格蘭仕生產(chǎn)運(yùn)作管理模式

格蘭仕生產(chǎn)運(yùn)作模式殷藝珊2012級(jí)物流1班201212054016目錄格蘭仕簡(jiǎn)介1生產(chǎn)運(yùn)作策略2OEM3成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4CompanyLogo格蘭仕

經(jīng)過(guò)不到十年的發(fā)展格蘭仕從一個(gè)不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)75%，全球市場(chǎng)占有率也高達(dá)35%?，F(xiàn)在，提起微波爐人民自然會(huì)想起“格蘭仕”；反之，一提起“格蘭仕”，人民也會(huì)立即想到微波爐——“格蘭仕”在中國(guó)人的腦海中，早已成為了微波爐的代名詞。CompanyLogo格蘭仕的主打產(chǎn)品CompanyLogo行業(yè)家電行業(yè)特點(diǎn)：市場(chǎng)容量大替代風(fēng)險(xiǎn)小標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品成熟等家電行業(yè)我國(guó)家電：核心技術(shù)由國(guó)外企業(yè)掌控我國(guó)“組裝家電”CompanyLogo格蘭仕的生產(chǎn)運(yùn)作策略格蘭仕在九十年代初只屬于中型企業(yè)，沒(méi)有充裕資金用于研發(fā)，因此采用“拿來(lái)主義”，將國(guó)外已無(wú)成本優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)線引入到中國(guó)，與自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)對(duì)接，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化合作，以最小的先期投入進(jìn)入到微波爐行業(yè)，高起點(diǎn)地迅速成為優(yōu)質(zhì)微波爐的制造中心。之后，格蘭仕先后引進(jìn)了各種先進(jìn)的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)，除替知名品牌作代加工外，還利用這些生產(chǎn)線的剩余生產(chǎn)能力制造自己的產(chǎn)品，無(wú)形中降低了成本。另一方面，格蘭仕也通過(guò)這種操作模式，掌握了不少其他品牌的關(guān)鍵技術(shù)，為自己的研究開(kāi)發(fā)提供了便利。格蘭仕已順勢(shì)將自己定位在“全球微波爐制造中心”，將自己的全部資源集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造中。CompanyLogo拿來(lái)主義韓國(guó)美國(guó)日本法國(guó)歐洲中國(guó)生產(chǎn)線、技術(shù)CompanyLogoOEM實(shí)例法國(guó)：格蘭仕曾經(jīng)到法國(guó)一家公司購(gòu)買(mǎi)用于生產(chǎn)微波爐的核心部件，價(jià)格是38美元/個(gè)。格蘭仕對(duì)法國(guó)人說(shuō)：把技術(shù)、設(shè)備搬到格蘭仕，我給你生產(chǎn)，5美元/個(gè)賣(mài)給你。法國(guó)人非常吃驚，因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)成本是20美元/個(gè)。馬上簽合同。就這樣，1億多美元的生產(chǎn)線，再加上全部的生產(chǎn)技術(shù)，格蘭仕只用幾百萬(wàn)美元就買(mǎi)回來(lái)了。這條生產(chǎn)線在法國(guó)的年產(chǎn)量是100萬(wàn)個(gè)/年。到了格蘭仕就是600萬(wàn)個(gè)/年，成本降到4美元多一點(diǎn)。格蘭仕600萬(wàn)個(gè)的年產(chǎn)量中，100萬(wàn)個(gè)以5美元/臺(tái)賣(mài)回給法國(guó)，余下的500萬(wàn)個(gè)，一部分賣(mài)給外國(guó)公司貼牌銷(xiāo)售（OEM）；另一部分掛自己的牌子銷(xiāo)售。CompanyLogoOEM實(shí)例美國(guó)：

格蘭仕與美國(guó)公司談判：將最先進(jìn)的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，由格蘭仕生產(chǎn)，以8美元/個(gè)的成本價(jià)供貨；但設(shè)備的使用權(quán)歸格蘭仕，在保證供貨需求之后，剩余時(shí)間歸格蘭仕。于是，美國(guó)人就把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕。日本：

中國(guó)的人力、土地成本都比日本低，壓得日本人痛苦不堪。于是，格蘭仕又找到日本企業(yè)談判：把變壓器交給格蘭仕做，供貨價(jià)格是5美元/個(gè)，（實(shí)際成本是4美元/個(gè)）。于是，日本企業(yè)也把生產(chǎn)線搬到格蘭仕了CompanyLogoOEM技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)線微波爐變壓器：日本變壓器成本23美元/個(gè)美國(guó)變壓器成本30美元/個(gè)格蘭仕10美元/個(gè)微波爐核心部件：法國(guó)成本20美元/個(gè)格蘭仕供貨價(jià)5美元/個(gè)引進(jìn)生產(chǎn)線CompanyLogoOEMOEM:貼牌制造其本質(zhì)都是指擁有優(yōu)勢(shì)品牌的企業(yè)為了降低成本，縮短運(yùn)距，搶占市場(chǎng)，委托其它企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)。并向這些生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)參數(shù)和技術(shù)設(shè)備支持，來(lái)滿足對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格和型號(hào)等方面的要求，生產(chǎn)出的產(chǎn)品貼上委托方的商標(biāo)出售的一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

格蘭仕：為跨國(guó)公司打工做“貼牌”，不僅用洋槍洋炮武裝了自己，而且巧妙地避開(kāi)了反傾銷(xiāo)、反壟斷的嫌疑；甩掉了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)，不花錢(qián)或花小錢(qián)就收購(gòu)了別人的資產(chǎn)，獲得了別人現(xiàn)成的市場(chǎng)，鎖定了自己的利潤(rùn)空間。CompanyLogo成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：就是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、服務(wù)廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。格蘭仕堅(jiān)持低價(jià)策略，以成本價(jià)供貨以免費(fèi)得到OEM合作商的生產(chǎn)線與技術(shù)，每天三班倒，一年365天不間斷生產(chǎn)保證了低成本優(yōu)勢(shì)。CompanyLogo勞動(dòng)成本低1法國(guó)：?jiǎn)T工平均年齡40歲以上，每天工作6小時(shí)。每周工作4—5天，工作時(shí)可隨意休息。2格蘭仕：?jiǎn)T工平均年齡30歲以下，每天三班制，24小時(shí)連續(xù)開(kāi)工，整個(gè)格蘭仕就象一個(gè)巨大的蜂房。員工一天的工作時(shí)間等于法國(guó)工人一周的工作時(shí)間。格蘭仕一條生產(chǎn)線等于歐美企業(yè)的6—7條生產(chǎn)線。

3雙方在工資水平、土地使用成本、水電費(fèi)、勞動(dòng)生產(chǎn)率等方面的差別也非常大。CompanyLogo在生產(chǎn)運(yùn)作領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，追求生產(chǎn)的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”在營(yíng)銷(xiāo)宣傳，他們一直避免采用高投入的廣告形式（如：電視媒體廣告）

格蘭仕產(chǎn)品定價(jià)上，運(yùn)用“量一本一利”分析技術(shù)確定其產(chǎn)品價(jià)格及歷次降價(jià)幅度成本領(lǐng)先戰(zhàn)略onetwothreeCompanyLogo精細(xì)化管理車(chē)間精細(xì)化管理生產(chǎn)精細(xì)化管理質(zhì)量精細(xì)化管理營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理服務(wù)精細(xì)化管理消滅一切浪費(fèi)尤其是生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)員工精細(xì)化管理CompanyLogo格蘭仕成功原因A規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)C上游資源打造B以超低價(jià)格進(jìn)入終端市場(chǎng)CompanyLogo格蘭仕未來(lái)發(fā)展方向TEXTTEXTTEXTTEXTA格蘭仕為取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)繼續(xù)保持成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)策略，以保持其市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)完全壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐漸在全球獲得領(lǐng)先地位；

B應(yīng)該繼續(xù)推行OEM/ODM/OBM并存的國(guó)際化戰(zhàn)略，當(dāng)OBM產(chǎn)品占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額后，應(yīng)使（OEM/ODM）產(chǎn)品和（OBM）保持一個(gè)合適的比例，既可避免國(guó)際反侵銷(xiāo)，又可避免損害代工客戶的利益；

C堅(jiān)持自主研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先地