(rùn)。然而，隨著太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。經(jīng)營(yíng)管理不善，行業(yè)利潤(rùn)下降，將淘汰一大批經(jīng)營(yíng)者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。二、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來(lái),國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國(guó)務(wù)院依次出臺(tái)三項(xiàng)與太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備緊密相關(guān)的政策文件,為太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備管理的文件,在太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場(chǎng)管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；工信部于2019年發(fā)布《太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國(guó)關(guān)于太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國(guó)內(nèi)對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備領(lǐng)域的大力投入,國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來(lái)看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來(lái)了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來(lái)分析,我國(guó)公開太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)績(jī)顯著太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來(lái),運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的建設(shè)可帶來(lái)的效應(yīng)。立足太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來(lái)的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營(yíng)商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來(lái)3~5年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。三、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來(lái)快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來(lái)越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長(zhǎng)，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤(rùn)率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的前景廣闊。(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策體系日趨完善近年來(lái)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國(guó)務(wù)院相繼發(fā)布了與太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國(guó)中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備管理的文件，這些文件在太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場(chǎng)管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)和政策支持明顯增加的背景下，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備主要市場(chǎng)的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國(guó)內(nèi)在太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備領(lǐng)域的投資，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。從每年新增的數(shù)量來(lái)看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來(lái)了爆炸式增長(zhǎng)，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來(lái)看，我國(guó)的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備市場(chǎng)的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）79041.65367146827凈利潤(rùn)2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場(chǎng)下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降外，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。

財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動(dòng)性比率流動(dòng)比率1.522.222.532020年底太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動(dòng)負(fù)債能力受到彩響。速動(dòng)比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長(zhǎng)應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長(zhǎng)短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長(zhǎng)，與絹售額增長(zhǎng)基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長(zhǎng)，與太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)回穩(wěn)有較大關(guān)系。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率4.24%1.79%3.20%凈利潤(rùn)率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備投資項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)存在的問題，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的應(yīng)用將成為未來(lái)的新趨勢(shì)。(一)、我國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場(chǎng)引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備已經(jīng)比較成熟，并且越來(lái)越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。(三)、中國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備市場(chǎng)中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場(chǎng)扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來(lái)。憑借自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì)隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來(lái)越豐富。包括太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢(shì)。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場(chǎng)。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)。(五)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的影響在將來(lái)會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的無(wú)數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國(guó)已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備利潤(rùn)模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無(wú)法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)得以找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。建立新的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備相關(guān)專業(yè)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備體系建設(shè)，建立以品格，能力和績(jī)效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。人才，尤其是專業(yè)人員，是太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備。建立專業(yè)人才的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備體系，建立滿足市場(chǎng)需求的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)，正確定位太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才，還需要建立太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國(guó)外成熟的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國(guó)情，建立一套適合國(guó)情的國(guó)際太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國(guó)的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)聯(lián)盟正在與美國(guó)，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國(guó)家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國(guó)外太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的發(fā)展趨勢(shì)是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢(shì)。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備的要求越來(lái)越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價(jià)值主張是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和盈利的關(guān)鍵；太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場(chǎng)的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)不能同時(shí)考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時(shí)代太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的專業(yè)能力。對(duì)于那些無(wú)法提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或在利潤(rùn)中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，將采購(gòu)、運(yùn)輸和儲(chǔ)存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)管理。提供產(chǎn)品交易場(chǎng)所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場(chǎng)管理被視為太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個(gè)階段：太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，業(yè)務(wù)活動(dòng)最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個(gè)業(yè)務(wù)部門運(yùn)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動(dòng)水平的機(jī)會(huì)，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級(jí)優(yōu)化的不足時(shí)，企業(yè)通常會(huì)啟動(dòng)流程優(yōu)化。目前，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動(dòng)集中在一個(gè)流程中心，但它仍然無(wú)法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)流程優(yōu)化帶來(lái)的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺(tái)形成帶來(lái)的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫?huì)增加整合成本。七、關(guān)于“十四五”太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介根據(jù)《太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨(dú)立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級(jí)換代，擴(kuò)大太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，以及政策法規(guī)的完善，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以概括為以下幾個(gè)方面：1、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的社會(huì)化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的社會(huì)化建設(shè)。目前，我國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國(guó)家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國(guó)家，政府有意識(shí)地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動(dòng)私人力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長(zhǎng)期利益和開發(fā)新項(xiàng)目，投資者將加強(qiáng)與太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的封閉，形成一個(gè)完全開放的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)已不能完全滿足社會(huì)發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會(huì)化的需求。這些因素決定了太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)管理的社會(huì)化。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)管理的社會(huì)化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)從太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展時(shí)期來(lái)看，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展程度決定了太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會(huì)化是其規(guī)?；臈l件，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)管理的社會(huì)化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的社會(huì)化，它已經(jīng)從單位和個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會(huì)化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個(gè)因素是，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用方向“十四五”期間，我國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前我國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。特別是近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)的高年增長(zhǎng)率，吸引了來(lái)自世界各地的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢(shì)。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，數(shù)十年甚至更多的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對(duì)這些跨國(guó)企業(yè)巨頭，中國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢(shì)和與人和諧的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。其次，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)更適合國(guó)情，更符合中國(guó)人的需求。在服務(wù)方面，中國(guó)的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)承接了所有項(xiàng)目，無(wú)論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國(guó)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價(jià)格戰(zhàn)這一國(guó)內(nèi)企業(yè)最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略，占領(lǐng)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場(chǎng)。(三)、十四五”期間太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后，我國(guó)許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，要想在當(dāng)前太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀點(diǎn)?！笆奈濉逼陂g，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)和適銷對(duì)路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對(duì)困難，通過超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場(chǎng)份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)谔?yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如經(jīng)營(yíng)方式、庫(kù)存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場(chǎng)的一側(cè)。(五)、以太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)的變化，充分利用期貨市場(chǎng)的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、“疫情”對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策目前，減少疫情對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國(guó)際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對(duì)疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報(bào)告，我們提出以下建議和對(duì)策:(一)、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長(zhǎng)期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進(jìn)行分類，形成應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)普遍認(rèn)為，社會(huì)保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財(cái)政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認(rèn)為，對(duì)于太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)來(lái)說，財(cái)政救助政策更及時(shí)、更有效，財(cái)政政策需要精心設(shè)計(jì)。改善政策執(zhí)行。報(bào)告顯示，太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時(shí)間約為一個(gè)月，這意味著需要盡快對(duì)企業(yè)實(shí)施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對(duì)社會(huì)保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強(qiáng)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的價(jià)值鏈瓶頸。通過國(guó)際組織、太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備商協(xié)會(huì)、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時(shí)了解價(jià)值鏈中的阻塞點(diǎn)，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運(yùn)輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(三)、突破太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)疫情的策略一是加強(qiáng)太陽(yáng)能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游