平安基本法演講

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根本法演講稿

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來與加入關(guān)于根本法的共享和交流。

首先，跟絕大多數(shù)的同仁不同，我是主動(dòng)來到平安的，為什么呢？首先是原來的公司轉(zhuǎn)行，其次是基于以前做銷售和培訓(xùn)工作時(shí)對平安的了解，保險(xiǎn)是憑自己才能掙錢，上不封頂?shù)?。《史記》第一百二十九章《貨殖列傳》上說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！同時(shí)平安可以有一個(gè)很好的平臺(tái)，可以不斷的采納公司的培訓(xùn)，專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升自我才能。

有這樣一個(gè)說法：看你是不是白領(lǐng)，判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)。宜賓的平均房價(jià)在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個(gè)水平的，所以當(dāng)區(qū)主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個(gè)目標(biāo)就是當(dāng)主任，要當(dāng)主任的話就務(wù)必增員，要增員務(wù)必轉(zhuǎn)正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月晉升主任。

由于剛進(jìn)公司業(yè)務(wù)才能不是很強(qiáng)，用了三個(gè)月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后我就開頭做增員，走組織進(jìn)展路線，由于我來平安也不是只想做個(gè)收展員的，我的目標(biāo)很明確，但是在這個(gè)過程中，有好多的阻礙：家人的反對，親戚摯友的不理解，客戶的拒絕，但我都一向堅(jiān)守著自己的信念。由于我知道在這個(gè)行業(yè)，只要能堅(jiān)持下來半年、一年后，當(dāng)自己的收入提升了，才能提升了，才能得到別人的認(rèn)可。

于是我就全力以赴的去達(dá)成我的第一個(gè)目標(biāo)，也就是在我轉(zhuǎn)正6個(gè)月以后順?biāo)鞎x升區(qū)主任。同時(shí)我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個(gè)育成的區(qū)也是6個(gè)月晉升了區(qū)主任。但是很可惜的是，當(dāng)我在13年7月出區(qū)的時(shí)候，我的老師還不是主任，由于她只增了我一個(gè)人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎(jiǎng)金就切斷了與我的利益關(guān)系，這是多大的損失??！

前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強(qiáng)的人是好事，但是自己不能停滯不前，根本法賦予了我們共好文化，同時(shí)根本法也不像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，不會(huì)壓制人才，也是根本法表達(dá)了公司對員工的公允、公正、公開的原那么。

根據(jù)根本法，怎樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，延續(xù)共好文化呢？

一個(gè)字，就是"快".

解讀這張圖，

務(wù)必在38個(gè)月內(nèi)晉升課長，為什么呢？由于假設(shè)剛好兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月當(dāng)主任的而又有告成復(fù)制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個(gè)月，所以我務(wù)必趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。假設(shè)我沒有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒有了利益關(guān)系，我將有巨大的損失；假設(shè)我在兩年之內(nèi)晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內(nèi)，同時(shí)我又有了更高的課職務(wù)津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。

以此類推，我的增員也在38個(gè)月晉升課長，我務(wù)必趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個(gè)月之內(nèi)……

提示兩點(diǎn)：

一、晉升時(shí)間可以提前，但不能推后；

二、我確定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實(shí)現(xiàn)共好！

同時(shí)還有一點(diǎn)就是假設(shè)新人都能在一年內(nèi)晉升的話，那么新人斷定能留存，作為團(tuán)隊(duì)來說，我的十三留數(shù)據(jù)能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展速度就能快于支公司的進(jìn)展速度，也就才能得以健康持續(xù)快速地進(jìn)展。

還有假設(shè)新人不能快速晉升的話，流失的比例就會(huì)很高。現(xiàn)在宜賓市場上的其他壽險(xiǎn)公司打開大門接待平安下編的業(yè)務(wù)員，更加是區(qū)拓的收展員更受接待，所以假設(shè)不快速晉升的話，一片面新人就會(huì)流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。

我所在的團(tuán)隊(duì)也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個(gè)區(qū)主任，都是八級(jí)晉升，最快也用了兩年時(shí)間，模范的氣力是無窮的，我的晉升帶動(dòng)了我的團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)部門的晉升空氣，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點(diǎn)入司的看到我都晉升了，他們也動(dòng)起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動(dòng)自發(fā)地想當(dāng)主任，同時(shí)對我言聽計(jì)從，我需要的就是規(guī)劃、輔導(dǎo)，同時(shí)持續(xù)讓更多的人參與我的團(tuán)隊(duì)。毛主席曾講過"人多氣力大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業(yè)也是好多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時(shí)間去想消極的、負(fù)面的東西，節(jié)奏快，收獲大，進(jìn)展自然就快啦。

所以我一向堅(jiān)信，團(tuán)隊(duì)的氣力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人的。

從入司以來我的時(shí)間大部份是花在團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦上，個(gè)人業(yè)績這一塊相對花的時(shí)間較少，由于一個(gè)人的氣力是有限的，只有靠團(tuán)隊(duì)的氣力才可以創(chuàng)造更多的產(chǎn)能，我的收入的大部份也是來源于管理津貼和增員獎(jiǎng)金。那為什么我會(huì)選擇花更多的時(shí)間來做團(tuán)隊(duì)，而沒有去強(qiáng)攻業(yè)績呢。作為我們一個(gè)外行，變內(nèi)行是有一個(gè)過程的，我的圈子也沒有中高端的客戶，所以我的取向不一樣，務(wù)必