河北酒店開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告

XX商務(wù)酒店開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告申報(bào)項(xiàng)目：XX商務(wù)酒店開發(fā)項(xiàng)目申報(bào)單位：酒店管理有限公司地址：郵政騙碼：聯(lián)系人：電話：傳真：目錄一、前言1-1項(xiàng)目背景………………1-2項(xiàng)目目的………………1-2.1整體目標(biāo)………………………1-2.2項(xiàng)目契機(jī)………………………二、調(diào)查篇2-1區(qū)域地理環(huán)境分析……………2-2市場(chǎng)分析………………2-2.1調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明…………………2-市場(chǎng)調(diào)查方法……………2-.1流動(dòng)調(diào)查…………2-問(wèn)卷調(diào)查…………………2-.1酒店需求問(wèn)卷調(diào)查…………………2-調(diào)查統(tǒng)計(jì)……………………2-.1問(wèn)卷總數(shù)……………2-.2分卷總數(shù)……………2-.3有效問(wèn)卷的辨析方法………………2-.4有效問(wèn)卷總數(shù)………2-2.2調(diào)查數(shù)據(jù)矩陣…………………2-酒店數(shù)據(jù)矩陣………………2-2.3調(diào)查結(jié)果說(shuō)明…………………2-酒店現(xiàn)狀………2-交通現(xiàn)狀………2-自然旅游現(xiàn)狀…………………2-3SWOT分析………………2-3.1S—項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析………………2-3.2W—項(xiàng)目劣勢(shì)分析………………2-3.3O—項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析………………2-3.4T—項(xiàng)目威脅分析………………2-4社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益說(shuō)明………………………三、決策建議3-1規(guī)劃內(nèi)涵…………………3-2規(guī)劃決策建議……………3-2.1規(guī)劃方案……………………3-主樓…………3-3前期規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明………………………3-3.1設(shè)計(jì)方案甄選和規(guī)劃………3-方案………………………四、執(zhí)行篇4-1戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)………………4-1.1戰(zhàn)略沙盤模擬……………………4-六大策略……………………4-說(shuō)明…………4-1.2戰(zhàn)術(shù)沙盤推演模擬………………4-整體戰(zhàn)術(shù)……………………4-.1差異化市場(chǎng)營(yíng)銷……………………4-.1.1地段選擇…………4-.1.2具有前瞻性………4-.1.3尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)…………………4-.1.4有效挖掘客戶營(yíng)銷渠道…………4-.1.5創(chuàng)新客戶成本控制………………4-.2創(chuàng)新客戶營(yíng)銷手法……………4-2執(zhí)行步驟…………………4-2.1經(jīng)營(yíng)規(guī)劃………………………4-酒店配置…………………4-2.2推廣規(guī)劃…………4-整體品牌包裝………………新視覺VI系統(tǒng)……………4-整體推廣……………………廣告推廣策略………………廣告推廣目標(biāo)………………項(xiàng)目在推出市場(chǎng)的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn)……………4-2.3進(jìn)度………………4-2.4預(yù)算………………4-項(xiàng)目資金投入情況分析……………………4-.1土地費(fèi)用……………4-.2工程造價(jià)……………4-.9其他費(fèi)用……………4-可選擇的籌資策略………4-.1公司自籌資金………4-.2銀行貸款籌資………4-3投資回報(bào)預(yù)測(cè)…………4-3.1酒店………………4-客房收入……………………4-營(yíng)業(yè)總收入…………………4-成本…………4-.1物料成本……………4-.2人工成本……………4-.3水電費(fèi)………………4-.4總成本………………4-營(yíng)業(yè)稅……………………4-銀行利息……………………4-利潤(rùn)………………………4-3.4銀行利息…………4-3.5投資總成本………………………4-3.6年凈利潤(rùn)…………回收周期…………五、結(jié)束篇………………1-1項(xiàng)目背景商貿(mào)集團(tuán)自成立后，酒店管理有限公司秉承集團(tuán)以酒店業(yè)為主業(yè)的多元化發(fā)展思路,兼顧高中低端市場(chǎng)，打造精品高端通泰五星級(jí)酒店，加強(qiáng)管理現(xiàn)有四星級(jí)XX大廈，擴(kuò)大市場(chǎng)份額以四星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的XX商務(wù)酒店占領(lǐng)區(qū)縣。為重新打造XX商務(wù)酒店品牌，提升品牌價(jià)值。我公司決定將在（原橋東法院），大道與政府街交叉路口建設(shè)兩家XX商務(wù)酒店,酒店將建成市及張長(zhǎng)途汽車站廣場(chǎng)地段的標(biāo)志性建筑。為此我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真的籌劃準(zhǔn)備、細(xì)致的調(diào)查研究及慎密的分析預(yù)測(cè)，編制本報(bào)告，敬請(qǐng)審批。1-2項(xiàng)目目的1-2.1整體目標(biāo)秉承集團(tuán)整體規(guī)劃，發(fā)展酒店主業(yè)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)。配合的經(jīng)濟(jì)旅游開發(fā)，打造--商務(wù)酒店品牌，給投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。整合--優(yōu)勢(shì)資源，領(lǐng)跑---商務(wù)酒店市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)新建筑合理的規(guī)劃以及適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)措施，能夠爭(zhēng)取較好的市場(chǎng)效益。1-2.2項(xiàng)目契機(jī)--及--縣發(fā)展規(guī)劃、旅游開發(fā)。---是歷史文化古城。歷史文化悠久，旅游資源豐富，擁有國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位27個(gè)，省級(jí)文物保護(hù)單位101個(gè)，全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)3處，是河北省文物大市之一。得天獨(dú)厚的旅游資源為張家口市旅游業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的條件。---地區(qū)夏季氣候涼爽，景色宜人，是極富特色的旅游避署勝地。元中都遺址、中都原始草原度假村、閃電河、天鵝湖等旅游景點(diǎn)吸引著京津地區(qū)及省內(nèi)外游客。在夏季是京津地區(qū)游客首選的最佳避暑地。今年冬季舉辦冬季節(jié)日旅游項(xiàng)目異彩紛呈，包括國(guó)際滑雪賽事、滑雪嘉年華、圣誕滑雪狂歡節(jié)、雪地音樂(lè)節(jié)、旅游地產(chǎn)展銷會(huì)、旅游商品和戶外運(yùn)動(dòng)裝備展銷、溫泉冬季沐浴主題活動(dòng)等20余項(xiàng)。由于---一年四季的旅游項(xiàng)目眾多，全年到張旅游人群穩(wěn)定增長(zhǎng)，促使的---旅游業(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。---市委市政府制定規(guī)劃中，把圍繞旅游服務(wù)業(yè)打造成全市第一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，大力實(shí)施旅游精品工程，精心打造旅游整體形象。---地區(qū)旅游環(huán)境和旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生著嶄新的變化。新旅游經(jīng)濟(jì)給---帶來(lái)了豐富的旅游休閑客源，旅游項(xiàng)目的增加使來(lái)--旅游客流量全年都保持在高峰值，----旅游接待能力及設(shè)施急需全面升級(jí)，需要基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施跨上一個(gè)新的水平，接待能力和檔次進(jìn)一步提高。在未來(lái)良好的市場(chǎng)前景預(yù)期的推動(dòng)下，近期一批新建知名XX酒店相繼建成營(yíng)業(yè)，搶占---旅游業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的客源市場(chǎng)。--酒店管理有限公司在--旅游大開發(fā)，地區(qū)旅游客源增加，酒店業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的契機(jī)下。公司決定投資建設(shè)--XX酒店項(xiàng)目，項(xiàng)目分別在--市-（原橋東法院）及--庫(kù)大道旁，投資建設(shè)兩家連鎖XX商務(wù)酒店。新建XX商務(wù)酒店項(xiàng)目將為--集團(tuán)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也給投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。調(diào)查篇2-1項(xiàng)目區(qū)域地理環(huán)境介紹---市地勢(shì)西北高、東南低，陰山山脈橫貫中部，將全市劃分為壩上壩下兩個(gè)自然地理區(qū)域。壩上高原區(qū)，自尚義縣套里莊、張北縣狼窩溝，到赤城縣獨(dú)石口一線以北的沽源、康保、張北、尚義4縣為壩上張北高原，屬內(nèi)蒙古高原南緣。該區(qū)域面積為12480平方公里，海拔1300-1600米，南高北低，地勢(shì)較平坦，草原廣闊，多內(nèi)陸湖泊（淖），崗梁、湖泊、灘地和草坡、草灘相間分布，是典型的波狀高原景觀。南部壩下4區(qū)9縣，地處華北平原和內(nèi)蒙古高原的過(guò)渡帶，海拔500~1200米，該區(qū)域地形復(fù)雜，山巒起伏，丘陵與河谷盆地相間分布，面積24467平方公里，河川占24.5%，丘陵占18.7%，山區(qū)占56.8%。張北縣地處內(nèi)蒙古高原南緣的壩上地區(qū)，地勢(shì)險(xiǎn)要，氣候獨(dú)特?？h境地形呈高原丘陵景觀，大致分為東南壩頭區(qū)、西部丘陵區(qū)和中部平原區(qū)三個(gè)類型，平均海拔1400-1600米，南部“壩頭”海拔1600-1800米，境內(nèi)樺皮嶺海拔2128米，為“壩頭”群峰之首。全縣地處壩上高寒區(qū)，屬中溫帶大陸性季風(fēng)氣候，年降水量300毫米左右，年平均氣溫2.6℃，是河北及京津地區(qū)最為良好的避暑休閑地區(qū)之一。2-2市場(chǎng)分析2-2.1調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明2-市場(chǎng)調(diào)查方法2-.1流動(dòng)調(diào)查對(duì)于商鋪及部分酒店的調(diào)查，采用在大街上對(duì)規(guī)定的人群隨機(jī)抽樣的方式調(diào)查。2-問(wèn)卷調(diào)查2-.1酒店需求問(wèn)卷問(wèn)卷涉及如下內(nèi)容：1、受訪者性別；2、來(lái)自哪里；3、職業(yè)；4、年齡；5、到--的目的；6、到--的次數(shù)；7、通常外出住什么酒店；8、選擇酒店的原因；9、關(guān)于酒店提供寬帶功能；10、入住酒店的目的；11、出差住宿的問(wèn)題；12、入住的酒店位置；13、車站附近建幾星級(jí)的酒店比較合適；14、車站附近適合建的酒店樓高；15、酒店應(yīng)該具備的功能；16、酒店應(yīng)該具備的配套設(shè)施。2-調(diào)查統(tǒng)計(jì)2-.1.問(wèn)卷總數(shù)本次問(wèn)卷調(diào)查合計(jì)調(diào)查了共2000份，有效問(wèn)卷共1677份，有效比為83.58%。2-.2.分卷總數(shù)調(diào)查問(wèn)卷分卷情況如下：市調(diào)類型問(wèn)卷數(shù)量有效數(shù)量有效比酒店2000167783.85%2-.3有效問(wèn)卷辨析方法本次問(wèn)卷調(diào)查總共調(diào)查2000份問(wèn)卷，調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查組根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)行了如下問(wèn)卷有效性分析。問(wèn)卷卷面分析，調(diào)查組先排除了問(wèn)卷中相互矛盾的影響問(wèn)卷有效成立的問(wèn)卷，共276份抽查分析，經(jīng)過(guò)AA的分析，檢檢出其中的無(wú)無(wú)效問(wèn)卷后，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查人員員的無(wú)效問(wèn)卷卷比率，按照照比率大抽查查率高的原則則按10-200%不等的幾率率進(jìn)行了電話話抽查。其中中，抽查出49份無(wú)效問(wèn)卷卷。2-.4.有效效問(wèn)卷總數(shù)本次調(diào)查經(jīng)過(guò)篩選選，共獲得有有效問(wèn)卷1667份，有效率率為83.855%，高于要求求最低60%有效率的市市調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，因因此本次市調(diào)調(diào)為有效市調(diào)調(diào)。2-2.2調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)矩陣陣2-酒店數(shù)據(jù)矩陣陣2-2.3調(diào)查查結(jié)果說(shuō)明2----及---縣酒店現(xiàn)狀隨著--經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，一是旅旅游業(yè)的蓬勃勃發(fā)展越來(lái)越越多的季節(jié)性性旅游客人進(jìn)進(jìn)入--地區(qū)，二二是商務(wù)客戶戶在-停留洽談業(yè)業(yè)務(wù)。特別是是北京至----的城際鐵鐵路即將修通通和機(jī)場(chǎng)的開開工建設(shè)必將將加速----的經(jīng)濟(jì)建設(shè)設(shè)步伐，加快快融入北京經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，更多的經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)在各個(gè)個(gè)城市間展開開，這對(duì)于各各個(gè)城市間的的酒店接待方方面提供了發(fā)發(fā)展的機(jī)遇和和良好的市場(chǎng)場(chǎng)氛圍。辦公公、旅游、探探親、外派見見學(xué)、投資考考察的人員越越來(lái)越多，各各種不同人群群選擇的住宿宿方式差別很很大，高檔酒酒店價(jià)格太貴貴，低檔旅社不安全、衛(wèi)生生又不合格。于是經(jīng)濟(jì)型XX商務(wù)酒店走到了大家面前，擁有經(jīng)濟(jì)、XX特性的各式連鎖酒店進(jìn)入了---地區(qū)市場(chǎng)。例如：如家、漢庭、錦江、格林豪泰等XX酒店。---的高檔酒店店為數(shù)不多，準(zhǔn)準(zhǔn)四星的酒店店僅一家，其其它高檔次的的賓館也較少少，但--的酒店經(jīng)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)特特色，就是服服務(wù)越上檔次次生意越好，除除了是找休息息場(chǎng)所，還有有很多客人入入住酒店是為為了休閑娛樂(lè)樂(lè)。從我們所所做的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查來(lái)看，希希望能在車站附近入住商務(wù)務(wù)酒店的外地地被訪者有較較高的比例，53%的被訪者認(rèn)為在車站附近建XX商務(wù)酒店合適，34%的被訪者認(rèn)為建四星合適；被訪者選擇酒店會(huì)綜合考慮環(huán)境、商務(wù)便利、價(jià)格、交通和檔次因素，旅游人群希望XX酒店能夠提供停車場(chǎng)服務(wù)。所以我們投資建設(shè)設(shè)的XXXX商務(wù)務(wù)酒店，不但但客房配套實(shí)實(shí)施齊全還要要配以多種服服務(wù)功能和娛娛樂(lè)休閑設(shè)施施。要選址在在南來(lái)北往之交交通要道，自駕車來(lái)張旅游休閑必經(jīng)之路路上。要選擇擇在車站附近近，周圍有大大型市場(chǎng)，人人流量相對(duì)較較多地區(qū)。這這樣酒店不愁愁沒(méi)有消費(fèi)傾傾向的客戶群群，經(jīng)營(yíng)前景景十分廣闊。2----及張北北縣交通狀況----公路、交交通建設(shè)完成成投資最多、發(fā)發(fā)展速度最快快、結(jié)構(gòu)變化化最明顯；其其中宣大高速速公路全長(zhǎng)1127.2公里，分三期期施工建設(shè)，總總投資36.9億元。于2000年底全線通通車；京張高高速公路全長(zhǎng)長(zhǎng)79公里，項(xiàng)目總總投資27.8億元元，所有工程現(xiàn)已全部部完成通車。全全市有110線、207線、109線、112線4條國(guó)道和19條省級(jí)公公路，通車?yán)锢锍?512公里。還有25條縣級(jí)公路路和700多條鄉(xiāng)村公公路并網(wǎng)交錯(cuò)錯(cuò)，交通比較較便捷。國(guó)道道110線、109線、207線等主要路路段相繼完成成了改建。近年來(lái)，---交交通中心的作作用進(jìn)一步加加強(qiáng)。20002年11月16日，國(guó)家重點(diǎn)點(diǎn)工程京張高高速經(jīng)過(guò)4年的緊張施施工全線貫通通。通過(guò)---市，張北縣縣與京津地區(qū)區(qū)的聯(lián)系更加加緊密。207國(guó)道穿越張張北境內(nèi)47公里，將其與與錫林浩特、--市、宣化化等市連接起起來(lái)，新建的的張石高速開開通，此外，東東西、南北5條公路干線線于--聚集輻射射。以---縣城為中心的的公路開發(fā)，輻輻射周邊區(qū)縣縣等地，依托托公路優(yōu)勢(shì)帶帶動(dòng)發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜斡钨Y源。2----及---縣自然旅游資資源狀況--位于河北省西西北部,京、晉、冀冀、蒙四?。ㄊ惺?、區(qū)）交界界處。全市分分為壩上壩下下兩個(gè)地貌渾渾然不同的自自然區(qū)域。壩壩上為寒溫區(qū)區(qū)，平均氣溫溫2℃，7月平均氣溫18℃。壩下屬?zèng)鰶鰷貐^(qū)，年均均氣溫8℃，7月平均氣溫溫23℃。地貌及氣氣候的多樣化化，為旅游資源的多多樣化和自然然環(huán)境對(duì)全年年季節(jié)性旅游游創(chuàng)造了條件件。地處長(zhǎng)城內(nèi)外，北北接內(nèi)蒙古草草原，東與北北京相鄰。----三面環(huán)環(huán)山，北依長(zhǎng)長(zhǎng)城，歷史上上是兵家必爭(zhēng)爭(zhēng)之地，也是是聞名中外的的陸路商城和和“皮都”。----市旅游資源豐富富，并有四通通八達(dá)的交通通、通訊網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。這里環(huán)境境優(yōu)美，市容容整潔的民風(fēng)風(fēng)淳樸，夏季季氣候涼爽，風(fēng)風(fēng)景宜人。市市區(qū)內(nèi)分布有有明長(zhǎng)城，大大境門，云泉泉寺，水母宮宮，清遠(yuǎn)樓，鎮(zhèn)鎮(zhèn)朔樓等30多處名勝古古跡。----更是革命老老區(qū)，有眾多多的革命歷史史遺址可供瞻瞻仰、觀光。--縣處于內(nèi)蒙古古錫林郭勒大大草原的延伸伸地帶，是距距離北京最近近、保持最完完好的原始草草原，屬休閑閑避暑和觀光光旅游的理想想之地。境內(nèi)內(nèi)自然人文景景觀眾多，現(xiàn)現(xiàn)已建成中都都原始草原度度假村、安固固里草原度假假村、中都游游牧源、樺皮皮嶺等旅游景景點(diǎn)11處，其中國(guó)國(guó)家AAA級(jí)旅游景點(diǎn)點(diǎn)兩處，初步步形成了以壩壩上草原生態(tài)態(tài)旅游為特色色，集自然風(fēng)風(fēng)光與歷史文文化為一體的的旅游格局。2009年，接待海內(nèi)外游客達(dá)65萬(wàn)多人次。總投資20億元一期投資5億元的仙那都國(guó)際生態(tài)旅游度假村、投資5億元以上的壩上天鵝湖景區(qū)等旅游項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中。2-3SWOTT分析2-3.1S——項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目地處城市交通通主干道，升值值潛力巨大。---相對(duì)穩(wěn)定的的XX酒店發(fā)展展趨勢(shì)---酒店管理公公司有豐富酒酒店管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)新開發(fā)酒店項(xiàng)目有有現(xiàn)成的酒店店管理人員依托人脈資源發(fā)展展新酒店速度度要比其它酒酒店快依托----大廈廈，新項(xiàng)目有有一定客戶群群資源2-3.2W——項(xiàng)目劣勢(shì)新酒店品牌忠實(shí)度度不高、附加加值低開業(yè)時(shí)間晚于其他他XX酒店+外阜會(huì)員群鎖定困困難人員工資上漲、原原材料價(jià)格上上漲2-3.3O——項(xiàng)目機(jī)會(huì)市政府對(duì)加強(qiáng)旅游游接待服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)規(guī)劃。本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，將吸引更多目目標(biāo)客戶。XX酒店已成為旅旅游型城市的的主要接待方方式---全年冬夏都都有旅游項(xiàng)目目，客源相對(duì)對(duì)穩(wěn)定區(qū)縣還未成為其他他品牌發(fā)展的的目標(biāo)區(qū)域全國(guó)性XX酒店品品牌廣告投放放相對(duì)較弱----其他XXX酒店停車位位置少多數(shù)小旅店受經(jīng)營(yíng)營(yíng)影響，并購(gòu)購(gòu)機(jī)會(huì)增加---本市的XXX品牌還未形形成2-3.4T——項(xiàng)目威脅本地區(qū)已出現(xiàn)同類類競(jìng)爭(zhēng)者。全國(guó)XX酒店品牌牌多數(shù)已進(jìn)駐駐---，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力不斷加加大市內(nèi)個(gè)人XX酒店店對(duì)價(jià)格下壓壓很大XX型酒店開始細(xì)細(xì)分，品牌、設(shè)設(shè)施將成為新新的差異行銷銷2-4社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益--XX商務(wù)酒店店品牌建設(shè)，將為--旅游接待能力提升做出自己的貢獻(xiàn)。---XX商務(wù)酒酒店的建成將將大大提升----城市商商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施施的檔次、水水準(zhǔn)。----------商務(wù)酒店店高品味設(shè)計(jì)計(jì)，必將成為為項(xiàng)目所在地地區(qū)的標(biāo)志性性建筑，增添添了城市風(fēng)景景。給人們提供了更好好休閑娛樂(lè)的的去處，帶動(dòng)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，促促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮榮。---商務(wù)酒店項(xiàng)項(xiàng)目的成功運(yùn)運(yùn)營(yíng)，一定會(huì)會(huì)為項(xiàng)目所在地區(qū)區(qū)增加更多就業(yè)職位位。((把符號(hào)都統(tǒng)統(tǒng)一了)決策建議篇3-1規(guī)劃內(nèi)涵涵---XX商務(wù)酒酒店現(xiàn)有兩家家地址，緯一一路店地面積積約66000M2，張北XX商務(wù)酒店店占地面積面面積60000M2，根據(jù)建設(shè)設(shè)要求和商業(yè)業(yè)利用價(jià)值，我我們將新的規(guī)規(guī)劃先初步定定位為具備酒酒店、餐飲、娛娛樂(lè)休閑、和和停車場(chǎng)等多多功能高水準(zhǔn)準(zhǔn)的綜合性高高層建筑。3-2規(guī)劃決策策建議3-2.1樓層層規(guī)劃方案3-主樓賓館大堂、商務(wù)中中心、后臺(tái)辦辦公室、洗手手間、棋牌室室、大小會(huì)議議室、客房。按照四星酒店標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)客房，緯一一路店標(biāo)準(zhǔn)間150間，張張北店按四星星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)設(shè)客房140間。3-3前期規(guī)劃劃設(shè)計(jì)說(shuō)明3-3.1設(shè)計(jì)方方案甄選和樓樓層規(guī)劃--酒店管理公司司將委托北京京長(zhǎng)迪建筑裝裝飾工程有限限公司對(duì)兩家家XX商務(wù)酒店店整體改造方方案進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)，設(shè)計(jì)者對(duì)對(duì)XXXX商務(wù)務(wù)酒店所在的的區(qū)域位置進(jìn)進(jìn)行了充分的的分析和理解解，既注重使使建筑融入城城市文化之中中，與周圍環(huán)環(huán)境和諧一體體；又注重在在城市環(huán)境中中彰顯建筑的的個(gè)性；同時(shí)時(shí)關(guān)注商業(yè)價(jià)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效效益。希望能能營(yíng)造出形象象突出優(yōu)雅，同同時(shí)富于古典典和現(xiàn)代精神神，文化氣息息濃郁，籍此此使酒店的商商業(yè)效益得到到完全開發(fā)，使使此地域整體體形象得以提提升，成為區(qū)區(qū)域內(nèi)標(biāo)志建建筑，為城市市形象增添一一道新風(fēng)景。設(shè)設(shè)計(jì)者為我們們?cè)O(shè)計(jì)了整套套方案以供參參考。3-方案緯一路項(xiàng)目（橋東東法院）商務(wù)務(wù)酒店位于勝勝利中路233號(hào)，地處新新市區(qū)中心地地帶，張宣公公路從門前通通過(guò)。北上可可直達(dá)壩上、內(nèi)內(nèi)蒙草原及各各大滑雪場(chǎng)，南南下可直達(dá)京京津各地。酒酒店擁有客房房160間，設(shè)有會(huì)會(huì)議廳、自助助早餐廳。房房間內(nèi)配備有有線電視、免免費(fèi)寬帶上網(wǎng)網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施施、床上用品品干凈舒適。酒酒店溫馨舒適適，為您解除除旅途的辛勞勞。團(tuán)體及會(huì)會(huì)員客戶還可可享受到優(yōu)惠惠待遇。--項(xiàng)目在張庫(kù)大大道和市府路路交叉路口，是進(jìn)入張北北縣城和去張張北各旅游景景點(diǎn)的必經(jīng)之之路。酒店主主樓高6層，擁有客房140間，設(shè)有會(huì)會(huì)議廳、自助助早餐廳，房房間內(nèi)配備有有線電視、免免費(fèi)寬帶上網(wǎng)網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施施、床上用品品干凈舒適。XXXX商務(wù)酒店配套設(shè)施功能完善，為方便來(lái)張北自駕旅游者停車，酒店外部設(shè)有停車場(chǎng)。設(shè)計(jì)理念是現(xiàn)代建建筑的簡(jiǎn)潔和和傳統(tǒng)建筑物物的精致巧妙妙融合，高技技術(shù)與現(xiàn)代材材料的運(yùn)用進(jìn)進(jìn)一步增強(qiáng)了了建筑物的表表現(xiàn)力：流暢暢的鋁板與剔剔透的弧形幕幕墻表現(xiàn)得淋淋漓盡致，玻玻璃幕墻外包包裹的鋼架彰彰顯了建筑個(gè)個(gè)性。低部立立面鋁板分格格、玻璃幕墻墻與實(shí)墻面的的穿插對(duì)比，帶帶來(lái)了強(qiáng)烈的的視覺對(duì)比和和陰影變化。整整組建筑物一一氣呵成，建建筑語(yǔ)言完整整統(tǒng)一，增強(qiáng)強(qiáng)了建筑物的的標(biāo)志性與獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性。執(zhí)行篇4-1戰(zhàn)略與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)4-1.1戰(zhàn)略略沙盤模擬4-六大策略整體整合方案優(yōu)選特色出位錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)區(qū)域特性集團(tuán)化管理4-說(shuō)明---地區(qū)的酒店店目前還不注注重推廣和營(yíng)營(yíng)銷，很多酒酒店資料極其其簡(jiǎn)陋，更談?wù)劜簧喜邉澓秃桶b，酒店店運(yùn)營(yíng)商幾乎乎沒(méi)有戰(zhàn)略，沒(méi)沒(méi)有系統(tǒng)的推推廣計(jì)劃，反反過(guò)來(lái)我們的的宣傳更容易易突出。酒店產(chǎn)業(yè)的六大優(yōu)優(yōu)勢(shì)人氣旺。酒店規(guī)模大，則人人氣旺盛，商商業(yè)氛圍濃厚厚。旅游資源強(qiáng)。隨著旅游規(guī)模擴(kuò)大大，則市政配配套齊全，巨巨大的人流量量，順暢的交交通，良好的的商業(yè)氛圍一一應(yīng)俱全，經(jīng)經(jīng)營(yíng)起來(lái)得心心應(yīng)手，財(cái)源源滾滾。管理好。由---酒店管理公公司，統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，統(tǒng)一管管理，提供的的服務(wù)周到、齊齊全，前景廣廣闊。規(guī)劃好。在規(guī)劃上有----酒店管理公公司統(tǒng)一安排排，規(guī)劃、建建設(shè)、定位等等十分明確，不不會(huì)出現(xiàn)子公公司酒店各自自為陣、畫地地為牢的混亂亂局面。品牌好，潛力大。----集團(tuán)規(guī)模模大，自有品品牌突出，形形成“馬太效應(yīng)”。一方面在在銷售上能克克服小酒店“勢(shì)單力薄”的弱點(diǎn)，另另一方面較易易加強(qiáng)管理。當(dāng)當(dāng)然，規(guī)模太太大，也會(huì)有有一定的銷售售壓力，但它它對(duì)商旅性客客源的吸引力力顯然更大。經(jīng)營(yíng)成本降低。---酒店管理公公司規(guī)模大，在在商務(wù)酒店項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)、酒酒店管理等方方面均可取得得規(guī)?；б嬉妫瑥亩档偷统杀竞徒?jīng)營(yíng)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，避避免酒店管理理等費(fèi)用過(guò)高高的弊端。4-1.2戰(zhàn)術(shù)術(shù)沙盤模擬4-整體戰(zhàn)術(shù)4-.1手法11：差異化市市場(chǎng)營(yíng)銷酒店差異化的市場(chǎng)場(chǎng)定位，就是是在市場(chǎng)細(xì)分分的基礎(chǔ)上，找找到市場(chǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行行項(xiàng)目定位，凸凸顯項(xiàng)目的特特色，滿足目目標(biāo)客戶的需需求。避開競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶搶先占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。市場(chǎng)是一一個(gè)巨大的網(wǎng)網(wǎng)，始終有市市場(chǎng)缺口和未未被充分滿足足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。影響酒店店業(yè)成功的因因素很多，如如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、客客戶群、旅游游規(guī)模、商務(wù)務(wù)繁榮程度及及其影響力，酒酒店所處區(qū)域域環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與與策略等。4-.1.1地地段選擇所在地段位置是否否有發(fā)展前景景；周邊有良良好客戶群；；交通是否便便利；是否在在旅游線路必必經(jīng)之路上；；具備較好基基礎(chǔ)配套設(shè)施。4-.1.2具具有前瞻性市政規(guī)劃、道路規(guī)規(guī)劃、道路的的擴(kuò)建、改建建延伸，道路路延伸伴隨著著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的延伸等等。一一條道路交通通便利、基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施完善的的地方，總能能成為熱點(diǎn)，此類類熱點(diǎn)地區(qū)能能形成商務(wù)氛氛圍，帶動(dòng)一一定客戶群。4-.1.3尋尋求市場(chǎng)空白白點(diǎn)酒店業(yè)開發(fā)也要針針對(duì)該項(xiàng)目所所在地的政治治、經(jīng)濟(jì)、旅旅游、文化、消消費(fèi)水平及結(jié)結(jié)構(gòu)，類似酒酒店的競(jìng)爭(zhēng)狀狀況等商業(yè)環(huán)環(huán)境作出詳細(xì)細(xì)的分析和論論證。尋求市市場(chǎng)細(xì)分后空空白點(diǎn)、切入入點(diǎn)。4-.1.4有效效挖掘客戶營(yíng)營(yíng)銷渠道酒店客戶營(yíng)銷傳播播的主要渠道道是大家的口口碑，按傳播播理論，每個(gè)個(gè)人大約可以以影響250人，按照客客戶營(yíng)銷理念念也可以采用用電視、報(bào)紙紙廣告作為客客戶營(yíng)銷傳播播媒介。4-.1.5創(chuàng)新新客戶成本控控制酒店采用客戶營(yíng)銷銷可以降低廣廣告費(fèi)用50%-880%。酒店對(duì)客客戶必須有所所選擇，選擇擇最能夠發(fā)揮揮自己的專長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶作為為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)對(duì)象。4-.2手法法二：品牌營(yíng)銷策略在當(dāng)前激烈的酒酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)，酒店產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已已逐漸演變成成酒店品牌之之爭(zhēng)了。品牌牌是酒店競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的重要體體現(xiàn)，誰(shuí)擁有有更知名的酒酒店品牌，誰(shuí)誰(shuí)就能更快地地抓住消費(fèi)者者的視線，形形成“眼球經(jīng)濟(jì)”，搶占更大大的省內(nèi)外酒店市市場(chǎng)。因此，樹樹立知名的酒酒店品牌是當(dāng)當(dāng)前眾多酒店店企業(yè)所競(jìng)相相追逐的目標(biāo)標(biāo)，酒店品牌牌營(yíng)銷的重要要性更是不可可忽視。三大關(guān)注要點(diǎn)品牌是酒店的的象征，不僅僅代表著酒店店產(chǎn)品和酒店店本身，更體體現(xiàn)著酒店顧顧客的利益。因因此，在進(jìn)行行酒店品牌營(yíng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)關(guān)關(guān)注酒店企業(yè)業(yè)、酒店產(chǎn)品品和顧客需求求三大要點(diǎn)。企業(yè)本身酒店品牌是酒酒店企業(yè)的代代名詞，酒店店的經(jīng)營(yíng)屬性性、類別和風(fēng)風(fēng)格等都是酒酒店品牌制定定的依據(jù)，酒酒店企業(yè)本身身的發(fā)展歷史史、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略、企業(yè)文化化、團(tuán)隊(duì)氣氛氛、行為準(zhǔn)則則等都深深影影響著廣大顧顧客對(duì)酒店的的整體形象的的感知，更與與酒店品牌價(jià)價(jià)值息息相關(guān)關(guān)。因此，在在進(jìn)行酒店品品牌營(yíng)銷的時(shí)時(shí)候，必須結(jié)結(jié)合酒店本身身的特點(diǎn)，從從企業(yè)的角度度出發(fā)，使酒酒店企業(yè)的形形象、酒店未未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略等都與酒酒店品牌的營(yíng)營(yíng)銷推廣相吻吻合。酒店產(chǎn)品酒店產(chǎn)品的特特征是制定酒酒店品牌營(yíng)銷銷策略的重要要依據(jù)，優(yōu)秀秀的酒店產(chǎn)品品和服務(wù)也是是酒店品牌得得以生存和發(fā)發(fā)展的重要保保障。當(dāng)前世世界著名的酒酒店集團(tuán)紛紛紛在全球范圍圍內(nèi)實(shí)施多品品牌經(jīng)營(yíng)策略略，品牌創(chuàng)立立的依據(jù)就是是酒店集團(tuán)所所經(jīng)營(yíng)的不同同產(chǎn)品特色，人人們甚至通過(guò)過(guò)品牌來(lái)識(shí)別別酒店的產(chǎn)品品和服務(wù)。另外，酒店品品牌的價(jià)值要要通過(guò)酒店產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)體體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的的酒店服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品是提升顧顧客價(jià)值的重重要途徑，酒酒店品牌營(yíng)銷銷的最終目的的是吸引新顧顧客、留住老老顧客。因此此，酒店產(chǎn)品品是酒店品牌牌營(yíng)銷關(guān)注要要點(diǎn)之一。顧客需求酒店品牌的營(yíng)營(yíng)銷推廣要加加強(qiáng)與顧客的的聯(lián)絡(luò)，應(yīng)通通過(guò)分析消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)，根據(jù)顧客客的消費(fèi)心理理偏好和消費(fèi)費(fèi)行為特征來(lái)來(lái)制定酒店的的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。市場(chǎng)需需求和顧客偏偏好是進(jìn)行酒酒店品牌營(yíng)銷銷的著力點(diǎn)，酒酒店企業(yè)在進(jìn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷銷時(shí)，必須時(shí)時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握握顧客需求，并并通過(guò)積極的的品牌營(yíng)銷策策略來(lái)引導(dǎo)市市場(chǎng)需求，創(chuàng)創(chuàng)造顧客需求求，從而為酒酒店贏得更多多顧客。4-2執(zhí)行步驟驟4-2.1經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃XX酒店設(shè)計(jì)建設(shè)設(shè)經(jīng)營(yíng)雖然說(shuō)現(xiàn)在XX酒酒店裝修已經(jīng)經(jīng)逐漸的成熟熟起來(lái)，但是是XX酒店設(shè)計(jì)計(jì)還是呈現(xiàn)出出一定的誤區(qū)區(qū)，這些會(huì)阻阻礙著XX酒店的正正常健康的發(fā)發(fā)展。XX酒店裝修修規(guī)劃不合理理，功能與規(guī)劃劃的匹配，比如說(shuō)說(shuō)大堂缺衛(wèi)生生間、貴重物物品保管、行行李寄存等。XX酒店裝修設(shè)計(jì)與社會(huì)需求脫節(jié)。有些投資者僅憑自己對(duì)酒店的一些感性認(rèn)識(shí)，就直接投資建新酒店，沒(méi)有先完成市場(chǎng)調(diào)研、酒店選址、酒店定位、酒店規(guī)模檔次確定、項(xiàng)目可行性分析等工作。也沒(méi)有設(shè)計(jì)單位介入到酒店籌建的初期階段，這是極度不科學(xué)的。XX酒店裝修設(shè)計(jì)復(fù)制嚴(yán)重，沒(méi)有亮點(diǎn)。我們說(shuō)這是一個(gè)個(gè)性十足的時(shí)代，沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有市場(chǎng)。酒店裝修設(shè)計(jì)在不斷的發(fā)展之中也變得更加細(xì)分，面對(duì)不同的群體及不同的地域的不同消費(fèi)習(xí)慣及不同的消費(fèi)能力，要對(duì)酒店制定出不同的差異化方案，要確定酒店在本地的市場(chǎng)環(huán)境下及當(dāng)?shù)氐奈幕尘跋乱軌蚪】涤行虻陌l(fā)展。XX酒店裝修對(duì)客房不夠重視?？头渴蔷频陝?chuàng)造效益的主要部分，酒店客房設(shè)計(jì)不是一件容易的事，其設(shè)計(jì)要最大限度體現(xiàn)到對(duì)客人的關(guān)懷，因?yàn)榭腿藢?duì)客房的要求遠(yuǎn)比對(duì)大堂、餐廳的要求更細(xì)?？头吭O(shè)計(jì)不好、不精、不方便，不僅對(duì)客人不好，也會(huì)降低酒店的檔次。XX酒店裝修缺少地區(qū)性文化的支撐，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。民族的就是世界的，我們想要走出去就要能夠贏得本地市場(chǎng)，這就要求酒店設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)之初，要更加注重項(xiàng)目所在地“文化”，包括地域文化、民族文化、歷史文脈，以便準(zhǔn)確、合理地定位好酒店的文化內(nèi)涵，讓酒店具有深厚的文化底蘊(yùn)和無(wú)窮的魅力，給客人帶來(lái)不僅生理上，還有情緒上，甚至心靈上的享受。

XX酒店裝修設(shè)計(jì)是一個(gè)全面的營(yíng)造過(guò)程，我們只有將那種舒適的享受融入進(jìn)來(lái)，才能給人一種吸引，進(jìn)而獲得市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值。4-酒店配置經(jīng)營(yíng)理念核心價(jià)值觀觀組織機(jī)構(gòu)---XX商務(wù)賓賓館實(shí)行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)制。機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)有5個(gè)部門，即即：前廳部、客客房部、保安安部、早餐會(huì)會(huì)議部、綜合合辦公室。職級(jí)分別為：總經(jīng)經(jīng)理、部門經(jīng)經(jīng)理、主管、領(lǐng)領(lǐng)班。人員配備本著精簡(jiǎn)部門，提提高效率，降降低成本的原原則，XX商務(wù)酒店店暫時(shí)按40--45人配備備，人員安排排如下：一、商務(wù)務(wù)賓館設(shè)總經(jīng)經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)賓賓館全面經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理工作，直直接管理財(cái)務(wù)務(wù)出納員、物物品采購(gòu)員、庫(kù)庫(kù)房管理員的的工作。二、前廳部：1.前廳廳部經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)前前廳范圍內(nèi)的的工作并兼一一級(jí)質(zhì)檢。2.前廳廳部每班設(shè)接接待登記員1人、收銀員1人、收銀員員兼客服中心心文員，三班班倒共6人、保潔2人，共計(jì)9人。三、客房部：1.客房房部經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)客客房部范圍內(nèi)內(nèi)的工作兼二二級(jí)質(zhì)檢。2.服務(wù)員三班倒，早早班服務(wù)員每每層樓2人，每2層設(shè)專職領(lǐng)領(lǐng)班1人，中班服服務(wù)員2人，領(lǐng)班1人，夜班服服務(wù)員2人，布草員1人?？头坎抗灿?jì)16人。四、保安部：根據(jù)據(jù)停車場(chǎng)規(guī)模模的情況，設(shè)設(shè)保安部經(jīng)理理（或主管）一一人，兼管消消防安全防范范工作及設(shè)施施。設(shè)早班保保安員1人，中班保保安員1人，夜班保保安員2人，共計(jì)5人。五、早餐會(huì)議部：：由賓館總經(jīng)理直接接管理：1.設(shè)早餐服務(wù)員3人人，菜品、面面食、餐廳各各1人；負(fù)責(zé)早早餐服務(wù)與會(huì)會(huì)議服務(wù)。2、廚房3人，熱菜菜、涼菜、面面案各1人，負(fù)責(zé)早早餐制作和職職工餐的制作作。3.早餐會(huì)議部共計(jì)66人六、綜合辦辦公室：1.綜合合辦公室主任任1人，負(fù)責(zé)酒酒店日常事務(wù)務(wù)，會(huì)議安排排及接待，對(duì)對(duì)外事宜，兼兼一級(jí)質(zhì)檢，職職工宿舍、食食堂、浴室管管理。2、設(shè)維修工1人（負(fù)負(fù)責(zé)普通的電電工、木工、管管工維修），電電腦、電視、電電話、空調(diào)等等電子器件及及其他設(shè)備由由XX大廈調(diào)人人維修。3.設(shè)財(cái)務(wù)出納納員1人，負(fù)責(zé)財(cái)財(cái)務(wù)核算，銀銀行業(yè)務(wù)，報(bào)報(bào)稅業(yè)務(wù)和對(duì)對(duì)XX集團(tuán)財(cái)務(wù)務(wù)部門的各類類業(yè)務(wù)。4、設(shè)采購(gòu)員1人，負(fù)負(fù)責(zé)餐飲和其其它部門的物物品采購(gòu)，常常用物品由XXX酒店管理理公司安排統(tǒng)統(tǒng)一配送。5、設(shè)庫(kù)管員1人，負(fù)負(fù)責(zé)賓館所有有物品的出入入庫(kù)工作。6、綜合辦公室共計(jì)55人。酒店總經(jīng)理----XX商務(wù)務(wù)酒店崗位圖酒店總經(jīng)理客房部經(jīng)理前廳部經(jīng)理綜合辦公室主任客房部經(jīng)理前廳部經(jīng)理綜合辦公室主任浴室宿舍食堂外聯(lián)保安員庫(kù)管員出納員采購(gòu)員服務(wù)員布草員樓層領(lǐng)班總臺(tái)接待收銀早餐后廚早餐領(lǐng)班浴室宿舍食堂外聯(lián)保安員庫(kù)管員出納員采購(gòu)員服務(wù)員布草員樓層領(lǐng)班總臺(tái)接待收銀早餐后廚早餐領(lǐng)班4.2.2推廣廣規(guī)劃4-整體品牌包包裝新視覺VI系統(tǒng)由----集團(tuán)企劃劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)全新的VI系統(tǒng)，對(duì)---XX商務(wù)酒店店的VI系統(tǒng)進(jìn)行有效效的整合，統(tǒng)統(tǒng)一的管理，促促進(jìn)---商務(wù)XX酒店能更更快讓客戶群群體認(rèn)知并快快速發(fā)展創(chuàng)造造效益。4-整體推廣廣告推廣策略1廣告推廣和酒店先先期營(yíng)業(yè)同步步執(zhí)行，集團(tuán)團(tuán)公司企劃部部將進(jìn)行全程廣告告策劃及監(jiān)督，即推出整體形形象，又突出出酒店的獨(dú)特特部分，相互互補(bǔ)充，互為為聯(lián)動(dòng)。第一步：新聞稿件件形式炒作，通通過(guò)新酒店開開業(yè)及活動(dòng)為為酒店項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)造勢(shì)勢(shì)。第二步：舉行各類類公關(guān)活動(dòng)，推推廣項(xiàng)目，以以各類承辦活活動(dòng)營(yíng)銷作配配合，全面展展開酒店經(jīng)營(yíng)營(yíng)工作。第三步：廣泛運(yùn)用用各類有效媒媒體與機(jī)構(gòu)的的多種形式共共同推廣，促促進(jìn)酒店獲得得成功。廣告推廣目標(biāo)廣告推廣以政府接接待、旅游接接待為主。通過(guò)XX品牌形象象↓強(qiáng)化XX商務(wù)酒店店規(guī)劃經(jīng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)宣傳↓加強(qiáng)酒店服務(wù)管理理推出特色服服務(wù)↓全面推廣自身品牌牌成功運(yùn)營(yíng)方方式---XX商務(wù)酒酒店項(xiàng)目在推推出市場(chǎng)的宣宣傳推廣鋪墊墊及炒作重點(diǎn)點(diǎn)推廣階段分為第一一、第二、第第三和第四階階段。第一階段為--商商務(wù)XX酒店項(xiàng)目目認(rèn)知階段，推推廣主題：主主要是政策、交交通、旅游、規(guī)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)。第二階段為----XX商務(wù)酒店店項(xiàng)目公開宣宣傳階段，在在建立酒店項(xiàng)項(xiàng)目即將開業(yè)業(yè)形象后，逐逐步加強(qiáng)宣傳傳客房、餐飲飲，娛樂(lè)休閑閑經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與與優(yōu)勢(shì)服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目推廣。第三階段廣告鋪開開及人員招聘聘宣傳階段，客客戶消費(fèi)群對(duì)對(duì)酒店將開業(yè)業(yè)項(xiàng)目已深入入認(rèn)識(shí)，通過(guò)過(guò)媒體及戶外外廣告宣傳大大量招聘管理理層和員工，是是酒店品牌形形象推廣的重重要組成部分分。第四階段為試營(yíng)業(yè)業(yè)開業(yè)階段，試試營(yíng)業(yè)達(dá)到50%以上的入住住率，讓客人人體驗(yàn)我們酒酒店的品牌服服務(wù)，為正式式營(yíng)業(yè)打造良良好基礎(chǔ)。正正式開業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)，舉辦開業(yè)業(yè)慶典活動(dòng)，提提升酒店知名名度。A、以“---特色服務(wù)”帶出酒店項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，吸吸引市場(chǎng)注意意。B、以----酒店店管理公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理，打打造---商務(wù)酒酒店新服務(wù)理念。C、以----品牌牌客戶優(yōu)勢(shì)帶帶動(dòng)新商務(wù)酒酒店良好運(yùn)營(yíng)營(yíng)。D、---XX商務(wù)酒酒店項(xiàng)目運(yùn)用用——“地段+人流+經(jīng)營(yíng)模式”酒店致勝元元素，我們經(jīng)經(jīng)營(yíng)商務(wù)酒店店，而且創(chuàng)造造財(cái)富。4-2.3進(jìn)度度預(yù)期前期工作完成成后，立即開開始報(bào)批和內(nèi)內(nèi)部裝修，調(diào)調(diào)配人員，工工程預(yù)計(jì)完工4個(gè)月，完工交付使使用。4-2.4預(yù)算4-項(xiàng)目資金投入入情況分析4-.1土地費(fèi)費(fèi)用--酒店管理公司司開發(fā)項(xiàng)目，----XX商務(wù)酒店土地費(fèi)用2000萬(wàn)，---XX商務(wù)酒店土地費(fèi)用1220萬(wàn)，現(xiàn)已產(chǎn)權(quán)購(gòu)買交割完畢，4-.2工程造造價(jià)緯一路XX商務(wù)酒酒店：1000萬(wàn)元張北XX商務(wù)酒店店：8000萬(wàn)元合計(jì)：18800萬(wàn)元4-.9其它費(fèi)費(fèi)用其中包括不可預(yù)見見費(fèi)用（5%）共1500萬(wàn)元總計(jì)投資：65,0000,0000元需要說(shuō)明的是，在在預(yù)計(jì)-----XX商務(wù)酒店店改項(xiàng)目投資資時(shí)考慮的是是靜態(tài)因素，不不考慮時(shí)間對(duì)對(duì)投入的影響響以及建筑原原材料價(jià)格的的可能變化。4-可選擇的籌資資策略4-.1公司自自籌資金通過(guò)---集團(tuán)公公司可劃撥資資金及系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)部融資約人人民幣3,7700萬(wàn)元，該該3,700萬(wàn)資金在在扣除土地、報(bào)報(bào)建、拆除、勘勘探和設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)用后，約可可完成土地購(gòu)購(gòu)買及前期款款項(xiàng)工作，改改擴(kuò)建緯一路、張張庫(kù)大道酒店店時(shí)我公司開開始需要銀行行的貸款，并并著手開始酒酒店運(yùn)營(yíng)、人人員招聘。4-.2銀行貸貸款籌資我們計(jì)劃在20110年3月向商業(yè)銀行申請(qǐng)請(qǐng)2，800萬(wàn)元貸款。4-3投資回報(bào)報(bào)預(yù)測(cè)4-3.1酒店店4-客房收入

緯一路店：緯一路酒店客房有有標(biāo)準(zhǔn)間160間，按照以以下標(biāo)準(zhǔn)概算算：標(biāo)準(zhǔn)間2200.00元/日入住率880%客房年收入=標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)間日價(jià)格×標(biāo)準(zhǔn)間數(shù)×80%××365=160×2000×80%××365=32000×800%×3655=9344000緯一路店客房年收收入9,3444,0000.00張北店：：張北酒店客房有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)間140間，按照以以下標(biāo)準(zhǔn)概算算：標(biāo)準(zhǔn)間1180.00元/日入住率770%客房年收入=標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)間日價(jià)格×標(biāo)準(zhǔn)間數(shù)×70%×3665=140×1800×70%×3665=25200×700%×3655=6438600張北店客房年收入入66,438,,600.0004-酒店?duì)I業(yè)總總收入緯一路店客房年收收入9,,344,0000.000張北店客房年年收入6,4438,6000.00合計(jì)15，782，600.0004-成本酒店的成本主要由由物料成本、人人工成本和水水電費(fèi)構(gòu)成。4-3.1.3..1物料成本本緯一路店：客房費(fèi)用=（早餐餐+客房低值易易耗品）×客房數(shù)×365=（20+10）×1160×3665=17520000低值易耗品=低值值易耗/月×12=5000×12=60000布草費(fèi)用=布草/月×12=100000×12=1200000維修費(fèi)用=維修費(fèi)費(fèi)用/月×12=20000×12=240000取暖費(fèi)用=取暖費(fèi)費(fèi)用/月×采暖期=200000×6=1200000員工餐費(fèi)用=員工餐/日×員工數(shù)×365=6×400×365=876000廣告公關(guān)費(fèi)用=廣廣告公關(guān)/月×12=20000×12=240000其它費(fèi)用=其它費(fèi)費(fèi)用/月×12=10000×12=120000客房費(fèi)用177520000低值易耗品600000布草費(fèi)用11200000維修費(fèi)用244000取暖費(fèi)用1200000員工餐費(fèi)887600廣告公關(guān)費(fèi)費(fèi)用244000其它費(fèi)用112000緯一路店物料成本本2,1199,600.00張北店：客房費(fèi)用=（早餐餐+客房低值易易耗品）×客房數(shù)×365=（20+10）×1140×3665=15330000低值易耗品=低值值易耗/月×12=5000×122=60000布草費(fèi)用=布草/月×12=100000×12=1200000維修費(fèi)用=維修費(fèi)費(fèi)用/月×12=20000×12=240000取暖費(fèi)用=取暖費(fèi)費(fèi)用/月×采暖期=200000×6=1200000員工餐費(fèi)用=員工餐/日×員工數(shù)×365=6×433×365=941770廣告公關(guān)費(fèi)用=廣廣告公關(guān)/月×12=20000×12=240000其它費(fèi)用=其它費(fèi)費(fèi)用/月×12=10000×12=120000客房費(fèi)用155330000低值易耗品600000布草費(fèi)用1220000維修費(fèi)用240000取暖費(fèi)用11200000員工餐費(fèi)941700廣告告公關(guān)費(fèi)用224000其它費(fèi)用