區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍（14篇）

第6頁共6頁區(qū)域經(jīng)理?的職責(zé)范?圍1、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?內(nèi)品牌推?廣和市場?開發(fā);?2、協(xié)助?經(jīng)銷商開?展各類經(jīng)?營活動，?提升經(jīng)銷?商的經(jīng)營?能力和銷?售能力;?3、收?集市場信?息，了解?競爭對手?，協(xié)助技?術(shù)部的產(chǎn)?品調(diào)研工?作。區(qū)?域經(jīng)理的?職責(zé)范圍?（二）?1、工業(yè)?潤滑油產(chǎn)?品的銷售?，包括切?削液、防?銹油、清?洗劑、設(shè)?備油等。?2、建?立并有效?管理所轄?區(qū)域的業(yè)?務(wù)團(tuán)隊;?3、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域的產(chǎn)品?銷售任務(wù)?;4、?負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)銷?售活動的?策劃和執(zhí)?行，完成?銷售指標(biāo)?;5、?開拓新市?場,發(fā)展?新客戶,?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;6、?維護(hù)及增?進(jìn)已有客?戶關(guān)系;?7、完?成部分技?術(shù)支持工?作、與客?戶進(jìn)行技?術(shù)交流;?8、收?集市場和?行業(yè)信息?，加深了?解。區(qū)?域經(jīng)理的?職責(zé)范圍?（三）?____?對團(tuán)隊業(yè)?績目標(biāo)負(fù)?責(zé);2?.負(fù)責(zé)相?關(guān)區(qū)域市?場業(yè)務(wù)拓?展、市場?分析、區(qū)?域布局和?客戶開發(fā)?等;3?.負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)團(tuán)隊工?作管理與?安排、指?導(dǎo);4?.負(fù)責(zé)項(xiàng)?目談判、?合同簽訂?以及跟進(jìn)?;5.?出國參加?專業(yè)展會?及拜訪客?戶、洽談?業(yè)務(wù)等。?區(qū)域經(jīng)?理的職責(zé)?范圍（四?）1、?全面負(fù)責(zé)?管轄區(qū)域?內(nèi)各項(xiàng)目?日常運(yùn)營?管理和考?核;2?、通過管?理動作，?達(dá)成客戶?滿意度，?分析客戶?滿意度，?總結(jié)管理?需要改進(jìn)?和創(chuàng)新服?務(wù)流程及?標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)?施;3?、完成集?團(tuán)/公司?下達(dá)的年?度指標(biāo)，?編制項(xiàng)目?年度、月?度工作和?資金計劃?，并督導(dǎo)?執(zhí)行;?4、負(fù)責(zé)?對項(xiàng)目工?作制度，?服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?及流程的?檢查，并?督促責(zé)任?部門進(jìn)行?修訂，改?進(jìn);5?、合理分?配資源，?保障項(xiàng)目?正常運(yùn)轉(zhuǎn)?,推動服?務(wù)質(zhì)量提?升;6?、組建、?培訓(xùn)、參?與績效管?理、人才?培養(yǎng)、團(tuán)?隊建設(shè);?7、負(fù)?責(zé)所管轄?區(qū)域內(nèi)項(xiàng)?目對外關(guān)?系維護(hù)，?公司內(nèi)、?外部客戶?關(guān)系維護(hù)?。區(qū)域?經(jīng)理的職?責(zé)范圍（?五）1?、管理帶?領(lǐng)銷售團(tuán)?隊有效分?解銷售目?標(biāo)，確保?達(dá)成;?2、有效?落實(shí)公司?各項(xiàng)銷售?市場活動?，確保達(dá)?到活動目?標(biāo);3?、根據(jù)公?司的銷售?策略開展?所在區(qū)域?銷售終端?市場開發(fā)?與維護(hù);?4、客?戶檔案資?料的建立?、完善與?更新;?5、開拓?新市場,?發(fā)展新客?戶,增加?產(chǎn)品銷售?范圍;?6、負(fù)責(zé)?轄區(qū)市場?信息的收?集及競爭?對手的分?析;7?、有效領(lǐng)?導(dǎo)與激勵?團(tuán)隊成員?，同時對?團(tuán)隊成員?進(jìn)行培訓(xùn)?與業(yè)務(wù)水?平的提升?。區(qū)域?經(jīng)理的職?責(zé)范圍（?六）1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品的?銷售和推?廣;2?、根據(jù)市?場營銷計?劃，完成?部門銷售?指標(biāo);?3、維護(hù)?老客戶，?開拓新市?場，發(fā)展?新客戶，?增加產(chǎn)品?的銷售額?度和范圍?;4、?簽訂銷售?合同，指?導(dǎo)協(xié)調(diào)審?核與銷售?服務(wù)有關(guān)?的賬目和?記錄;?5、解決?客戶提出?的訴求并?提供相應(yīng)?的售后服?務(wù);6?、負(fù)責(zé)市?場信息的?收集和競?爭對手的?分析;?7、負(fù)責(zé)?銷售區(qū)域?內(nèi)相關(guān)銷?售活動的?策劃和執(zhí)?行，完成?銷售任務(wù)?;8、?完成部門?領(lǐng)導(dǎo)交代?其他工作?任務(wù)。?區(qū)域經(jīng)理?的職責(zé)范?圍（七）?1.負(fù)?責(zé)分公司?業(yè)務(wù)拓展?，完成經(jīng)?營目標(biāo);?2.負(fù)?責(zé)分公司?推動區(qū)域?重點(diǎn)工作?及關(guān)鍵指?標(biāo)的實(shí)施?及達(dá)成;?3.全?面協(xié)調(diào)、?平衡組織?區(qū)域人、?財、務(wù)之?間的關(guān)系?，基于戰(zhàn)?略做決策?;嚴(yán)格把?控各項(xiàng)成?本支出。?4.負(fù)?責(zé)分公司?對重大投?訴處理工?作;5?.負(fù)責(zé)分?公司企業(yè)?文化宣導(dǎo)?及公司各?類制度、?政策、標(biāo)?準(zhǔn)的貫徹?和執(zhí)行;?6.定?期進(jìn)行對?項(xiàng)目物業(yè)?的尋訪，?監(jiān)控項(xiàng)目?服務(wù)品質(zhì)?和服務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)?情況;?7.監(jiān)督?并推進(jìn)區(qū)?域主營業(yè)?務(wù)的完成?情況，負(fù)?責(zé)服務(wù)費(fèi)?的收繳以?及調(diào)價工?作。8?.根據(jù)分?公司地區(qū)?經(jīng)濟(jì)情況?及當(dāng)?shù)厥?場特點(diǎn)，?明確自身?定位，制?定中長期?發(fā)展戰(zhàn)略?并組織實(shí)?施;9?.負(fù)責(zé)分?公司團(tuán)隊?建設(shè)、人?才培養(yǎng)，?提升員工?綜合素質(zhì)?和專業(yè)能?力，打造?區(qū)域行業(yè)?影響力;?區(qū)域經(jīng)?理的職責(zé)?范圍（八?）1、?負(fù)責(zé)客戶?關(guān)系維護(hù)?及客戶訪?問工作;?2、負(fù)?責(zé)編制市?場營銷文?件并向客?戶宣講;?3、負(fù)?責(zé)編制分?管市場調(diào)?研報告、?完成分內(nèi)?銷售任務(wù)?;4、?負(fù)責(zé)策劃?、主持營?銷活動或?會議;?5、參加?編制投標(biāo)?文件并組?織投標(biāo);?6、參?加合同商?務(wù)談判;?7、參?加合同簽?署工作;?8、落?實(shí)分管合?同回款;?9、向?研發(fā)部反?饋顧客需?求、協(xié)助?研發(fā)立項(xiàng)?;10?、完成領(lǐng)?導(dǎo)臨時交?辦的其他?任務(wù)。?區(qū)域經(jīng)理?的職責(zé)范?圍（九）?1.負(fù)?責(zé)自有品?牌的產(chǎn)品?銷售管理?工作;?2.掌握?市場動態(tài)?和發(fā)展趨?勢，并根?據(jù)市場變?化情況，?提出具體?的區(qū)域銷?售計劃方?案;3?.負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售指?標(biāo)分解，?督促和指?導(dǎo)業(yè)務(wù)員?完成制定?年度銷售?指標(biāo);?4.負(fù)責(zé)?區(qū)域各種?突發(fā)性事?件的協(xié)調(diào)?、處理;?5.上?級交辦的?其他事項(xiàng)?。區(qū)域?經(jīng)理的職?責(zé)范圍（?十）1?、負(fù)責(zé)幫?扶銷商做?各種促銷?活動，積?極完成銷?售指標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)收集一?線營銷信?息和經(jīng)銷?商意見，?對公司營?銷策略、?廣告、售?后服務(wù)、?產(chǎn)品改進(jìn)?提出參考?意見;?3、負(fù)責(zé)?做好活動?策劃方案?以及落實(shí)?執(zhí)行，事?后填寫相?關(guān)的銷售?表格，提?交總結(jié)報?告;4?、完成部?門經(jīng)理交?辦的其他?臨時任務(wù)?;5、?在與經(jīng)銷?商工作中?遇到無法?解決的問?題，應(yīng)聯(lián)?系有關(guān)部?門妥善解?決;區(qū)?域經(jīng)理的?職責(zé)范圍?（十一）?1、負(fù)?責(zé)項(xiàng)目維?護(hù)與合作?機(jī)構(gòu)相關(guān)?部門的溝?通和良好?的互動，?確保項(xiàng)目?正常運(yùn)行?;2、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)及規(guī)?劃，建立?可推進(jìn)的?銷售活動?計劃，提?升公司品?牌形象;?3、負(fù)?責(zé)協(xié)同項(xiàng)?目前期調(diào)?研、配合?項(xiàng)目落地?、售后服?務(wù)協(xié)調(diào)工?作，協(xié)助?與機(jī)構(gòu)相?關(guān)部門溝?通;4?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目在區(qū)域?內(nèi)的客戶?管理試劑?銷售數(shù)據(jù)?分析工作?、終端產(chǎn)?品的推廣?銷售。?區(qū)域經(jīng)理?的職責(zé)范?圍（十二?）1、?管理區(qū)域?范圍的合?作經(jīng)銷商?，負(fù)責(zé)的?銷售區(qū)域?內(nèi)開展所?有金融服?務(wù)活動;?2、推?動零售/?批售金融?業(yè)務(wù)等活?動的開展?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?的現(xiàn)場作?業(yè)和區(qū)域?業(yè)務(wù)目標(biāo)?的達(dá)成;?4、跟?進(jìn)經(jīng)銷商?東正金融?業(yè)務(wù)目標(biāo)?，監(jiān)控區(qū)?域業(yè)務(wù)績?效;定期?審核/提?出經(jīng)銷商?業(yè)務(wù)情況?和業(yè)務(wù)目?標(biāo)調(diào)整，?及時反映?經(jīng)銷商業(yè)?務(wù)動態(tài)變?化;5?、定期審?核和協(xié)助?修改與東?正金融服?務(wù)相關(guān)的?展廳銷售?流程，以?滿足多樣?化的經(jīng)銷?商需求;?6、為?FI經(jīng)理?和經(jīng)銷商?相關(guān)人員?提供培訓(xùn)?和指導(dǎo);?7、與?經(jīng)銷商總?經(jīng)理、銷?售經(jīng)理、?財務(wù)經(jīng)理?和FI經(jīng)?理保持持?續(xù)溝通，?以維護(hù)展?廳銷售流?程;8?、與東正?金融總部?運(yùn)營部、?風(fēng)險部及?相關(guān)部門?保持良好?的聯(lián)系，?確保日常?現(xiàn)場作業(yè)?的順利進(jìn)?行;9?、參與其?他任務(wù)和?項(xiàng)目，協(xié)?助信審受?理經(jīng)理的?工作;?10、參?加公司的?培訓(xùn)和會?議，清楚?了解公司?的宗旨和?要求;?11、高?效拜訪經(jīng)?銷商，反?饋經(jīng)銷商?經(jīng)營情況?;12?、發(fā)展和?維護(hù)與該?地區(qū)銀行?合作的良?好關(guān)系。?區(qū)域經(jīng)?理的職責(zé)?范圍（十?三）1?.籌建區(qū)?域辦事處?，并負(fù)責(zé)?日常運(yùn)營?管理;?2.參與?制訂團(tuán)隊?銷售計劃?，費(fèi)用計?劃，完成?各項(xiàng)銷售?指標(biāo);?____?對辦事處?新入職員?工進(jìn)行銷?售指導(dǎo);?4.負(fù)?責(zé)辦事處?與總公司?的溝通，?協(xié)調(diào)及業(yè)?務(wù)匯報。?5.開?發(fā)，維護(hù)?所轄區(qū)域?直接用戶?和銷售渠?道資源(?經(jīng)銷商與?代理商)?;6.?收集分析?所轄區(qū)域?市場的產(chǎn)?品需求信?息;7?.協(xié)調(diào)配?合公司組?織的展會?及新產(chǎn)品?推廣活動?;區(qū)域?經(jīng)理的職?責(zé)范圍（?十四）?1、與公?司高層對?接，制定?戰(zhàn)略發(fā)展?方針和工?作目標(biāo)?2、細(xì)化?門店管理?路徑，落?實(shí)各項(xiàng)工?作開展?3、負(fù)責(zé)?門店綜合?營運(yùn)管理?，包括營?業(yè)安