中海銀海灣開盤報(bào)告

中海銀海灣“翠巒”高層海景洋房開盤地

址：香洲情侶北路299號(hào)建筑類型：別墅、高層建筑風(fēng)格：現(xiàn)代交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝物業(yè)類型：別墅、住宅價(jià)格：高層未定（別墅1100—2000萬）建筑面積：232095平方米占地面積：107863平方米容積率：2.15營銷代理：中海地產(chǎn)綠化率：35%

發(fā)展商：中海地產(chǎn)(珠海)有限公司總套數(shù)：667套建筑單位：深圳中海建筑有限公司戶型：3房、4房、別墅物業(yè)公司;中海物業(yè)管理有限公司珠海分公司項(xiàng)目簡介：中海銀海灣位于珠海市香洲區(qū)銀坑情侶北路，珠海臨海高尚住宅片區(qū)內(nèi)；擁有“三面環(huán)山,南面面?！钡囊痪€稀缺海景資源，是中海地產(chǎn)在珠海開發(fā)的首個(gè)頂級(jí)豪宅項(xiàng)目。本項(xiàng)目主要由低密度別墅及高層（山/海景）產(chǎn)品組成，另外配備頂級(jí)豪華會(huì)所、幼兒園等配套型物業(yè)；低密度產(chǎn)品（聯(lián)排、雙拼）面積300至450平方米；高層住宅主要是由200平方米以上大面積住宅和復(fù)式產(chǎn)品組成。中海銀海灣共有三期，第一期為69套別墅，第二期為30套別墅和高層單位，整套項(xiàng)目提供677個(gè)單位。開盤推高層——“翠巒”概況開盤將推122#和123#高層共150套9月10日樣板房開放戶型：3房2廳2衛(wèi)/3衛(wèi)4房2廳3衛(wèi)/4衛(wèi)面積區(qū)間：203-265㎡精裝交樓裝標(biāo)5000/㎡認(rèn)籌方式為任意銀聯(lián)卡驗(yàn)資10萬9.10前認(rèn)籌客戶開盤額外享受2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠9.10之后認(rèn)籌客戶開盤額外一個(gè)點(diǎn)123#122#別墅概況現(xiàn)售：聯(lián)排/雙拼別墅62套最低1100萬/套毛坯交樓可選6500元/㎡和7500元/㎡兩種裝標(biāo)剩余10套左右已取得預(yù)售證：89-121#別墅逢四不要98#不可預(yù)售共29套推出單位戶型配比戶型面積（㎡）套數(shù)套數(shù)比3房2廳2衛(wèi)/3衛(wèi)202-2055033.3%3房2廳2衛(wèi)/3衛(wèi)210-2195033.4%4房2廳3衛(wèi)/4衛(wèi)260-2655033.3%合計(jì)150100%9月5號(hào)取得122#高層預(yù)售證S201000012-3共66套，開盤推出122#和123#（未出預(yù)售許可證）共150套（未有許可證123#暫定84套全部可售）戶型鑒賞戶型鑒賞戶型鑒賞戶型鑒賞戶型鑒賞樣板房展示11注：驗(yàn)資10萬登記為VIP客戶。9.10前認(rèn)籌客戶開盤額外享受2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；9.10之后認(rèn)籌客戶開盤額外一個(gè)點(diǎn)。項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)9月9日在珠海特區(qū)報(bào)和澳門日?qǐng)?bào)刊登整版廣告9月5日高層取得預(yù)售證S201000012-39月10日樣板房開放9月24日盛大開盤8月開始登記認(rèn)籌，驗(yàn)資10萬即可推廣手段銀海灣高層單位沒有做大量的宣傳和搞大型推廣活動(dòng)，只是及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容和在開放樣板房的營銷節(jié)點(diǎn)上在珠海特區(qū)報(bào)及澳門日?qǐng)?bào)上刊登整版廣告。銀海灣在項(xiàng)目樓梯上懸掛橫幅并及時(shí)更新；在銷售中心前和前山大橋旁豎有高炮。推廣策略在主流房地產(chǎn)網(wǎng)站（搜房、房產(chǎn)之窗等）上宣傳，在主流媒體珠海特區(qū)報(bào)和澳門日?qǐng)?bào)上刊登廣告，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng)，并引入二手中介來增加客戶儲(chǔ)備。開盤流程上午9點(diǎn)開始，工作人員將客戶《誠意登記申請(qǐng)書》編號(hào)錄入電腦，確認(rèn)客戶到場，客戶領(lǐng)取資料袋進(jìn)入搖號(hào)區(qū)。錄入截止到10點(diǎn)50分，后面來的登記客戶在搖號(hào)客戶選完房后按順序選房。第二步.上午10點(diǎn)50分一次性搖出所有編號(hào)，于11點(diǎn)一次性張貼，客戶按順序進(jìn)入第一等候區(qū)第三步.

在第一等候區(qū)的客戶，由工作人員喊號(hào)進(jìn)入選房區(qū)，每個(gè)號(hào)喊3遍，進(jìn)入下一個(gè)號(hào)。第四步.每批5名客戶進(jìn)入選房區(qū)，按先進(jìn)先得原則選房。每組客戶有2分鐘時(shí)間進(jìn)行選房，過2分鐘叫下一組進(jìn)入選房區(qū)。第一步第五步.客戶成功選房后，進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，繳納10萬元做認(rèn)購定金，領(lǐng)取定金收據(jù)。第六步.客戶拿定金收據(jù)進(jìn)入簽約區(qū)簽署《商品房認(rèn)購書》。然后客戶點(diǎn)收《商品房認(rèn)購書》、定金收據(jù)及個(gè)人證件后，選房手續(xù)完成。15選房流程平面圖開售時(shí)間：2011年9月24日推出樓棟：122棟、123棟物業(yè)類型：高層戶型：3房和4房面積：主力戶型約203—265平方米推出總套數(shù)：150套開盤當(dāng)天誠意客戶到場約120批，選房客戶約60批，截止中午12點(diǎn)銷控表顯示成交31套，其中123#22套，122#9套。暢銷戶型為123#02戶型，銷售10套；其他戶型銷售均不好。整體銷售情況總結(jié)現(xiàn)場情況入口處選房布置圖出口及銀行咨詢區(qū)銷控公開發(fā)售安排搖號(hào)結(jié)果公示項(xiàng)目現(xiàn)場情況

開盤當(dāng)日公開優(yōu)惠一次性93折，分期94折，按揭95折起價(jià)1.6萬元/平，最高2.7萬，均價(jià)2萬，帶5000元裝修。一次性93*99*99或者93*98*99分期付款94*99*99或者94*98*99按揭：95*99*99或者95*98*99開盤折扣按時(shí)簽約額外優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)9月10日之后認(rèn)籌客戶可額外優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)9月10日之前認(rèn)籌客戶可額外優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)20客戶到訪量

開盤當(dāng)天到場人數(shù)約120批，改善自住型客戶居多?？蛻艉單瞿挲g：多為35—55歲，主要是改善自住型客戶職業(yè)：據(jù)現(xiàn)場判斷，到場客戶多屬于大企業(yè)老總、中小企業(yè)主等有產(chǎn)階層，以改善自住為購買目的區(qū)域：根據(jù)現(xiàn)場和車牌了解，項(xiàng)目客戶80%是珠海本地客戶，另有20%是市外客戶?？蛻舴治?/p>