大數(shù)據(jù)時代平臺戰(zhàn)略

系統(tǒng)經(jīng)濟時代下的平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)時代——整合為王

平臺模式的概念并不是現(xiàn)在才出現(xiàn)，歷史上曾不斷被應用，是人類最有效的商業(yè)策略。從以前的市集、農(nóng)貿(mào)市場到現(xiàn)代的超市、購物商城都是平臺模式的成功運用隨著現(xiàn)在交通和通訊技術尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社會的各個環(huán)節(jié)都更加緊密的聯(lián)系在一起，系統(tǒng)時代正在來臨。平臺模式也隨之由實體平臺向線上平臺模式發(fā)展，平臺公司應用而生。這些公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，建立平臺生態(tài)系統(tǒng)，整合全國乃至全球資源，降低成本，提高效率，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。平臺第一邊市場群體第二邊市場群體第三邊市場群體平臺公司類型按參與對象B2BB2CC2C阿里巴巴慧聰網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)當當網(wǎng)天貓商城亞馬遜京東商城淘寶網(wǎng)易趣拍拍網(wǎng)2023/2/6平臺公司類型按行業(yè)范圍水平綜合類垂直專業(yè)類阿里巴巴環(huán)球資源網(wǎng)中國供應商中國制造網(wǎng)中國化工網(wǎng)金蠶網(wǎng)中糧網(wǎng)深圳中農(nóng)網(wǎng)今日五金全球紡織網(wǎng)2023/2/6案例（一）誠信打造精彩——阿里巴巴阿里巴巴網(wǎng)絡技術有限公司為中國當前最大型B2B公司，擁有70%以上的市場占有率。從經(jīng)營電子商務的信息流為切入點，以中小企業(yè)為客戶群體，提供電子商務信息服務的第三方平臺。

會員企業(yè)可以通過網(wǎng)站閱讀行業(yè)新聞，了解行業(yè)市場市場動態(tài)，及時掌握供求狀況，查詢和發(fā)布供求信息。會員采購商和供應商通過阿里巴巴網(wǎng)站進行自由供求對接，達成企業(yè)間的合作與貿(mào)易。阿里巴巴作為平臺提供者不介入會員企業(yè)的交易行為。2023/2/6阿里巴巴網(wǎng)站運作體系阿里巴巴網(wǎng)站供應商采購商第三方認證服務商廣告銀行利息貸款利息貸款合作會費服務服務會費產(chǎn)品推廣廣告費認證費認證服務2023/2/6阿里巴巴網(wǎng)站將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類成30個行業(yè)，主要8個信息欄目，是企業(yè)用戶獲得大量的信息服務。主要欄目主要功能行業(yè)瀏覽包括30個行業(yè)的產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查詢產(chǎn)品展示展業(yè)會員各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫公司全庫匯集上百萬的公司網(wǎng)頁，方便會員有機會了解公司全貌商業(yè)行情按各類行業(yè)發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可訂閱最新信息價格行情按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息以商會友商人俱樂部?？晒T交流行業(yè)見解，談天說地。商業(yè)服務航運、外幣轉換、信用調查、保險等咨詢和服務網(wǎng)商大學為網(wǎng)商提供網(wǎng)上教學、培訓信息服務核心2023/2/6主要增值服務誠信通服務線下線上A&V認證，擁有誠信通檔案誠信通旺鋪查看買家信息發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先推薦管理信息，方便查看和管理網(wǎng)銷寶服務（點擊競價）可使用支付寶查看貨款展會采購洽談會誠信通會員培訓會2023/2/6阿里巴巴網(wǎng)站根據(jù)中小企業(yè)不同需求，設立不同的服務標準，提供各種免費服務和不同級別的增值服務?！爸袊獭睍T服務：

基于阿里巴巴國際站向海外展示及推廣企業(yè)和產(chǎn)品的收費會

員服務。費用由4萬到6萬不等。關鍵字競價排名服務：誠信通會員可通過競價支付500~16000元/月的費用，以使

自己發(fā)布的供應信息排名在搜索結果的前三名庫存拍賣服務：

誠信通會員可以將自己的庫存產(chǎn)品以在線拍賣的形式獲得買

家訂單，并提供“支付寶”結算。其他增值服務2023/2/6信用與風險管理信用與風險體系誠信通會員服務支付保障體系（支付寶）信用監(jiān)督與信用反饋第三方保險服務在線交易信息安全控制2023/2/6盈利模式利潤池會員會費點擊推廣費黃金展位租金廣告旺鋪租金2023/2/6成功原因創(chuàng)業(yè)初始和新業(yè)務開展中以通過免費服務達到匯聚信息和培育客戶的目的突出誠信目標，努力打造阿里巴巴信用體系平臺以客戶盈利為第一目標，以服務取勝，提供各種增值服務以方便客戶達成交易,提供網(wǎng)上支付和第三方物流服務業(yè)務多元化，推出B2C天貓商城、C2C淘寶網(wǎng)創(chuàng)立阿里學院，一培訓客戶，強化電子商務知識。二培養(yǎng)員工，提升業(yè)務能力2023/2/6案例（二）永不閉幕的化工交易會——中國化工網(wǎng)中國化工網(wǎng)作為國內(nèi)最早走專業(yè)化道路的網(wǎng)站之一，自開通起就依托于傳統(tǒng)的化工行業(yè)，把市場定位于為化工企業(yè)提供網(wǎng)站建設和貿(mào)易信息服務，采用了“深度垂直”的模式。中國化工網(wǎng)所立足的以市場導向的專業(yè)信息服務，得到了企業(yè)的的親睞，客戶迅速增長，在行業(yè)中贏得了“永不閉幕的化工交易會”的美譽

中國化工網(wǎng)以“專業(yè)網(wǎng)站”的網(wǎng)站構架和“鼠標+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營思路搭建了其演繹成功的舞臺，已形成了其模式的輪廓。2023/2/6行業(yè)特點2023/2/6產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)品種類多，整個行業(yè)的關聯(lián)性大產(chǎn)業(yè)比較成熟，產(chǎn)品類別清晰，標準化程度高，容易描述化工交易往往集中于企業(yè)之間，中間的過程比較簡單專業(yè)化工貿(mào)易網(wǎng)絡平臺構架化工信息服務化工資訊、字典、技術、行情、會議、人才論壇、專家等主要欄目化工搜索服務產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、化工站點、網(wǎng)頁搜索等電子商務服務化工交易中心、化工e圈、會員商務室等2023/2/6盈利模式營業(yè)收入來源：是為企業(yè)建設網(wǎng)站并提供虛擬主機服務信息服務費用。中國化工網(wǎng)現(xiàn)有會員有8000多家，每一個會員第一年費用為12000元，以后每年綜合服務費為6000元，中國化工網(wǎng)僅該項收入每年就有幾千萬元進賬。網(wǎng)站廣告收入，該項收入也頗為可觀，首頁的banner廣告平均每個高達10萬元/年。2023/2/6案例（三）垂直性第三方交易平臺——中糧網(wǎng)

中糧網(wǎng)中糧網(wǎng)是中國糧食行業(yè)第一家垂直性第三方交易市場。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，中糧網(wǎng)已經(jīng)形成了一個綜合性的糧食產(chǎn)品信息和商貿(mào)電子服務系統(tǒng)，涵蓋信息、貿(mào)易、社區(qū)、食品原材料四大板塊，現(xiàn)在由四大網(wǎng)站聯(lián)合組成：中國糧油食品信息網(wǎng)、中國糧油食品貿(mào)易網(wǎng)、億谷社區(qū)以及全國食品網(wǎng)。中糧網(wǎng)已經(jīng)打造成涉及糧油生產(chǎn)、貿(mào)易、采購企業(yè)的垂直性B2B電子商務平臺。2023/2/6行業(yè)特點產(chǎn)品特點交易量大價格波動大、市場變化快季節(jié)性強區(qū)域分布廣交易特點交易鏈及流通環(huán)節(jié)多交易不規(guī)范交易信息不對稱問題突出交易成本占總成本比重高企業(yè)目標信息網(wǎng)絡化交易電子化2023/2/6基本業(yè)務構成2023/2/6會員基本服務信息服務網(wǎng)上交易尋價比較拍買/拍賣委托交易企業(yè)社區(qū)管理網(wǎng)上招標/競標程序示意圖2023/2/6增值服務2023/2/6企業(yè)信息化軟件企業(yè)咨詢第三方物流合作質量與信用2023/2/6質量監(jiān)督提交樣品提交質量檢測報告信用機制實名制及身份審核會員精英

曝光臺引入第三方信用機構盈利模式2023/2/6交易傭金廣告費會員費利潤池技術服務費咨詢費軟件定制費專業(yè)信息產(chǎn)品費案例（四）構建現(xiàn)代化物流——金蠶網(wǎng)中國繭絲綢市場的電子商務模式：中國繭絲綢市場在網(wǎng)絡這個虛擬市場上興建了自己的“家”——金蠶網(wǎng)。借助網(wǎng)絡帶來的巨大優(yōu)勢，充分發(fā)揮了繭絲綢市場的特性，不僅隨時發(fā)布中國繭絲綢交易市場的即時交易和絲綢企業(yè)的供求信息。而且在現(xiàn)代通訊技術設施和強大數(shù)據(jù)處理中心的支撐下，實現(xiàn)了市場與客戶全面互動的實時信息交流、網(wǎng)上交易及電子結算。市場實現(xiàn)了從信息發(fā)布、交易、支付到配送全過程完整的電子商務體系。信息發(fā)布網(wǎng)上交易電子支付線下配送2023/2/6行業(yè)特點我國繭絲綢業(yè)的生產(chǎn)能力和規(guī)模在世界上處于相對優(yōu)勢地位，能夠主導國際市場的行情走勢。據(jù)統(tǒng)計，年產(chǎn)蠶繭50萬噸左右，占世界產(chǎn)量的70%；生絲、絲綢出口量分別占國際市場貿(mào)易量的80%和60%左右產(chǎn)地和生產(chǎn)企業(yè)比較集中，主要集中在江蘇、浙江四川的地。其中以嘉興市為主要繭絲綢最主要的集散地。產(chǎn)品品種集中單一，只有干繭和廠絲兩種，便于操作。繭絲類產(chǎn)品標準化程度相當之高，交易雙方只需看有無標準書，不需親自檢驗產(chǎn)品優(yōu)劣。2023/2/6獨特的“四流”和諧運作模式金蠶網(wǎng)信息流資金流現(xiàn)在物流商務流會員在平臺競價、交易提供及時的行業(yè)供求和價格信息等統(tǒng)一結算融資幫助第三方方倉儲，最近配送2023/2/6現(xiàn)代化物流體系的成功建設為配合現(xiàn)代化的物流體系，在各地設立的了第三方倉儲體系。企業(yè)借助先進的計算機網(wǎng)絡和網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結算以及倉儲網(wǎng)絡管理體系，使網(wǎng)上成交的干繭、生絲等貨物都能迅速、合理地投遞到最近的倉庫或就近運送到生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè).企業(yè)第三方倉儲第三方倉儲企業(yè)2023/2/6成熟的盈利模式注冊會員收費，提供有償信息和廣告費用收取網(wǎng)上交易費用：交易費用主要由結算公司受繭絲綢交易市場委托，負責網(wǎng)上合同訂購交易的結算和風險管理市場在貨物進行交易前的包裝、倉儲、運輸和裝卸等每個環(huán)節(jié)都收取或多或少的管理費，這帶來了巨大的經(jīng)濟收益：1、運輸費2、檢驗費3、裝卸費4、倉儲費利潤池2023/2/6煤炭行業(yè)的平臺公司2023/2/6國內(nèi)主要的煤炭網(wǎng)上平臺中國煤炭網(wǎng)中國（太原）煤炭交易中心（2011）秦皇島煤炭網(wǎng)（2012）山西焦炭（國際）交易中心東北亞煤炭交易中心中國焦化網(wǎng)煤炭行業(yè)相關網(wǎng)站有很多，但大多數(shù)都是簡單的行業(yè)信息發(fā)布，真正做到網(wǎng)上交易的為數(shù)不多。以上是交易額能過百億主要網(wǎng)站。案例（五）——煤炭網(wǎng)2023/2/6海量信息流2023/2/6現(xiàn)貨電子交易基本流程2023/2/6履約保證金交易模式、交易資金第三方監(jiān)管第三方煤炭質檢安全保障第三方資金監(jiān)管2023/2/6煤炭網(wǎng)現(xiàn)貨交易系統(tǒng)同建設銀行“e商貿(mào)通”進行合作。建設銀行作為現(xiàn)貨交易系統(tǒng)的第三方資金監(jiān)管方。中國建設銀行“e商貿(mào)通”系統(tǒng)是利用建行電子支付渠道，為市場以及市場所屬會員客戶提供資金結算、清算、托管、貿(mào)易融資、信貸資金監(jiān)管服務的業(yè)務業(yè)務流程第三方物流服務2023/2/6盈利模式2023/2/6其他主要增值服務（一）2023/2/6主要提供：站內(nèi)企業(yè)搜索目錄、企業(yè)簡介、產(chǎn)品展示、優(yōu)先推薦等服務誠信通會員其他主要增值服務（二）2023/2/6其他主要增值服務（三）2023/2/6現(xiàn)貨質押模式流程融資貸款總結目前，無論是水平模式的還是垂直模式的平臺公司，大多都是以信息流為切入點，以提供信息服務為基礎，根據(jù)目標客戶群的切實需要開展增值服務來實現(xiàn)盈利維持發(fā)展。一個良好的平臺生態(tài)系統(tǒng)更應該整合更多的資源，線上提供信息、交易、結算、數(shù)據(jù)收集、建立信用體系；線下貨物質押、倉