電商團(tuán)購狂燒錢 廣告管家敲警鐘

電商團(tuán)購狂燒錢廣告管家敲警鐘

投資人看重的是業(yè)務(wù)增長率，瘋狂地砸廣告，給網(wǎng)站帶來流量。他們希翼通過燒錢，進(jìn)一步跑馬圈地，拉大與第二梯隊(duì)間的距離。拉手網(wǎng)吳波坦言，現(xiàn)在不敢貿(mào)然降低廣告投放的力度這就像一個(gè)短道速滑比賽，明知前面是拐彎，但誰也不敢冒著被甩下的風(fēng)險(xiǎn)而減速。如同對(duì)電視、戶外媒體的廣告轟炸，電子商務(wù)對(duì)線上廣告的追逐同樣熱情，這一定程度上助推了今年互聯(lián)網(wǎng)廣告的漲價(jià)勢(shì)頭。優(yōu)酷2011年將其網(wǎng)站上的廣告價(jià)格平均提高15%-20%。據(jù)悉，同樣漲價(jià)的還有門戶、搜索引擎等傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。樂淘副總裁陳虎介紹，平均漲價(jià)的幅度在30%以上，有些搶手的廣告位甚至比去年價(jià)格漲了4倍，且依然有很多企業(yè)樂意競(jìng)拍這些高昂的廣告位。APPC研究院執(zhí)行院長王韋銘分析說，大家都打廣告，就等于都沒打廣告，過多的明星代言和狂轟亂炸的廣告，其實(shí)從某種程度上稀釋了廣告的品牌效應(yīng)。面對(duì)電商團(tuán)購這種不理性的燒錢，有著十年互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)的傳漾科技創(chuàng)始人CEO徐鵬直言，中國互聯(lián)網(wǎng)媒體資源是有限的，好的媒體資源會(huì)不斷調(diào)價(jià)，真正有價(jià)值的就這些核心資源。而為電商提供服務(wù)的營銷企業(yè)盈利是非常困難的夾在中間的服務(wù)公司，需要為電商做很多事情，比如媒體、廣告、服務(wù)、優(yōu)化，但獲利卻很少。他的公司在2009年7月至9月曾經(jīng)做過一個(gè)經(jīng)典案例，即幫某知名B2C電商做到1:14到1:15的投入產(chǎn)出比，即投入1塊錢拿回15塊錢。但它去年報(bào)價(jià)已經(jīng)變成了1:3到1:5，而現(xiàn)在的報(bào)價(jià)是1:2。“你可以想象這兩年媒體的價(jià)格上升，以及流量速度下降得有多厲害！”徐鵬說。受市場(chǎng)催生，有的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告位價(jià)格甚至增長至去年的兩倍。廣告價(jià)格的哄抬或許會(huì)造成新一輪的多米諾骨牌效應(yīng)。有的團(tuán)購網(wǎng)站，錢燒完了，或許就要被并購，甚至直接關(guān)門。最后，這輪多米諾骨牌牌會(huì)沖擊到代理商和媒體，使代理商因?yàn)閴|款而出現(xiàn)現(xiàn)金流問題，而媒體因?yàn)檫^高的價(jià)格簽不了單。在廣告泡沫的膨脹下，已經(jīng)有一些廣告主有意識(shí)地把一塊預(yù)算留給精準(zhǔn)營銷了。包括寶潔和歐萊雅在內(nèi)的一些大公司，已經(jīng)開始了精準(zhǔn)營銷方面的行動(dòng)。歐萊雅從今年起，停止投放了一切非系統(tǒng)支持的數(shù)字投放，在新浪投廣告也需要經(jīng)銷代碼，甚至發(fā)布代碼，除了門戶以外，所有的媒體都要使用它自己的代碼進(jìn)行發(fā)布和監(jiān)控。為什么要這樣做？它們的每一次投放，都能收集數(shù)據(jù)，為將來的投放做指導(dǎo)和優(yōu)化，這個(gè)實(shí)際的應(yīng)用是很有幫助的。而只有在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，才能做到全程的標(biāo)準(zhǔn)化。要做到這一點(diǎn)，首先就要擁有廣告的發(fā)布、管理、監(jiān)測(cè)、優(yōu)化等技術(shù)。這也是傳漾科技的優(yōu)勢(shì)所在，在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)打拼了十幾年的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，只希望做一件事情把客戶的需求通過技術(shù)開發(fā)成產(chǎn)品，然后通過產(chǎn)品再慢慢去滿足不同的需求，再推出不同的產(chǎn)品，一步步去演化成平臺(tái)。也正是這樣，才形成了傳漾今天的從廣告發(fā)布、監(jiān)測(cè)、評(píng)估、優(yōu)化以及針對(duì)二線城市和電子商務(wù)的智能營銷等一系列的技術(shù)應(yīng)用。毫不夸張地說，傳漾在技術(shù)應(yīng)用上是屬于業(yè)內(nèi)第一。傳漾科技早在2009年創(chuàng)辦之初，就提出了“智能化營銷平臺(tái)”的概念。作為中國智能化數(shù)字營銷的先導(dǎo)，傳漾以業(yè)界一流的廣告發(fā)布和數(shù)據(jù)洞