七夕專屬我們的婚禮之婚宴定制酒水參展促銷方案.精品方案

【最新卓越管理方案您可自由編輯】七夕專屬我們的婚禮之婚

宴定制酒水參展促銷方案20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地執(zhí)行的卓越管理方案，值得您下載擁有“七夕---專屬我們的婚禮”之婚宴定制酒水參展促銷方案壹：目標(biāo)方案分析：1、八月深圳的婚博會，又是接近七夕的情人節(jié)，是情侶，專屬的獨(dú)特日子，因此，本方案將充分運(yùn)用“七夕”節(jié)日氣氛，以此增加品牌的知名度，擴(kuò)大銷售額。2、有針對性的方案才是好方案，本次參展的主要是婚宴定制酒系列：喜結(jié)良緣（單只裝）、喜結(jié)良緣（雙支裝）、緣定終身、鐘愛壹生。因此本次促銷的主要消費(fèi)對象主要是80后即將新婚的夫婦，特別是女性。因?yàn)?0后年輕、富有浪漫，喜歡獨(dú)特。而女性對自己的婚禮有著童話似的夢幻。所以定制酒將成了他們追求個性婚禮的標(biāo)志之壹。仍有娶媳嫁女的父母也是重要的消費(fèi)參考對象。3、在婚博會上，參展商會推出形形色色的打折優(yōu)惠活動，這些活動也很有效但缺乏新意。要想在婚博會嶄露頭角，必須拿出讓顧客愿意參和，樂于參和、甘心購買的促銷方案。因此，在上面的目標(biāo)分析中，我們決定以“專屬”為主要促銷點(diǎn)。“專屬的婚禮，給專屬的愛人”通過環(huán)境氣氛和活動氣氛極其消費(fèi)者的情感因素，讓顧客不僅僅是買酒，更是買愛情的唯壹和獨(dú)特。二：產(chǎn)品的分析優(yōu)勢：私享家個性定制酒的優(yōu)勢在于和其他品牌的白酒相比極具其“獨(dú)特及創(chuàng)意”。新人的姓名，婚照，簽名，指紋，唇印，結(jié)婚時間，愛情感言…所有有關(guān)于愛的個性信息，都能夠被打造成壹款專屬的私家酒水，成為值得壹輩子去收藏的紀(jì)念品。在婚宴上獲得賓客們贊許；給雙親及親戚們送去壹份感恩的心意；甚至給未來的寶寶留下壹件能夠分享父母喜宴快樂的珍藏……相對于：全興520，（價格幾十到幾百不等）據(jù)反映它的口感且不是很好五糧春45°：名門之秀五糧春（價格：150元-160元）五糧液?婚宴酒（80--幾百不等）今世緣（價格幾十到200多左右）在價格上私享家個性定制酒仍是占優(yōu)勢的?；?00--200元的價格能夠擁有貴州茅臺鎮(zhèn)的豪門出身“專屬”酒，這滿足了新人的獨(dú)樹壹幟的婚禮！劣勢：產(chǎn)品品牌認(rèn)知度的尷尬，雖然貴X公司在招待定制酒或?qū)９┒ㄖ凭朴辛艘级ǖ目蛻?，可是在婚宴定制酒的品牌認(rèn)知上仍沒有形成競爭力。同類的江蘇的今世緣通過壹些列的營銷活動樹立了“中華婚宴首選品牌”的獨(dú)特文化定位。五糧液婚宴酒也借助其品牌的延伸順利進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知。機(jī)會：通過分析，本人覺得貴X公司的最大機(jī)會在于，深圳是壹個活躍的城市，年輕80后就是追求個性獨(dú)特的群體。所以深圳推廣個性化的婚宴訂酒市場廣闊。威脅：專屬、獨(dú)特是我們的賣點(diǎn)，可是要防止類似的個性定制X公司的模仿。三：詳細(xì)的策劃方案1、價格盡量透明化陽光化，讓消費(fèi)者首先吃壹顆定心丸。無論什么樣的促銷的方案，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會動心。對策：1、可將競爭者的酒水不同的價格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報、促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受且著重強(qiáng)調(diào)“個性化”。2設(shè)立咨詢區(qū)，根據(jù)顧客婚宴的臺數(shù)和具體的情況給予顧客預(yù)購酒的建議。要從顧客的角度出發(fā)，生意是長久的。特別是對壹些企業(yè)或單位的管理人員，要做到客戶滿意，對于其他的定制酒也會有幫助的。標(biāo)價也要用喜慶128、158、178、198數(shù)字等等。2、婚宴上酒和飲料是互補(bǔ)產(chǎn)品，X公司能夠在婚博會上聯(lián)合匯源果汁，或統(tǒng)壹鮮橙多搞促銷活動。壹次性訂購30瓶贈送飲料3箱。或者借助飲料X公司的品牌優(yōu)勢，如果購買10箱飲料就能夠獲得私享家定制酒的1%的優(yōu)惠等等。商家的聯(lián)盟能夠在短期內(nèi)提高銷量（數(shù)字按你們X公司的指標(biāo)來算I仍能夠聯(lián)合深圳的酒店，定制私享家個性婚宴酒能夠享受##酒店的價格或其他優(yōu)惠。3、新人互動。專屬的愛給專屬的你，把愛說出來，秀出來。激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。僅77對甜蜜情侶可享受情感優(yōu)惠活動場所建議設(shè)立壹個大區(qū)“甜蜜愛情專屬區(qū)”。區(qū)內(nèi)設(shè)立若干接待員接待大家的“愛情專屬大比拼”。情侶在77秒內(nèi)能夠說出多少個和對方在壹起生活專屬幸福的理由或互愛的理由，就按壹條1%到5%的優(yōu)惠打折（優(yōu)惠根據(jù)自己X公司的情況）活動需現(xiàn)場設(shè)置LED電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，壹是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***77秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由。（參展商要判斷理由是否合格，這時接待小姐就能夠發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）4、優(yōu)惠：生日優(yōu)惠，訂單抽獎。如果新人是年滿27、37或是七夕出生的，憑身份證能夠在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上打壹定的折扣。如果當(dāng)場定下訂單的能夠參加活動抽獎，能夠送上獨(dú)特的的酒瓶，也能夠選擇價格的優(yōu)惠。5、傳播驚喜：凡預(yù)定的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來預(yù)定個性酒，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購買金額予以壹定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。3、具體實(shí)施①前期宣傳該活動前期壹定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。我覺得廣播傳播廣泛，實(shí)效又快，價格便宜，針對出租車客戶或私家車客戶來婚博會期間宣傳！“專屬我們的七夕，專屬我們的婚宴，專屬我們的酒”。也能夠在地鐵以七夕婚宴漫畫為戶外廣告，畫面唯美有趣，很容易吸引戀愛的人的注意。成本不是很高可是能夠迅速的幫助X公司建立在消費(fèi)者心中的形象。擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。②賣場布置因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，壹定要有濃厚的氛圍和氣勢。設(shè)立倆個區(qū)，壹個是促銷活動區(qū)，壹個是咨詢區(qū)。③背景音樂音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放和、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《今天你要嫁給我》、《專屬天使》《心會跟愛壹起走》等。④購買流程顧客見活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參和愛情專屬大比拼贏取不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；參展商向顧客提供個性化，層次豐富的定制酒個性化元表。顧客選擇個性化方案按優(yōu)