盤點(diǎn)：520回顧 四大電商營(yíng)銷互拼節(jié)操

盤點(diǎn)：520回顧四大電商營(yíng)銷互拼節(jié)操

根據(jù)0和1指代的不同，520是專為女性設(shè)定的節(jié)日、而521是專為男性設(shè)定的節(jié)日。但是我們無處不在的電商們也在這一天行動(dòng)起來了。不過，他們不是為了表白，而是為了營(yíng)銷和賺錢。億邦動(dòng)力網(wǎng)在這個(gè)特殊的“虐狗(單身狗)”的日子里，為各位盤點(diǎn)了520那些讓人眼前一亮的營(yíng)(guang)銷(gao)手段。1、公益篇5月20日用戶搭乘Uber時(shí)，拍攝一張赤足照將照片上傳微博并@Uber，優(yōu)步北京@TOMS就將捐贈(zèng)一雙愛心鞋給需要的孩子。Uber近來糾紛不斷，也搶盡了打車市場(chǎng)的風(fēng)頭，一邊是急速上漲的司機(jī)與乘客數(shù)量(當(dāng)然包含堵Uber公司的司機(jī)和乘客)，另一邊是交委的嚴(yán)厲查封，與此同時(shí)每周Uber充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷策略更是吸引人們的視線，打Uber能找妹子，找項(xiàng)目還能找投資人，叫Uber也能叫到飛機(jī)、輪船還有復(fù)仇者座駕。作為“外來客”，Uber能夠迅速涌入中國(guó)市場(chǎng)，很大一部分是因?yàn)樗捎昧似湓谌蚋鞒鞘羞M(jìn)行的常規(guī)“打法”：跨界營(yíng)銷。即：和不同品牌合作，借“他山之石”，普及品牌認(rèn)知度。Uber似乎沒有媒介購買的預(yù)算，無法靠砸廣告讓目標(biāo)消費(fèi)群獲得對(duì)品牌的快速認(rèn)知，而“跨界營(yíng)銷”以另一種別出心裁的方式，迅速獲取合作品牌的已有消費(fèi)群。通過這種方法，Uber在無形中獲得了大眾關(guān)注。2、參與篇在電商的世界里，可以用各種借口給消費(fèi)者打折，打折打多了，消費(fèi)者都疲倦了，對(duì)折扣這件事漸漸失去了興趣，大家都在打折，在哪看不一樣呢？為了緩解在折扣大浪中疲倦的消費(fèi)者，螞蜂窩推出了一個(gè)520情侶出游大測(cè)試，讓你參與進(jìn)來，然后再打折。參與類營(yíng)銷活動(dòng)最大的好處，就是通過加強(qiáng)消費(fèi)者的參與感，完成營(yíng)銷目的。參與游戲滿足消費(fèi)者娛樂目的，簡(jiǎn)單有趣，然后再以折扣滿足其消費(fèi)心理。這類營(yíng)銷方式相信消費(fèi)者會(huì)積極地參與到生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意中來，會(huì)邀請(qǐng)或鼓勵(lì)消費(fèi)者參與活動(dòng)到推動(dòng)品牌演進(jìn)過程中?，F(xiàn)在消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)是多維的，是他們?cè)诮缍ㄆ放疲踔猎谥匦露x品牌內(nèi)涵。在當(dāng)下這樣能夠?qū)崿F(xiàn)快速網(wǎng)絡(luò)化溝通的年代里，消費(fèi)者會(huì)無拘無束地與他們的朋友分享他們對(duì)某個(gè)品牌的好的或不好的體驗(yàn)。上一節(jié)里uber的“拍赤腳”活動(dòng)，實(shí)際也是非常典型的參與式營(yíng)銷。3、造節(jié)篇5月20日其實(shí)就是一個(gè)普通的日子，是互聯(lián)網(wǎng)文化賦予了它表白的含義，然后又經(jīng)過各種其他的賦予，它也有了其他的含義。美道家在這一天，不是賦予給用戶，而是賦予給了員工，他們做的是5.20美容師節(jié)。節(jié)日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。但一年就那么幾個(gè)節(jié)日怎么夠，于是馬云創(chuàng)造了雙11和雙12，后來越來越多的電商行業(yè)者創(chuàng)造自己的節(jié)日，58到家把5月8號(hào)定為懶人節(jié)，京東把6月18日定位京東店慶日，甚至把整個(gè)6月都定位京東的狂歡。傳統(tǒng)節(jié)假日某種程度上都顯得比較“平靜”，人們需要一個(gè)新鮮的借口讓大家狂躁動(dòng)起來，這也是節(jié)日類營(yíng)銷能夠吸引消費(fèi)者的一個(gè)很大的原因。節(jié)日期間，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)迅速推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)消費(fèi)者易于取得他們需要的產(chǎn)品。同時(shí)還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播具有新穎、獨(dú)特的外觀的產(chǎn)品，借助某些工具或活動(dòng)把產(chǎn)品和品牌需要傳達(dá)的信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。4、掉節(jié)操篇這類廣告的鼻祖應(yīng)該是杜蕾斯了，一系列大尺度、無節(jié)操的營(yíng)銷讓人印象深刻，如今也被復(fù)制到不少電商廣告中。跨境電商蜜淘于5月20日開始，進(jìn)行以日本進(jìn)口安全套及高品質(zhì)衛(wèi)生巾為主打商品的“520激情囤貨節(jié)”促銷活動(dòng)。其表示將借助新建的鄭州保稅倉，實(shí)現(xiàn)囤貨一億衛(wèi)生巾和一百萬支安全套。中國(guó)是一個(gè)相對(duì)比較傳統(tǒng)的國(guó)家，衛(wèi)生巾和安全套這類產(chǎn)品在國(guó)人心理中有強(qiáng)烈的性暗示，“窈窕淑女，君子好逑”，色欲作為人類最原始的欲望，這類營(yíng)銷其實(shí)也是利用了人性的弱點(diǎn)，當(dāng)然所有的營(yíng)銷方式都可以說是弱點(diǎn)營(yíng)銷。消費(fèi)者其實(shí)也不知道或不想承認(rèn)的那些東西，才是營(yíng)銷手段最需要抓住的。當(dāng)代哲學(xué)家、