零點(diǎn)隊(duì)、智能廢舊電纜回收系統(tǒng)32ye

思綠環(huán)保設(shè)備科技有限公司

丁亞?wèn)|：團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建人、核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，連任班長(zhǎng)一職，擁有個(gè)人專利六項(xiàng)、成功申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目三項(xiàng)‘獲批資金總額22000元。

陳波：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作具有極強(qiáng)的創(chuàng)新思維及邏輯思考能力，連續(xù)擔(dān)任校科技創(chuàng)新平臺(tái)部長(zhǎng)一職,成績(jī)名列前茅多次獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金

孟世超：成績(jī)一直為專業(yè)第一名，在金融核心期刊中發(fā)表專業(yè)論文數(shù)片李菲菲胡康靜

思綠公司是干什么的呢？行業(yè)背景3、產(chǎn)品概述2、公司簡(jiǎn)介廢舊電纜回收裝置一代產(chǎn)品間歇式高頻低幅振動(dòng)分離三維紅外檢測(cè)無(wú)序整理分流傳送不完全粉碎去皮橫向定長(zhǎng)切割【創(chuàng)新點(diǎn)】1、不完全粉碎技術(shù)，高效環(huán)保，處理范圍廣2、智能程度高，采取紅外整列監(jiān)測(cè)系統(tǒng)3、整體組合式結(jié)構(gòu)，性能穩(wěn)定4、耗能低，價(jià)格低，回收率高達(dá)95%現(xiàn)有產(chǎn)品●復(fù)雜式純機(jī)械式分離裝置●簡(jiǎn)單式電纜剝線機(jī)（傳統(tǒng)式）●水分離式回收裝置●干粉雜線回收裝置優(yōu)勢(shì)明顯附屬產(chǎn)品：膠粉式橡膠回收機(jī)交互式智能搬運(yùn)平臺(tái)未來(lái)發(fā)展方向：當(dāng)公司資金與技術(shù)積累到一定程度將進(jìn)軍環(huán)保能源市場(chǎng)7市場(chǎng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)狀況1市場(chǎng)分析之市場(chǎng)狀況銅市場(chǎng)電纜市場(chǎng)廢舊電纜的回收利用市場(chǎng)廢舊電纜回收裝置市場(chǎng)

1.中國(guó)銅市場(chǎng)的整體狀況2.中國(guó)銅市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)分析3.廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4.產(chǎn)品生命周期分析1市場(chǎng)分析之市場(chǎng)狀況1、中國(guó)銅市場(chǎng)的整體狀況2、中國(guó)銅市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)分析3、廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)品生命周期分析

中國(guó)銅生產(chǎn)量和銅消費(fèi)量一直保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。1市場(chǎng)分析之市場(chǎng)狀況2、中國(guó)銅市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)分析3、廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)品生命周期分析1、中國(guó)銅市場(chǎng)的整體狀況1、中國(guó)銅市場(chǎng)供不應(yīng)求成為趨勢(shì)2、我國(guó)銅市場(chǎng)新“開采、回收、進(jìn)口”三足鼎立的格局（由于資料太多，不再詳細(xì)展示）1市場(chǎng)分析之市場(chǎng)狀況1、中國(guó)銅市場(chǎng)的整體狀況2、中國(guó)銅市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)分析3、廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)品生命周期分析1、廢舊電纜回收是中國(guó)電工行業(yè)的重要力量。種類眾多，來(lái)源廣泛。涉及領(lǐng)域眾多2、廢舊電纜回收利用技術(shù)存在極大的改進(jìn)余地。1市場(chǎng)分析之市場(chǎng)狀況1、中國(guó)銅市場(chǎng)的整體狀況2、中國(guó)銅市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)分析3、廢舊電纜回收利用產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)品生命周期分析萌芽期

成長(zhǎng)期成熟期

衰退期（由于資料太多，不再詳細(xì)展示）2市場(chǎng)分析之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)目前此類市場(chǎng)還屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，新企業(yè)進(jìn)入障礙較少。憑借產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)期，可以通過(guò)與這些小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，擴(kuò)大份額，增強(qiáng)實(shí)力。待時(shí)機(jī)成熟，再與大企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。3市場(chǎng)分析之市場(chǎng)預(yù)測(cè)

廢舊電纜回收設(shè)備的年銷售量和年產(chǎn)量逐年上漲，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大

短期內(nèi)年銷售量和年產(chǎn)量將持續(xù)增加通過(guò)模型計(jì)算2014至2018年企業(yè)年產(chǎn)量和庫(kù)存量行業(yè)同類機(jī)器的年產(chǎn)量和年銷售量的趨勢(shì)分析本企業(yè)產(chǎn)品銷售量和產(chǎn)量的預(yù)測(cè)行業(yè)年銷售量和年產(chǎn)量預(yù)測(cè)（由于文字太多，不再詳細(xì)列舉）文化理念創(chuàng)新、環(huán)保、務(wù)實(shí)、靈活、進(jìn)步企業(yè)LOGO【企業(yè)文化】公司經(jīng)營(yíng)1.總體進(jìn)度安排2．公司戰(zhàn)略3．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

4.財(cái)務(wù)分析1公司經(jīng)營(yíng)之總體進(jìn)度安排【銷量目標(biāo)】銷售量=產(chǎn)量*銷售系數(shù)行業(yè)平均年銷量為2060臺(tái)【成本目標(biāo)】C=c1+c2+c3+c4+c5

流動(dòng)資本的成本確實(shí)可以入上述公式加以平攤，但固定資本則必須分期收回，即按照盈利來(lái)沖抵【產(chǎn)量目標(biāo)】

生產(chǎn)量=預(yù)定市場(chǎng)份額*潛在需求量+必要庫(kù)存準(zhǔn)備

行業(yè)平均年產(chǎn)量為2500臺(tái)

行業(yè)平均年庫(kù)存量為440臺(tái)總體進(jìn)度安排【價(jià)格目標(biāo)】r=（單位價(jià)格-單位成本）/單位成本。單位成本c*（1+20%）【份額目標(biāo)】市場(chǎng)份額增加率=實(shí)際庫(kù)存減少量/初始必要庫(kù)存量。新市場(chǎng)份額=原始市場(chǎng)份額*（1+市場(chǎng)份額增加率）【庫(kù)存現(xiàn)金目標(biāo)】企業(yè)應(yīng)保留的庫(kù)存現(xiàn)金占總資產(chǎn)的比率為30%2公司經(jīng)營(yíng)之公司戰(zhàn)略公司外部環(huán)境分析總體戰(zhàn)略概述具體發(fā)展階段具體戰(zhàn)略詳解Pest分析1）政治法律環(huán)境

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1）第一年，初始階段，3.30%左右2）第二年，生存階段，8%3）第三年，發(fā)展階段，10%，4）第四年，穩(wěn)定發(fā)展階段，13%左右1、短期階段

1）以銷售產(chǎn)品為主。2）推出內(nèi)外兩系產(chǎn)品。3）特殊服務(wù)。2、長(zhǎng)期階段

形成“電纜→回收→加工電纜生產(chǎn)，延伸至制銅相關(guān)產(chǎn)品”一個(gè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。1、公司制2、品牌化—注意公司形象3、差異化4、科技領(lǐng)跑5、價(jià)格戰(zhàn)略3公司經(jīng)營(yíng)之市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷模式客戶分析銷售模式產(chǎn)品策略定價(jià)策略B-TO-B直銷為主

主要客戶群：廢舊電纜回收廠、自己收購(gòu)舊電纜制作新電纜加工廠、對(duì)舊電纜銅回收利用的企業(yè)等。

“零級(jí)—一級(jí)渠道結(jié)合法”：制造商→企業(yè)，制造商→分銷商→企業(yè)

產(chǎn)品整體體系：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。

剛進(jìn)入市場(chǎng)，采用隨行就市定價(jià)法立足市場(chǎng)后，嘗試目標(biāo)利潤(rùn)法，成本利潤(rùn)加成法定價(jià)4公司經(jīng)營(yíng)之財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)表推算說(shuō)明財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)推算表2014~2016年度資產(chǎn)負(fù)債表年度利潤(rùn)表年度現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（單位：萬(wàn)元）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬(wàn)元）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元）【資金來(lái)源結(jié)構(gòu)】【資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)】收益與風(fēng)險(xiǎn)1.投資效益

2.風(fēng)險(xiǎn)及防范

3.投資撤出機(jī)制1收益與風(fēng)險(xiǎn)之投資收益盈虧平衡點(diǎn)內(nèi)部收益率投資回收期內(nèi)部收益率44.50%2014年657臺(tái)2015和2016年476臺(tái)2017和2018年394臺(tái)靜態(tài)投資回收期2.60年動(dòng)態(tài)投資回收期3.01年2收益與風(fēng)險(xiǎn)之風(fēng)險(xiǎn)及防范長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格

風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)

風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)及防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2收益與風(fēng)險(xiǎn)之風(fēng)險(xiǎn)及防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要有兩個(gè)方面：成本價(jià)格上升銷售價(jià)格下降價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范：1）科學(xué)預(yù)測(cè)2）不盲目發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”3）多渠道購(gòu)進(jìn)原材料2收益與風(fēng)險(xiǎn)之風(fēng)險(xiǎn)及防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)包括兩個(gè)層次：1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的積極戰(zhàn)略或策略。2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范：1）當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)順利，并擬采取擴(kuò)張的戰(zhàn)略或策略時(shí)，在第一時(shí)間了解到其發(fā)展的動(dòng)向，尤其是技術(shù)改進(jìn)和市場(chǎng)擴(kuò)張方面的具體信息。并根據(jù)自身實(shí)力及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略。2）當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，要敢于主動(dòng)出擊，積極爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)空間。3收益與風(fēng)險(xiǎn)之投資撤出機(jī)制三種撤資的途徑：1