淺析：將實(shí)體商品引進(jìn)手機(jī)游戲的操作模式

淺析：將實(shí)體商品引進(jìn)手機(jī)游戲的操作模式

一部分公司正著眼于如何將游戲的刺激感與實(shí)體對(duì)象的觸感聯(lián)系在一起。我們很容易認(rèn)為這一開(kāi)發(fā)是像3D印刷等技術(shù)的結(jié)果，但有時(shí)候這與在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候使用參數(shù)給予任何一些合適的優(yōu)惠券更有關(guān)系?！段仔g(shù)大聯(lián)盟》便嘗試著做出突破，這是來(lái)自哥本哈根的一款紙牌游戲。盡管仍處于最初階段，它卻進(jìn)入了GMIC(上周于舊金山舉辦的)的GlobalGameStars大賽的決賽。這是面向在校生的一款多人紙牌戰(zhàn)斗類手機(jī)游戲，并帶有創(chuàng)新內(nèi)容：你可以通過(guò)與修飾紙牌拍照而升級(jí)你的紙牌。這一簡(jiǎn)單的行動(dòng)致力于將游戲帶出虛擬空間并帶向操場(chǎng)，這對(duì)于Facebook來(lái)說(shuō)是一種全新的用戶獲取渠道。實(shí)體紙牌讓游戲的合作性變得更強(qiáng)，讓玩家可以為了完善自己的虛擬橋牌而與好友間互借紙牌。紙牌本身也具有免費(fèi)策略：玩家可以在家免費(fèi)印刷紙牌，但也能夠預(yù)定高級(jí)橋牌并直接送到家門口。開(kāi)發(fā)者DavidReeckmann告訴我，他們希望這么做能讓家長(zhǎng)更放心地購(gòu)買，因?yàn)樗麄儗⒛軌蚴盏綄?shí)際性的商品?！段仔g(shù)大聯(lián)盟》的成功取決于許多“如果”。如果游戲可以走進(jìn)校園，如果玩家足夠關(guān)心高級(jí)實(shí)體紙牌，這便能夠證明實(shí)體是付費(fèi)商品的本質(zhì)屬性。不過(guò)依然存在著許多問(wèn)題，如：當(dāng)你的IAP是短暫的并且可消費(fèi)的，你將如何創(chuàng)造一個(gè)成功的鯨魚(yú)策略？也許解決方法是將實(shí)體商品當(dāng)成獎(jiǎng)勵(lì)，而不是所購(gòu)物?？偛课挥谂f金山的Kiip是一家服務(wù)供應(yīng)商，他們將應(yīng)用與“虛擬成就的真實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)”整合在一起。他們從手機(jī)游戲出發(fā)，但之后分裂成其它能夠提升玩家用戶粘性和消費(fèi)的應(yīng)用類別。在關(guān)鍵時(shí)刻，用戶會(huì)因?yàn)橛脩粽承远@得優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)，并能在現(xiàn)實(shí)世界中使用這一優(yōu)惠券。Kiip給自己的定位是插播廣告的替代選擇，即開(kāi)發(fā)者將基于CPE通過(guò)在自己應(yīng)用上聲稱的每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)而賺錢。雖然對(duì)于開(kāi)發(fā)者的主要吸引力是盈利，但是Kiip也向其品牌合作者承諾將把游戲有趣的賣點(diǎn)帶到廣告中。盡管電視廣告商因?yàn)橐员粍?dòng)且放松的狀態(tài)尋找用戶而出名，Kiip卻采取了其它策略，即尋求能夠匹配用戶游戲體驗(yàn)的意外時(shí)刻。其目標(biāo)不只是盈利——盡管KunaalArya告訴我開(kāi)發(fā)者使用他們的SDK是希望能夠獲得10美元的eCPM(游戲邦注：指的是每一千次展示可以獲得的廣告收入)，這足以與主要的手機(jī)廣告網(wǎng)站相媲美了，Kiip也致力于通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)去提升用戶粘性。他們一天所發(fā)送的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券不會(huì)超過(guò)一次，并引進(jìn)機(jī)會(huì)元素去鼓勵(lì)玩家不斷回到游戲中。他們的內(nèi)部研究發(fā)現(xiàn)那些向Kiip索要獎(jiǎng)勵(lì)的用戶會(huì)花更多時(shí)間于游戲中。我們可以發(fā)現(xiàn)一些類似的品牌整合獎(jiǎng)勵(lì)也出現(xiàn)在《myVegas》中——這是最近發(fā)行于手機(jī)上的一款Facebook游戲。為了爭(zhēng)取各種游戲內(nèi)部貨幣，包括能夠用于現(xiàn)實(shí)世界中的拉斯維加斯賭場(chǎng)的“忠誠(chéng)點(diǎn)數(shù)”，玩家將基于各種拉斯維加斯條塊主題去轉(zhuǎn)動(dòng)老虎機(jī)游戲。這一業(yè)務(wù)模式與Kiip所計(jì)劃的有點(diǎn)不同：游戲是完全通過(guò)玩家在應(yīng)用內(nèi)部購(gòu)買“籌碼”而盈利，即花費(fèi)在老虎機(jī)的虛擬貨幣而不是從品牌合作商那邊買進(jìn)?！秏yVegas》的核心游戲循環(huán)非常簡(jiǎn)單，所以我們很難理解它為什么會(huì)有如此大的吸引力：你只需要按壓綠色按鍵，形狀便會(huì)出現(xiàn)在屏幕上，玩家不能控制結(jié)果。但是游戲戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)的簡(jiǎn)單性隱藏了虛擬貨幣間復(fù)雜的交換。從理論上來(lái)看，游戲能夠永遠(yuǎn)免費(fèi)體驗(yàn)，玩家可以將整個(gè)假期投入到拉斯維加斯去按壓那個(gè)綠色按鍵，但是他們還必須與決定他們能從老虎機(jī)上贏得多少籌碼的各種障礙做斗爭(zhēng)。現(xiàn)在，其10萬(wàn)名玩家已經(jīng)通過(guò)實(shí)體獎(jiǎng)勵(lì)兌換了超過(guò)1千萬(wàn)的錢了?！秏yVegas》的開(kāi)發(fā)者不想要透露