盤點(diǎn)2010年服裝網(wǎng)絡(luò)營銷：團(tuán)購融資品牌化

盤點(diǎn)2010年服裝網(wǎng)絡(luò)營銷：團(tuán)購融資品牌化

盤點(diǎn)2010年服裝網(wǎng)絡(luò)營銷從美國團(tuán)購網(wǎng)站GroupOn復(fù)制過來的團(tuán)購模式無疑讓國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者發(fā)現(xiàn)了一個儲量巨大的金礦。但目前國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站當(dāng)中服裝服飾類產(chǎn)品的比重還不是很大，主要以與產(chǎn)品提供商合作的方式，銷售的品牌主要有李寧、ecco、NIKE等知名度較高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的服飾品牌。此外，依托于自身網(wǎng)站建立起來的“搭配網(wǎng)”，在開設(shè)團(tuán)購業(yè)務(wù)之前，是一個以介紹服裝搭配技巧和知識的專題類網(wǎng)站。由于自身擁有大量固定用戶，團(tuán)購作為該網(wǎng)站內(nèi)的一個分支業(yè)務(wù)，運(yùn)營情況非常樂觀。另外一個不得不提的團(tuán)購模式就是奢侈品類團(tuán)購網(wǎng)站。佳品網(wǎng)和秀團(tuán)借鑒了美國最成功的品牌商品團(tuán)購模式，積極填補(bǔ)國內(nèi)高端商品團(tuán)購市場空白。GUCCI新款真絲方巾、Longchamp零錢包、VivienneWestwood羊毛披肩圍巾等高檔消費(fèi)品都可在促銷活動中找到。不過，這些奢侈品一旦和“折扣”、“團(tuán)購”這樣廉價的字樣搭上關(guān)系，其量只能算是昂貴的高端產(chǎn)品。把國際高端時尚產(chǎn)品帶入了原本貼上“低價”標(biāo)簽的電子商務(wù)市場，迎合了電子商務(wù)市場越來越細(xì)分化，商品客群定位越來越精準(zhǔn)的趨勢。頁面上昂貴的大牌能不能讓消費(fèi)者買賬，現(xiàn)在還言之過早。總體看來，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站類型林林總總，短期內(nèi)數(shù)量爆炸式增長，使得團(tuán)購市場出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重、靠底價惡性競爭、缺乏相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)督約束使得消費(fèi)者受騙等負(fù)面報道。很多業(yè)內(nèi)人士和專家對于今后國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展表示了一致的觀點(diǎn)：團(tuán)購市場很快會迎來洗牌，而最終能夠生存下來的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量不會很多，甚至可能僅僅只有個位數(shù)。因為在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站當(dāng)中，少數(shù)具有良好信譽(yù)或者優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)站將會占據(jù)超過80%以上的團(tuán)購消費(fèi)者，這些網(wǎng)站會越做越大，而其他網(wǎng)站則只能迎來關(guān)張的結(jié)局。關(guān)鍵詞：品牌化隨著網(wǎng)購消費(fèi)者對商品品質(zhì)心理期望值的提升，以及對“淘品牌”的認(rèn)可度越來越高，網(wǎng)民已經(jīng)開始從過去的“價格消費(fèi)”開始向“品質(zhì)消費(fèi)”進(jìn)行過渡，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更為苛刻。之前“小打小鬧”的經(jīng)營模式伴隨著電子商務(wù)市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在被慢慢改變著。取而代之的是一個個網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速崛起。那些在平臺創(chuàng)建之初蜂擁而上，賣出一件是一件，即使是“蝦兵蟹將”也能大把撈金的局面一去不復(fù)返。當(dāng)電子商務(wù)模式越來越成熟，店鋪之間的競爭越來越“慘烈”，如何在競爭中脫穎而出，眾多的網(wǎng)店店主開始在經(jīng)營思維上尋求突破。檸檬綠茶、裂帛、Justyle、歐莎、摩登小姐等一批“白手起家”的草根賣家，從C向B逐漸轉(zhuǎn)變、“進(jìn)化”，不但擁有屬于自己的品牌文化、設(shè)計團(tuán)隊、工廠以及和線下品牌同樣的競爭實力，還懂得網(wǎng)絡(luò)世界中的生存法則。產(chǎn)品品質(zhì)、新款設(shè)計速度、售后服務(wù)、企業(yè)文化逐漸向正規(guī)化，規(guī)模化發(fā)展。網(wǎng)店的大賣家們是中國電子商務(wù)市場發(fā)展之初的第一批試行者，當(dāng)他們漸漸強(qiáng)大起來時，沒有任何可移植的經(jīng)驗和可借鑒的案例，他們發(fā)展中所遇到的困惑或難題，只能不斷的摸索和嘗試。購物網(wǎng)站作為公眾的電子商務(wù)平臺，在為商家提供前所未有的自由發(fā)展平臺的同時，也為消費(fèi)者提供了客觀評價商品的機(jī)會，給所有購買者以參考。聰明的商家可以把它變做任何廣告都無法比擬的口碑效應(yīng)，并且通過評價來獲得最真實、最及時的客戶反饋，這對企業(yè)的改進(jìn)和進(jìn)一步發(fā)展無疑是最珍貴的。反之，投機(jī)取巧對于那些已經(jīng)辛辛苦苦做到一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)品牌來說無異于“自殺”行為。對于已經(jīng)打下的這片江山，如何守住它，每個經(jīng)營者必須要想清楚的。網(wǎng)絡(luò)品牌是電子商務(wù)市場進(jìn)化的結(jié)果，適者生存，物競天擇。進(jìn)化勢必會淘汰一大批不適應(yīng)市場環(huán)境的形態(tài)，這些留下來的，日益欣欣向榮的強(qiáng)者們，帶給我們的會是更加強(qiáng)大，并且能夠生生不息一代代遺傳下去的優(yōu)質(zhì)基因。對產(chǎn)品品質(zhì)孜孜不倦的追求和堅持，就是他們強(qiáng)大的基因之一。關(guān)鍵詞：融資2010年上半年，中國B2C行業(yè)共發(fā)生27筆投資，其中20筆投資披露了投資金額，總投資金額高達(dá)2.87億美元，已接近2006~2009年4年該領(lǐng)域投資金額總和的一半。行業(yè)專家認(rèn)為，2008年前中國電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)還是在“花錢買市場”，即通過低利潤率搶占市場占有率，而這個時候去融資要么無法滿足投資商的要求，要么覺得大規(guī)模融資不劃算。2007年開始的這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速，也“催熟”了中國電子商務(wù)行業(yè).到了2010年已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)“成長期”，這個時候一些優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)壯大到一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)，利潤率開始上升，融資恰當(dāng)其時。但是相對于傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)絡(luò)市場暫時還沒有能力撼動其地位。目前國內(nèi)網(wǎng)上零售行業(yè)只占社會商品零售總額的3%，和發(fā)達(dá)國家的10%比例相比還是較低的。對B2C企業(yè)的融資做縱向比較分析，B2C企業(yè)在2010年前三個季度的融資總額即差不多等于過去三年融資總額之和，由此可見B2C企業(yè)融資已有了量變突破的前兆。這僅僅是B2C企業(yè)融資高潮來臨的前奏，國內(nèi)零售格