汽車品牌上半年銷量提升專項方案

2020年1-6月第二代逸動系列銷量提升專項方案華南戰(zhàn)區(qū)|2019.12.13PART01.市場分析PART02.推廣策略PART03.活動規(guī)劃PART04.傳播規(guī)劃PART05.終端規(guī)劃PART06.費用規(guī)劃CONTENTS

01PART01.市場分析國產(chǎn)品牌產(chǎn)品市場環(huán)境國潮興起，李寧、安踏、回力銷售額大幅度增長華為打敗蘋果實力領(lǐng)跑，助力愛國情懷波濤洶涌李子柒爆紅海內(nèi)外匠心作品文化輸出新中國成立70周年，國慶大閱兵民族自豪倍增小結(jié)：文化自信、民族自信帶來品牌自信，國產(chǎn)品牌迎來越來越樂觀的消費者市場環(huán)境。近年國產(chǎn)品牌隨著中國國力、國際地位的快速提升，以及國產(chǎn)品牌產(chǎn)品實力的彰顯，消費者對國產(chǎn)品牌的認(rèn)可前所未有的增長小結(jié)：自主品牌緊湊型轎車市場呈回暖利好趨勢，長安逸動PLUS需搶占先機打好營銷仗。華南區(qū)域市場營銷環(huán)境分析根據(jù)上圖同期數(shù)據(jù)對比顯示：

1.華南區(qū)域緊湊型轎車整體銷量基本持平；2.華南區(qū)域緊湊型轎車總銷量中，自主品牌市場銷量相比去年增長了16%。16%增長（43361臺）區(qū)域緊湊型轎車市場2018年1-11月2019年1-11月華南戰(zhàn)區(qū)總量（合資&自主）14597641450870自主品牌市場總量269834313195華南區(qū)域長安逸動銷量分析2018~2019年1-11月華南區(qū)域緊奏型中長安逸動總銷量占比自主品牌總銷量根據(jù)上圖同期數(shù)據(jù)對比顯示：

華南區(qū)域長安逸動2019年1-11月銷量相比去年同期增長高達(dá)65.2%,在自主品牌區(qū)域緊湊型車中的市占率提升了1個百分點。小結(jié)：逸動車型的良好市場表現(xiàn)展現(xiàn)出暢銷之星的趨勢，首款PLUS車型的垂直迭代，是造乘勢搶奪關(guān)注度，提升品牌市占率的大好時機，東風(fēng)已備，務(wù)必將一張好牌打好。小結(jié)：逸動車型在長安轎車序列中的地位明顯提高，2020年做好逸動車型營銷尤為重要。華南區(qū)域長安逸動銷量分析長安華南區(qū)域2018年1-11月2019年1-11月轎車銷量2630825343逸動銷量8704143782018~2019年1-11月華南區(qū)域逸動車型銷量占比長安轎車銷量根據(jù)上圖同期數(shù)據(jù)對比顯示：

華南區(qū)域長安逸動2019年1-11月銷量在長安區(qū)域轎車系列中的銷量占比為36%，相比去年同期增長了11個百分點。華南區(qū)域特性情況|整體省份組成：湖南、廣東、廣西、江西、福建、海南地形特點：位于中國地形版圖的第三階梯，地形以丘陵和平原為主，由北至南分別為長江中下游平原、江南丘陵及兩廣丘陵人口情況：以漢族為主，有中國長江以南唯一的少數(shù)民族自治區(qū)(省級)廣西壯族自治區(qū)氣候情況：夏季高溫多雨，冬季溫和少雨人文特點：“一方水土一方人”南方人以稻米為主食，所以有著靈巧的心性，南方多出精明的商人，出色的文學(xué)家小結(jié)：南方消費者購車更多精打細(xì)算，講求性價比的同時，尤其3級以下城市更易受自主國產(chǎn)品牌的民族情結(jié)影響。小結(jié)：強銷量的重點省份持續(xù)穩(wěn)固，弱銷量的其他省份持續(xù)挖掘空間搶占份額。華南區(qū)域長安逸動銷量分析|省份根據(jù)上圖各省份數(shù)據(jù)對比顯示：華南區(qū)域長安逸動2019年1-11月銷量廣東省為最高，福建、湖南、廣西、江西、海南次之，其中福建省增長最為明顯，基本與各省經(jīng)濟(jì)實力呈現(xiàn)正相關(guān)。華南區(qū)域特性情況|城市2019年1-11月133828423784111735211776小結(jié)：2、3、5級城市是逸動車型基盤最大的地區(qū)，垂直換代口碑營銷發(fā)力是重點。營銷費用的分配考慮各省份城市情況。省份1級城市2級城市3級城市4級城市5級城市6級城市廣東廣州、深圳東莞、佛山中山惠州、江門、珠海、汕頭清遠(yuǎn)、茂名、揭陽、梅州、陽江、肇慶潮州、河源、汕尾、云浮、韶關(guān)廣西南寧柳州桂林、玉林防城港、來賓、百色、北海、崇左、貴港、河池、賀州、欽州、梧州福建廈門、福州、泉州龍巖、莆田、三明、漳州寧德、南平湖南長沙郴州、衡陽、懷化、婁底、株洲、岳陽、邵陽、湘潭、永州、常德、益陽湘西州、張家界海南?？谌齺?、儋州江西南昌贛州九江、景德鎮(zhèn)、上饒、宜春吉安、新余、鷹潭、撫州、萍鄉(xiāng)城市數(shù)量23672726小結(jié)：以區(qū)域內(nèi)的3、5、2級城市為2020年逸動車型發(fā)力的重點城市展開營銷活動。華南區(qū)域長安逸動銷量分析|城市根據(jù)上圖各省份數(shù)據(jù)對比顯示：華南區(qū)域長安逸動2019年1-11月銷量中，3線城市（6個）、5線城市（27個）為最高，且增長最為明顯，2級、6級、1級、4級城市次之。2019年1-11月133828423784111735211776華南區(qū)域長安逸動零售及庫存數(shù)據(jù)區(qū)域省份30天滾動零售量在庫庫存量在途庫存量批售未發(fā)量社會庫存量庫存/零售量福建省12921070102902.25廣東省722683210659581.33廣西壯族自治區(qū)1482762253032.05海南省714171324.57湖南省26951649245892.19江西省1262824493352.66小結(jié)：逸動PLUS上市前，首要的問題是解決逸動現(xiàn)有的積壓庫存，通過區(qū)域成體系的營銷動作強促銷。根據(jù)上圖各省份2019年最近30銷量與庫存數(shù)據(jù)顯示：除廣東省外，華南區(qū)域其余5省均嚴(yán)重超過1.5的庫存/零售比，積壓庫存亟待向市場釋放。競品車型對標(biāo)情況VS對比帝豪GL：逸動價格更優(yōu)、空間更大更省油；帝豪口碑更好；對比帝豪：逸動空間更大、口碑更好；帝豪價格更優(yōu)更省油對比啟辰D60：逸動僅空間更大；對比吉利繽瑞：逸動價格優(yōu)勢，口碑更優(yōu)；對比吉利逸動PLUS：逸動口碑更好，空間更大；對比榮威i5：逸動僅空間更大；小結(jié)：逸動對比競品車型，主要優(yōu)勢在空間，在逸動車型對競品車型的營銷對戰(zhàn)中，針對空間可強化突出發(fā)聲。華南區(qū)域競品銷量數(shù)據(jù)情況小結(jié)：雖然帝豪車系銷量呈下降趨勢，但仍然是逸動的強勁對手，尤其是勢頭強勁的繽瑞、榮威i5，逸動需強化優(yōu)勢賣點傳播，突出對比優(yōu)勢。根據(jù)上圖逸動與各競品車型的同期銷量數(shù)據(jù)顯示：吉利帝豪車系占據(jù)頭矛地位，競品車型中僅繽瑞、榮威i52019年增長明顯，吉利其他3款車型均銷量明顯下降；市場分析總結(jié)1.消費者對國產(chǎn)品牌的自信心增長2.自主品牌緊湊型轎車市場呈回暖趨勢3.逸動車型銷量增長市占率提升，勢頭樂觀4.主要競品帝豪銷量下滑嚴(yán)重，逸動有機可乘外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢1.逸動車型在長安轎車序列中銷量占比地位提升2.廣東省銷量最高，福建、湖南、廣西等次之3.區(qū)域內(nèi)2、3、5級城市逸動車型銷量基盤最大劣勢1.區(qū)域內(nèi)逸動普遍庫存嚴(yán)重積壓，亟待向市場釋放2.逸動對比競品車型，主要優(yōu)勢僅在在空間1.華南區(qū)域小城消費者精打細(xì)算，講求性價比2.競品繽瑞、榮威i5增長勢頭強勁第二代逸動產(chǎn)品分析家族化質(zhì)感設(shè)計高效行駛設(shè)計人性化舒適、智能化、安全性設(shè)計家族化質(zhì)感外觀及內(nèi)飾設(shè)計高效性能實力全方位人性化舒適體驗全方位智能科技配備全方位安全防護(hù)家族化“蝶翼式”進(jìn)氣格柵蓄勢待發(fā)動感車身環(huán)抱式駕駛座艙、質(zhì)感內(nèi)飾設(shè)計第二代BlueCore1.6LGDI缸內(nèi)直噴全鋁合金發(fā)動機原裝進(jìn)口愛信第三代6AT變速器ForestAir森林空氣凈化系統(tǒng)38分貝深海靜音級NVH設(shè)計10.25英寸大屏+副駕顯示屏inCall3.0智能車載互聯(lián)系統(tǒng)ACC全速自適應(yīng)巡航系統(tǒng)PAB預(yù)警輔助制動系統(tǒng)HEEAB高剛度吸能構(gòu)架車身傳播調(diào)性質(zhì)變新生Different-非凡的Optimistic-樂觀的質(zhì)感全優(yōu)中級車活力樂觀、穩(wěn)中求進(jìn)的時尚之家雖為蕓蕓眾生但內(nèi)心一直留有自己的堅守Active-活力的魅力?盡在眼前全面越級全優(yōu)設(shè)計溝通概念目標(biāo)人群核心賣點產(chǎn)品定位

SloganSlogan產(chǎn)品定位品牌支撐技術(shù)長安目標(biāo)人群調(diào)性自信的時尚的動感的精致的務(wù)實精明的國民購車族品質(zhì)越級新家轎越級進(jìn)化，魅力新生逸動PLUS車型賣點越級時尚流線型動感美學(xué)（越級美學(xué)）世界級中國藍(lán)鯨動力（越級動力）高科技豪華舒適駕艙（越級舒適/智能）全面領(lǐng)先超級產(chǎn)品品質(zhì)（越級品質(zhì)）垂直迭代小結(jié)：相對原逸動車型，全新逸動PLUS主打的升級賣點主要為顏值大改、藍(lán)鯨動力、超高性價比，傳播要主打這三個方向逸動PLUS目標(biāo)人群務(wù)實精明的國民購車族擬目標(biāo)人群畫像：25-38歲的實干青年，大部分已婚生子，首購用戶，對用車有著對動力的熱愛與外觀的時尚追求，對購車具有較高的理性，多方對比選取性價比最符合的才會做出最終決策。本案訴求1.如何搶在新款車型逸動PLUS上市前，完成嚴(yán)重積壓的庫存的釋放2.如何緊抓當(dāng)下內(nèi)外環(huán)利好境，承接老款逸動的良好市場鋪墊，攔截競品勢頭打好逸動PLUS上市營銷仗，垂直迭代無縫銜接，沖擊新款銷量突破

02PART02.推廣策略逸動1-6月營銷策略|清庫動作終端發(fā)力全渠道集客

X區(qū)域強政策宣傳支撐

時機：緊抓年末市場購車需求旺季全員營銷：售后轉(zhuǎn)售前，服務(wù)走出去以舊帶新：老車主轉(zhuǎn)介紹重重有禮異業(yè)置換：異業(yè)平臺潛客嫁接曲線導(dǎo)流金融政策eg：“0利率、0首付”返現(xiàn)政策、補貼政策等有待詳細(xì)制定及包裝終端為主區(qū)域為輔貼近潛客生活軌跡，宣傳廣泛鋪開3、5級重點城市宣傳重點發(fā)力逸動PLUS1-6月營銷策略|上市動作自信彰顯產(chǎn)品實力X預(yù)售強傳播發(fā)酵蓄勢城市選擇：銷量領(lǐng)先的核心城市廣州、長沙二城區(qū)域重點上市感性傳播：強調(diào)支持國產(chǎn)品牌，過硬車型實力自信而來理性賣點：圍繞“越級”，主打顏值、動力、性價比三大賣點強化預(yù)售：搶先預(yù)售宣傳，全力搶占關(guān)注，攔截競品信息，避免信息淹沒緊貼產(chǎn)品調(diào)性、潛客群體特性上市調(diào)性：自信、時尚、動感、精致

03PART03.活動規(guī)劃動PLUS區(qū)域上市計劃|上市主KV越級新生逸起澎湃品質(zhì)越級新家轎逸動PLUSxx上市發(fā)布會待設(shè)計圖逸動PLUS區(qū)域上市計劃|城市選擇廣州長沙根據(jù)2019年華南區(qū)域各省份、城市的逸動車型銷量數(shù)據(jù)顯示，廣東、福建、湖南市場情況最為可觀，鑒于湖南位于華南區(qū)域6省的中心位置，因此選擇廣東、湖南兩省的廣州、長沙兩城作為新車區(qū)域上市的重點城市。逸動PLUS區(qū)域上市計劃|活動概要上市規(guī)模：區(qū)域上市上市時間：擬定于3月27日上市地點：城市地標(biāo)/CBD廣場/城市中心商業(yè)廣場上市車型：逸動PLUS上市人員：意向客戶邀約、媒體邀約、自然客流圍觀人員規(guī)模：150-200人逸動PLUS區(qū)域上市計劃|四大階段03.1.華南區(qū)域上市前宣計劃上市前宣|區(qū)域主流媒體軟文鋪開廣州媒體長沙媒體紅網(wǎng)金鷹955易車網(wǎng)FM90.1汽車之家FM91.8金鷹汽車網(wǎng)一點資訊意介車夫瀟湘晨報瀟湘汽車網(wǎng)愛卡汽車太平洋汽車網(wǎng)中南汽車網(wǎng)騰訊汽車FM90.5V車網(wǎng)湖南車市FM89.3新浪汽車傳播闡述：外觀是能夠最直觀的通過圖片吸引關(guān)注的信息，預(yù)熱階段，主要針對逸動PLUS垂直迭代后的外觀變化進(jìn)行媒體露出傳播，尤其是雙前臉的設(shè)計亮點。傳播執(zhí)行：由區(qū)域代理公司編寫軟文稿，發(fā)布到區(qū)域各主流媒體平臺。待提供上市前宣|垂直網(wǎng)站區(qū)域站廣告、軟文、老車主發(fā)帖傳播闡述：專業(yè)垂直汽車網(wǎng)站廣告位占領(lǐng)、軟文推薦傳播執(zhí)行：垂直網(wǎng)站廣告投放、制定經(jīng)銷商任務(wù)，每店要求邀請老車主發(fā)布論壇用車貼，給予現(xiàn)金獎勵刺激。上市前宣|網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、輿論控評傳播闡述：春節(jié)后的2-3月為汽車市場新車發(fā)布的集中時段，在信息洪流中，通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎區(qū)域優(yōu)化，有效攔截競品車型信息，提高購車相關(guān)關(guān)鍵詞對逸動PLUS車型的關(guān)聯(lián)性，從而引導(dǎo)消費者對車型關(guān)注，同時通過優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)評論，為新車上市塑造良好口碑環(huán)境。上市前宣|地鐵燈箱、屏蔽門/門楣廣告?zhèn)鞑リU述：逸動PLUS的目標(biāo)人群多為務(wù)實精明的首購車人群，地鐵廣告的露出能夠保證廣告品質(zhì)的同時，極大的有效觸及首購車需求人群，傳播新車預(yù)售/上市信息上市前宣|樓宇框架、社區(qū)電梯框架傳播闡述：樓宇框架、社區(qū)電梯框架能夠貼近意向消費者的生活傳播執(zhí)行：預(yù)售啟動日起開始上刊，引流到店看車，預(yù)售訂購有禮逸動PLUS（需實車到店）化身特派員，攜秘密任務(wù)穿梭在羊/星城的大街小巷！只要你找到它，并說出正確的接頭暗號，完成指定任務(wù)即可收獲由逸動PLUS提供的寶物錦囊/現(xiàn)金紅包！??！每天鎖定xx電臺晚高峰跟隨主持人一起，全城尋寶，玩起來吧！上市前宣|預(yù)熱事件傳播務(wù)城密任秘羊/星通過高價值吸引力的“寶物”+電臺趣味互動，在預(yù)售前為逸動PLUS強力搶占一波話題和關(guān)注上市前宣|預(yù)熱互動傳播羊/星城秘密任務(wù)逸動PLUS邀你來尋寶！待設(shè)計圖營銷闡述：通過與電臺聯(lián)合，將逸動PLUS包裝化身為城市特派員，通過電臺黃金時段的趣味游戲互動，帶動聽眾提前0距離體驗到新車，并實時將電臺素人的體驗感受進(jìn)行分享，激發(fā)其他聽眾對新車型的關(guān)注與期待，引導(dǎo)到店看車/了解預(yù)售信息?；顒訒r間：逸動PLUS預(yù)售啟動前活動地點：廣州&長沙市區(qū)活動對象：電臺聽眾、老款逸動車主活動平臺：城市影響力電臺頻率活動時長：1周，5次秘密任務(wù)出動活動車型：逸動PLUS活動形式：線上線下結(jié)合的有獎游戲互動活動獎品：建議為智能產(chǎn)品、家居產(chǎn)品（價值500-3000元不等，以制造轟動追車搶答的營銷效果）上市前宣|預(yù)熱互動傳播|線上執(zhí)行主持人節(jié)目中預(yù)告今晚xx時間段逸動PLUS特派任務(wù)車將在xx地點區(qū)域現(xiàn)身+接頭暗號的內(nèi)容+禮物提示詞示例：“今天逸動PLUS特派任務(wù)車將在17:00-19:00在xx地點（商務(wù)辦公集中的區(qū)域街道）派發(fā)任務(wù)，第一個找到我們?nèi)蝿?wù)車的聽眾將獲得任務(wù)卡，那么今天的接頭暗號是什么呢？我說“要下雨了，你需要雨傘嗎？”聽眾任務(wù)領(lǐng)取暗號“我不用傘，我有xxxx”（口號以有趣的方式結(jié)合車型亮點），那么今天的禮物提示詞是“兒時的追求”（結(jié)合目標(biāo)客群生活），今晚17:00-19:00我和逸動PLUS在xx區(qū)域，等大家來領(lǐng)任務(wù)兌獎品！上市前宣|預(yù)熱事件傳播|線下執(zhí)行車輛：

1.由廣州/長沙長安經(jīng)銷商提供逸動PLUS一輛，并固定由該車完成全程活動執(zhí)行；

2.對車身進(jìn)行主題車貼裝飾，提升線下傳播與影響力；人員：1.由廣州/長沙長安經(jīng)銷商提供車輛駕駛員，并為駕乘人員購買相關(guān)保險；2.合作電臺提供隨行、任務(wù)互動、連線主持人STEP1：1車+1位主持人+1攝影1攝像，在節(jié)目預(yù)告中的地點（xx商務(wù)辦公集中、覆蓋大型商超的區(qū)域街道）駐留/游走，等候前來對口號的聽眾；STEP2：聽眾找到逸動PLUS和主持人，說出正確的口號即可獲得任務(wù)信息；STEP3：聽眾根據(jù)主持人的指示完成指定任務(wù)（任務(wù)的設(shè)定將緊密結(jié)合車型的賣點進(jìn)行設(shè)置，充分使聽眾與車型親密接觸）如：主持人在限定時間內(nèi)，描述車型外觀上的幾大賣點信息，之后選取其中的關(guān)鍵信息向參與互動的聽眾提問，考驗聽眾的記憶力，準(zhǔn)確回答3個外觀問題即可獲得禮物/紅包。若參與活動的是老款逸動車主，更有驚喜紅包大禮（500-1000元現(xiàn)金）上市前宣|預(yù)熱事件傳播|線下執(zhí)行上市前宣|移動端APP廣告、KOL朋友圈傳播闡述：移動端APP是當(dāng)下青年資訊信息獲取的常用平臺，推薦今日頭條APP、紙媒移動端APP、門戶網(wǎng)移動APP等上市前宣|新媒體大V推文傳播闡述：推薦選擇區(qū)域內(nèi)的汽車資訊服務(wù)號、市民生活服務(wù)號、時政新聞媒體號上市前宣|朋友圈廣告推廣傳播闡述：朋友圈推廣廣告能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域廣告的目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放，建議在預(yù)售啟動、正式上市前分別投放推廣一次；上市前宣|朋友圈倒計時海報待設(shè)計圖待設(shè)計圖待設(shè)計圖待設(shè)計圖越級新生逸起澎湃品質(zhì)越級新家轎逸動PLUS廣州/長沙上市發(fā)布會倒計時4天越級新生逸起澎湃品質(zhì)越級新家轎逸動PLUS廣州/長沙上市發(fā)布會倒計時3天越級新生逸起澎湃品質(zhì)越級新家轎逸動PLUS廣州/長沙上市發(fā)布會倒計時2天越級新生逸起澎湃品質(zhì)越級新家轎逸動PLUS廣州/長沙上市發(fā)布會倒計時1天傳播闡述：電子海報倒計時通過KOL社交平臺、經(jīng)銷商員工社交平臺進(jìn)行發(fā)布，營銷上市前小圈層的期待感活動主題海報全員同步統(tǒng)一發(fā)布門店微信公眾號統(tǒng)一發(fā)布活動報名推文所有累計線索資源電話/短信/微信告知媒體KOL發(fā)布自己的活動預(yù)告朋友圈上市前宣|全員社交平臺推廣待設(shè)計圖逸動PLUS區(qū)域上市計劃|四大階段03.2.華南區(qū)域上市活動及現(xiàn)場傳播計劃上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|場地推薦廣州珠江新城推薦理由：①城市CBD主要組成部分，能夠彰顯品牌自信②大劇院、圖書館、博物館集中，自然客流可觀；③建筑設(shè)計感極強，與逸動PLUS的設(shè)計感外觀賣點契合長沙吾悅廣場推薦理由：①場地面積適宜；②交通方便；③作為2019年新開業(yè)的商城，長沙新車上市發(fā)布會還未常用的新場地，市民對其具有了解的好奇心與新鮮感，容易引發(fā)關(guān)注；④自然客流量多；上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市亮點不走尋常路，擯棄千篇一路的上市現(xiàn)場模式首次將紗幕投影與新車上市結(jié)合全區(qū)域35城市LED大屏同步上市上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|場地規(guī)劃簽到臺舞臺LED曲屏升降紗幕PC臺直播臺鐵網(wǎng)格+照片框歷史墻（錯落可通過）樂隊上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市流程環(huán)節(jié)時間內(nèi)容視頻暖場19:00-19:30品牌廣告視頻播放簽到\樂隊暖場19：30-19:59媒體、嘉賓蒞臨現(xiàn)場簽到,樂隊暖場10s倒計時視頻19:59-20:00

活動開始倒計時視頻動感開場舞蹈20:01-：20:05

動感青春舞蹈表演，拉開上市會序幕主持人開場20:06-20:10主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、媒體嘉賓、客戶嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭20:11-20:15

領(lǐng)導(dǎo)致辭，歡迎來賓的到來，闡述車型發(fā)展歷程和企業(yè)的愿景紗幕演繹+新車亮相20:16-20：251.全場黑，紗幕亮，紗幕中力量質(zhì)感的情景舞蹈演繹，演員用動作引導(dǎo)視線聚焦2.紗幕黑，引出兩臺不同前臉的逸動PLUS聚焦，引擎響，遮布被舞蹈演員揭開3.煙火噴射、車燈閃爍，全新逸動PLUS亮相4.同時，舞臺區(qū)的展車被工作人員揭開面紗模特走秀20:26-20:30

時尚國潮服裝走秀，營造自信、高端、動感、品質(zhì)的氛圍TVC欣賞20:31-20:35全新逸動PLUSX6車型TVC欣賞價格公布20:36-20:38領(lǐng)導(dǎo)上臺揭曉新車價格KOL車型講解20：39-20:45車型進(jìn)行詳細(xì)講解祝福視頻20:46-20:48逸動老車主采訪的祝福視頻新車主交車儀式20:49-20:53新車主現(xiàn)場交車儀式嘉賓合影20:53-20:57現(xiàn)場重點來賓大合影氣球雨20:58-21:00黑色、金色、灰色的汽車雨落下，踩破起球，里面有大禮10份，寓意長安逸動PLUS銷量一片長紅，現(xiàn)場一片歡騰自由品鑒21:00-21自由品鑒車型上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市流程|環(huán)節(jié)圖說環(huán)節(jié)時間內(nèi)容視頻暖場19:00-19:30品牌廣告視頻播放簽到\樂隊暖場19：30-19:59媒體、嘉賓蒞臨現(xiàn)場簽到,樂隊暖場簽到執(zhí)行：由禮儀引導(dǎo)嘉賓到簽到區(qū)，所有嘉賓簽到后，將熒光球點亮成“逸動PLUS”字樣，簽到區(qū)安排攝影師為每位嘉賓拍照，并上傳直播流，以便嘉賓下載自己的照片發(fā)布朋友圈。樂隊執(zhí)行：樂隊選取溫馨歡樂的歌曲，營造活動開場前的愉悅氛圍。上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市流程|環(huán)節(jié)圖說環(huán)節(jié)時間內(nèi)容視頻暖場19:00-19:30品牌廣告視頻播放簽到\樂隊暖場19：30-19:59媒體、嘉賓蒞臨現(xiàn)場簽到,樂隊暖場10s倒計時視頻19:59-20:00

活動開始倒計時視頻動感開場舞蹈20:01-：20:05

動感青春時尚舞蹈表演，拉開上市會序幕上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市流程|環(huán)節(jié)圖說環(huán)節(jié)時間內(nèi)容主持人開場20:06-20:10主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、媒體嘉賓、客戶嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭20:11-20:15領(lǐng)導(dǎo)致辭，歡迎來賓的到來，闡述車型發(fā)展歷程和企業(yè)的愿景上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市流程|環(huán)節(jié)圖說環(huán)節(jié)時間內(nèi)容紗幕演繹+新車亮相20:16-20：251.全場黑，紗幕亮，紗幕中力量質(zhì)感的國風(fēng)情景舞蹈演繹，演員用動作引導(dǎo)視線聚焦2.紗幕黑，引出兩臺不同前臉的逸動PLUS聚焦，引擎響，遮布被舞蹈演員揭開3.煙火噴射、車燈閃爍，全新逸動PLUS亮相4.同時，舞臺區(qū)的展車被工作人員揭開面紗上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市流程|環(huán)節(jié)圖說環(huán)節(jié)時間內(nèi)容模特走秀20:26-20:30

時尚國潮服裝走秀，營造自信、高端、動感、品質(zhì)的氛圍TVC欣賞20:31-20:35全新逸動PLUSX6車型TVC欣賞價格公布20:36-20:38領(lǐng)導(dǎo)上臺揭曉新車價格上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市流程|環(huán)節(jié)圖說環(huán)節(jié)時間內(nèi)容KOL車型講解20：39-20:45車型進(jìn)行詳細(xì)講解祝福視頻20:46-20:48逸動老車主采訪的祝福視頻新車主交車儀式20:49-20:53新車主現(xiàn)場交車儀式上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|上市流程|環(huán)節(jié)圖說環(huán)節(jié)時間內(nèi)容嘉賓合影20:53-20:57現(xiàn)場重點來賓大合影氣球雨20:58-21:00黑色、金色、灰色的汽車雨落下，踩破起球，里面有大禮10份，寓意長安逸動PLUS銷量一片長紅，現(xiàn)場一片歡騰自由品鑒21:00-21自由品鑒車型1.

所有電器設(shè)備運轉(zhuǎn)正常，裝配工藝外觀縫隙精細(xì)化處理；2.

各類輔件安裝牢固、到位，發(fā)動機運轉(zhuǎn)聲音柔和，蓋罩；3.

玻璃升降正常，燈光、音響系統(tǒng)工作正常；4.

無漏電、漏油、漏液等現(xiàn)象；5.

車門開啟輕松，關(guān)門時聲音厚重、準(zhǔn)確到位，門把手無毛刺；6.

外露零部件無銹跡、污損、清理干凈，線束包扎好，無零散；7.

隨展車提供充足的易損件及零部件。上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|經(jīng)銷商配合|展車要求

上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|35城市LED大屏廣告?zhèn)鞑リU述：3月27日當(dāng)日，廣州&長沙&3級城市、5級城市全城戶外LED大屏同步上市，并在上市現(xiàn)場將不同城市上市的廣告畫面同步在現(xiàn)場大屏幕上點亮（提前拍攝照片）！營造全區(qū)域轟動上市的效果！上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|現(xiàn)場樂直播傳播闡述：通過樂直播平臺將上市現(xiàn)場在社交平臺上傳播，全網(wǎng)聚焦上市現(xiàn)場，放大上市會現(xiàn)場活動傳播效果。傳播闡述：活動之前，提前建立照片直播鏈接，導(dǎo)出二維碼進(jìn)行印制。活動當(dāng)日現(xiàn)場，將設(shè)置印制直播二維碼亞克力桌牌，現(xiàn)場攝影師實時上傳活動現(xiàn)場照片，所有來賓均可掃描桌牌上的二維碼下載由專業(yè)攝像師拍攝的精美圖片。照片直播二維碼抖音話題二維碼上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|照片直播傳播闡述：活動現(xiàn)場暖場期間，主持人將邀請現(xiàn)場所有來賓掃碼照片直播二維碼，下載活動現(xiàn)場精美相冊發(fā)布朋友圈集贊或掃碼抖音話題二維碼，在抖音#品質(zhì)越級新家轎逸動PLUS上市#話題上傳視頻集贊當(dāng)日活動結(jié)束后，2個平臺集贊最多的前5位嘉賓將獲得驚喜禮物1份。上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|互動傳播傳播闡述：創(chuàng)意VLOG式全程日記由一位網(wǎng)紅/工作人員全程跟進(jìn)拍攝產(chǎn)出長圖/短視頻等豐富素材活動中隨時由全員同步在朋友圈、抖音發(fā)布簽到記錄一位網(wǎng)紅播主在上市現(xiàn)場的一晚選擇一位區(qū)域有影響的美女主播作為主角用她真實的感受力量感染消費者全方位展現(xiàn)上市現(xiàn)場與車型魅力候場演繹看秀賞車上市現(xiàn)場及現(xiàn)場傳播|VOLG日記拍攝逸動PLUS區(qū)域上市計劃|四大階段03.3.華南區(qū)域上市后宣計劃逸動PLUS區(qū)域上市計劃|上市后宣節(jié)奏4月5月6月傳播目的新車新鮮上市，到店看車有禮口碑強化，試駕邀約淡季備戰(zhàn)，線索收集傳播渠道傳播重點顏值驚艷，性能驚喜，對比競品動力之星，品質(zhì)之選，試駕體驗到店看車，購車政策，機不可失終端內(nèi)宣區(qū)域主流媒體上市新聞稿轟炸重點城市試駕活動經(jīng)銷店全員朋友圈統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)域素材，持續(xù)線索信息收集，做好上市后促銷垂直網(wǎng)站區(qū)域站廣告、激勵獎勵新車主發(fā)帖樓宇框架、社區(qū)電梯框架網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、輿論控評、線索抓取媒體KOL社交平臺抖音等短視頻平臺活動信息發(fā)布，邀約試駕，到店看車移動端APP廣告重點城市專營店上市4月底前完成經(jīng)銷商上市后促銷活動見本案終端板塊詳述上市后宣節(jié)奏|區(qū)域主流媒體新聞稿轟炸

廣州媒體長沙媒體紅網(wǎng)金鷹955易車網(wǎng)FM90.1汽車之家FM91.8金鷹汽車網(wǎng)一點資訊意介車夫瀟湘晨報瀟湘汽車網(wǎng)愛卡汽車太平洋汽車網(wǎng)中南汽車網(wǎng)騰訊汽車FM90.5V車網(wǎng)湖南車市FM89.3新浪汽車傳播闡述：上市后，主要針對逸動PLUS上市發(fā)布會的盛況、亮點、車型主要賣點、價格等信息進(jìn)行發(fā)布。傳播執(zhí)行：由區(qū)域代理公司編寫軟文稿，發(fā)布到區(qū)域各主流媒體平臺。待提供上市后宣節(jié)奏|媒體KOL社交平臺美圖、小視頻傳播傳播闡述：活動結(jié)束當(dāng)天由專業(yè)攝影團(tuán)隊，精修現(xiàn)場精美照片，添加活動主題水印logo，形成九宮格，作為微傳播輸出素材；活動當(dāng)天，拍攝現(xiàn)場活動影像，挑選精美鏡頭剪輯15″短視頻，應(yīng)用于微信、視頻類APP傳播，由邀約的媒體KOL及所有上市發(fā)布會參與工作人員在社交平臺統(tǒng)一發(fā)布，并分享活動亮點與新車體驗感受。15s活動快剪視頻九宮格美圖上市后宣節(jié)奏|垂直網(wǎng)站區(qū)域站廣告、激勵獎勵新車主發(fā)帖傳播闡述：專業(yè)垂直汽車網(wǎng)站廣告位占領(lǐng)、軟文邀約到店看車傳播執(zhí)行：垂直網(wǎng)站廣告投放、制定經(jīng)銷商任務(wù)，每店要求邀請新車主發(fā)布論壇用車貼，給予現(xiàn)金獎勵刺激。上市后宣節(jié)奏|網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、輿論控評、線索抓取傳播闡述：逸動PLUS上市后，通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎區(qū)域優(yōu)化，持續(xù)提高購車相關(guān)關(guān)鍵詞對逸動PLUS車型的關(guān)聯(lián)性，從而引導(dǎo)消費者對車型關(guān)注，同時通過優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)評論，對意向購車網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，邀請留資，移動端后臺抓取信息由經(jīng)銷店電話回訪跟進(jìn)。上市后宣節(jié)奏|樓宇框架、社區(qū)電梯框架傳播闡述：樓宇框架、社區(qū)電梯框架能夠貼近意向消費者的生活傳播執(zhí)行：預(yù)售結(jié)束后更換廣告內(nèi)容為上市廣告，邀約到店看車有禮上市后宣節(jié)奏|抖音等短視頻平臺活動信息發(fā)布，邀約試駕，到店看車傳播闡述：上市后在抖音平臺定向發(fā)布試駕活動報名推廣，吸引留資集客為試駕活動，及后續(xù)的店頭的促銷積累線索。逸動PLUS區(qū)域上市計劃|四大階段03.4.華南區(qū)域上市后續(xù)活動

04PART04.傳播規(guī)劃2020年1-6月區(qū)域傳播渠道策略省份傳播范圍1級城市2級城市3級城市4級城市5級城市6級城市清庫動作媒體選擇城市覆蓋/公交車身、公交站牌刷墻廣告部分覆蓋社區(qū)電梯框架、樓宇框架、交通樞紐LED屏抖音APP快手APP、火山APP區(qū)域全覆蓋網(wǎng)絡(luò)搜索集客、垂直網(wǎng)站、門戶新聞網(wǎng)站各分站、移動端APP應(yīng)用上市活動媒體首選城市覆蓋樓宇大屏、LED屏幕地鐵廣告城市中心廣場大屏社區(qū)電梯框架公交車身、公交站牌刷墻廣告賣場掛幅部分覆蓋網(wǎng)絡(luò)搜索集客、朋友圈推廣、門戶新聞網(wǎng)站各分站、交通樞紐LED屏、電臺廣告、樓宇框架區(qū)域全覆蓋垂直網(wǎng)站、移動端APP應(yīng)用、微信公眾號、微博區(qū)域傳播費用根據(jù)各省城市銷量占比情況進(jìn)行分配1、2級城市媒體選擇

|城市覆蓋

|樓宇大屏、LED屏幕1、2級城市媒體選擇

|城市覆蓋

|城市中心廣場大屏、地鐵廣告1-5級城市媒體選擇

|部分覆蓋

|交通樞紐LED屏、電臺3、4、5級城市媒體選擇

|城市覆蓋

|社區(qū)電梯框架、公交站牌6級城市媒體選擇

|刷墻廣告、賣場掛幅傳播闡述：利用國內(nèi)第一大搜索引擎——百度搜索，覆蓋手機移動端及PC端，引入各地最大的搜索流量，找到最精準(zhǔn)的汽車消費用戶。

區(qū)域全覆蓋|網(wǎng)絡(luò)搜索集客

傳播闡述：利用國內(nèi)第二大搜索引擎——360搜索，進(jìn)行文字搜索推廣,引入各地除百度以外的搜索流量,設(shè)置第一道截流大壩海量吸引網(wǎng)民的關(guān)注逸動PLUS區(qū)域全覆蓋|網(wǎng)絡(luò)搜索集客

傳播闡述：推廣覆蓋騰訊新聞（含手機app）、騰訊視頻（含手機app）、騰訊汽車（含手機app、騰訊QQ客戶端等，更多展現(xiàn)拉動更多流量，推廣后將后臺數(shù)據(jù)交至經(jīng)銷店，對網(wǎng)上報名客戶進(jìn)行及時的電話跟蹤回訪，提升客戶到店率。區(qū)域全覆蓋|網(wǎng)絡(luò)搜索集客

05PART05.終端規(guī)劃2020年1-6月營銷活動規(guī)劃MAP1月2月3月4月5月6月時間節(jié)點經(jīng)銷商動作階段主題年終放價逸起回家老款逸動——年底促銷庫存清理階段目標(biāo)1月25日農(nóng)歷新年婦女節(jié)、植樹節(jié)兒童節(jié)、父親節(jié)勞動節(jié)、母親節(jié)清明節(jié)新款逸動PLUS——新車造勢集客銷售

越級新生逸起澎湃

動感試駕逸起挑戰(zhàn)年終活動開春活動婦女節(jié)活動上市活動清庫階段|店頭常規(guī)周末活動上市階段|店頭常規(guī)周末活動集客階段|店頭常規(guī)周末活動五一活動1端午節(jié)活動區(qū)域各經(jīng)銷店需加大外促政策力度，開展清庫工作，降低庫存壓力所有經(jīng)銷店在3月31日之前，盡可能完成清庫，實現(xiàn)第二代逸動庫存為0新車上市后，4月30日前所有經(jīng)銷店需完成店頭上市五一活動2父親節(jié)活動“安全帶回家，逸起來車檢”——長安汽車進(jìn)社區(qū)車輛檢測、清洗公益服務(wù)活動活動時間：2020年1月的周六日10:00-18:00活動地點：門店周邊社區(qū)活動對象：所有有車一族車主活動內(nèi)容：由長安4s店售后人員組成長安服務(wù)分隊，走進(jìn)門店周邊的社區(qū)，免費為社區(qū)內(nèi)的車主提供車輛檢車、清洗等服務(wù)；執(zhí)行建議：各門店自主執(zhí)行經(jīng)銷店規(guī)劃|1月

五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動營銷闡述：春節(jié)前，走進(jìn)車主生活圈上門提供售后服務(wù)，對老車主客戶進(jìn)行維護(hù)關(guān)懷、新客戶收集、老客戶口碑轉(zhuǎn)換，提升車型曝光度，收集潛客線索。老車主尊享售后轉(zhuǎn)售前傳播深入社區(qū)售后先行，全員出擊用優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹口碑提前一周進(jìn)社區(qū)單頁、橫幅、宣傳欄、業(yè)主群....活動信息提前釋放針對社區(qū)不同車主人群制定不同的服務(wù)政策老車主尊享VIP激發(fā)榮耀感經(jīng)銷店規(guī)劃|1月

五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動①線上傳播-發(fā)布活動信息②社區(qū)傳播-通過社區(qū)業(yè)主群、橫幅宣傳、提前派單營造社區(qū)活動氛圍；③售后邀約-由4s店售后通過撥打邀約電話、發(fā)送短信、微信告知活動信息并邀約客戶報名安全帶回家逸起來體檢姓名：——電話：——報名留資H5①H5報名-邀約/活動現(xiàn)場車主填寫報名H5即可獲得活動參與資格與專屬編碼②憑證服務(wù)-憑報名編碼到活動現(xiàn)場依序號接受服務(wù)①社區(qū)擺點-4s店售后人群在社區(qū)擺點，為報名活動的車主提供免費服務(wù)②車型展示-同時現(xiàn)場逸動作為展車在社區(qū)進(jìn)行車型展示與促銷服務(wù)政策建議：①針對非長安品牌的車主：報名可享免費車輛檢車服務(wù)；②針對長安品牌的車主：可享免費車輛檢車及車輛清洗服務(wù)；③針對逸動車主：可享置特殊活動好禮。經(jīng)銷店規(guī)劃|1月

step1step2step4step3五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|2月

開春盛“惠”，逸起搶購——長安汽車逸動華南區(qū)域新春放“價”特賣會待設(shè)計圖開春盛“惠”，逸起搶購——長安汽車逸動華南區(qū)域新春放“價”特賣會活動時間：2020年2月的中旬活動地點：經(jīng)銷店內(nèi)活動對象：前期收集的意向線索活動內(nèi)容：通過門店前宣，以及前期各渠道收集的線索進(jìn)行邀約，釋放政策集中團(tuán)購進(jìn)行收割執(zhí)行建議：各門店自主執(zhí)行五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動線上傳播：1.活動前，在雙微平臺、垂直網(wǎng)站平臺、論壇等渠道轉(zhuǎn)發(fā)活動信息，傳播活動亮點，通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)引起目標(biāo)用戶群體關(guān)注。（稿件發(fā)布至少3篇）2.活動前，各經(jīng)銷商店制作活動倒計時或預(yù)熱圖文，店端進(jìn)行全員轉(zhuǎn)發(fā)經(jīng)銷店規(guī)劃2月

線下邀約：邀約工作是重中之重，關(guān)系活勱成敗，決定訂單數(shù)量五大邀約渠道對集客量進(jìn)行分解邀約確?；顒瓿晒?日常來店：針對徘徊客戶重點登記、邀約?？屯扑]：電話話邀約老客戶參不線上傳播：網(wǎng)絢、電話、自媒體平臺進(jìn)行線上傳播集客外拓集客：周邊社區(qū)、商業(yè)廣場拓展傳播集客五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動現(xiàn)場布置：1.LED屏幕、舞臺、椅子2.冷餐3.店頭促銷氣氛布置4.將現(xiàn)場所有禮品展示在舞臺一側(cè)，幵張貼“搶”字，營造購車禮品多，優(yōu)惠力度大的氛圍，激起客戶購車欲望經(jīng)銷店規(guī)劃|2月

五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動互動建議：經(jīng)銷店規(guī)劃|2月

五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動趣味活動游戲1.拍一拍隨手拍下現(xiàn)場活動照片，按照指定內(nèi)容發(fā)到自己微信朋友圈，集滿xx個贊，活動結(jié)束前可獲得公仔一只（禮品待定，限量50只）。先到先得。趣味活動游戲2.投一投扔飛鏢游戲，，投中3環(huán)以內(nèi)即可獲得車飾掛件/擺件一個（禮品待定，限量50個）。趣味活動游戲3.抓一抓1、客戶在規(guī)定時間內(nèi)于抓錢箱內(nèi)抓取錢幣（抓取時間五秒鐘），工作人員計時；2、客戶抓取完畢后，工作人員統(tǒng)計客戶信息、抓取金額直接抵扣購車款；3、游戲結(jié)束后，客戶將抓取現(xiàn)金放回道具箱內(nèi)。經(jīng)銷店規(guī)劃|3月

五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動待設(shè)計圖以愛之名傳遞愛——長安汽車逸動“我和她有個約惠”活動時間：2020年3月8日活動地點：經(jīng)銷店內(nèi)活動對象：前期收集的老款逸動意向客戶線索邀約活動內(nèi)容：通過婦女節(jié)福利包裝優(yōu)惠政策清庫促銷執(zhí)行建議：各門店自主執(zhí)行以愛之名傳遞愛——長安汽車逸動“我和她有個約惠”經(jīng)銷店規(guī)劃|3月

五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動營銷闡述：借助婦女節(jié)活動，吸引潛客和?？偷降?，刺激以舊帶新，大力包裝福利政策，做好老款逸動清庫工作政策建議：六大豪禮送給她到店禮關(guān)懷禮轉(zhuǎn)介禮置換禮購車禮互動禮玫瑰花鮮花手環(huán)婦女節(jié)當(dāng)天到店的女性都有機會獲得精美護(hù)膚禮盒轉(zhuǎn)介紹成功的老客戶，可獲得便攜導(dǎo)舠儀一臺購車送XXXX元代金券+家電+抽獎（獎品：掃地機器人/空氣炸鍋/精美車飾)婦女節(jié)當(dāng)天以舊換新可享XXXX優(yōu)惠福利積極參加現(xiàn)場互勱，就有機會獲得出具/餐具/圍裙等經(jīng)銷店規(guī)劃|3月

五一活動端午節(jié)活動年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動活動建議：展廳內(nèi)活動現(xiàn)場以粉紅色調(diào)進(jìn)行溫馨布置，營造活動氛圍插花DIY體驗，男士可以和女性一起完成后送給她美妝課堂邀請知名美妝老師到店免費授課倡導(dǎo)女性做美美的自己上市活動婦女節(jié)活動五一活動端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|4月

年終活動開春活動越級新生逸起澎湃品質(zhì)越級新家轎逸動PLUSxx上市發(fā)布會待設(shè)計圖越級新生逸起澎湃

——品質(zhì)越級新家轎逸動PLUSxx上市發(fā)布會活動時間：2020年4月期間活動地點：經(jīng)銷店內(nèi)活動對象：前期收集的逸動PLUS意向客戶線索邀約活動內(nèi)容：逸動PLUS上市執(zhí)行建議：各門店自主執(zhí)行上市活動婦女節(jié)活動五一活動端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|4月

年終活動開春活動省份1級城市2級城市3級城市4級城市5級城市6級城市廣東廣州、深圳東莞、佛山中山惠州、江門、珠海、汕頭清遠(yuǎn)、茂名、揭陽、梅州、陽江、肇慶潮州、河源、汕尾、云浮、韶關(guān)廣西南寧柳州桂林、玉林防城港、來賓、百色、北海、崇左、貴港、河池、賀州、欽州、梧州福建廈門、福州、泉州龍巖、莆田、三明、漳州寧德、南平湖南長沙郴州、衡陽、懷化、婁底、株洲、岳陽、邵陽、湘潭、永州、常德、益陽湘西州、張家界海南?？谌齺?、儋州江西南昌贛州九江、景德鎮(zhèn)、上饒、宜春吉安、新余、鷹潭、撫州、萍鄉(xiāng)上市計劃廣州、長沙由區(qū)域執(zhí)行城市上市其他城市各經(jīng)銷店根據(jù)區(qū)域指引4月30日前完成門店上市活動執(zhí)行有專營店的地區(qū)進(jìn)行專營店上市活動沒有專營店的二級網(wǎng)點對新車展車區(qū)進(jìn)行上市布置上市活動婦女節(jié)活動五一活動端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|4月

年終活動開春活動集客對象集客方式說明潛在人群邀約系統(tǒng)中所有保有客戶電話、短信針對公眾平臺前期：微博、微信（朋友圈）、汽車類垂直網(wǎng)站、論壇、新聞后期：電話、短信已購車用戶邀約自店老客戶+好友推薦邀請電話、短信、微博、微信其它品牌車輛并考慮進(jìn)行二手車置換的車主（特別是國產(chǎn)品牌客戶）周邊營銷陣地DM單派發(fā)異業(yè)聯(lián)盟針對銀行、商會等高價值客戶群電話、拜訪、短信媒體邀約針對汽車行業(yè)媒體，進(jìn)行宣傳報道電話、短信、郵件集客邀約：上市活動婦女節(jié)活動五一活動端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|4月

年終活動開春活動布置要求：各專營店根據(jù)區(qū)域指引要求進(jìn)行展廳上市活動氛圍布置區(qū)域布置內(nèi)容門店外墻體背貼橫幅展廳內(nèi)吊幅上市主視覺桁架噴繪地貼、展架展車區(qū)地臺、地貼、車頂牌、氛圍布置舞臺區(qū)LED屏幕/桁架噴繪地貼、貴賓椅、購車禮品、互動區(qū)、及其他氛圍布置上市活動婦女節(jié)活動五一活動端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|4月

年終活動開春活動環(huán)節(jié)時間內(nèi)容簽到14:00-14:30媒體、嘉賓蒞臨現(xiàn)場簽到,樂隊暖場10s倒計時音頻OS14:31-14:32

活動開始倒計時OS動感開場舞蹈14:32-14:37

動感青春舞蹈表演，拉開上市會序幕主持人開場14:37-14:38主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、媒體嘉賓、客戶嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭14:39-14:42

領(lǐng)導(dǎo)致辭，歡迎來賓的到來，闡述車型發(fā)展歷程和企業(yè)的愿景舞蹈演員揭開新車面紗14:42-14:45質(zhì)感舞蹈演繹后揭開新車幕布價格公布14:46-14:48領(lǐng)導(dǎo)上臺揭曉新車價格第一輪抽獎14:48-14:50現(xiàn)場第一輪抽獎互動車型講解14:51-14:58車型進(jìn)行詳細(xì)講解新車主交車儀式14:58-15:01新車主現(xiàn)場交車儀式嘉賓合影15:02-15:05現(xiàn)場重點來賓大合影第二輪抽獎15:06-15:10現(xiàn)場第二輪抽獎互動自由洽談15:11-17:30自由品鑒車型，洽談購車互動游戲現(xiàn)場互動區(qū)自由參與互動游戲活動第三輪抽獎16:00現(xiàn)場第二輪抽獎互動上市活動婦女節(jié)活動五一活動1端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|5月

年終活動開春活動“逸動PLUS美食探鮮家”——長安逸動PLUS邀新車主美食探店行動活動時間：2020年5月活動地點：城市中及周邊不為人知的美食店活動對象：逸動PLUS新車主活動內(nèi)容：通過線上宣傳招募，以及作為門店促銷福利，邀約10位逸動PLUS的新車主，一起前往一家美食店品嘗一次免費的晚餐。執(zhí)行建議：多門店聯(lián)合執(zhí)行待設(shè)計圖“逸動PLUS美食探鮮家”——長安逸動PLUS邀新車主美食探店行動上市活動婦女節(jié)活動五一活動1端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|5月

年終活動開春活動5月勝產(chǎn)美食，通過關(guān)懷逸動PLUS新車主的美食活動，提升車型在新車主圈層的口碑、同時，通過美食活動福利，吸引一波關(guān)注，并作為福利促進(jìn)A卡意向客戶做下單決策。統(tǒng)一形象包裝露出新車主福利專享美食欄目KOL領(lǐng)銜針對凌逸動PLUS新車主定制活動發(fā)揮美食欄目KOL影響力，放大傳播效果統(tǒng)一車貼、手舉牌等細(xì)節(jié)物料露出，展現(xiàn)逸動PLUS車主品質(zhì)活動形象營銷闡述：電臺線上招募逸動PLUS聽眾報名組成“長安探鮮家”車隊前往目標(biāo)美食店探店與當(dāng)?shù)仉娕_頻率美食欄目合作，發(fā)起“逸動PLUS請你當(dāng)探鮮家”的美食活動，吸引目標(biāo)聽眾報名聽眾在頻道公眾號/4s店微信公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞獲得報名H5,填寫H5信息即可報名①將車粘貼統(tǒng)一車貼②在電臺美食主持人的帶領(lǐng)下前往目標(biāo)美食店①拍攝統(tǒng)一活動合影；②制作多個趣味slogan異形KT板，邀請車主合影；③開餐由主持人與車主對話，活躍氣氛，并全程錄制或直播；④其他未能成功報名探鮮家的車主當(dāng)日持車鑰匙找到主持人，即可享受5折免單優(yōu)惠。step1step2step4step3上市活動婦女節(jié)活動五一活動1端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|5月

年終活動開春活動上市活動婦女節(jié)活動五一活動2端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|5月

年終活動開春活動活動時間：2020年5月1-3日及活動后一周活動地點：主要商超、游樂場所活動對象：所有自然客流活動內(nèi)容：開展游戲互動活動，每天5-7場滾動開展，節(jié)日后展車持續(xù)商超展示，意向客戶通過二維碼留資或致電跟進(jìn)?；顒訄?zhí)行：由區(qū)域提供指引，由區(qū)域組織執(zhí)行，經(jīng)銷商提供車輛、人員配合“歡度五一，逸起暢玩”——長安逸動PLUS勞動節(jié)節(jié)商超趣享體驗日上市活動婦女節(jié)活動五一活動端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|6月

年終活動開春活動活動時間：2020年6月25日活動地點：經(jīng)銷店內(nèi)活動對象：自然到店客戶、邀約意向客戶活動內(nèi)容：針對端午節(jié)開展相關(guān)文化體驗互動及車型促銷活動執(zhí)行：由區(qū)域提供指引，經(jīng)銷店自主執(zhí)行“喜悅惠粽情禮”——長安逸動PLUS端午節(jié)傳統(tǒng)文化體驗日待設(shè)計圖“喜悅惠粽情禮”——長安逸動PLUS端午節(jié)傳統(tǒng)文化體驗日上市活動婦女節(jié)活動五一活動端午節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|6月

年終活動開春活動活動建議：粽子DIY到店客戶可參不粽子DIY體驗濃濃節(jié)日氣氛五彩繩DIY客戶自行進(jìn)行五彩繩編制當(dāng)做到店禮帶走香囊DIY準(zhǔn)備檀香薰衣草薄荷等香料制作香囊拼龍舟木質(zhì)龍舟小玩具拼圖客戶可拼制龍舟品茶店內(nèi)準(zhǔn)備茶臺可進(jìn)行茶藝表演不品鑒品茶展廳配古箏古琴現(xiàn)場演奏粽子碳包粽子形狀竹炭包可作為到店禮發(fā)放訂車抽獎布藝粽子內(nèi)嵌禮品名單訂車客戶進(jìn)行隨機抽獎上市活動婦女節(jié)活動五一活動父親節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|6月

年終活動開春活動活動時間：2020年6月21日活動地點：經(jīng)銷店內(nèi)活動對象：自然到店客戶、邀約意向客戶活動內(nèi)容：針對父親節(jié)開展相關(guān)互動及車型促銷活動執(zhí)行：由區(qū)域提供指引，經(jīng)銷店自主執(zhí)行“全能老爸精明購”——長安逸動PLUS父親節(jié)濃情感恩日待設(shè)計圖“全能老爸精明購”——長安逸動PLUS父親節(jié)濃情感恩日上市活動婦女節(jié)活動五一活動父親節(jié)活動經(jīng)銷店規(guī)劃|6月

年終活動開春活動活動建議：設(shè)置到店禮老爸大比拼與孩子一起參與游戲贏禮品準(zhǔn)備抦肩戒超級英雄服裝老爸不孩子共同拍攝父親節(jié)留念購車客戶作為精明老爸為車輛代言拍攝小視頻戒照片宣傳蛋糕DIY可以現(xiàn)場為老爸制作創(chuàng)意蛋糕線上曬老爸収送店端公眾號到店領(lǐng)好禮清庫階段上市階段集客階段經(jīng)銷店常規(guī)周末活動1-2月——長安逸動名企公益早餐行動活動時間：2020年1-2月活動地點：城市中知名企業(yè)區(qū)、市中心活動對象：所有自然客流活動背景：很多年輕人缺少早餐的習(xí)慣，不健康的飲食導(dǎo)致他們健康問題頻出，青年人猝死案例屢見不鮮；活動執(zhí)行建議：單店自助執(zhí)行長安逸動請你吃早餐”待設(shè)計圖——長安逸動名企公益早餐行動“長安逸動請你吃早餐”清庫階段上市階段集客階段經(jīng)銷店常規(guī)周末活動1-2月1-2月，開年返工時節(jié)，通過與美食平臺或連鎖店合作，倡導(dǎo)年輕人注意健康的飲食習(xí)慣，發(fā)起提供免費公益早餐的方式進(jìn)行拓客，收集青年人潛在消費客戶群體線索，為清逸