簽約培訓(xùn)班-營(yíng)銷(xiāo)員充實(shí)的一天

高效的一天快樂(lè)的一周2006.8加盟中國(guó)人壽曾就職于市區(qū)客戶(hù)95519、收展部、市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部、鯉城中介2007.7-2009.4德化公司負(fù)責(zé)第二、三營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)2009.5-至今負(fù)責(zé)泉州市公司組訓(xùn)管理、團(tuán)隊(duì)管理、職場(chǎng)訓(xùn)練等工作省公司2010版基本法研討核心成員總公司團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班授權(quán)講師總公司銷(xiāo)售管理培訓(xùn)班授權(quán)講師王景熙講師各位親愛(ài)的伙伴，7：30起床喝一杯水

威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，不管何時(shí)上床睡覺(jué)，在第二天早上5時(shí)22分至7時(shí)21分起床的人血液中的應(yīng)激激素皮質(zhì)醇含量最高，而皮質(zhì)醇使人更易誘發(fā)心臟病發(fā)作，因此，在早上7時(shí)21分之后起床對(duì)健康有保護(hù)作用。

人體內(nèi)進(jìn)行的種種化學(xué)作用和活動(dòng)都需要水，缺水會(huì)引起頭痛、皮膚干燥和眼睛疼痛。晨起喝水會(huì)有效地緩解夜間身體的缺水癥狀。

7：30－8：00早餐前刷牙

這樣能使牙齒在早餐時(shí)能被氟化物有效地保護(hù)起來(lái)，預(yù)防蛀牙的發(fā)生。要不，就在早餐后半小時(shí)再刷牙。

8：00－8：30吃早餐使用防曬產(chǎn)品

“千萬(wàn)別不吃早餐，它對(duì)平衡人體內(nèi)的血糖水平十分必需?！眰惗貒?guó)王大學(xué)自然科學(xué)專(zhuān)家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家凱文·威蘭博士建議說(shuō)。試一下燕麥粥，其甘油指數(shù)較低，這意味著它會(huì)緩慢釋放能量，讓你在較長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)不易有饑餓感。

“即使在多云或較冷的天氣下，皮膚也有可能被紫外線(xiàn)所傷。”英國(guó)皮膚科醫(yī)生協(xié)會(huì)主席科林·霍爾登博士表示，“紫外線(xiàn)會(huì)誘發(fā)皮膚癌，使用SPF值15或以上的防曬產(chǎn)品會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生有效的保護(hù)作用。”

8：30－9：00不要進(jìn)行體育鍛煉

英國(guó)米德?tīng)柸怂箍げ紓惸釥柎髮W(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天早間進(jìn)行訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)員更易傳染得病，這是因?yàn)槿梭w內(nèi)的免疫系統(tǒng)在這一時(shí)段最為薄弱。

如何度過(guò)完美一天24小時(shí)如何度過(guò)完美一天24小時(shí)

9：00－9：30脫下外套

過(guò)緊的著裝會(huì)使人姿勢(shì)扭曲，從而引發(fā)背痛。這是英國(guó)骨科委員會(huì)執(zhí)行主席羅賓·謝潑德的意見(jiàn)。

9：30開(kāi)工

紐約失眠治療中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人的思維都是在醒后一到兩個(gè)小時(shí)最為敏捷，這時(shí)就著手處理最費(fèi)心智的工作和事情。

10：30離開(kāi)電腦休息

如果你在工作中整日使用電腦，那么應(yīng)至少在每個(gè)小時(shí)給眼睛三分鐘的休息時(shí)間，這樣才能更好地保護(hù)眼睛的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和周遭肌肉。

當(dāng)我們對(duì)著電腦屏幕閱讀時(shí)，眼睛的聚焦系統(tǒng)就會(huì)鎖定此處，由此會(huì)引發(fā)此塊肌肉，進(jìn)而引起視覺(jué)疲勞。“我們不時(shí)眨眼睛會(huì)讓眼睛保持濕潤(rùn)，但當(dāng)人集中精力看電腦屏幕時(shí)，幾乎不怎么眨眼，這當(dāng)然會(huì)引起眼睛干燥疲勞?！彼f(shuō)。

11：00吃點(diǎn)水果

這是滿(mǎn)足上午工作中熱量需求的最佳方法，最好是每天都能吃點(diǎn)深綠色蔬菜，比如菠菜或紅色水果。蔬菜中的鐵含量是水果中維生素C含量的四倍之多。

如何度過(guò)完美一天24小時(shí)13：00吃些烘烤的豆制品

這時(shí)我們需要吃午餐來(lái)一飽饑腹，并為下午的活動(dòng)提供緩釋能量。威蘭博士表示：“烘烤的豆類(lèi)纖維含量極其豐富，而西紅柿醬則能將水果和蔬菜的功效合二為一?！?/p>

嚼點(diǎn)無(wú)糖口香糖

這會(huì)促進(jìn)唾液分泌，而唾液中含有的礦物質(zhì)能有效保護(hù)牙釉質(zhì)，從而使人即使吃些甜的或酸的食物也不會(huì)長(zhǎng)蛀牙。古蘇格蘭格拉斯哥大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，嚼口香糖還能抑制食欲，那些含木糖醇的口香糖還有減少有害細(xì)菌侵蝕牙齒的機(jī)會(huì)。

14：30－15：30來(lái)個(gè)小盹

人體生物鐘此時(shí)需要來(lái)個(gè)小小的緩沖。雅典大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，每周至少睡三次午覺(jué)，每次睡30分鐘或者更多的人，其罹患心臟疾病的幾率比其他人低37%。

16：00來(lái)罐酸奶

這會(huì)穩(wěn)定人體內(nèi)的血糖值，并緩和緊張工作之后的疲勞。原味酸奶能有效地平衡人體腸道內(nèi)的菌群水平。

17：00－19：00到健身房鍛煉一下

根據(jù)人體生物鐘的規(guī)律，此時(shí)是運(yùn)動(dòng)和鍛煉的最佳時(shí)段。此時(shí)，尤其適合游泳，游上20分鐘會(huì)燃燒240卡路里的熱量，同時(shí)全身肌肉也進(jìn)行了一次有氧鍛煉。

如何度過(guò)完美一天24小時(shí)19：00喝點(diǎn)小酒放松一下

倫敦大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些每天少量規(guī)律飲酒者與禁酒者相比，思維明顯更加敏銳，其原因可能是酒精會(huì)增加腦部的血流量從而改善人的思維能力。

19：30來(lái)頓小小的晚餐

晚餐中若碳水化合物含量豐富，會(huì)引起人體內(nèi)血糖值升高，使消化系統(tǒng)處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，從而影響睡眠。

更好的晚餐選擇應(yīng)是豐盛的蔬菜，加上少量的碳水化合物和蛋白質(zhì)，進(jìn)餐時(shí)要細(xì)嚼慢咽。他說(shuō)：“人的大腦要等到15分鐘之后才能覺(jué)察到已經(jīng)吃飽了，所以狼吞虎咽的結(jié)果只能是大大地吃多了。”

21：45關(guān)掉電視

這樣做是為避免大腦被過(guò)度刺激從而影響睡眠。同樣的原因，也不能在床上看電視。

23：00洗個(gè)熱水澡

洛夫堡大學(xué)睡眠研究中心的吉姆·霍恩教授建議：“如果想睡得香，就得適當(dāng)降低體溫。當(dāng)洗個(gè)熱水澡之后，人體自身的體溫很快就會(huì)有所下降。”

23：30上床睡覺(jué)

如果你在第二天早上七點(diǎn)半起床的話(huà)，此時(shí)上床會(huì)保證你有八小時(shí)的充足睡眠。盡管對(duì)成年人每天需要睡多長(zhǎng)時(shí)間尚無(wú)定論，但霍恩教授指出，平均來(lái)說(shuō)，成年男性每天應(yīng)睡足七小時(shí)左右，而女性則應(yīng)睡足七小時(shí)二十分鐘。目前存在的問(wèn)題忙、盲、茫-每天都很忙，但不知道自己忙什么；但是很少伙伴知道自己拜訪(fǎng)及忙碌的價(jià)值和效率，忙碌的效率很低沒(méi)有合理的時(shí)間規(guī)劃，經(jīng)常做了這個(gè)丟了那個(gè)；沒(méi)有總結(jié)，經(jīng)常犯同樣的錯(cuò)誤；很少做做時(shí)間管理。工作就是對(duì)時(shí)間的合理規(guī)劃，就是時(shí)間管理。讓我們看看我們其他伙伴是怎樣度過(guò)一天的？深圳“歐陽(yáng)兆標(biāo)”及屬員的一天一起溝通我們的一天應(yīng)該怎樣度過(guò)？了解我們的工作職責(zé)-營(yíng)銷(xiāo)伙伴（一）尋找準(zhǔn)客戶(hù)（包括：接洽、需求分析、設(shè)計(jì)投保方案、方案講解）。銷(xiāo)售保險(xiǎn)單（包括：促成和遞送保單），收取保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；（二）為客戶(hù)提供售后服務(wù)（包括續(xù)期收費(fèi)、回訪(fǎng)、滿(mǎn)足客戶(hù)相關(guān)服務(wù)需求和協(xié)助公司處理保全、給付事宜等）；（三）參加會(huì)議：參加干部早會(huì)、一次早會(huì)、二次早會(huì)及其他有關(guān)會(huì)議；（四）參加有關(guān)培訓(xùn)和活動(dòng)；了解我們的工作職責(zé)-中階營(yíng)銷(xiāo)主管1．履行業(yè)務(wù)員系列的各項(xiàng)職責(zé);2．增員、陪訪(fǎng)、輔導(dǎo)；3．育成主管；4．落實(shí)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃，達(dá)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；5．對(duì)所轄人員進(jìn)行日常管理與訓(xùn)練；6．參加主管職級(jí)晉升培訓(xùn)及其它培訓(xùn)活動(dòng)；我們的一天-營(yíng)銷(xiāo)伙伴日常工作模式項(xiàng)目時(shí)間備注參加早會(huì)上午積極參與早會(huì)流程，共同提升早會(huì)水平組織二次早會(huì)早會(huì)后主持召開(kāi)二次早會(huì)個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓或增員（531工作模式）上午及下午增員、售后服務(wù)，填寫(xiě)到工作日志參加公司、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、培訓(xùn)視情況而定

當(dāng)日活動(dòng)總結(jié)計(jì)劃晚上填寫(xiě)工作日志自我學(xué)習(xí)下午、晚上專(zhuān)業(yè)知識(shí)、輔助資料、其他知識(shí)我們的一天-營(yíng)銷(xiāo)主管日常工作模式項(xiàng)目時(shí)間備注干部早會(huì)早會(huì)前半小時(shí)按時(shí)參會(huì),遵守紀(jì)律,積極發(fā)言早會(huì)上午

積極參與早會(huì)流程，共同提升早會(huì)水平二次早會(huì)早會(huì)后主持召開(kāi)二次早會(huì)批閱《業(yè)務(wù)員活動(dòng)日志》二次早會(huì)后

個(gè)別溝通、輔導(dǎo)、電話(huà)回訪(fǎng)及追蹤（111工作模式）二次早會(huì)后、下午、晚上未出勤人員聯(lián)絡(luò)/新人面談，填寫(xiě)主管工作日志陪訪(fǎng)視情況而定可根據(jù)《營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)日志》個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓或增員下午

家訪(fǎng)視情況而定生病人員等的探望參加公司、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、培訓(xùn)視情況而定

當(dāng)日活動(dòng)總結(jié)計(jì)劃晚上填寫(xiě)工作日志自我學(xué)習(xí)下午、晚上專(zhuān)業(yè)知識(shí)、輔助資料、其他知識(shí)管理能力提升的開(kāi)始！每天早上在辦公室或者在家中要做的準(zhǔn)備工作做好計(jì)劃是有效一天的開(kāi)始！營(yíng)銷(xiāo)伙伴一天工作模式的核心營(yíng)銷(xiāo)伙伴至少打5個(gè)電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)、其中一定要有一訪(fǎng)增員訪(fǎng)；至少對(duì)其中3個(gè)客戶(hù)進(jìn)行接洽、面談至少對(duì)其中1個(gè)客戶(hù)完成保障需求分析531工作模式根據(jù)銷(xiāo)售流程進(jìn)行工作1.準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓8.遞交保單7.方案說(shuō)明6.設(shè)計(jì)解決方案5.尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)4.收集客戶(hù)資料3.接洽2.安排約訪(fǎng)9.售后服務(wù)531工作模式科學(xué)性531活動(dòng)管理工作模式包含了流程中的重要環(huán)節(jié)1.準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓2.安排約訪(fǎng)3.接洽4.收集客戶(hù)資料5.尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)6.設(shè)計(jì)解決方案保障需求分析7.方案說(shuō)明面談電話(huà)約訪(fǎng)幫助我們有效地規(guī)劃活動(dòng)制定年度、月度目標(biāo)，幫助明確自已的目標(biāo)做第二天拜訪(fǎng)客戶(hù)的計(jì)劃，使第二天的工作更有的放矢預(yù)約客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)間為什么要建立有效的工作模式幫助我們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣日復(fù)一日，年復(fù)一年拜訪(fǎng)；實(shí)現(xiàn)收入總結(jié)提升；使收入和自已的技能不斷提高計(jì)劃；使工作有的放矢，事半功倍利用工具進(jìn)行客戶(hù)資料收集工具一客戶(hù)資料收集卡（正面）利用工具進(jìn)行客戶(hù)資料收集工具一客戶(hù)資料收集卡（背面）銷(xiāo)售活動(dòng)得分基數(shù)星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總分上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午約訪(fǎng)1取得面談2遞送建議書(shū)/壽險(xiǎn)咨詢(xún)3簽投保單4收取保費(fèi)5取得準(zhǔn)客戶(hù)名單3總分工具二-中國(guó)人壽百分卡（正面）承諾：我必須達(dá)成每日20分（一周五日）或者一周100分備注：取得準(zhǔn)客戶(hù)名單中，拿到三個(gè)名單以上者可得三分，三個(gè)以下者0分。利用工具提升自己活動(dòng)的價(jià)值中國(guó)人壽百分卡（反面）結(jié)果平均比例本周約訪(fǎng)

次本周面談

次平均每

次約訪(fǎng)可取得一次面談本周面談

次本周遞送建議書(shū)

份平均每

次約訪(fǎng)可遞送一份建議書(shū)本周遞送建議書(shū)

件本周簽投保單

份平均每遞送

份建議書(shū)可簽回一件投保單本周收取保費(fèi)

件本周簽投保單

件平均每簽

件投保單可收取一件保費(fèi)將每周工作內(nèi)容之統(tǒng)計(jì)結(jié)果填寫(xiě)入本表格，借以看出各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)的技巧是否熟練。通過(guò)每周的記錄，你將發(fā)現(xiàn)各個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的技巧是否已有改善。利用工具計(jì)劃、記錄、規(guī)范、總結(jié)各項(xiàng)工作工具三營(yíng)銷(xiāo)員工作日志營(yíng)銷(xiāo)主管工作日志《工作日志》的內(nèi)容準(zhǔn)客戶(hù)名單月目標(biāo)（收入、訪(fǎng)量、FYP、FYC）周計(jì)劃日行程（拜訪(fǎng)情況記錄）晨會(huì)的收獲計(jì)劃你的工作從客戶(hù)40中確定拜訪(fǎng)名單，安排拜訪(fǎng)工作你的計(jì)劃

收集客戶(hù)家庭信息，收集談話(huà)資料,收集客戶(hù)的問(wèn)題；

并能分析客戶(hù)需求、創(chuàng)造客戶(hù)需求、幫助客戶(hù)解決問(wèn)題;主管輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)工作日志內(nèi)容提示：可以通過(guò)規(guī)范填寫(xiě)的工作日志主動(dòng)尋求主管進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助!工作日志是把握活動(dòng)量直接而且有效的工具；工作日志是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輔導(dǎo)的工具；主管及時(shí)發(fā)現(xiàn)新人展業(yè)中的誤區(qū)，協(xié)助新人分析、解決問(wèn)題；新人根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工作日志中拜訪(fǎng)記錄主動(dòng)尋求主管輔導(dǎo)和幫助！工作日志是有效提升時(shí)間利用及工作效率工具；工作日志是自我檢討的工具，可以幫助我們提高自我管理的能力。利用工具展示專(zhuān)業(yè)形象工具四展業(yè)包展業(yè)包的意義

體現(xiàn)壽險(xiǎn)代理人的專(zhuān)業(yè)保證展業(yè)工作順利進(jìn)行展業(yè)必備工具一覽名片工作行事歷準(zhǔn)客戶(hù)名冊(cè)筆業(yè)務(wù)手冊(cè)保單條款樣本商品宣傳單計(jì)算器記事本自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)書(shū)投保單及保費(fèi)暫收據(jù)小禮物簡(jiǎn)單美容工具建議書(shū)展業(yè)夾YB5（3）展業(yè)包的內(nèi)容

個(gè)人宣傳資料公司簡(jiǎn)介保險(xiǎn)功用資料商品宣傳資料保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)輔助溝通資料其它YB5（4）展業(yè)包的運(yùn)用定期檢查、定期更新突顯個(gè)人特點(diǎn)配合銷(xiāo)售流程使用YB5（5）炎炎夏日，我們應(yīng)該怎樣合理安排時(shí)間？拜訪(fǎng)計(jì)劃案例：二次早會(huì)結(jié)束后，上午拜訪(fǎng)1-2訪(fǎng)；下午的工作：1、整理自己的客戶(hù)資料；2、進(jìn)行電話(huà)溝通和電話(huà)約訪(fǎng)（包括當(dāng)月準(zhǔn)客戶(hù)/客戶(hù)的生日祝福、中