房地產項目策劃方案通用7篇

Word-17-房地產項目策劃方案通用7篇

房地產項目策劃方案1

活動設想：

1、如何沖出重圍，一枝獨秀

今年房地產競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質化”非常嚴峻，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優(yōu)勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為進展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：

一，在物業(yè)本身制造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區(qū)分；

二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮亮的形象，以增加記憶度，與競爭對手相區(qū)分。

2、活動宣揚效果更佳

綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來看，由于今年樓市的特別火爆，開盤項目劇增，使得房產類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的留意力分散，硬性廣告的'效果往往不如一些可使受眾直接參加的活動效果更好，由于活動會使人們更為自然和主動的接受信息。

3、確定令人關注的活動主題

舉辦活動不難，各開發(fā)商和銷售公司也在樂觀開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達到自我宣揚而受人關注，自我炒作而不惹反感的目的。這里，關鍵在于活動主題應當是人們關注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業(yè)自然結合為一體，使人們在不自覺中接受產品信息。

4、一個絕妙的設想

新起點位于中關村，其業(yè)主今后的生活與進展則必定與中關村緊密相聯(lián)，而人們也必定會非常關注中關村將來的進展前景。就新起點自身而言，也極盼望今后成為中關村的地標性物業(yè)。如何才能實現(xiàn)這一點？

設想：首先宣布在新起點內投巨資建筑一個中關村微縮景點，為中關村增加一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的留意，同時這種人文景觀的建設，特殊是在中關村這個敏感地帶，也肯定會成為媒體關注與炒作的絕佳題材。

房地產項目策劃方案2

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高峰已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的間續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處靜靜入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣揚，xx需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《xx周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng)刊?！秞x周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外全都好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精致的圖片、美麗的文字、精確的策劃，《xx周刊》為xx生活傳遞信息。

三、媒體互動

《xx周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加精確?????鎖定白領、金領人士置業(yè)xx，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開拓液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特別版位整版彩色廣告的`客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣揚廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展現(xiàn)立體畫卷

1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變

2、描述旅游東部：到處美景到處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：傾聽海、山無與倫比的天籟

4、展現(xiàn)成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他協(xié)作

全面互動，《xx周刊》期盼合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規(guī)劃與進展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

房地產項目策劃方案3

一。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）。年齡結構：

（2）。購買用途：自行長期居住

（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜愛小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）。注意條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）。年齡結構：

（2）。購買用途：

（3）。購買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習慣：注意位置，周邊配套及進展狀況。

（5）。注意條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。

三。宣揚：

1.報紙：采納夾報彩頁形式成本相對較低，但宣揚效果較弱于報紙版面。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售勝利的樓盤項目都借助了這一宣揚形式，它的效果掩蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門詢問，也能做到人們相互的口碑宣揚，拓寬項目的影響力。

3.工地圍墻宣揚：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的留意。建議愛琴海項目工地圍墻宣揚設計布圍，加強LOGO、顏色、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。

4.總站車輛的移動電視宣揚，主要宣揚對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5.宣揚彩頁模式：主要突出項目的'名稱、項目標志、主題語、項目標準色和幫助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣揚效果：展現(xiàn)中心字體與背景墻面顏色全都，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣揚吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應仔細對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息狀況并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的進展規(guī)劃，產品的優(yōu)勢、回報率，消退客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既賜予老客戶已購房款的反點優(yōu)待，老客戶多介紹則多優(yōu)待。

3.買房中獎品，通過宣揚買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

（五。詳細工作實施及要求：

1.市場調查及討論：

1）派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。

2）調查同類型市場，進行同類項目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書，由公司供應。

2）產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。

3）產品文化定位：產品品質，建筑風格。

4）市場目標定位：客戶群定位。

5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。

3.銷售關系預備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。

4）選定宣揚媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團隊：

對于受聘人員力量要求：限女性，形象氣質佳，口齒伶俐，反應快速，思路清楚；情愿接受挑戰(zhàn)，具有精彩的溝通，領悟，執(zhí)行力量，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！

房地產項目策劃方案4

一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調動全體員工的樂觀性，取得更好的經濟效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、實施方法

1、方案實行實行“全員營銷、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的`本職工作。

2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發(fā)的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參加此方案）

三、銷售流程

①員工負責供應客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和詢問服務。

②員工負責督促客戶根據(jù)規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。

③員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉帳手續(xù)，個人不得經手現(xiàn)金。

④合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。

⑥經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

四、業(yè)績提成

1、根據(jù)公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

XX房地產開發(fā)有限公司

XX年xx月

房地產項目策劃方案5

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注，房地產項目宣揚策劃方案。

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

共性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣揚中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不行。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參加為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃詳細形式：以描繪人居環(huán)境為主題的.書法與繪畫展覽、表演、溝通藝術節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié)）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、·時間：20xx年5月1日至7日

2、·活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、·活動內容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并競賽·1日

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并競賽·2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日

（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍·3日

（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

4日至7日

4、·活動組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場支配、經費支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參加）：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：（組織同學參加）區(qū)青少年宮

·區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄學校、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動詳細組織、布置、協(xié)調）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

5、·促銷協(xié)作

1）·參觀樣板房、派發(fā)宣揚資料

2）·優(yōu)待購房折扣

3）·購房贈送書畫作品

4）·義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

1）、活動組織、策劃、資料：5800元

2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅凳子/100套等）··12000元

3）、禮品及紀念品、獎品·20000元

4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元

5）、前期廣告宣揚（宣揚海報或單頁、電視臺、花都新聞）10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司，對房地

產的理解高于同行，規(guī)劃方案《房地產項目宣揚策劃方案》。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業(yè)閱歷，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會托付承辦的區(qū)域專業(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。

3、我們對房地產客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采納恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣揚版面。

5、我公司閱歷豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參加，保障活動檔次及傳播效果。

房地產項目策劃方案6

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于xx房地產市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，消失了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順當?shù)膶崿F(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證估計xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。

xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲自然?的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

xx路南段沿線目前競爭特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。

b、小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的`轉變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已勝利實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的狀況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且熟悉到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

房地產項目策劃方案7

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術