將拜訪進(jìn)行到底

將拜訪進(jìn)行到底堅(jiān)持是一艘?guī)拇@是一個(gè)普通人家的孩子。從未受過(guò)良好的音樂教育，但他卻義無(wú)返顧地走上學(xué)唱歌劇的音樂道路。對(duì)于這樣的孩子來(lái)說(shuō)，這條道路真是充滿了艱辛艱。炎熱的夏天，因?yàn)榧依餂]有空調(diào)，他就赤裸著上身，泡一大杯濃茶，并擺好一盒火柴，唱完一遍就抽出一根火柴。他規(guī)定，只有把一盒火柴全部抽完，才能停下來(lái)休息。這一階段，正是他處境最為困難的時(shí)候，他經(jīng)常只能吃到半張燒餅。沒錢租房，他就睡在別人家的樓梯間。有一年春節(jié)，他想回家過(guò)年，車票是13.2元，但是他翻遍全身，只找到13.19元。于是，他就低下頭，睜大眼睛。在北京站廣場(chǎng)的地上來(lái)回地尋找，真是“功夫不負(fù)有心人”，他終于找到了被無(wú)數(shù)人踩得臟兮兮的一分錢，這才買了票回家過(guò)了年。那時(shí)，回到家，他就激動(dòng)地想，只要自己努力，沒有過(guò)不去的坎。于是，他練歌劇到了癡迷的程度，不管生活如何艱難，都不能動(dòng)搖他的追求。為了心愛的歌劇，他當(dāng)過(guò)農(nóng)民工，在建筑工地上攪拌過(guò)砂灰，砌過(guò)樓房，蹬過(guò)板車。販賣過(guò)建筑材料等等，總之，很多累活苦活，他都嘗遍了。

就這樣，他的演唱風(fēng)格越來(lái)越成熟，但是這“陽(yáng)春白雪”因?yàn)闆]有太大的市場(chǎng)，所以，他還是得不到人們的認(rèn)可，可他一如既往地堅(jiān)持著。2001年，北京紫禁城“三高”音樂會(huì)期間。帕瓦羅蒂經(jīng)紀(jì)公司的人聽了他演唱的歌劇后，非常震驚，回去后立刻將他推薦給帕瓦羅蒂。于是，他便師從帕瓦羅蒂學(xué)習(xí)。2004年底，帕瓦羅蒂第一次執(zhí)導(dǎo)的歌劇《波希米亞人》里，他被任命為男主角。經(jīng)過(guò)幾十年的奮斗，他終于得到了世界的認(rèn)可，很多人稱他為“世界第四男高音”，他就是中國(guó)的著名男高音歌唱家戴玉強(qiáng)。

在成名以后，曾有人問(wèn)他，“你成功的秘訣是什么？”戴玉強(qiáng)說(shuō)“要說(shuō)成功有秘訣的話，我認(rèn)為就是兩個(gè)字——堅(jiān)持?！睘榱俗非笞约旱母璩聵I(yè)，戴玉強(qiáng)就像一條大海里航行的航船，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)顛簸，最后到達(dá)了成功的港口。然而這時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閳?jiān)持不懈地奔向未來(lái)，狂風(fēng)暴雨、暗礁險(xiǎn)灘在他的身上刻遍了傷口。堅(jiān)持就是這樣一艘?guī)拇?，因?yàn)閭劾劾?，才更見出成功的價(jià)值。其實(shí)，我們也是在茫茫人海中航行的一艘船，也曾磕磕碰碰，或許也曾想過(guò)放棄。但，我們應(yīng)該慶幸，因?yàn)?，我們?jiān)持到現(xiàn)在。我們每天堅(jiān)持什么？堅(jiān)持學(xué)習(xí)堅(jiān)持拜訪堅(jiān)持服務(wù)堅(jiān)持奉獻(xiàn)堅(jiān)持保持良好的心態(tài)堅(jiān)持最精神的面貌堅(jiān)持，我們獲得了什么？收獲金錢打通了好的人際關(guān)系為客戶提供了保障結(jié)識(shí)了更多朋友事業(yè)的成功，自我的成長(zhǎng)每一次的收獲，建立在每一次的付出之上，客戶的選擇、經(jīng)營(yíng)都關(guān)乎最終的結(jié)果。因此，選擇好的客戶，然后用心經(jīng)營(yíng)，就會(huì)將結(jié)果實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。客戶類型：老客戶新客戶未開拓的客戶老客戶優(yōu)勢(shì)：認(rèn)同公司，信任為上認(rèn)同保險(xiǎn)，并曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)認(rèn)同業(yè)務(wù)員，知己或親朋劣勢(shì)：產(chǎn)品購(gòu)買欲望不強(qiáng)業(yè)務(wù)員服務(wù)是很大的衡量標(biāo)準(zhǔn)“人情單”的幾率較大新客戶優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)購(gòu)買力不飽和，有挖掘潛能增加新鮮感可能未有業(yè)務(wù)員拜訪過(guò)劣勢(shì)：剛認(rèn)識(shí)不久，不是很了解客戶的信任度還不足，需要在經(jīng)營(yíng)或許曾有過(guò)其他業(yè)務(wù)員為其服務(wù)過(guò)總言：新客戶固然有很大的市場(chǎng)潛力，但需要一段時(shí)間的良好經(jīng)營(yíng)。而老客戶或多或少曾購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)，心里較易理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與作用，并對(duì)為其服務(wù)的業(yè)務(wù)員有良好的關(guān)系。經(jīng)了解，60%以上的新單是由之前的老客戶產(chǎn)生。因此，在短時(shí)間內(nèi)，老客戶依然是夠買保險(xiǎn)的主力軍。借助平臺(tái)，成就自我千人服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家服務(wù)工具：告客戶的一封信客戶拜訪用兔年掛歷自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)書變更申請(qǐng)書交費(fèi)提醒卡、保單年檢卡、緊急聯(lián)絡(luò)人卡、工作日志公司支持拜訪流程：電話約訪上門拜訪再次拜訪公司抽獎(jiǎng)資料轉(zhuǎn)錄上交回執(zhí)1次電話邀約2次上門服務(wù)拜訪歌每日一訪，就地陣亡每日兩訪，三月下崗每日三訪，搖搖晃晃每日四訪