企業(yè)管理資料范本-某某照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部薪資及業(yè)務(wù)提成管理制度

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部薪資及業(yè)務(wù)提成管理管控規(guī)章制度為了全面評(píng)估祺雅照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部企業(yè)員工工作績(jī)效，提高公司工作效率和公司效益，特制定本辦法。本規(guī)章制度確立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的正式正式生效和標(biāo)準(zhǔn)。一、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員業(yè)務(wù)薪資及提成1、薪資標(biāo)準(zhǔn)1.1銷(xiāo)售部新進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員的試用期為1―3個(gè)月，基本工資具體如下：經(jīng)理級(jí)為4500—6000元/月；區(qū)域經(jīng)理/銷(xiāo)售工程師級(jí)為3000—3500元/月；銷(xiāo)售專(zhuān)員為1800—2500元/月；銷(xiāo)售助理為1200—1500元/月。市場(chǎng)助理基本工資為2200—2500元/月。崗位補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員試用期合格轉(zhuǎn)正后薪資按其工作能力作相應(yīng)的調(diào)整。1.2績(jī)效工資：所有營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員的基本工資其中有300元為績(jī)效工資，績(jī)效評(píng)分根據(jù)各人員的工作表現(xiàn)評(píng)估，結(jié)合相關(guān)規(guī)章制度發(fā)放績(jī)效工資。3業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：當(dāng)完成季度任務(wù)的業(yè)務(wù)相關(guān)人員，每月獎(jiǎng)金為500元，則3個(gè)月的獎(jiǎng)金總額次季度一起發(fā)放，如不能完成任務(wù)，則只發(fā)放基本工資+崗位補(bǔ)貼。2、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員業(yè)務(wù)提成根據(jù)公司市場(chǎng)開(kāi)拓模式，營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員業(yè)務(wù)提成分為以下三種，具體提成正式正式生效如下：2.1銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成對(duì)照表：職務(wù)業(yè)務(wù)提成（月度任務(wù)超額配額（單位：萬(wàn)元）<10^10<50250未完成月度任務(wù)配額經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額0.8%進(jìn)行管理管控提成，如業(yè)務(wù)組成員未能完成季度最低銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)配額，不給予管理管控提成。經(jīng)理個(gè)人接單，按銷(xiāo)售相關(guān)人員的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)務(wù)提成。銷(xiāo)售相關(guān)人員（個(gè)人接單）2%2.5%3%0.5%銷(xiāo)售相關(guān)人員（跟單）1%1.2%1.8%—市場(chǎng)、銷(xiāo)售助理相關(guān)人員銷(xiāo)售部后勤服務(wù)相關(guān)人員按部門(mén)機(jī)構(gòu)月度總銷(xiāo)售額的0.3%進(jìn)行均分業(yè)務(wù)提成。2發(fā)放正式正式生效：月底按以上對(duì)應(yīng)提成正式正式生效及比例結(jié)算銷(xiāo)售實(shí)際回款扣除質(zhì)保金的超額部分提成，次月發(fā)放提成總額的70%；部門(mén)機(jī)構(gòu)經(jīng)理及財(cái)務(wù)部審核，公司主管副總、總經(jīng)理審批，全年累積余下的提成總額的30%部分在次年1月15日公司一次性發(fā)放到位。3公司或經(jīng)理提供客戶(hù)資源，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)完成的銷(xiāo)售任務(wù)，按銷(xiāo)售相關(guān)人員跟單進(jìn)行業(yè)務(wù)提成統(tǒng)計(jì)。二、考核與管理管控1、所有業(yè)務(wù)相關(guān)人員的月度銷(xiāo)售任務(wù)配額十萬(wàn)元/月，任務(wù)配額室內(nèi)外燈具統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，超額部分根據(jù)銷(xiāo)售提成對(duì)照表對(duì)銷(xiāo)售超額里面的燈具分別進(jìn)行業(yè)務(wù)提成計(jì)算，未完成銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)相關(guān)人員當(dāng)月沒(méi)有任何銷(xiāo)售提成。2、業(yè)務(wù)相關(guān)人員一個(gè)季度連續(xù)三個(gè)月完成公司最低銷(xiāo)售任務(wù)配額，公司給予每月資金500元，獎(jiǎng)金將在季度考核結(jié)束統(tǒng)計(jì)核算后，于次季度第一個(gè)月發(fā)放。3、業(yè)務(wù)相關(guān)人員必須無(wú)條件服從公司區(qū)域及工作任務(wù)的安排；考核為月度考核和季度考核，將根據(jù)季度考核的結(jié)果，給予相應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的提升及降職。業(yè)務(wù)相關(guān)人員的基本工資根據(jù)職位調(diào)整于次月作相應(yīng)的調(diào)整。4、自動(dòng)離職或被公司辭退者只發(fā)放基本工資，扣發(fā)所有的獎(jiǎng)金與提成。5、考核結(jié)果每月由銷(xiāo)售部統(tǒng)計(jì)整理數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部會(huì)簽后，副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)正式生效。6、所有銷(xiāo)售相關(guān)人員不得以任何名義向客戶(hù)借款借物（如有此類(lèi)情況，由個(gè)人承擔(dān)，公司有權(quán)扣除部分月薪用于償還客戶(hù)），原則上不得接受客戶(hù)的宴請(qǐng)及娛樂(lè)活動(dòng)安排；所有銷(xiāo)售相關(guān)人員在外不得做私事、炒單及有損公司利益的行為，如有發(fā)現(xiàn)公司給予重罰，嚴(yán)重者作辭退處理。