個(gè)險(xiǎn)8月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)

個(gè)險(xiǎn)階段業(yè)務(wù)分析個(gè)險(xiǎn)銷售部2015.9.1

業(yè)務(wù)板塊8月盤(pán)點(diǎn)1第一部分榮譽(yù)之戰(zhàn)---10月底目標(biāo)達(dá)成（全省）統(tǒng)計(jì)口徑：IT綜合服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)區(qū)間：2015.7.1-2015.8.31市分公司10月底目標(biāo)完成數(shù)完成率缺口達(dá)成率排名徐州81483921.0648.12%4226.941鹽城63702780.243.65%3589.82揚(yáng)州74373168.8642.61%4268.143泰州64892753.9742.44%3735.034宿遷42961777.241.37%2518.85連云港43851785.5540.72%2599.456淮安38221408.8336.86%2413.177常州42371429.0733.73%2807.938南通74672424.8232.47%5042.189鎮(zhèn)江46811393.8229.78%3287.1810無(wú)錫84752341.6827.63%6133.3211蘇州84452157.125.54%6287.912南京57481007.2317.52%4740.77131.徐州、鹽城繼續(xù)保持領(lǐng)先，揚(yáng)中、泰州業(yè)務(wù)提速明顯。2.截止8.31，鎮(zhèn)江公司完成保費(fèi)1393.82萬(wàn)元，完成率29.78%，暫排全省第10位。冠軍之戰(zhàn)---戰(zhàn)況速遞1.城區(qū)一騎絕塵，獲得“冠軍聯(lián)賽半程冠軍”，丹徒獲得“冠軍聯(lián)賽半程亞軍”。2.新區(qū)、丹陽(yáng)、揚(yáng)中完成率低于序時(shí)進(jìn)度，揚(yáng)中掉落至聯(lián)賽末尾。統(tǒng)計(jì)口徑：IT綜合服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)區(qū)間：2015.8.1-2015.8.31單位89聯(lián)動(dòng)十年期必達(dá)挑戰(zhàn)目標(biāo)完成數(shù)完成率丹陽(yáng)---巴西隊(duì)1101381.3834.64%句容---西班牙隊(duì)554235.4842.51%揚(yáng)中---阿根廷隊(duì)549179.8232.75%新區(qū)---德國(guó)隊(duì)405150.2637.10%丹徒---法國(guó)隊(duì)244114.6446.98%城區(qū)收展---意大利隊(duì)147114.1577.65%合計(jì)30001175.7339.19%冠軍之戰(zhàn)---短險(xiǎn)完成情況1.丹徒完成情況較好，完成率61.92%，表現(xiàn)尤為搶眼。2.揚(yáng)中、城收完成率略高于全轄平均水平，但未達(dá)到序時(shí)進(jìn)度。丹陽(yáng)完成率較低。統(tǒng)計(jì)口徑：IT綜合服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)區(qū)間：2015.8.1-2015.8.31單位89聯(lián)動(dòng)短險(xiǎn)必達(dá)目標(biāo)完成數(shù)完成率丹陽(yáng)---巴西隊(duì)31490.7128.89%句容---西班牙隊(duì)13647.1534.67%揚(yáng)中---阿根廷隊(duì)13252.7939.99%新區(qū)---德國(guó)隊(duì)9230.5733.23%丹徒---法國(guó)隊(duì)9760.0661.92%城區(qū)收展---意大利隊(duì)5923.1539.24%合計(jì)830304.4336.68%冠軍之戰(zhàn)---個(gè)銷團(tuán)完成情況1.丹徒、新區(qū)個(gè)銷團(tuán)數(shù)據(jù)暫時(shí)無(wú)法拆分，以上數(shù)據(jù)僅用于參考，不作為兌現(xiàn)依據(jù)。2.丹陽(yáng)還停留在個(gè)位數(shù)，要加強(qiáng)對(duì)銷售伙伴的意識(shí)引導(dǎo)。丹徒新區(qū)完成情況較好。統(tǒng)計(jì)口徑：IT綜合服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)區(qū)間：2015.8.1-2015.8.31單位89聯(lián)動(dòng)個(gè)銷團(tuán)目標(biāo)完成數(shù)完成率潤(rùn)州9738.8740.07%丹陽(yáng)13811.058.01%句容707.2810.40%揚(yáng)中6614.5222.00%城收297.6926.52%合計(jì)40079.4119.85%冠軍之戰(zhàn)---學(xué)平險(xiǎn)完成情況統(tǒng)計(jì)口徑：各家自報(bào)統(tǒng)計(jì)區(qū)間：2015.9.1單位激活卡匯交件保費(fèi)件數(shù)保費(fèi)件數(shù)丹陽(yáng)---巴西隊(duì)38724400句容---西班牙隊(duì)00555003揚(yáng)中---阿根廷隊(duì)40484679008新區(qū)---德國(guó)隊(duì)13201500丹徒---法國(guó)隊(duì)17602000城區(qū)收展---意大利隊(duì)22882600全轄132881516340011進(jìn)入開(kāi)學(xué)季，各單位學(xué)平險(xiǎn)展業(yè)方式百家爭(zhēng)鳴。句容公司在夾縫中求發(fā)展，單日交單5.55萬(wàn)。揚(yáng)中公司匯交件、激活卡雙管齊下，市場(chǎng)全覆蓋。2023/2/6冠軍之戰(zhàn)---平臺(tái)效率截止8月31日，全轄合計(jì)6家單位召開(kāi)72場(chǎng)平臺(tái)，累計(jì)邀約客戶4067人，簽單保費(fèi)2469萬(wàn)元，回收到賬保費(fèi)897.8萬(wàn)元?！鞍司怕?lián)動(dòng)”平臺(tái)數(shù)據(jù)追蹤與分析表(累計(jì)匯總表）2015-8-1至2015-8-18單位業(yè)務(wù)

員數(shù)邀約

客戶數(shù)實(shí)際到

會(huì)人數(shù)到會(huì)率簽單數(shù)簽單率簽單

保費(fèi)刷卡數(shù)刷卡率刷卡保費(fèi)刷卡

保費(fèi)率到賬

保費(fèi)到賬率丹84%13360.73%216.44433.08%32.6415.08%58.2526.92%新區(qū)26348534771.55%21862.82%346.38237.61%63.3118.28%94.7827.37%城收35542929969.70%17257.53%229.810460.47%72.6231.60%78.434.12%丹陽(yáng)944106586881.50%43650.23%789.220246.33%244.731.01%34844.10%句容827110852147.02%26450.67%394.613751.89%125.531.79%162.741.23%揚(yáng)中44469552375.25%26250.10%492.512045.80%128.826.15%155.731.61%合計(jì)29854067277768.28%148553.47%246968946.40%667.527.04%897.836.37%統(tǒng)計(jì)口徑：各家自報(bào)統(tǒng)計(jì)區(qū)間：2015.8.1-2015.8.31冠軍之戰(zhàn)---客戶經(jīng)營(yíng)1.全轄合計(jì)召開(kāi)客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)26場(chǎng)，到會(huì)623人，其中新客戶295人。2.丹陽(yáng)、城收客戶經(jīng)營(yíng)常態(tài)化組織情況較好，且形式多樣豐富，例如丹陽(yáng)的生日DIY，城收生日會(huì)值得其他單位借鑒每周客戶經(jīng)營(yíng)追蹤表單位場(chǎng)數(shù)到會(huì)客戶數(shù)到會(huì)業(yè)務(wù)員數(shù)新客戶數(shù)城收816011544丹徒4492535丹陽(yáng)61368489句容322166新區(qū)1431揚(yáng)中4252113120總計(jì)26623356295方案追蹤---頂級(jí)射手金靴獎(jiǎng)1.截止8月31號(hào)，全轄共有19位銷售伙伴入圍頂級(jí)射手金靴獎(jiǎng)，其中丹陽(yáng)7人、句容4人、揚(yáng)中5人、城收丹徒新區(qū)各1人2.各單位要在追蹤伙伴長(zhǎng)險(xiǎn)的同時(shí)關(guān)注短險(xiǎn)業(yè)績(jī)，目前僅8人符合短險(xiǎn)入圍要求。經(jīng)營(yíng)單位名稱業(yè)務(wù)員姓名十年期保費(fèi)短險(xiǎn)保費(fèi)鎮(zhèn)江丹陽(yáng)陳志文2132701340鎮(zhèn)江丹陽(yáng)施孟濤1258263148鎮(zhèn)江句容楊南平1250502100鎮(zhèn)江揚(yáng)中朱紅英1232100鎮(zhèn)江丹陽(yáng)徐暉1100003010鎮(zhèn)江丹陽(yáng)王月平985501238鎮(zhèn)江丹陽(yáng)岳月華95545850鎮(zhèn)江揚(yáng)中朱紀(jì)保800004200鎮(zhèn)江潤(rùn)州周以芬76426210鎮(zhèn)江潤(rùn)州倪亞偉750001573鎮(zhèn)江丹陽(yáng)楊建珍685902240鎮(zhèn)江市區(qū)收展薛松638655800鎮(zhèn)江揚(yáng)中丁美芳608920鎮(zhèn)江句容張人霞60115.710鎮(zhèn)江丹陽(yáng)范文華600002798.09鎮(zhèn)江句容周小芳60000610鎮(zhèn)江句容嚴(yán)道琴600002640鎮(zhèn)江揚(yáng)中陳風(fēng)鳴600000鎮(zhèn)江揚(yáng)中蔣喬萍600001270方案追蹤---最佳新人獎(jiǎng)2015年入司的新人，達(dá)保費(fèi)要求20人，達(dá)件數(shù)要求13人。其中丹陽(yáng)5人、城收6人、句容4人、揚(yáng)中4人、新區(qū)1人業(yè)務(wù)員姓名經(jīng)營(yíng)單位名稱十年期保費(fèi)十年期件數(shù)岳月華鎮(zhèn)江丹陽(yáng)955457陸虹宇鎮(zhèn)江丹陽(yáng)612009張人霞鎮(zhèn)江句容60115.717廖金香鎮(zhèn)江市區(qū)收展550002周栩鎮(zhèn)江揚(yáng)中480001劉浩鎮(zhèn)江市區(qū)收展450002陳梅鎮(zhèn)江潤(rùn)州400554袁云芳鎮(zhèn)江丹陽(yáng)360002張欣鎮(zhèn)江丹陽(yáng)350002吳應(yīng)星鎮(zhèn)江市區(qū)收展316703楊波鎮(zhèn)江市區(qū)收展300001馬莉莉鎮(zhèn)江市區(qū)收展300001陳路鎮(zhèn)江市區(qū)收展300001朱濤濤鎮(zhèn)江丹陽(yáng)300002巫玉芬鎮(zhèn)江句容300002滕雯鎮(zhèn)江句容300001顧萍鎮(zhèn)江句容300002季海霞鎮(zhèn)江揚(yáng)中300003黃美榮鎮(zhèn)江揚(yáng)中300001劉梓鈺鎮(zhèn)江揚(yáng)中300001方案追蹤---組委會(huì)最佳陣容獎(jiǎng)追蹤表8.31組委會(huì)最佳陣容獎(jiǎng)追蹤表8.31排名縣區(qū)公司職場(chǎng)名稱職場(chǎng)必達(dá)目標(biāo)十年期保費(fèi)完成率1鎮(zhèn)江丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司里莊職場(chǎng)1318.16139.69%2鎮(zhèn)江丹徒鎮(zhèn)江市潤(rùn)州支公司群星職場(chǎng)1616.02100.13%3鎮(zhèn)江市區(qū)收展鎮(zhèn)江城區(qū)收展一職場(chǎng)123114.7593.29%4鎮(zhèn)江丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司朝陽(yáng)職場(chǎng)4434.3678.09%5鎮(zhèn)江揚(yáng)中揚(yáng)中支公司興隆職場(chǎng)3628.0477.89%6鎮(zhèn)江丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司界牌職場(chǎng)6348.9677.71%7鎮(zhèn)江丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司延陵職場(chǎng)1511.0573.67%8鎮(zhèn)江丹陽(yáng)鎮(zhèn)江丹陽(yáng)第三收展部一職場(chǎng)3223.0872.13%9鎮(zhèn)江丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司麥溪職場(chǎng)3121.3568.87%10鎮(zhèn)江句容鎮(zhèn)江句容收展一職場(chǎng)11980.0967.30%1.組委會(huì)最佳陣容獎(jiǎng)丹陽(yáng)公司占據(jù)6席，揚(yáng)中占據(jù)1席，城區(qū)收展1席，丹徒1席，句容1席，新區(qū)無(wú)。2.丹陽(yáng)里莊職場(chǎng)全轄率先完成必達(dá)目標(biāo)，丹徒群星職場(chǎng)緊隨其后。方案追蹤---組委會(huì)團(tuán)隊(duì)金球獎(jiǎng)追蹤表8.31組委會(huì)團(tuán)隊(duì)金球獎(jiǎng)追蹤表8.31排名縣區(qū)公司職場(chǎng)名稱十年期保費(fèi)1鎮(zhèn)江市區(qū)收展鎮(zhèn)江城區(qū)收展一職場(chǎng)114.752鎮(zhèn)江句容鎮(zhèn)江句容收展一職場(chǎng)80.093鎮(zhèn)江丹徒鎮(zhèn)江市潤(rùn)州支公司中心職場(chǎng)55.714鎮(zhèn)江丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司界牌職場(chǎng)48.965鎮(zhèn)江新區(qū)鎮(zhèn)江市潤(rùn)州支公司諫壁職場(chǎng)42.186鎮(zhèn)江丹陽(yáng)鎮(zhèn)江丹陽(yáng)收展一職場(chǎng)37.427鎮(zhèn)江新區(qū)鎮(zhèn)江市潤(rùn)州支公司石橋職場(chǎng)35.058鎮(zhèn)江丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司朝陽(yáng)職場(chǎng)34.369鎮(zhèn)江新區(qū)鎮(zhèn)江市潤(rùn)州支公司大港職場(chǎng)31.910鎮(zhèn)江揚(yáng)中揚(yáng)中支公司興隆職場(chǎng)28.041.截止8月31號(hào)，組委會(huì)團(tuán)隊(duì)金球獎(jiǎng)（職場(chǎng)保費(fèi)規(guī)模排名）丹陽(yáng)公司占據(jù)3席，新區(qū)占據(jù)3席，其余單位各1席。

隊(duì)伍板塊8月盤(pán)點(diǎn)2第二部分職能指標(biāo)—月均增員率（全?。┙y(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)鎮(zhèn)江8月新增756人，整體增員率19.11%，全省增員率排名第一，其中城區(qū)增員率31.05%，收展增員率19.67%，均列全省排名第一，兩鄉(xiāng)增員率列全省第4。1-8月月均增員率9.25%，其中城區(qū)8.7%，兩鄉(xiāng)5.96%，得益于8月的人力突破，渠道考核上兩項(xiàng)指標(biāo)順利得分。單位1-7月月均增員率8月增員率整體城區(qū)兩鄉(xiāng)收展整體城區(qū)兩鄉(xiāng)收展宿遷12.96%12.78%10.86%15.40%10.19%10.47%8.54%11.43%徐州11.86%10.90%9.63%15.95%8.72%7.05%6.88%12.44%蘇州11.30%11.24%8.69%13.31%6.50%6.87%4.45%7.52%連云港11.18%13.94%8.28%12.70%7.78%8.00%5.13%11.21%揚(yáng)州11.12%8.47%8.74%13.20%14.99%15.60%14.16%15.11%南京10.01%9.13%6.50%12.68%12.20%9.46%19.00%10.53%淮安9.94%8.30%8.32%13.17%8.34%7.30%6.60%11.18%泰州9.85%8.16%7.67%12.57%10.39%9.11%6.64%13.51%無(wú)錫9.82%9.59%8.89%11.36%13.37%10.91%15.50%13.20%南通9.79%10.66%6.84%11.75%13.20%14.85%10.22%14.29%鹽城9.28%8.86%7.91%12.30%8.54%7.48%7.50%11.51%常州8.29%7.08%5.54%12.79%9.99%12.15%7.03%11.72%鎮(zhèn)江7.84%5.51%4.93%13.17%19.11%31.05%13.18%19.67%全省10.21%9.76%7.97%13.01%10.83%10.54%9.31%12.61%職能指標(biāo)—月均增員率（全轄）統(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)單位1-7月月均增員率8月增員率低于4%低于5%整體營(yíng)銷收展整體營(yíng)銷收展新區(qū)、丹徒4.72%4.68%/17.48%17.64%/45丹陽(yáng)6.60%5.52%9.74%16.78%17.11%15.94%34句容11.11%4.72%17.11%20.38%26.52%16.38%22揚(yáng)中6.37%5.15%12.35%17.51%16.78%21.77%33城收11.62%/11.62%27.01%/27.01%12鎮(zhèn)江7.84%5.07%13.17%19.11%18.75%19.67%23

8月份，全轄整體增員率19.11%，句容營(yíng)銷、城收收展增員率靠前，丹陽(yáng)營(yíng)銷、收展增員率均列全轄末位！丹陽(yáng)營(yíng)銷1-7月月均增員率5.52%，排名靠前，新區(qū)、丹徒營(yíng)銷1-7月月均增員率4.68%，排名靠后；1-7月句容收展月均增員率17.11%，排名靠前，丹陽(yáng)收展月均增員率9.74%，排名靠后！人力數(shù)據(jù)—七八聯(lián)動(dòng)新增達(dá)成（全轄）七八聯(lián)動(dòng)全轄合計(jì)新增1134，新增目標(biāo)達(dá)成率109.04%，其中：新區(qū)、丹徒累計(jì)新增154，目標(biāo)達(dá)成率130.51%列全轄第一；城收新增157完成率101.29%列全轄末尾。統(tǒng)計(jì)期間：8月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)七八聯(lián)動(dòng)人力新增達(dá)成單位七八聯(lián)動(dòng)新增目標(biāo)7月新增8月新增七八聯(lián)動(dòng)新增七八聯(lián)動(dòng)目標(biāo)完成率新區(qū)、丹徒11849105154130.51%丹陽(yáng)305110200310101.64%句容30497212309101.64%揚(yáng)中15879125204129.11%城收15543114157101.29%合計(jì)10403787561134109.04%職能指標(biāo)—月均持證人力（全省）截至8月31日，全省月均持證人力7.3萬(wàn)人，完成率97.37%；鎮(zhèn)江月均持證人力3572，月均持證人力完成率90.2%，全省第十位！

統(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)單位目標(biāo)月均持證人力月均持證人力完成率徐州1000011064110.64%宿遷51205392105.31%揚(yáng)州57005892103.37%連云港49905120102.61%泰州58305864100.58%無(wú)錫4800473698.67%全省750007302797.37%蘇州6470606393.71%鹽城8610806393.65%南通6790623791.86%鎮(zhèn)江3960357290.20%常州3120280890.00%淮安4490393487.62%南京5120427683.52%職能指標(biāo)—月均持證人力（全轄）統(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)

截止8月底全轄月均持證人力3572人，完成率90.2%，句容持證完成率97.33%，月均持證完成率靠前，丹陽(yáng)月均持證完成率83.86%，完成率靠后！單位2015年月均持證人力目標(biāo)1月末持證人力2月末持證人力3月末持證人力4月末持證人力5月末持證人力6月末持證人力7月末持證人力8月末持證人力月均持證人力月均持證人力差額月均持證完成率句容8996786837687348171046104012358752497.33%鎮(zhèn)江404030943072328232043383396839574620357246888.42%城收4292963023403263674504235283785188.11%揚(yáng)中7445875896245846066847088206509487.37%丹徒、新區(qū)6425165065215105355695946845548886.29%丹陽(yáng)13261014989102610501058121911921353111221483.86%經(jīng)營(yíng)指標(biāo)-城區(qū)持證人力（全轄）截止8月31日，鎮(zhèn)江城區(qū)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)持證人力971人，1-8月月均持證人力731人，月均持證完成率85%，其中丹陽(yáng)完成率最高，達(dá)86.7%，丹徒77%，暫時(shí)落后。統(tǒng)計(jì)區(qū)間：1月1日-8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：省公司報(bào)表資源中心城區(qū)持證人力單位2015年月均持證人力目標(biāo)1—8月月均持證人力截止8.31持證人力月均持證人力差額月均持證完成率丹徒126971542977.08%丹陽(yáng)2962573283986.70%句容1201031571785.73%揚(yáng)中3182733324585.93%合計(jì)86073197112985.00%職能指標(biāo)—月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆Γㄈ。┙y(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)

1-7月全省月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?6197人，完成職能指標(biāo)的97%，鎮(zhèn)江完成考核指標(biāo)的94.3%，全省排名第九！8月份全省達(dá)成長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?1932人，完成月度目標(biāo)的118.27%，舉績(jī)率36.48%，鎮(zhèn)江8月目標(biāo)完成率103.97%，全省完成率排名第十位！單位月均目標(biāo)1-7月均實(shí)際達(dá)成1-7月均達(dá)成率累計(jì)缺口8月舉績(jī)?nèi)肆?月目標(biāo)完成率8月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率南京1720153289.1060%49.94%蘇州20302326114.60%-20713008148.18%40.45%宿20%-4212492132.55%35.36%徐州36103910108.30%-21024649128.78%37.18%揚(yáng)州23802411101.30%-2153030127.31%41.72%全省270002619797.00%562031932118.27%36.48%常州95093198.00%1301114117.26%34.32%泰州2250223399.20%1212586114.93%37.39%無(wú)錫1790167693.60%8012026113.18%34.51%連云港1940189397.60%3272151110.88%33.98%鎮(zhèn)江1460137794.30%5821518103.97%35.40%淮安1600140387.7006%34.69%南通2320221695.50%7282329100.39%31.22%鹽城3070235076.50%5041285693.03%30.43%職能指標(biāo)—月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆Γㄈ牐┙y(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)

截止8月底，全轄長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)達(dá)成1518，達(dá)成率101.2%，8月舉績(jī)率34.04%，城收長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)達(dá)成率靠前，揚(yáng)中靠后！

1-7月鎮(zhèn)江全轄月均長(zhǎng)險(xiǎn)實(shí)際達(dá)成1378，達(dá)成率91.87%，累計(jì)缺口854；句容1-7月月均實(shí)際達(dá)成287，月均達(dá)成率靠前96.31%，新區(qū)、丹徒1-7月月均達(dá)成率低，達(dá)成率84.73%！單位月均目標(biāo)1-7月月均實(shí)際達(dá)成1-7月月均達(dá)成率累計(jì)缺口8月份達(dá)成8月份舉績(jī)率8月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)完成率城收13412593.28%6319841.68%147.76%句容29828796.31%7737532.95%125.84%鎮(zhèn)江1500137891.87%854151834.04%101.20%新區(qū)、丹徒26222284.73%28024538.28%93.51%丹陽(yáng)51848593.63%23147337.15%91.31%揚(yáng)中28825989.93%20322729.71%78.82%人力數(shù)據(jù)—新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)（全轄）統(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)單位2015年8月新人數(shù)（截止8.31）當(dāng)月新人8月舉績(jī)?nèi)肆Ξ?dāng)月新人8月舉績(jī)率2015年1月1日至目前新人數(shù)2015年1月1日至目前新人8月舉績(jī)?nèi)肆?015年1月1日至目前新人8月份舉績(jī)率2015年8月份3個(gè)月內(nèi)新人數(shù)3個(gè)月內(nèi)新人8月份達(dá)成舉績(jī)?nèi)肆?個(gè)月內(nèi)新人8月份舉績(jī)率2015年8月份6個(gè)月內(nèi)新人數(shù)6個(gè)月內(nèi)新人8月份舉績(jī)?nèi)肆?個(gè)月內(nèi)新人8月份舉績(jī)率新區(qū)、丹徒1051514.29%1766034.09%1214738.84%1615433.54%丹陽(yáng)2002211.00%48913627.81%35810529.33%45812928.17%句容2125626.42%60417028.15%43015235.35%57216629.02%揚(yáng)中1253024.00%2707929.26%1936734.72%2457731.43%城收1141815.79%27511842.91%1718449.12%25411746.06%鎮(zhèn)江75614118.65%181456331.04%127345535.74%169054332.13%

2015年8月當(dāng)月新人756，8月舉績(jī)141人，舉績(jī)率18.65%；3個(gè)月內(nèi)新人1273，8月舉績(jī)455，舉績(jī)率35.74%；6個(gè)月內(nèi)新人1690，舉績(jī)率32.13%；1月1日至今新人1814,8月舉績(jī)563人，舉績(jī)率31.04%！職能指標(biāo)—月均長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆Γㄈ。?/p>

1-7月全省月均長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?9203人，完成職能指標(biāo)的98%，鎮(zhèn)江1-7月月均長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?047，完成91.8%，全省完成率排名第十！

8月份全省達(dá)成長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?9180人，完成月度目標(biāo)的122.95%，舉績(jī)率56.19%，鎮(zhèn)江8月目標(biāo)完成率第十！統(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)單位月均目標(biāo)1-7月均長(zhǎng)險(xiǎn)完成數(shù)1-7月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)完成率累計(jì)缺口8月舉績(jī)完成數(shù)8月目標(biāo)完成率8月長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)率宿遷27402969108.40%-16024257155.36%60.40%徐州52806156116.60%-61307130135.04%57.02%蘇州28703005104.70%-9423815132.93%51.30%連云港2680262297.80%4033509130.93%55.43%揚(yáng)州3350332199.10%2004248126.81%58.50%全省400003920398.00%558149180122.95%56.19%南京2440220690.40%16362994122.70%58.50%淮安2420228394.30%9612940121.49%63.08%泰州34203433100.40%-894076119.18%58.90%常州1430136695.50%4471691118.25%52.09%鎮(zhèn)江2230204791.80%12822601116.64%60.65%無(wú)錫2520243096.40%6302896114.92%49.33%南通3650339893.1086%51.79%鹽城4970396779.80%70215159103.80%54.98%職能指標(biāo)—月均長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆Γㄈ牐?/p>

截止8月底，全轄長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?601，舉績(jī)達(dá)成率114.08%，舉績(jī)率60.65%！城收長(zhǎng)短險(xiǎn)達(dá)成率靠前，達(dá)成率143.3%，丹陽(yáng)達(dá)成率靠后，達(dá)成率101.43%！

1-7月鎮(zhèn)江全轄月均長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)2048，月均完成率89.82%，句容上半年月均完成率高98.68%，缺口42，新區(qū)、丹徒1-7月月均長(zhǎng)短險(xiǎn)完成率低83.96%，缺口476！統(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)單位月均目標(biāo)1-7月月均實(shí)際達(dá)成1-7月月均達(dá)成率累計(jì)缺口8月份達(dá)成8月份舉績(jī)率8月長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)達(dá)成率城收19417489.69%14027858.46%143.30%句容45544998.68%4260753.36%133.41%鎮(zhèn)江2280204889.82%1624260160.65%114.08%揚(yáng)中44039289.09%33647862.57%108.64%新區(qū)、丹徒42435683.96%47646071.99%108.49%丹陽(yáng)76767788.27%63077861.14%101.43%8月份在職主管舉績(jī)情況追蹤表2015-8-31（系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)）單位主管數(shù)長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆﹂L(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆﹂L(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)率新區(qū)、丹徒665278.79%66100.00%丹陽(yáng)12410887.10%11794.35%句容1107467.27%9687.27%揚(yáng)中744966.22%6689.19%城收372670.27%3389.19%合計(jì)41130975.18%37891.97%

8月，主管長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)309人，舉績(jī)率75.18%，其中丹陽(yáng)最高，舉績(jī)率87.1%，揚(yáng)中舉績(jī)率66.22%，列全轄末位；主管長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)378人，舉績(jī)率91.97%，其中新區(qū)、丹徒最高，舉績(jī)率100%，句容舉績(jī)率87.27%，列全轄末位。人力數(shù)據(jù)-8月主管舉績(jī)（全轄）統(tǒng)計(jì)區(qū)間：8月1日-8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：省公司報(bào)表資源中心職能指標(biāo)—季均有效人力（全省）上半年全省季均有效人力40211人，完成職能指標(biāo)的96.9%，鎮(zhèn)江完成98.80%，完成率全省第七?。蝗径热∵_(dá)成有效人力23136人，鎮(zhèn)江達(dá)成率43.38%，全省排名落后。統(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)單位目標(biāo)上半年季均達(dá)成季均達(dá)成率累計(jì)缺口三季度達(dá)成三季度達(dá)成率有效人力占比徐州55906294112.60%-1408434177.66%36.45%南京2450228693.30%328164066.94%33.29%宿遷29303019103.00%-178192465.67%28.06%連云港28202846100.90%-52170560.46%27.48%常40%-1085059.86%27.52%全省415004021196.90%25742313655.75%27.40%揚(yáng)州35303548100.50%-36195255.30%27.35%無(wú)錫2610252296.60%176130650.04%22.84%南通3730346692.90%528181848.74%24.98%蘇州28703049106.20%-358139348.54%19.80%淮安2450212186.60%658115847.27%25.95%泰州3620333392.10%574170847.18%25.14%鹽城5260411078.10%2300237845.21%26.22%鎮(zhèn)江2220219498.80%5296343.38%24.34%職能指標(biāo)—季均有效人力（全轄）

三季度全轄有效人力達(dá)成963，達(dá)成率42.54%，有效人力占比24.34%；城收有效人力達(dá)成率靠前，達(dá)成67.05%，揚(yáng)中有效人力達(dá)成靠后，達(dá)成率31.94%！

上半年全轄季均達(dá)成有效人力2194，達(dá)成率96.91%；句容達(dá)成率靠前，達(dá)成104.74%，揚(yáng)中達(dá)成靠后，達(dá)成89.43%！統(tǒng)計(jì)期間：1月1日至8月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇IT綜合服務(wù)平臺(tái)單位季均目標(biāo)上半年季均達(dá)成季均達(dá)成率三季度達(dá)成三季度達(dá)成率有效人力占比城收17316092.49%11667.05%27.49%句容443464104.74%20646.50%19.81%新區(qū)、丹徒43939990.89%20045.56%33.61%鎮(zhèn)江2264219496.91%96342.54%24.34%丹陽(yáng)755766101.46%29639.21%24.83%揚(yáng)中45440689.43%14531.94%20.48%戰(zhàn)況速遞對(duì)抗戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗單位7、8月新增必達(dá)目標(biāo)目前達(dá)成達(dá)成率排名第五戰(zhàn)區(qū)鎮(zhèn)江7801134145.38%2第五戰(zhàn)區(qū)宿遷11602178187.75%1第五戰(zhàn)區(qū)連云港10701406131.40%3經(jīng)過(guò)7、8聯(lián)動(dòng)后半段發(fā)力，鎮(zhèn)江公司最終躍居小組第二。戰(zhàn)況速遞市公司經(jīng)營(yíng)單位去年7.8月新增人數(shù)2015年7、8月均增員率目標(biāo)當(dāng)前增員率達(dá)成當(dāng)前新增人員達(dá)成對(duì)抗結(jié)果鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江丹陽(yáng)支公司28812.00%12.86%310負(fù)宿遷宿遷泗陽(yáng)支公司15412.00%16.37%366勝無(wú)錫無(wú)錫惠山支公司14012.00%9.48%125負(fù)鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江揚(yáng)中支公司14212.00%14.58%203勝常州常州金壇支公司7312.00%12.29%126勝鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江潤(rùn)州營(yíng)銷部12712.00%13.14%153勝鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江句容支公司18512.00%14.81%309負(fù)淮安淮安漣水縣支公司10212.00%14.82%187勝鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江市區(qū)收展9715.00%17.91%153負(fù)揚(yáng)州揚(yáng)州市區(qū)收展一部12015.00%27.25%227勝縣支公司對(duì)抗環(huán)節(jié)中，由于目前新增速度仍然緩慢，鎮(zhèn)江揚(yáng)中、潤(rùn)州在七八聯(lián)動(dòng)對(duì)抗中勝出，其他單位均處于負(fù)方。

請(qǐng)各單位迅速調(diào)整工作節(jié)奏，擴(kuò)大新增步伐，加快上號(hào)速度，以取得對(duì)抗的勝利！

運(yùn)營(yíng)板塊8月盤(pán)點(diǎn)3第三部分各單位參會(huì)人力達(dá)成情況參會(huì)人力，是業(yè)務(wù)和隊(duì)伍的根源。8月句容公司和城區(qū)收展依靠穩(wěn)健的人力增長(zhǎng)，以及較強(qiáng)的新人轉(zhuǎn)化，達(dá)成參會(huì)指導(dǎo)目標(biāo)。丹徒、丹陽(yáng)、句容、揚(yáng)中、城收達(dá)成了8月考核目標(biāo)，離指導(dǎo)目標(biāo)差距不大。新區(qū)公司距離目標(biāo)差距不大，各家單位在9月須做好新增人力的輔導(dǎo)與追蹤，保證參會(huì)人力的持續(xù)提升。單位

出發(fā)人數(shù)考核目標(biāo)8月份指導(dǎo)日均目標(biāo)參會(huì)目標(biāo)參會(huì)人力達(dá)成率丹徒327100112108.9297.25%新區(qū)33310011399.0787.67%丹陽(yáng)1197358413379.4691.88%句容1046248297345.86116.45%揚(yáng)中716255295259.4787.96%城收369142154162.38105.44%合計(jì)3988120313921355.1797.35%參會(huì)人力達(dá)成目標(biāo)的職場(chǎng)序號(hào)單位職場(chǎng)工號(hào)庫(kù)人數(shù)職場(chǎng)參會(huì)人數(shù)目標(biāo)日均出勤達(dá)成率1句容奔馳632124.52116.78%2揚(yáng)中收二662225.60116.36%3城收二部723032.90109.68%4揚(yáng)中新壩602021.65108.25%5揚(yáng)中八橋682526.45105.80%6丹徒中心1063031.33104.44%7城收收一296124129.48104.42%8揚(yáng)中飛翔993536.40104.00%9揚(yáng)中飛鷹481919.35101.84%參會(huì)人力后十名職場(chǎng)序號(hào)單位職場(chǎng)工號(hào)庫(kù)人數(shù)職場(chǎng)參會(huì)人數(shù)目標(biāo)日均出勤達(dá)成率1丹陽(yáng)英明27116.2857.07%2句容后白19105.6256.19%3丹陽(yáng)呂城17179.5055.88%4丹陽(yáng)麥溪40137.1755.13%5丹陽(yáng)界牌一1642.1754.17%6丹陽(yáng)大泊12126.4453.70%7丹陽(yáng)司徒1362.4440.74%8丹陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)20103.3333.33%9丹陽(yáng)皇二40124.0033.33%10丹陽(yáng)延陵14.0011.003.2829.80%各單位拜訪情況匯總拜訪量定江山，積累足夠的客戶，才能轉(zhuǎn)化為足夠的保費(fèi)，而拜訪活動(dòng)率體現(xiàn)的是實(shí)動(dòng)人力，這兩個(gè)指標(biāo)的重要性顯而易見(jiàn)，也是各單位需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)。人均訪量方面，句容、城收均突破了月均10訪，但距離15訪還有一點(diǎn)差距。揚(yáng)中低于10訪，特別是丹徒、新區(qū)、丹陽(yáng)的月人均訪量不到目標(biāo)的50%，需要引起高度重視。活動(dòng)率方面城收最高，丹徒、句容、揚(yáng)中均達(dá)成了35%的拜訪活動(dòng)率，新區(qū)、丹陽(yáng)還有差距，丹陽(yáng)低于30%，長(zhǎng)期如此會(huì)影響隊(duì)伍的質(zhì)態(tài)。人圴訪量目標(biāo)：15訪/月月度拜訪活動(dòng)率目標(biāo)：50%單位出發(fā)人數(shù)訪量目標(biāo)總訪量目標(biāo)達(dá)成率人均訪量業(yè)務(wù)員數(shù)活動(dòng)率丹徒3274905152931.17%4.6811936.39%新區(qū)3334995197539.54%5.9310130.33%丹陽(yáng)119717955830646.26%6.9433828.24%句容1046156901449192.36%13.8538236.52%揚(yáng)中71610740694364.65%9.7029240.78%城收3695535474485.71%12.8617948.51%合計(jì)3988598203798863.50%9.53141135.38%拜訪量前十名的職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位職場(chǎng)名稱月初人數(shù)團(tuán)隊(duì)月活動(dòng)量微信掃碼拜訪業(yè)務(wù)員數(shù)掃碼率句容句容收展一職場(chǎng)3183692461011.25%城區(qū)收展城區(qū)收展一職場(chǎng)2713092153111049.51%句容句容第三收展部一職場(chǎng)19123472398310.18%揚(yáng)中揚(yáng)中支公司飛翔職場(chǎng)9916228586552.90%句容句容支公司奔騰職場(chǎng)5311504210.35%城區(qū)收展城收第二收展部7211285334047.25%句容句容支公司朝陽(yáng)職場(chǎng)4911273170.27%揚(yáng)中揚(yáng)中第二收展部一職場(chǎng)72111819371.70%句容句容支公司長(zhǎng)江職場(chǎng)539900260.00%句容句容支公司陽(yáng)光職場(chǎng)5998616281.62%拜訪量后十名的職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位職場(chǎng)名稱月初人數(shù)團(tuán)隊(duì)月活動(dòng)量微信掃碼拜訪業(yè)務(wù)員數(shù)掃碼率揚(yáng)中揚(yáng)中支公司直屬職場(chǎng)491711176.43%丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司珥陵職場(chǎng)489811411.22%丹徒市丹徒支公司辛豐職場(chǎng)489413413.83%丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司呂城職場(chǎng)1791626.59%丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司城區(qū)職場(chǎng)43889110.23%丹徒市丹徒支公司群星職場(chǎng)2576709.21%丹徒市丹徒支公司高資職場(chǎng)3668618.82%丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司皇塘二職場(chǎng)40245220.83%丹陽(yáng)丹陽(yáng)第二收展部一職場(chǎng)9192010.53%丹陽(yáng)丹陽(yáng)支公司延陵職場(chǎng)14142214.29%各單位微助理開(kāi)通情況微助理的使用，是管控業(yè)務(wù)人員拜訪情況最好的工具，也是業(yè)務(wù)人員管理自己客戶資料的最好工具。尤其新人入司，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣是第一要?jiǎng)?wù)，是長(zhǎng)期留存最好的保證。8月底有大量新增，各單位應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注新人入司后的微助理開(kāi)通情況，要求新人領(lǐng)取代碼，同時(shí)加強(qiáng)國(guó)壽E家和微助理的培訓(xùn)、分享、追蹤，提高伙伴運(yùn)營(yíng)新技術(shù)提高拜訪品質(zhì)、客戶管理。微助理開(kāi)通目標(biāo)：營(yíng)銷80%、收展90%單位8月末人數(shù)

開(kāi)通人數(shù)開(kāi)通率開(kāi)通率目標(biāo)差額人數(shù)丹徒37424164.44%80%58新區(qū)37723662.60%80%66丹陽(yáng)135383261.49%80%250句容123581465.91%80%174揚(yáng)中82058471.22%80%72城收46133773.10%90%32合計(jì)4620304465.89%

6522015年新人未開(kāi)通微助理人數(shù)2015年新入司新人中未開(kāi)通微助理人數(shù)，丹陽(yáng)營(yíng)銷最多，其次是句容收展，關(guān)注8月新入司人員的開(kāi)通，“從娃娃抓起”，對(duì)新人要有要求，幫助新人養(yǎng)成良好的工作模式，積累充足的客戶幫助新人快速成長(zhǎng)、