錦力集團三十周年慶經(jīng)銷商會議策劃方案

趙能祥2014年9月22日錦力集團

三十周年慶經(jīng)銷商會議策劃方案方案目錄會議背景會議思路會議目的會議主題會議內(nèi)容會議組織2/6/202321、經(jīng)過三十年艱苦卓絕的奮斗，錦力已發(fā)展成為以錦力電器為主體，涵蓋電工、照明、LED、智能、通風、地產(chǎn)的多元化集團企業(yè)。集團主營業(yè)務每年保持20%以上的增長速度，產(chǎn)品暢銷全球。2014年11月一場盛大的30周年廠慶將在錦力集團隆重舉行，備受經(jīng)銷商及社會各界人士的關注。2、受房地產(chǎn)等行業(yè)持續(xù)疲軟的影響，2014年電工照明行業(yè)呈現(xiàn)整體下行的趨勢，倒閉潮、價格戰(zhàn)屢屢上演；同時，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入影響到社會生活的各個方面，企業(yè)面臨著一場思維大轉(zhuǎn)型。廠商如何共同面對市場的變化，共同轉(zhuǎn)型、融合并形成廠商一體化的商業(yè)模式，將決定著廠商共同的未來。3、2014年，無論是SOK還是曼科，都開發(fā)出了一系列電工及LED新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品上市成功與否，將在很大程度上決定著SOK及曼科品牌的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，讓經(jīng)銷商更好的了解公司新產(chǎn)品并全力支持新產(chǎn)品的市場開拓，勢在必行。會議背景2/6/20233——文化通過廠慶氛圍的渲染、工廠參觀以及廠慶晚會的隆重舉行，讓經(jīng)銷商深刻體會錦力集團三十周年不凡的發(fā)展歷程，感受并理解錦力集團“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)造未來”的企業(yè)文化，對錦力集團的三十年的發(fā)展充滿著敬意?！妇埃▔粝耄┕拘枰粩酁榻?jīng)銷商及銷售人員輸入信心，經(jīng)由戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)及策略制定、行動計劃等，讓經(jīng)銷商備受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一次成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”?！獨夥諣I造輕松寬松的會議氣氛，調(diào)動客戶的積極性，讓客戶積極參入會議之中，進而影響并感染其他客戶，會議中穿插娛樂活動、頒獎及有獎問答等。同時，公司利用會議之機，多一些感情投入，從一些細節(jié)入手，彰顯人性化，增進廠商關系，推動“廠商一體化”的進程。會議總體思路2/6/202341、通過廠慶活動及經(jīng)銷商會議的舉辦，展示公司的形象、實力及未來發(fā)展方向和策略，讓經(jīng)銷商對公司有更進一步的了解，增強經(jīng)銷商與公司共同發(fā)展的信心和決心；2、通過促銷及新產(chǎn)品上市發(fā)布，更好的完成新產(chǎn)品的市場布局及快速有效的拓展市場，同時搶占市場份額，更好的完成2014年的銷售任務。會議目的2/6/20235會議主題

激蕩三十年·攜手譜新章在南中國這片改革的熱土上，錦力集團伴隨著“發(fā)展才是硬道理”的春風，三十年來，錦力與各級經(jīng)銷商精誠合作、奮力拼搏，猶如東方的太陽冉冉升起，猶如絢爛的彩虹光彩奪目！面對未來，錦力愿以新的思維、新的模式，加強與經(jīng)銷商的溝通與融合，共同面對市場的挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)造更加美好的新局面。2/6/20236參加人員：經(jīng)銷商：SOK80萬級以上客戶及曼科百萬級以上客戶，每個客戶原則上派一人參加，要求是經(jīng)銷商老板或業(yè)務總負責人，SOK客戶總數(shù)25家，曼科客戶總數(shù)75家，總計不超過100家，總?cè)藬?shù)控制在150人以內(nèi)區(qū)域銷售人員：SOK及曼科兩廣區(qū)域經(jīng)理及優(yōu)秀區(qū)域主任，人數(shù)在30人以內(nèi)（SOK10人，曼科20人）公司領導：董事會成員、總經(jīng)理助理、生產(chǎn)副總、研發(fā)總監(jiān)營銷中心人員：銷售總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、市場部總監(jiān)、渠道部總監(jiān)、渠道經(jīng)理會議內(nèi)容2/6/20237主要活動：1、廠區(qū)參觀（上午，預計1.5小時）2、新產(chǎn)品發(fā)布會（下午，預計2.5小時）一、古箏或豎琴演奏二、董事長致辭三、優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎四、總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃五、市場部新產(chǎn)品講解六、新產(chǎn)品現(xiàn)場認購

會議內(nèi)容2/6/20238優(yōu)秀經(jīng)銷商獎項設置：1、MANK曼科全國十強經(jīng)銷商、SOK全國十強經(jīng)銷商2、錦力三十周年功勛經(jīng)銷商（在公司內(nèi)部設立功勛墻，貼上經(jīng)銷商照片及合作事跡）3、成長速度最快獎4、新品推廣獎會議內(nèi)容2/6/20239促銷政策：新產(chǎn)品現(xiàn)場訂購讓利核心客戶、千萬級產(chǎn)品促銷讓利普通客戶、普通產(chǎn)品促銷讓利

具體內(nèi)容市場部另行制定會議內(nèi)容2/6/202310費用預算：車費：車費補助500-2000元/客戶，預計15萬左右住宿費：120間×180人×2晚=4.32萬餐費：平時由大區(qū)接待，并列入月度費用報銷，聚餐按照公司廠慶訂餐，預計5.8萬會議場地費：2000-4000元獎品費：25個×1000元/個=2.5萬禮品費：按照公司廠慶的禮品包贈送合計：28萬會議內(nèi)容2/6/202311市場部：負責會議整體策劃、相關政策的制定、會議流程及會議內(nèi)容的制定、新品發(fā)布會現(xiàn)場的設計和布置和組織、會議的宣傳、邀請函及內(nèi)容制作等銷售部：負責客戶的邀請、接待、入住安排，