淘寶營(yíng)銷：巧開直通車的吸金密鑰

淘寶營(yíng)銷：巧開直通車的吸金密鑰

1.由于商城剛剛開始經(jīng)營(yíng)不久，投入比較大的資金在貨物上面，所以在推廣方面做得比較少。主要是通過淘寶客和主推寶貝的直通車推廣，但是效果做的并不是很好。2.通過數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店中缺少爆款，整體店鋪的跳失率比較高。希望專家可以幫忙診斷一下本店跳失率為什么會(huì)比較高？3.如何選擇適合自己的爆款？并通過哪些手段來(lái)打造自己的爆款？店鋪三圍：商品類型：純棉T恤，目前架上短袖產(chǎn)品大約有400個(gè)款。風(fēng)格定位：主要做休閑和另類。然后是聚設(shè)計(jì)那樣的概念。人員安排：一共7個(gè)人。2個(gè)美工，2個(gè)推廣，其中一個(gè)負(fù)責(zé)拍照。供應(yīng)鏈：大部分自己生產(chǎn)，就是OME代工，下單給自己的合作工廠做。庫(kù)存情況：最多的是男款，年齡層次在20-30。選款：爆款首推庫(kù)存大貨和淘寶空白款首先看看自己目前有沒有大庫(kù)存的貨，按照資金的周轉(zhuǎn)來(lái)說，目前首先是推的只能是大貨，不然很多會(huì)被壓死。其次看供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況?，F(xiàn)在推短袖是一個(gè)尷尬期，因?yàn)楹芏嗟赇佉呀?jīng)起來(lái)優(yōu)勢(shì)了，這個(gè)時(shí)間推，時(shí)間點(diǎn)有點(diǎn)晚。T恤季節(jié)性很強(qiáng)，最好能夠提前一段時(shí)間規(guī)劃。至于風(fēng)格方面，主推休閑的話，風(fēng)險(xiǎn)很大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。如果推另類，目前淘寶有幾個(gè)爆款出現(xiàn)了，比如腰上有拳頭握緊的那款，賣的比較火。但是推那種另類的，無(wú)非就是價(jià)格戰(zhàn)。目前淘寶有一個(gè)空缺，就是游戲類的，所以看看有沒有和游戲類的風(fēng)格的，然后要在店鋪里面弄到更多的自然流量。推款：流量入口宜鏈接類目或首頁(yè)先保證自然流量，然后做關(guān)聯(lián)，可以讓美工做4到5款目前有大貨的產(chǎn)品，在寶貝詳情頁(yè)的上方展示，然后查看量子里面的關(guān)注產(chǎn)品趨勢(shì)。最好做2個(gè)版本，這樣就可以有8到10款的產(chǎn)品作為選款的預(yù)測(cè)，讓買家來(lái)選。這時(shí)先鉆展鏈接首頁(yè)測(cè)試。這兩周可以在量子里面發(fā)現(xiàn)流量是有趨勢(shì)的，或者直通車店鋪推廣也可以。單品推廣的話，因?yàn)槿肟趩栴}，統(tǒng)計(jì)就有誤差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通車，很多流量從那里進(jìn)來(lái)。那么量子里就會(huì)顯示這塊產(chǎn)品關(guān)注度最好。但并不是說人人都會(huì)喜歡那款。所以最好不要把流量入口變成一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)類目或者首頁(yè)，讓買家自己選擇喜歡哪款。把8到10款產(chǎn)品做好管理。這些是自己選的，但是在明顯的位置，用來(lái)暗示買家。這樣就可以把很多雜亂的流量慢慢匯總到有大貨的那8到10款。當(dāng)然如果供應(yīng)鏈足夠給了，可以不需要按照大貨為導(dǎo)向，直接把目前有潛力或者自己覺得可以嘗試的產(chǎn)品放到關(guān)聯(lián)位置推廣。爆發(fā)：匯總流量，集中優(yōu)勢(shì)到爆款前面的6款，如果沒有做過活動(dòng)或者直通車沒有推這里面的幾款，那么估計(jì)就在這里可以有一兩個(gè)潛力的。需要的是發(fā)現(xiàn)最有潛力的前兩三個(gè)，著重把優(yōu)勢(shì)都匯總到這里。比如有一款，沒有做推廣但是很多人都喜歡。那么可以做個(gè)小折扣的活動(dòng)，然后放到關(guān)鍵位置，吸引買家點(diǎn)擊。這樣流量匯總，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)那么銷量就會(huì)起來(lái)，當(dāng)然還需要客服的主動(dòng)推薦?；A(chǔ)銷量累計(jì)了，就可以用這款去做直通車推廣。但是目前直通車男士T恤的推廣成本很高，一個(gè)詞平均點(diǎn)擊單價(jià)2元到3元。這樣的話，要確保推廣人員基本功過硬，以及美工內(nèi)能做出吸引眼球的圖片。如果想用長(zhǎng)尾詞降低推廣費(fèi)用，必須把轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變成店鋪的全店轉(zhuǎn)化率一倍，就是8%以上，才能去增加推廣預(yù)算，如果不行就變成一個(gè)流量入口，而不是主推入口。雖然很多長(zhǎng)尾詞的費(fèi)用也是居高不下，但也是可以推的。爆款是匯總流量，直通車你的推廣能力好的話，可以增加預(yù)算。當(dāng)銷量達(dá)到一定程度的時(shí)候是可以每天1000多的推廣費(fèi)用產(chǎn)出不錯(cuò)的銷量的。但是多少，這個(gè)按照不同的店鋪，誰(shuí)也說不好的。所以你首先各方面的流量都爭(zhēng)取，然后直通車適當(dāng)加大力度嘗試。爆款是要把所有精準(zhǔn)或者有潛力的流量匯總到一個(gè)點(diǎn)，集中力量在一個(gè)點(diǎn)才能形成量變到質(zhì)變的優(yōu)勢(shì)。所以接下來(lái)，要把從別的流量引過來(lái)的，轉(zhuǎn)移到爆款里面。但是不建議把打算做爆款的直接做淘金幣，因?yàn)樘越饚帕髁看?，但是精?zhǔn)不高，打醬油的很多，而且通過淘金幣進(jìn)來(lái)買的銷量不計(jì)入搜索，這樣就得不償失了。所以淘金幣的產(chǎn)品可以設(shè)置別的產(chǎn)品，但是在那里產(chǎn)品的頁(yè)面里醒目位置，要推廣爆款。同時(shí)，不要忽略了淘金幣那款產(chǎn)品的要合格。另外淘客這些是可以直接加傭金，推爆款的。這樣可以方面把流量盡量匯總到爆款單品里面，形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)。小貼士：1.爆款不建議報(bào)活動(dòng)？折扣過低，對(duì)爆款是一種傷，那就不是爆款，是引流款了。銷量很大，不賺錢，只賺吆喝的事，前期是可以做的，但以后呢？店鋪前期，是可以把爆款和引流一起做，但是后期引流是引流，爆款是爆款，爆款可以做折扣，但是不是那種非常低的折扣。畢竟2012的搜索不是人氣為主的，搜索不斷變化，目前淘寶搜索的趨勢(shì)不是低折扣，低折扣的銷量對(duì)價(jià)格恢復(fù)后的銷售是有很大影響的。2.爆款要有延續(xù)性因?yàn)榈赇伳壳暗腢V不多，建議現(xiàn)在集中優(yōu)勢(shì)做一個(gè)爆款，最多2個(gè)。爆款的延續(xù)就是你的下一個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品及時(shí)地培育成爆款，比如及時(shí)跟進(jìn)秋冬的產(chǎn)品。這樣的話，你的第一個(gè)爆款流量可以延續(xù)到秋冬的產(chǎn)品，這樣店鋪流量就會(huì)一直很高了。但是怎么做，那個(gè)季節(jié)出什么，主推什么，優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格、價(jià)位，這些都是需要店鋪好好去做分析和推斷的。3.爆款視覺營(yíng)銷首頁(yè)裝修的話，可以按主題分類展示。區(qū)域劃分好，主推放上面，爆款用醒目的大圖。在設(shè)計(jì)上切記，一定要突出側(cè)重點(diǎn)