實用的畢業(yè)的實習報告集錦6篇

第頁實用的畢業(yè)的實習報告集錦6篇畢業(yè)的實習報告篇1

一、中國民生銀行簡介

二、實習基本狀況

(一)銀行組織結構和基本業(yè)務的熟識

初到銀行，考慮到實習生對銀行基本業(yè)務沒有實際閱歷，支配我們主要學習銀行大廳放的宣揚彩頁以及信貸合同。同時了解各部門主要負責的內(nèi)容以及職責怎么分工。

通過一個周的視察和主動主動的詢問，了解到金融街支行的組織結構。

理財業(yè)務只要針對個人，有許多人希望用錢來進行投資，可是又不情愿嘗試股票、外匯等高風險的金融產(chǎn)品，所以會傾向于選擇銀行推出的理財產(chǎn)品，這種產(chǎn)品有預期的收益率，期限可供選擇，而且一旦出現(xiàn)金融危機，銀行就會推出許多保本理財產(chǎn)品，所以“穩(wěn)健”和“保守”成了08年理財產(chǎn)品市場的主旋律。

銀行柜臺主要從事會計業(yè)務，包括存款、取款、匯款，還有轉賬，更多還有銀行卡掛失，個人網(wǎng)上銀行的開通等。假如我們留意的話，銀行的柜臺還分為對公業(yè)務，主要是針對企業(yè)做結算，如支票支付，對賬單等。柜臺還會在側邊分出一個獨立窗口，是貴賓窗口，有些客戶由于在銀行的存款額較大(50萬以上)那么就可以申請成為會員，依據(jù)不同銀行的制度，可以尊享增值服務。

個人部和對公業(yè)務部，主要是銀行的銷售部門，不同是個人業(yè)務部是針對個人，對公業(yè)務部是針對企業(yè)。相同點是二者都有業(yè)績壓力，每季度對客戶經(jīng)理都有考核標準，干脆和獎金掛鉤，業(yè)務范圍都是儲蓄和信貸。但從平常的工作強度來看，對公業(yè)務部一般只要一年拉到一兩個大客戶，就能完成任務了，可是個人業(yè)務部由于服務對象是個人，轉賬比較簡單，許多客戶當看到別的銀行有更好的政策時，就會把錢轉到別處，不穩(wěn)定性高。我們看到個人業(yè)務部有個銷售內(nèi)勤，這個職務主要為了支持個人業(yè)務部順當開展業(yè)務。如統(tǒng)計客戶存款余額，貸款余額查詢，貸款審核前期合同，所需文件的整理等。

辦公室主要負責選購 和福利領用和發(fā)放，同時傳達上級發(fā)放的文件，組織各部門學習。

(二)詳細業(yè)務的實際開展

1、月壇小學“兩限房”預售

20xx年10月中旬在各家房地廠商在月壇小學舉辦了“兩限房”預售，考慮到會有不少人詢問貸款事項，民生銀行和融域家園合作到現(xiàn)場宣揚，并作現(xiàn)場簡答。

這次工作的重點是宣揚民生銀行的貸款優(yōu)勢，包括還款手續(xù)簡潔，不限次提前還款，貸款期限長等。我負責發(fā)放傳單，向有貸款意向的人介紹民生的優(yōu)勢。并且把希望了解更多的貸款狀況的客戶帶到客戶經(jīng)理現(xiàn)場解答。許多客戶特別關切貸款的手續(xù)、利率，以及用哪種貸款方式更加省錢。本次推廣挖掘了不少有需求的貸款人，并且留下了聯(lián)系方式，起到了很好的效果。

2、客戶貸款狀況查詢

許多貸款人在還款過程中由于工作繁忙，很簡單遺忘還款日期，對于選擇等額本息還款方式的客戶更簡單遺忘自己每月該還多少錢，因為這種還款方式是逐月遞減方式還款的。假如少還了，就會對信用有很大的影響，所以許多人都會隔段時間到銀行來對一下自己現(xiàn)在的還款狀況。原則是借款人帶著本人的身份證到銀行，銀行的理財經(jīng)理或者銷售內(nèi)勤，會依據(jù)身份證號碼在信貸系統(tǒng)上查詢到他的余額以及按現(xiàn)行利率每月應還多少錢，一般會把還款安排表打印給客戶。很興奮我接觸了這一部分工作。每當客戶拿著還款安排表感謝我的時候都特殊快樂。

3、還款方式變更

變更程序是，首先，帶著借款合同，身份證到銀行填寫變更申請書

，銀行交到消費信貸中心審核并且更變。再交回銀行，由銀行通知客戶變更結果。我主要的是幫助客戶填寫變更申請書，并且在銀行往來項里做記錄，然后每周三到消費信貸中心遞資料。

4、個貸利率調(diào)整細則查詢

20xx年1月初，民生銀行的個貸利率調(diào)整細則，對于除了連續(xù)三次逾期或者欠款記錄的貸款者給7折實惠(限首套住房)，細則出來不久，貸款者紛紛打電話詢問，整個辦公室電話聲不斷。我得到了新任務，接電話，解答詢問，這個活雖然枯燥，但我喜愛，從電話里你可以感覺到與人溝通的好處，能體會

客戶的心情，同時能熬煉自己的耐性和服務意識，假如客戶有須要，我們應當盡量為他們解答。在這個社會中，每個人都充當著客戶的優(yōu)勢，把客戶放在第一位，就是把自己放在了第一位。

三、實習心得

記得實習期間師兄教過，到一個新環(huán)境首先得適應，當適應了才真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢。當大家認可你的為人的時候才會認可你的工作。在實習的起先，要主動主動，幫大家做事，并且加上必要的客氣和禮貌很重要。正是這樣我取得了各位同事的認可和信任，情愿耐性教我，并且把重要的工作教給我做。以后我們走上社會更要如此，終歸社會很困難，要想勝利就要先邁好第一步，要處理不少人際關系，建立自己的人脈網(wǎng)。

銀行的工作壓力還是很大的，業(yè)績壓力很大，每位客戶經(jīng)理必需有很強的人際交往實力和良好的客戶資源，日益積累的閱歷更重要。對于個貸部，放款要限制風險，審核要嚴格。銷售內(nèi)勤對數(shù)據(jù)的熟知和分析為客戶經(jīng)理開展業(yè)務供應了很大的幫助，理財經(jīng)理對理財產(chǎn)品收益，宣揚要有獨到的見解。

為了提高畢業(yè)實習的質(zhì)量和效果，促進學生就業(yè)，學院制定畢業(yè)生實習行為規(guī)范如下：

1、學生如需提前進行畢業(yè)實習，須填寫《提前畢業(yè)實習審批表》，經(jīng)系批準后，方可提前畢業(yè)實習。

2、要求自己聯(lián)系實習單位的學生，須填寫《學生自行聯(lián)系實習單位審批表》（接受單位必需具備法人資格并在“申報表”上簽署看法加蓋單位公章），經(jīng)系批準后，方可參與畢業(yè)實習。

3、畢業(yè)生在實習中途變更實習單位，必需先提出申請，需回校重新辦理畢業(yè)實習審批手續(xù)，經(jīng)系批準后方可中途變更實習崗位。

4、聽從學校的支配，仔細遵守學校對畢業(yè)實習的有關規(guī)定，敬重實習指導老師和實習單位指導人員的指導，仔細實習。

5、遵守勞動紀律，不遲到、曠課（曠工），遵守國家法律法規(guī)，參與實習期間不酗酒、打架、鬧事及違反其他公安條例中規(guī)定的違法行為。

6、主動適應實習單位的崗位要求，遵守操作規(guī)程，聽從管理。

7、仔細完成畢業(yè)實習手冊中的各項學習任務和工作，并按規(guī)定提交校內(nèi)或校外實習指導老師進行評定。

實習總成果共101分。校外上崗前培訓報告占10%學分；每月實習報告內(nèi)容包含：在畢業(yè)實習崗位上的不同實習階段所從事詳細工作中對自己所學專業(yè)學問的詳細相識；有何感想；通過畢業(yè)實習，對所從事行業(yè)的相識和了解；通過畢業(yè)實習，對本專業(yè)的培育目標、課程結構、學生素養(yǎng)結構的建議。不同實習階段內(nèi)容不同?？傮w按4—6月計算占50%學分。

畢業(yè)實習鑒定：包含自我鑒定、畢業(yè)實習單位鑒定和實習指導老師鑒定三部分，自我鑒定是對自己畢業(yè)實習工作的一個綜合評價，學生必需照實填寫；實習單位評價是校外實習指導老師或畢業(yè)實習單位對學生在實習期間的綜合評價，必需有畢業(yè)實習單位負責人簽字和實習單位蓋章方可有效。校內(nèi)實習指導老師最終賜予整個實習總評占30%學分。

學生在畢業(yè)頂崗實習期間，主動聯(lián)系指導老師并匯報實習狀況占10%學分。

畢業(yè)實習階段沒有按時完成101分實習工作的同學，由校內(nèi)實習指導老師通過系主任給出處理建議報教務處，由學院下達處理看法。

一、畢業(yè)實習報告包含四部分：畢業(yè)實習報告封面、畢業(yè)實習安排、實習周記、實習報告內(nèi)頁和畢業(yè)實習鑒定。

三、實習安排是讓學生有安排進行實習，明的確習目的及內(nèi)容。

四、畢業(yè)實習周記是為了使學生更好地記載實習的全程狀況和駕馭校內(nèi)實習指導老師巡查狀況，每位學生的實習期間需完成15篇實習周記，并要剛好的記錄校內(nèi)實習指導老師指導的內(nèi)容及巡查狀況。

五、畢業(yè)實習鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實習單位鑒定和實習指導老師鑒定三部分，自我鑒定是對自己畢業(yè)實習工作的一個綜合評價，學生必需照實填寫；實習單位評價是畢業(yè)實習單位對學生在實習期間的綜合評價，必需有畢業(yè)實習單位負責人簽字和實習單位蓋章方可有效；實習指導老師依據(jù)學生實習期間的詳細表現(xiàn)，實習任務完成的狀況，賜予綜合評價。

六、畢業(yè)實習報告必需由參與畢業(yè)實習的同學獨立完成，字數(shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實習報告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨立完成的，實習報告成果為不及格。

在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，熟識了銀行的會計科目，基本駕馭了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特殊是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據(jù)并沒有詳細的相識?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發(fā)覺其實大部分學問已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟識各種票據(jù)，駕馭它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的幫助、自己的努力，自感收益不校這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)則無以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它終歸是一個跟錢打交道的機構，須要有嚴謹?shù)募o律和具體的規(guī)程，我就應當嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)則，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會：

首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學學問的時候總是老師往我的頭腦里灌學問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感受很大，自己的學問太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特殊濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特殊讓我欽佩。給我一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推動。只有堅持學習新的學問，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我供應了別出心裁的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增加了領悟、創(chuàng)新和推斷的實力。駕馭自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。

其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣驚慌了。那一天銀行業(yè)務特殊多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也勝利了，主管確認這筆業(yè)務已勝利，至于發(fā)票只好用手工補?？傻搅税碥垘r，發(fā)覺少了900元，再次查流水時，發(fā)覺那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當時主管也確認過了，并確認也勝利了，也許是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣20xx最新銀行大堂經(jīng)理實習報告20xx最新銀行大堂經(jīng)理實習報告。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感謝行里的每位同事，我相識到團隊合作真的是很重要。

總之，這次實習為我從各方面融會學問，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種變更是質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成果也賜予了確定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿足，為我走向社會打下了堅實的基矗與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的看法、方式，銀行的員工待人懇切，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有許多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，假如有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我誠心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

我們的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的依次，像各個擊破一樣駕馭不同的部門工作職責。

第一周我們是在理財團隊，起先并不知道理財團隊詳細是做什么的，以為是干脆接受客戶的托付進行詳細的理財項目，以滿意客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面起先有了些自己的相識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神奇的市場起先變得清楚化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，詳細的`選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門漂亮的藝術，藝術不是全部的人都能理解透徹的。我們終歸還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有許多須要學習。

在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作起先?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今日會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的改變，給其次天的開市做一些預期。這樣我們常?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟識，或者須要留意的方面給我們強化訓練。終歸我們還在校內(nèi)生活中，職場的要點我們還有許多都還不了解，還有許多我們要去學習，這是其他公司很難供應的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。

畢業(yè)的實習報告篇2

實習的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時候，所以只幫忙發(fā)了工資。從其次天起先，有兩天多的時間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎的工作，因為有財務軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數(shù)量以及經(jīng)手成員、日期等有關的信息錄入軟件的供應鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很須要耐性、而且要細心，不然很簡單就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，膽怯 出錯，體會到會計工作所須要的細心和耐性。

完成了產(chǎn)品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續(xù)的工作。剛起先審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是須要核對一些信息而已，假如原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來就會比較省力。但是日常的業(yè)務中因為不是每個人都了解在業(yè)務發(fā)生時應當進行怎樣的填制手續(xù)，才能進行會計的入賬。在我審核的時候，手續(xù)欠缺的常常發(fā)生在原料選購 、辦公用品等的選購 ，常常是缺少購買物料申請單和實物入庫單。假如發(fā)生這種狀況，就必需與協(xié)調(diào)相關的部門補齊手續(xù)，因此審核起來，就比較費時費勁。

會計分錄的編制不像想象中的那么簡潔：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費用業(yè)務的時候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時候問了那里的會計成員，她跟我講了一下有關這筆業(yè)務的發(fā)生，我才明白過來。公司車輛的運費處理問題：假如是運載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必需歸入制造費用，而假如是公司成員的出差的車輛費則應當作為管理費用處理。做完這筆業(yè)務，我發(fā)覺能夠比較好地做好會計分錄必需對整個公司的生產(chǎn)運作有肯定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟業(yè)務。接下來出現(xiàn)是一些細微環(huán)節(jié)的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候，我總是把它做成兩個簡潔會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)困難了，而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟業(yè)務的全面狀況。還有就是一些實務的問題：收付款項常常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取，我在做分錄的時候，把這一點也忽視了，也沒有仔細再看一下這筆業(yè)務的款項究竟是如何處理的，就干脆地把款項做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的削減，到最終去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營業(yè)外支出，相應地未支付的零頭做成營業(yè)外收入。而這時做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫里先將會計分錄改正確，最終重新打印。原來這些應當一個半天就能弄好，但是因為不熟識、老出錯，又折騰了快一個下午。

因為原始憑證已審核好了，會計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松很多（編制會計分錄和填制記帳憑證是同時進行的）。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡明達意，我試寫了好幾筆業(yè)務后才覺得漸漸地上手了。這個比較簡單。

銷售訂單入庫也相對簡潔一些，也只是錄入相關的信息，金蝶k3財務軟件的運用，一些繁雜的處理都是由軟件自動生成，關于銷售稅，只要在訂單類型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會自動生成產(chǎn)成品的含稅單價、總金額等等。

實習心得：

“紙上學得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實習，學到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會計的專業(yè)學問駕馭得很少。所謂會計行業(yè)越老越值錢，以前總認為會計最重要還是閱歷，但是這次的實習變更了我的想法，理論是否扎實也是很關鍵的，終歸會計的專業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必需駕馭的。假如沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的！其實無所謂說哪個更重要，哪個比較不重要，而是應當兩者兼優(yōu)最好。實習中發(fā)覺了自己的很多不足：1、課上學習沒有把學問很好地串起來，而業(yè)務不是像書上一樣，是分塊進行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務的時候，知道要做什么，但是卻不知道從何處起先。在學以致用方面很須要努力。2、終歸只學習了基礎會計這門專業(yè)課，只能說是很皮毛的東西，專業(yè)學問還是很欠缺的，會計囊括的東西是許多。

實習的時候也有不少相識：1、做會計須要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清楚地了解，這樣詳細工作起來有方向，效率比較高，否則很簡單在一個問題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是詳細的一些工作，這些工作或許會重復，比較枯燥，很須要耐性。2、會計在一個公司涉及的范圍說小也不小，它不是僅僅是現(xiàn)金、財務的管理，會計從一個側面可以監(jiān)督一個公司的生產(chǎn)狀況，比如從完工產(chǎn)品入庫單可以了解一個車間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，許多會計制度還不是很完善，像老出現(xiàn)原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續(xù)不全的狀況，也有制度不健全的因素。3、財務軟件在會計上的應用已經(jīng)相當廣了，可以省去人工地做很多簡潔瑣碎的流程，也能完成一些比較困難的處理，因此也須要駕馭如何去利用財務軟件。

畢業(yè)的實習報告篇3

感謝廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)駕馭工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。

畢業(yè)的實習報告篇4

1.實習目的

本次實習的目的主要是熟識空管工作崗位的工作狀況，通過實習將個人在學校所學的學問聯(lián)系實踐，在實際的工作觀摩中進一步擴張專業(yè)學問面，進一步加強專業(yè)學問的鞏固。了解深圳機場的本場規(guī)則，觀摩管制員的指揮工作，建立對深圳機場管制工作的整體概念和初步了解深圳報告室的業(yè)務狀況。在實習結束后，總結出個人的實習感想心得。

2.實習內(nèi)容和體會

2月16日，我們起先了維持四周的實習生活，這四周的學習和生活是我們對工作單位的初步相識和了解和對我們將來的嘗試性接觸。深圳空管站給我們的第一感覺就是家一般的感覺，領導們對我們的照看雖不能說是無微不至，但照看都特別周到，其他前輩對我們也相當熱忱。在第一天里，綜合業(yè)務室的羅主任就對我們強調(diào)了深圳空管站的人文精神“協(xié)作、奉獻、嚴謹，創(chuàng)新”，剛起先還不能領悟這八字箴言的涵義，通過在這里四周的實習生活，從觀摩和學習中我們充分體驗到了一位管制員的責任和使命。

我們的實習生活分為了兩個階段，第一階段是塔臺實習，其次階段是報告室實習，每個階段時間為兩周。

深圳塔臺

根據(jù)安排，我們首先起先了塔臺實習。第一次上塔臺的感覺很奇異，充溢新奇卻又當心翼翼。充溢新奇是因為始終對這個神圣地方的憧憬，當心翼翼是因為怕干擾了前輩們的工作。塔臺頂層是管制員工作的地方，四面環(huán)圍著落地玻璃，對旁邊的全部一切一目了然，能見度好的時候更是能看到好幾公里外的地方。梁主任給我們做了有關塔臺的簡潔介紹，并交待下了接下來兩周的任務。在這兩周內(nèi)，我們對塔臺各個席位進行了解，觀摩管制員的指揮工作，初步了解深圳機場的本場概況，并且接受三天的模擬機培訓。

深圳空管塔臺高約七十六米，這個高度在全國的塔臺中來說并不算高，但深圳塔臺的設備非常先進，據(jù)我了解，還是目前全國為數(shù)不多應用電子進程單的空管單位，這樣的高端科技有助于提高管制員的工作效率，使空域的運用更接近最優(yōu)化。另外，電子進程單運用便利，通過一段時間的觀摩，我們都學會了簡潔的操作。塔臺的主要工作席位有三個，放行席、地面席和塔臺席，另外還有一個監(jiān)控席是由帶班主任出任的。雖然塔臺的工作不如進近或者區(qū)調(diào)的工作繁忙，但重要性卻不比進近或者區(qū)調(diào)的要輕。放行席、地面席和塔臺席三個席位各行所責，每個席位都是不行缺少的環(huán)節(jié)，當然是可以合并席位，但一般只會深夜航班少的時候才會合并席位，席位的分工能夠有效地減緩管制員的壓力，提高工作效率。在崗的前輩們都能很好地發(fā)揮協(xié)作精神，使每天的航班有條有序地進場離場，體現(xiàn)協(xié)作精神在工作的協(xié)調(diào)和合作上的重要性。深圳塔臺目前每天指揮的航班量約為570架次，在全國排列第四，另外，還有每天來往澳門深圳之間而且必需穿越跑道的直升機航班，如此多繁重的流量對管制員來說是重大的任務。盡管如此，這里的管制員都是出類拔萃的精英，應付這繁重的任務起來游刃有余，在應付特情的時候也鎮(zhèn)靜穩(wěn)定，剛好堅決地作出妥當?shù)拇_定。這里我從心低艷羨和佩服這些前輩們，希望自己能盡快投入工作崗位進行學習工作，有一天達到他們的管制水平。前輩們的英語水平在全國管制員中都是拔尖的，深圳空管站的專業(yè)英語通過率在全國排名最高，原來以為自己的英語水平已經(jīng)足夠，但通過對比后就覺得自己是多么渺小，接著學習和進步是我的目標。八字箴言的精神時時刻刻在管制員的工作中體現(xiàn)，深圳是常常會有雷雨天氣的地方，這種狀況下，備降、復飛等各種特情最簡單發(fā)生，常常管制員就得聚精會神地盯著場面的飛機運行狀況，堅決地做出各種推斷和確定，在處理完各項工作之后通常都已經(jīng)是深夜三四點鐘，壓力之大明顯可見，但他們對這些勞累的工作卻沒有一絲埋怨，因為他們都知道這是他們的職責。在觀摩之余，我們還進行了對本場規(guī)則的學習，主要是對場面滑行道和停機位的熟識。這個看似簡潔的任務，但只有站在管制席位旁邊通過親身體會才能更加有效地增加記憶。在最終三天里，我們被支配了與幾個前輩一起進行地面席的模擬機培訓，這是一套單位自己研制開發(fā)的培訓軟件，雖然我們只是協(xié)助前輩們進行培訓，但從與前輩們進行的陸空通話中，我們就意識到我們還有許多有待改進的地方，學習和積累將會是我們首要的任務。

短短兩周的塔臺實習，令我受益匪淺。本以為個人的基礎學問已經(jīng)比較扎實，但通過對實踐的觀摩，才發(fā)覺自己離有實力拿話筒這一步還遙遠。在學校的塔臺模擬管制和實際的管制雖有大同之處，但實際中的工作更須要的是工作閱歷的積累，更多的問題要在實踐中才能提出和解決，學問運用于實踐從而再得出更多的相識。

深圳飛行報告室

結束了兩周的塔臺實習后，我們緊接著就又起先維持兩周的報告室實習，在這以前，我們腦中對空管的印象好像只有塔臺、進近和區(qū)調(diào)，并不是太了解報告室的職能與其重要性。這次報告室實習的目的就是建立對深圳機場管制工作的整體概念和初步了解深圳報告室的業(yè)務狀況。

原來報告室并不是我們剛起先想象的簡潔的處理電報的工作，它在整個空管領域里的地位也是特別重要的，報告室除了處理電報外，還擔當著站專機領導小組辦公室的工作或上級交辦的其他事宜，它的工作緊緊連接著塔臺和其它單位。報告室的席位主要分三個，安排席、情報席和動態(tài)席，工作看似簡潔，但卻很是繁重。接報、修正、發(fā)報等這一系列工作都須要一絲不茍得工作看法才能很好的完成，深圳報告室在全國是數(shù)一數(shù)二的優(yōu)秀單位，錯報率全國最低，這都有賴于前輩們?nèi)杖找挂箛I心瀝血的付出，才能保證民航的平安。這都是值得我們后輩學習和效仿的地方。最讓我們受益的是報告室內(nèi)藏有許多我們在學校接觸不到的資料，當然這里面有相當一部分是屬于保密資料，我們就只能在報告室內(nèi)閱讀學習。除了了解報告室的運行流程和各席位的職責，我們還了解了本機場的概況，對73號規(guī)定和42號規(guī)定進行了學習，初步了解本場航線的分布和初步學會推斷各種報文。

報告室實習的主要目的就是讓我們了解報告室工作的重要性，變更我們以前錯誤的想法，要知道報文的正確性對管制工作來說的不行輕視的，發(fā)出了錯誤的報文輕則會影響航班的正常運行，重則會導致航空器出現(xiàn)危急事故。報告室內(nèi)的工作人員有一部分是閱歷豐富的老前輩，他們?nèi)拇螌ξ覀冞M行了教育工作，使我們發(fā)覺自己須要學的東西還許多許多，并且在學習和工作過程中必需始終保持著虛心的看法，這樣才能更快更多地進步。

管制員的生活

身體是管制員的本錢，除了工作外，單位還會常常組織不同的文娛體育活動，譬如籃球賽、足球賽、羽毛球賽等，這都為了增加管制員們的熬煉意識。曾經(jīng)聽過許多人說管制員的生活是很單調(diào)的，其實并不然，通過這段時間的體驗，管制員的生活不僅并不單調(diào)，而且還很有意義。譬如站里會常常組織義工工作，雖然自己并沒有經(jīng)驗過，但從以往的資料照片中都能體會到那份心情。

3.實習總結

通過一個月的實習生活，給我有機會親身體驗了一線管制員的工作狀態(tài)，將自己在校所學的學問聯(lián)系工作實際，最重要的是發(fā)覺了自己許多的不足之處，還須要更多地努力才能踏上一線管制員的臺階，而且這個過程將會是個艱辛的過程。在臨走前楊主任給我們的訓話中，一再強調(diào)我們回校后的要留意三件主要事項，留意身體、保證畢業(yè)、接著學習。這也算是單位對我們現(xiàn)在唯一的期望，在保證自己身體健康和順當畢業(yè)的同時，我們要利用剩余的高校時間好好打好專業(yè)基礎，以便能很快地融入工作中去。在最終一天的登山活動中，羅主任給我們說的一句話讓我印象深刻“登山不在于誰能等，而在于誰能堅持?！?。要成為一名精彩的管制員，就要有耐人的毅力和恒心，只要堅持，總有勝利的一天。

畢業(yè)的實習報告篇5

一、實習公司簡介

xxxx市xxxx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xxxx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xxxx市xxxx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xxxx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xxxx市龍共產(chǎn)品系列，xxxx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領xxxx市同行業(yè)。

二、實習工作是參加娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣揚，主要負責xxxx市xxxxxxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注意的價差（售價和進貨價之差），再盡力勸服店主購進新產(chǎn)品銷售；倘如店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳設，最終清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有肯定的相識，便于自己下次銷售工作的順當進行。

實習收獲：

1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者供應哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店