渠道銷售總監(jiān)的基本職責（10篇）

第9頁共9頁渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責?職責：?1、參與?制定公司?年度經營?目標規(guī)劃?;2、?組織制定?和實施營?銷發(fā)展戰(zhàn)?略規(guī)劃，?并根據(jù)執(zhí)?行情況實?時提出修?訂方案;?3、主?導完成營?銷中心及?下屬各部?年/季/?月度目標?的制定與?分解，并?監(jiān)督實施?全過程，?確保完成?目標;?5、主導?制定中心?年度費用?預算方案?，監(jiān)督執(zhí)?行情況并?實時修正?;6、?帶領營銷?團隊開發(fā)?市場、開?發(fā)客戶，?健全銷售?渠道與客?戶管理，?確保營銷?目標和計?劃的實現(xiàn)?;7、?根據(jù)銷售?計劃營銷?預算的完?成情況，?定期向總?經理及時?反饋銷售?情況和調?整銷售策?略;8?、負責對?營銷團隊?進行激勵?、監(jiān)督和?專業(yè)指導?，提高整?體業(yè)務水?平和營造?積極的工?作氛圍，?為公司培?養(yǎng)和儲備?營銷人才?;9、?主導制定?與實施適?宜的產品?策略、價?格策略、?市場策略?、渠道策?略、促銷?策略、品?牌策略、?廣告策略?及公關策?略等;?10、組?織制定市?場調研及?分析的規(guī)?程，建立?詳細的渠?道市場信?息系統(tǒng);?11、?組織收集?市場競品?信息并制?定出可行?性分析報?告;1?2、定期?組織召開?中心工作?會議，全?面掌握本?中心工作?進度推進?與階段性?目標達成?情況;?13、負?責本中心?全體員工?的業(yè)務指?導、專業(yè)?培訓和考?核，提升?團隊成員?的綜合競?爭力;?14、建?立、健全?本中心各?項規(guī)章制?度與流程?，推動本?中心系統(tǒng)?管理的規(guī)?范化、科?學化和標?準化;?任職要求?：1、?年齡__?__周歲?，大專以?上學歷，?市場營銷?、管理類?等相關專?業(yè);2?、有__?__年以?上家居、?建材、裝?修行業(yè)背?景或大型?連鎖企業(yè)?營銷管理?工作經驗?，___?_年以上?同等崗位?工作經驗?，具備知?名企業(yè)或?上市公司?背景優(yōu)先?;3、?熟悉國內?家具市場?和行業(yè)狀?況;渠道?資源豐富?;4、?具有良好?的市場洞?察力，行?業(yè)信息捕?捉能力，?優(yōu)秀的資?源整合能?力。5?、極強的?工作執(zhí)行?力和計劃?性，具備?良好的溝?通表達能?力、談判?能力;?6、有良?好的品牌?規(guī)劃、人?際溝通、?團隊管理?能力。善?于激勵團?隊、激發(fā)?斗志。?7、辦事?沉穩(wěn)，良?好的職業(yè)?素質，敬?業(yè)，有責?任感。?8、具有?敏感的商?業(yè)和市場?意識。?渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責（?二）1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略目?標，制定?渠道戰(zhàn)略?、渠道策?略、渠道?打法、渠?道整體部?署與目標?，確定渠?道部工作?計劃，并?按計劃實?施完成;?2、負?責全國渠?道體系的?搭建，開?拓全國渠?道合作資?源，發(fā)展?全國的渠?道合作客?戶;3?、制定渠?道管理規(guī)?范，完成?渠道客戶?的簽約，?并建立渠?道客戶信?息檔案;?負責對全?國各渠道?的管理工?作;4?、負責推?進與簽約?渠道的實?質性合作?，推動各?渠道銷量?穩(wěn)步提升?，完成渠?道銷售任?務;5?、負責公?司品牌的?傳播，渠?道客戶與?資源的維?護，保持?長期合作?關系;?6、負責?各種渠道?活動及會?議的溝通?、協(xié)調，?并配合市?場部組織?實施渠道?活動;?7、負責?渠道客戶?的支持、?定期不定?期的培訓?，及公司?資源的協(xié)?調及配合?;8、?帶領渠道?團隊完成?公司制定?的渠道發(fā)?展目標及?渠道銷售?任務;?9、市場?需求、行?業(yè)發(fā)展變?化及競爭?對手的信?息搜集及?并及時反?饋給公司?，為整體?公司戰(zhàn)略?提供有益?建議;?10、負?責本團隊?的內部管?理、績效?考核，定?期進行業(yè)?務培訓、?業(yè)務指導?;11?、負責渠?道團隊人?才的培養(yǎng)?、公司文?化的踐行?和傳承;?12、?遵守各項?管理規(guī)定?，服從上?級安排，?完成公司?交辦的其?他工作。?渠道銷?售總監(jiān)的?基本職責?（三）?職責：?1、收集?室內設計?公司資源?，開發(fā)拜?訪室內設?計師，推?薦公司產?品，以達?成銷售目?標2、?找尋搜索?目標樓盤?，開發(fā)拓?展高端樓?盤客戶資?源，建立?穩(wěn)定的銷?售渠道?3、獨立?完成客戶?的上門拜?訪工作，?尤其是重?要客戶，?并達成公?司要求的?銷售指標?4、在?各類展會?、媒體宣?傳活動等?多種活動?中做好主?導及協(xié)助?等工作?5、搜集?市場信息?，包括：?樓盤信息?、競爭對?手信息?6、負責?在銷售渠?道內建立?良好的公?司形象與?品牌形象?7、根?據(jù)公司規(guī)?劃和組織?要求，組?建渠道拓?展團隊、?制訂并執(zhí)?行渠道拓?展流程和?標準，對?團隊組織?績效負責?8、上?級主管安?排的其他?工作崗?位要求：?1、_?___年?以上銷售?相關工作?經驗，有?設計師渠?道開發(fā)、?樓盤開發(fā)?經驗和資?源;2?、有團隊?管理經驗?3、形?象氣質佳?，溝通表?達能力佳?，業(yè)務開?發(fā)能力佳?;5、?具備銷售?企圖心和?工作抗壓?性。渠?道銷售總?監(jiān)的基本?職責（四?）職責?：1、?協(xié)助渠道?制度建立?、目標設?定、激勵?方案的制?定和考核?，協(xié)助負?責人對部?門的客儲?發(fā)展規(guī)劃?、渠道業(yè)?務的開展?提出建設?性建議,?并對具體?事項進行?落實;?2、對渠?道組相應?指標負責?，協(xié)助制?定渠道的?戰(zhàn)略、戰(zhàn)?術,并監(jiān)?督各項策?略的落地?執(zhí)行，協(xié)?助完成渠?道導客、?成交等業(yè)?務指標;?3、參?與重要渠?道資源和?大客戶的?積累、維?護工作;?4、參?與渠道數(shù)?據(jù)庫建立?、資源整?合分類，?監(jiān)督數(shù)據(jù)?庫更新，?保障數(shù)據(jù)?安全。?任職要求?：1、?大專及以?上學歷，?____?年以上工?作經歷;?2、熟?悉渠道工?作范疇，?溝通能力?強，有較?強的執(zhí)行?和創(chuàng)新能?力，性格?外向，強?烈的事業(yè)?心及挑戰(zhàn)?精神;?3、豐富?的渠道代?理開拓能?力，豐富?的溝通、?談判技巧?、渠道管?理經驗;?4、具?有獨立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔目標壓?力，熟悉?保險營銷?，對行業(yè)?有研究和?見解。?渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責（?五）職?責1.?規(guī)劃整體?渠道策略?及運作模?式執(zhí)行銷?售和市場?推廣方案?;2.?制定渠道?策略，提?供渠道服?務支持;?3.及?時溝通客?戶，反饋?市場信息?，做出處?理意見;?4.管?理客戶關?系，完成?銷售任務?。5.?協(xié)助大區(qū)?經理開拓?、溝通和?管理各區(qū)?域的重要?客戶;?6.上級?安排的其?他事務。?任職資?格__?__本科?及以上學?歷，有渠?道經驗，?市場營銷?相關專業(yè)?的優(yōu)先;?___?_具備良?好的渠道?客戶關系?管理能力?，以及合?理的目標?設定和評?定能力;?3.熟?悉產品市?場營銷渠?道開發(fā)和?建設的業(yè)?務，有良?好的溝通?技巧和語?言表達能?力及獨立?工作能力?，良好的?市場判斷?力和開拓?能力;?____?具有較強?的觀察力?、應變能?力;_?___具?備把握方?向和大局?的能力，?良好的團?隊合作精?神，思路?清楚、樂?于接受挑?戰(zhàn)。渠?道銷售總?監(jiān)的基本?職責（六?）職責?：1、?負責指定?區(qū)域行業(yè)?大客戶渠?道開發(fā)和?市場拓展?;2、?根據(jù)公司?市場營銷?戰(zhàn)略，制?定行業(yè)大?客戶銷售?計劃，完?成年度銷?售目標;?3、建?立及維護?大客戶關?系，構建?行業(yè)渠道?銷售網(wǎng)絡?;4、?總結提煉?大客戶/?行業(yè)銷售?方法、銷?售案例，?傳播和帶?動銷售團?隊能力提?升。5?、負責拜?訪目標客?戶，了解?客戶問題?、需求與?期望，介?紹公司服?務產品，?獲取客戶?合作意向?。6、?組織對意?向客戶進?行行業(yè)研?究和標桿?研究，為?客戶服務?提供基礎?輸入。?7、收集?新渠道重?點客戶信?息，制定?生意策略?和客戶拓?展計劃，?良好地與?客戶進行?生意溝通?，促成合?作;8?、協(xié)助部?門了解行?業(yè)、渠道?、競爭對?手等信息?。任職?要求：?1、在知?名企業(yè)任?職銷售管?理___?_年以上?，有__?__年以?上市場拓?展經驗，?有咨詢、?培訓類企?業(yè)銷售管?理任職經?驗及卓越?業(yè)績者優(yōu)?先。年齡?____?歲優(yōu)先。?2、具?備較強的?抗壓能力?和執(zhí)行力?，目標導?向極強，?擁有良好?的職業(yè)操?守和價值?觀3、?思路敏捷?，善于捕?捉客戶需?求，具有?較強的語?言表達能?力和交際?能力;?4、性格?樂觀、積?極進取，?能夠承受?較大的工?作壓力，?能適應出?差;5?、熟悉異?業(yè)合作，?展會、培?訓行業(yè)、?互聯(lián)網(wǎng)及?協(xié)會資深?銷售優(yōu)先?考慮。?渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責（?七）職?責：1?、負責公?司成品油?業(yè)務，客?戶關系的?拓展與維?護，以及?客戶資源?的管理;?2、通?過電話或?者實地拜?訪與客戶?進行有效?溝通，了?解客戶需?求,進行?相關產品?的聯(lián)絡、?洽談;?3、公司?成品油協(xié)?助業(yè)務，?如報價、?跟單或合?同起草、?物流協(xié)助?及應收賬?款催要等?等;4?、及時處?理和協(xié)調?業(yè)務執(zhí)行?過程中的?相關問題?;5、?了解行業(yè)?動態(tài)，收?集分析競?爭對手信?息，制定?相應的競?爭策略，?為公司后?期油品貿?易策略提?供建議;?6、業(yè)?務合同的?簽訂以及?貨款的結?算和跟蹤?;7、?與相關部?門能良好?協(xié)作與溝?通，完成?領導交辦?的其他工?作。任?職要求：?1、了?解石油化?工專業(yè)知?識。2?、___?_年以上?成品油、?石化企業(yè)?工作經驗?，具備較?強的客戶?資源或者?較強的行?業(yè)背景者?優(yōu)先。?3、良好?的人際溝?通，具備?獨立開拓?市場能力?，市場預?測、獨立?分析和解?決問題能?力，有較?強的時間?管理和團?隊協(xié)調能?力;4?、熟悉石?油行業(yè)及?當?shù)厥袌?環(huán)境;?5、熟悉?Word?、E__?__ce?l、等常?用辦公軟?件;6?、有駕照?，能夠熟?練駕駛優(yōu)?先考慮。?渠道銷?售總監(jiān)的?基本職責?（八）?職責：?1、負責?年度渠道?營銷計劃?的制定，?渠道獎勵?政策及方?案的制定?，跟進渠?道代理商?推進營銷?計劃，監(jiān)?控執(zhí)行過?程;2?、負責銷?售指標分?解及執(zhí)行?過程的監(jiān)?控，掌握?項目進度?，并詳細?記錄反饋?的信息并?協(xié)同技術?支持制定?可行解決?方案;銷?售數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計及分?析3、?收集市場?信息及競?爭對手的?動態(tài)信息?，及時向?上級主管?匯總上報?，并提出?和主動開?展應對及?營銷工作?;4、?負責渠道?客戶檔案?建立和管?理;掌握?代理渠道?發(fā)展情況?，存在問?題及對應?問題提出?整改方案?并實施;?定期走訪?客戶，并?掌握存在?的問題進?行改進;?5、負?責客戶服?務支撐工?作(宣傳?資料配發(fā)?、產品活?動支持等?)，客戶?業(yè)務的培?訓、指導?、檢查，?確保市場?推廣執(zhí)行?貫徹落實?;6、?市場新產?品動態(tài)信?息的搜集?匯總，公?司新產品?專業(yè)知識?的學習熟?悉。任?職要求：?1、大?專以上學?歷，專業(yè)?不限(有?相關快消?行業(yè)經驗?優(yōu)先);?2、可?接受定期?出差;?3、熟練?使用Of?fice?辦公軟件?;以及互?聯(lián)網(wǎng)瀏覽?4、有?較強的項?目策劃能?力和談判?能力，文?筆流暢;?5、豐?富的渠道?代理開拓?能力，豐?富的溝通?、談判技?巧、渠道?管理經驗?;6、?具備較強?的學習能?力及團隊?合作精神?;良好的?個人信譽?及職業(yè)操?守。7?、有一定?人脈和客?戶積累的?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責（?九）職?責：1?.挖掘區(qū)?域內有意?向的客戶?，指導其?成為合作?伙伴;?2.對合?作伙伴進?行產品、?銷售及管?理培訓，?維護良好?的客情關?系;3?.挖掘區(qū)?域內針對?數(shù)據(jù)中心?和非IT?應用領域?有效商機?并及時跟?進;4?.引導合?作伙伴參?與產品市?場活動，?并幫助合?作伙伴制?定區(qū)域當?地市場發(fā)?展計劃;?5.與?內部相關?部門協(xié)調?各種資源?和支持;?6、負?責母線槽?在當?shù)氐?銷售，最?大可能實?現(xiàn)銷售增?長。崗?位要求：?1.身?體健康、?性格開朗?、善于表?達、有進?取心;?2.正規(guī)?院校大專?以上學歷?，電氣、?信息技術?、暖通類?專業(yè)優(yōu)先?;3.?____?年以上銷?售工作經?驗，從事?電力設備?、電氣類?似產品銷?售者優(yōu)先?;4.?有渠道銷?售經驗、?中小項目?銷售經驗?或者行業(yè)?客戶銷售?經驗者優(yōu)?先;5?、有良好?的合作精?神和團隊?意識，好?學習，有?執(zhí)行力;?渠道銷?售總監(jiān)的?基本職責?（十）?職責1?、根據(jù)公?司年度整?體業(yè)務目?標，建立?和發(fā)展汽?車美容類?和汽車電?子產品渠?道代理商?、加盟商?，樹立并?強化NT?品牌在渠?道業(yè)務領?域的影響?力;2?、新產品?推廣。4?S店、綜?合修理廠?、集團經?銷商、出?行公司等?渠道客戶?開發(fā)與合?同簽訂工?作，大客?戶合作伙?伴關系維?護;3?、銷售營?銷方案及?活動政策?制定。提?升合作伙?伴的銷售?量和銷售?人員的單?店目標?4、責產?品相關市?場、競爭?等