薦優(yōu)網(wǎng)電子商務網(wǎng)站

一、團隊描 策劃階段內(nèi)部分 團隊歷 薦優(yōu)網(wǎng)項目目前所獲得的成 落地階段團隊現(xiàn) 二 切入點——我們發(fā)現(xiàn)的市場機 國內(nèi)電子商務市場現(xiàn) 市場份 用戶規(guī) 移動.................................................................................................................網(wǎng)購市場的問 網(wǎng)購消費者領 十大網(wǎng)絡購物 十大網(wǎng)絡購物熱點問 機 三、機會的應對方案——我們所構想的項 四、薦優(yōu)網(wǎng)項目分 薦優(yōu)網(wǎng)項目定 薦優(yōu)網(wǎng)推薦模 薦優(yōu)網(wǎng)商家入駐模 薦優(yōu)客激勵模 薦優(yōu)客薦優(yōu)管理模 薦優(yōu)網(wǎng)運營模 五、薦優(yōu)網(wǎng)模 誰是我們的客戶 我們?nèi)绾?5.2.1模式一：銷售提 5.2.2模式二：位收 5.2.3模式三：技術服務 5.2.4模式四：競價費 5.2.5模式五：認證費 六、薦優(yōu)網(wǎng)平臺管理制 采用消費者推薦優(yōu)質(zhì)商鋪入駐制 采用推薦制度替換傳統(tǒng)的中好評信譽評價制 采用消費者監(jiān)督制 采用行業(yè)競爭制 七、薦優(yōu)網(wǎng)的四大創(chuàng)意 八、薦優(yōu)網(wǎng)推廣策 切入市場的策略 目標受眾群體定 推廣策 8.3.1思 項目啟動期——兔子先吃窩邊 項目發(fā)展期——攻城略地搶市 用戶發(fā)展策 校內(nèi)推廣方 推廣目 線下推 線上推 九、薦優(yōu)網(wǎng)SWOT分 薦優(yōu)網(wǎng)競爭對手分 薦優(yōu)網(wǎng)的競爭優(yōu)勢 薦優(yōu)網(wǎng)的競爭劣勢 薦優(yōu)網(wǎng)的發(fā)展機遇 薦優(yōu)網(wǎng)所的 十、薦優(yōu)網(wǎng)發(fā)展前景分 C2C電子商務市場——行業(yè)前景堪 B2C電子商務市場——行業(yè)競爭逐漸加 O2O電子商務市場——行業(yè)發(fā)展前景可 垂直電子商務市場— 難 導購類電子商務市場——未來前景難 對國內(nèi)電子商務模式進行整體分 薦優(yōu)網(wǎng)發(fā)展的合理性分 十一、薦優(yōu)網(wǎng)建設規(guī) 十二、薦優(yōu)網(wǎng)運營過程會的問題及應對方 問題一：可能會滋生的刷推薦現(xiàn) 問題二：自己的一些創(chuàng)意可能會被現(xiàn)有平臺模 問題三：可能會存在的評價可信度的問 問題四：消費者消費保障問 問題五：可能會存在推薦客盲目推薦問 問題六：消費者推薦時可能不愿意繳納推薦保障金的問 問題七：被推薦的可能不愿意入駐我們這個新平 十三、項目需 十四、薦優(yōu)網(wǎng)運營風險與規(guī)避方 十五、薦優(yōu)網(wǎng)項目畫 前“薦優(yōu)網(wǎng)”是一個由全民參與平臺共建的電子商務；是一個屬于所有人的電子商務購物；是一個需要依靠眾人的力量來成長的電子商務購物；互助互利的電子商務…… 策劃階段內(nèi)部分工 中，斬獲華中賽區(qū)優(yōu)秀獎，成為唯一一個獲獎的普通二本院校創(chuàng)業(yè)團隊。圖 獲獎圖 三創(chuàng)大賽成績“薦優(yōu)網(wǎng)”項目目前所獲得的成績圖 三創(chuàng)大賽榮譽圖1.4光谷創(chuàng)業(yè)節(jié)以及領獎現(xiàn)1.51.6落地階段團隊現(xiàn)狀發(fā)經(jīng)驗豐富，、自身Java功底廣受身邊人的認可，并且敢于攻堅。目我們的前端UI開發(fā)設計，由我們學校目前大四傳媒學院學生會——張永恒負責前端代碼編譯，他的老搭檔負責進行UI界面設計。張永恒能夠UI在我們新進的成員之中，還有一個長期堅持創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)熱情不減的實干派成員——。他在兩年的創(chuàng)業(yè)時光中，積累了大量的優(yōu)質(zhì)人脈資源，以們提供了大量的社會創(chuàng)業(yè)資源，并且提供了一些天使投資人的，為我們二、切入點——我們發(fā)現(xiàn)的市場機會市場份額絡市場，天貓第一，占57.4%份額；京東名列第二，占據(jù)21.1%份額；蘇寧易購位于第三，占3.6%份額。4-10位依次為：國美（3.3%、唯品會訊（1.9%（1.5%（1.2%（0.8%（0.7%訊圖 2014年（上）中國B2C網(wǎng)絡購物交易市場份額占比用戶規(guī)模據(jù)中國電子商務監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2014年6月底，中購用戶3.520132.7726.4%。圖 2009-2014年中絡購物用戶規(guī)模增長移動據(jù)中國電子商務監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年6月底，中國移圖 2009-2014中國移動電子商務市場規(guī)模增長網(wǎng)購市場的問網(wǎng)購消費者領域據(jù)中國電子商務與公共統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年通過遞交、、郵件、公眾賬號、即使通訊等多種形式，共接到各地用戶的電子商務近20180起，同比增長21.31%。圖 2014年（上）中國電子商 領域分布十大網(wǎng)絡購物被圖 2014年（上）中絡購物十大十大網(wǎng)絡購物熱點問題圖 2014年（上） 絡購物十大熱 問也是用戶的詬病。機各大平臺入駐的商家魚龍混雜，自己可以趁機整合優(yōu)質(zhì)商家資源，當消者著優(yōu)感費，消者能真享受購消費。優(yōu)越的物體，“費者上”的不單流于式消者因此三、機會的應對方案——我們所構想的項目據(jù)中國電子商務監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，電子商務交易額達到5.85萬億元，同比增長34.5%。其中2B交易額達4.5萬億元，同比增長32.4%。網(wǎng)絡零售市場交易額規(guī)模達1.08萬億元，同比增長43.9%。我國政府繼續(xù)出臺政策加快中小企業(yè)應用電子商務，促進了我國企業(yè)間電子商務的發(fā)圖 2010-2015年中國電子商務市場交易規(guī)模據(jù)中國電子商務與公共同居數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，通過遞交、、郵件、公眾賬號、即時通訊等多種形式，共接到各地用戶的電子商務進50180起，同比增長21.32%。2014上半年，中國電子商務主要分布在網(wǎng)絡購物、O2O、移動電子商2.1%2其他為5.3%。圖 2014年（上）中國電子商務領域分布四、薦優(yōu)網(wǎng)項目分析薦優(yōu)網(wǎng)項目定薦優(yōu)網(wǎng)推薦模4.2，強化用戶管理，維持平臺純潔性——推薦者可以選擇繳納一部分推薦保障則應當在至少其中一個通過或者沒有通過考核才能再進行推薦。薦優(yōu)網(wǎng)入駐模圖 薦優(yōu)網(wǎng)商家入駐模式，對前三的洽談，邀其入駐我們平臺。受更高的。薦優(yōu)客激勵模圖 薦優(yōu)客激勵模式薦優(yōu)客薦優(yōu)管理模鋪在考核期發(fā)生不良交易后，對消費者進行的額外補償?shù)膩碓?。在沒有通過考核退出平臺后，剩余的保障金全數(shù)退還給用戶。通過考核后，推薦者薦優(yōu)網(wǎng)運營模報展位，在未來也是一個很大的點。五、薦優(yōu)網(wǎng)模誰是我們的客戶？被推薦者：現(xiàn)有平臺中的優(yōu)質(zhì)誠信商家。擔心到偽劣產(chǎn)品的朋友我們?nèi)绾文Ｊ揭唬轰N售提成取的銷售額的1%-3%當做平臺服務費。1%3C模式二：位收入 模式三：技術服務費術服務費按季度。模式四：競價費用競價，按照傳統(tǒng)的每次點擊或者千次展示?！八]優(yōu)網(wǎng)”競價系統(tǒng)免費，推廣費“最低預存費”為200元，無上限。用戶的“預存款”將全部存入用戶所的競價賬號中，當有“潛在期間只有10個被有效，那么競價系統(tǒng)智慧收取這十個被的關鍵模式五：認證費用提高自己的可信度，同時獲得能夠幫助提升銷量的。按次，每次300元。認證失敗后，再次申請繼續(xù) 六、薦優(yōu)網(wǎng)平臺管理制消費者先成為會員，然后可以通過的推薦，提交自己所推消費者在消費購物后，通過選擇“推薦”與“不推薦”對進采用消費者監(jiān)督制將進入到專享的互動圈子，潛在的消費者可以以游客的在圈子里面，與老顧客進行臨時互動，了解產(chǎn)品的真實情況，以免被虛好采用行業(yè)競爭制度采用行業(yè)競爭制度，淘汰經(jīng)營狀況不好的.當一個入駐成功的，信譽評分連續(xù)兩個季度處于行業(yè)下游的話，鎖定該店，并發(fā)送相應的信息給商家。如果發(fā)現(xiàn)該沒有好轉的跡象，則進行封店淘汰出七、薦優(yōu)網(wǎng)的四大創(chuàng)意7.1薦優(yōu)網(wǎng)是先消費者，后通過消費者推薦的模式，與傳統(tǒng)平臺先圖 推薦評價制度流程 三、第一個對商家淘汰制度的電子商務7.3大化提高券的利用率，以及提高券給消費者帶來的附加值。八、薦優(yōu)網(wǎng)推廣策切入市場的策略：具體推廣策略步驟：中期：搶占外校大學生市目標受眾群體定位我民存在群體偏年輕化的特點，網(wǎng)購用戶大多集中在18~30歲，并且推廣策略8.3.1思上合作推廣模式，對一二線城市進行開發(fā)。項目啟動期——兔子先吃窩邊草與此同時運營項目公眾賬號，并在中開設互動專區(qū)、項目專欄、社交，一點點將校內(nèi)的，擴大到校外。項目初始階段，除了，同時也會利用以及博客這兩大互聯(lián)網(wǎng)形項目發(fā)展期——攻城略地搶市場在強推公眾賬號時，針對大學生群體，采用傳統(tǒng)的社交、貼吧、QQ群，同時配上線下發(fā)送的進行硬推廣吸粉。在拋在測試的第二階段，對里面的用戶發(fā)布“爭當?shù)谝慌w驗者”的 用戶發(fā)展策略 獲得推薦客稱號，然后擁有一個推廣，可以發(fā)展自己的下級，并通過下級獲得的利益中，得到一部分提成，此種利益的層級關系，可以維持三層結構，校內(nèi)推廣方案推廣目標線下推廣線上推廣②、、博建立以及博客，每天更新消息，并向對③、將公眾平臺與、博客進行資訊互通，用戶關注了我們的公訊。同時，公眾將增加互動社區(qū)功能，進一步提高公眾賬號最理想的情況，是將公眾賬號打造成一個能夠解決校內(nèi)水電值，增大用戶粘性。以此持續(xù)提高我們的。九、薦優(yōu)網(wǎng)SWOT分薦優(yōu)網(wǎng)競爭對手分9.12014占高，們優(yōu)屬于，初上升度會比慢但用戶的用數(shù)如此多也淘寶供費開但服、搶市早、市商家在淘寶上商家后行騙，損害了消費者的利益圖 2014年（上）中絡購物十大從這個圖中也可以很明顯的看出來，淘寶天貓被的是所有知名薦優(yōu)網(wǎng)的競爭優(yōu)勢以下有一個表能反應當前電子商務十大熱點問題：圖9.32014年（上）中絡購物十大熱點問盜、為"2014年（上）十大網(wǎng)絡購物熱點問題"。薦優(yōu)網(wǎng)的競爭劣勢UI設計員、產(chǎn)品研發(fā)專業(yè)、市場專業(yè)等專員的加入。(4)市場資源就導致了沒有足夠的市場資源。市場資源的缺乏，會導致項目推廣初勢必會造成被后來者的窘境。薦優(yōu)網(wǎng)的發(fā)展機遇個誠信交易的電子商務平臺，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)放心可靠的服務。成為新貴，電子商務將會因此而重獲式發(fā)展。薦優(yōu)網(wǎng)所的“薦優(yōu)網(wǎng)”所最嚴重的就是專業(yè)性人才的緊缺。國內(nèi)新型電子商團隊成員不得不的現(xiàn)實問題。十、薦優(yōu)網(wǎng)發(fā)展前景分析C2C電子商務市場——行業(yè)前景堪憂驟減，用戶大量流失，市場份額被B2C逐步蠶食。112417.7%，這已經(jīng)是連續(xù)第二年出C2C圖 2008-2013年網(wǎng)絡購物個人網(wǎng)店數(shù)量規(guī)模及同比增B2C電子商務市場——行業(yè)競爭逐漸加劇益凸顯，B2C平臺將逐漸成為網(wǎng)絡購物用戶的重要選擇。圖 2014年（上）中國B2C網(wǎng)絡購物交易市場份額占比在寸土必爭的B2C市場，處理天貓繼續(xù)放大自己的優(yōu)勢外，第二梯隊的也O2O電子商務市場——行業(yè)發(fā)展前景可觀下資源，打開了一個具有萬億級別的市場。本地生活服務市場用戶規(guī)模在2011年，僅有0.82億人，2014年用戶規(guī)模16.0%，2014圖 BAT巨頭O2O布局垂直電子商務市場— 難自身又對來自宿主的顯得無可奈何。在混戰(zhàn)的當下，大家都在搶用戶，商、社交類、折扣類、返利類、限時折扣類等，都掀起過全新十一、薦優(yōu)網(wǎng)建設規(guī)動版?zhèn)戎赜诜奖阌脩粝硎軙T，享受券的查找領取與轉賣。“薦優(yōu)網(wǎng)”PC圖 薦優(yōu)網(wǎng)PC版首頁第一部頂部為傳統(tǒng)的LOGO、搜索框所在處，不同的是，頂部的最右端是“下部分為五個同等地位的欄目：當前熱點、推薦、推薦熱點、兩個“薦優(yōu)網(wǎng)”PC圖 薦優(yōu)網(wǎng)PC版首頁第二部的推薦用戶可能會喜歡的產(chǎn)品、或者欄目分類。共有6個橫向展示位，可以進下部分左邊為人氣推薦單品欄目，共有兩排8個展示位，根據(jù)用戶瀏覽過的欄目，向用戶展示相應欄目8個高人氣產(chǎn)品，可滑動瀏覽。右邊為系統(tǒng)默認推薦的最近熱賣的好貨，縱向4個展示位，可以由用戶自己定制自己的喜好進行個性化“薦優(yōu)網(wǎng)”PC圖 薦優(yōu)網(wǎng)PC版首頁第三部產(chǎn)認推薦的近期最熱的服裝鞋包，共有9“薦優(yōu)網(wǎng)”移動端首頁布局詳下方菜單欄。在這里，需要講解的就是活動板塊以及找券功能板塊。圖 薦優(yōu)網(wǎng)移動端首頁布局第一部圖 薦優(yōu)網(wǎng)移動端首頁布局第二部“薦優(yōu)網(wǎng)”移動版活動板塊詳解券交易，這是用于消費者對自己手中的券進行交易的。入駐的券的消費者，讓券的消費者從商家那里獲得了的的同時，并次的挖掘券的潛在價值。找券功能板塊詳消費者可以通過平臺中的券交易，轉賣自己手中的券進行獲 入對應領取券。十二、薦優(yōu)網(wǎng)運營過程會的問題及應對方問題二：自己的一些創(chuàng)意可能會被現(xiàn)有平臺模但是模仿不了我們的精髓，對我們形成不了太大的。所推薦的中，同時在審核期的數(shù)過三家。問題七：被推薦的可能不愿意入駐我們這個新平先允許消費者推薦淘寶C店，利用淘寶目前開店的機會，同時利用存的消費者數(shù)量，吸引眾多優(yōu)質(zhì)的淘寶C店賣家進入平臺，一點點積累初期的商家資源。 12.7問題八：推薦者的推薦對象