大數(shù)據(jù)時代平臺戰(zhàn)略

系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代下的平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)時代——整合為王

平臺模式的概念并不是現(xiàn)在才出現(xiàn)，歷史上曾不斷被應(yīng)用，是人類最有效的商業(yè)策略。從以前的市集、農(nóng)貿(mào)市場到現(xiàn)代的超市、購物商城都是平臺模式的成功運(yùn)用隨著現(xiàn)在交通和通訊技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社會的各個環(huán)節(jié)都更加緊密的聯(lián)系在一起，系統(tǒng)時代正在來臨。平臺模式也隨之由實(shí)體平臺向線上平臺模式發(fā)展，平臺公司應(yīng)用而生。這些公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立平臺生態(tài)系統(tǒng)，整合全國乃至全球資源，降低成本，提高效率，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。平臺第一邊市場群體第二邊市場群體第三邊市場群體平臺公司類型按參與對象B2BB2CC2C阿里巴巴慧聰網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天貓商城亞馬遜京東商城淘寶網(wǎng)易趣拍拍網(wǎng)2023/2/6平臺公司類型按行業(yè)范圍水平綜合類垂直專業(yè)類阿里巴巴環(huán)球資源網(wǎng)中國供應(yīng)商中國制造網(wǎng)中國化工網(wǎng)金蠶網(wǎng)中糧網(wǎng)深圳中農(nóng)網(wǎng)今日五金全球紡織網(wǎng)2023/2/6案例（一）誠信打造精彩——阿里巴巴阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為中國當(dāng)前最大型B2B公司，擁有70%以上的市場占有率。從經(jīng)營電子商務(wù)的信息流為切入點(diǎn)，以中小企業(yè)為客戶群體，提供電子商務(wù)信息服務(wù)的第三方平臺。

會員企業(yè)可以通過網(wǎng)站閱讀行業(yè)新聞，了解行業(yè)市場市場動態(tài)，及時掌握供求狀況，查詢和發(fā)布供求信息。會員采購商和供應(yīng)商通過阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行自由供求對接，達(dá)成企業(yè)間的合作與貿(mào)易。阿里巴巴作為平臺提供者不介入會員企業(yè)的交易行為。2023/2/6阿里巴巴網(wǎng)站運(yùn)作體系阿里巴巴網(wǎng)站供應(yīng)商采購商第三方認(rèn)證服務(wù)商廣告銀行利息貸款利息貸款合作會費(fèi)服務(wù)服務(wù)會費(fèi)產(chǎn)品推廣廣告費(fèi)認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證服務(wù)2023/2/6阿里巴巴網(wǎng)站將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類成30個行業(yè)，主要8個信息欄目，是企業(yè)用戶獲得大量的信息服務(wù)。主要欄目主要功能行業(yè)瀏覽包括30個行業(yè)的產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會供查詢產(chǎn)品展示展業(yè)會員各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫公司全庫匯集上百萬的公司網(wǎng)頁，方便會員有機(jī)會了解公司全貌商業(yè)行情按各類行業(yè)發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可訂閱最新信息價格行情按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息以商會友商人俱樂部。可供會員交流行業(yè)見解，談天說地。商業(yè)服務(wù)航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險等咨詢和服務(wù)網(wǎng)商大學(xué)為網(wǎng)商提供網(wǎng)上教學(xué)、培訓(xùn)信息服務(wù)核心2023/2/6主要增值服務(wù)誠信通服務(wù)線下線上A&V認(rèn)證，擁有誠信通檔案誠信通旺鋪查看買家信息發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先推薦管理信息，方便查看和管理網(wǎng)銷寶服務(wù)（點(diǎn)擊競價）可使用支付寶查看貨款展會采購洽談會誠信通會員培訓(xùn)會2023/2/6阿里巴巴網(wǎng)站根據(jù)中小企業(yè)不同需求，設(shè)立不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供各種免費(fèi)服務(wù)和不同級別的增值服務(wù)。“中國供應(yīng)商”會員服務(wù)：

基于阿里巴巴國際站向海外展示及推廣企業(yè)和產(chǎn)品的收費(fèi)會

員服務(wù)。費(fèi)用由4萬到6萬不等。關(guān)鍵字競價排名服務(wù)：誠信通會員可通過競價支付500~16000元/月的費(fèi)用，以使

自己發(fā)布的供應(yīng)信息排名在搜索結(jié)果的前三名庫存拍賣服務(wù)：

誠信通會員可以將自己的庫存產(chǎn)品以在線拍賣的形式獲得買

家訂單，并提供“支付寶”結(jié)算。其他增值服務(wù)2023/2/6信用與風(fēng)險管理信用與風(fēng)險體系誠信通會員服務(wù)支付保障體系（支付寶）信用監(jiān)督與信用反饋第三方保險服務(wù)在線交易信息安全控制2023/2/6盈利模式利潤池會員會費(fèi)點(diǎn)擊推廣費(fèi)黃金展位租金廣告旺鋪?zhàn)饨?023/2/6成功原因創(chuàng)業(yè)初始和新業(yè)務(wù)開展中以通過免費(fèi)服務(wù)達(dá)到匯聚信息和培育客戶的目的突出誠信目標(biāo)，努力打造阿里巴巴信用體系平臺以客戶盈利為第一目標(biāo)，以服務(wù)取勝，提供各種增值服務(wù)以方便客戶達(dá)成交易,提供網(wǎng)上支付和第三方物流服務(wù)業(yè)務(wù)多元化，推出B2C天貓商城、C2C淘寶網(wǎng)創(chuàng)立阿里學(xué)院，一培訓(xùn)客戶，強(qiáng)化電子商務(wù)知識。二培養(yǎng)員工，提升業(yè)務(wù)能力2023/2/6案例（二）永不閉幕的化工交易會——中國化工網(wǎng)中國化工網(wǎng)作為國內(nèi)最早走專業(yè)化道路的網(wǎng)站之一，自開通起就依托于傳統(tǒng)的化工行業(yè)，把市場定位于為化工企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)和貿(mào)易信息服務(wù)，采用了“深度垂直”的模式。中國化工網(wǎng)所立足的以市場導(dǎo)向的專業(yè)信息服務(wù)，得到了企業(yè)的的親睞，客戶迅速增長，在行業(yè)中贏得了“永不閉幕的化工交易會”的美譽(yù)

中國化工網(wǎng)以“專業(yè)網(wǎng)站”的網(wǎng)站構(gòu)架和“鼠標(biāo)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營思路搭建了其演繹成功的舞臺，已形成了其模式的輪廓。2023/2/6行業(yè)特點(diǎn)2023/2/6產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)品種類多，整個行業(yè)的關(guān)聯(lián)性大產(chǎn)業(yè)比較成熟，產(chǎn)品類別清晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易描述化工交易往往集中于企業(yè)之間，中間的過程比較簡單專業(yè)化工貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)架化工信息服務(wù)化工資訊、字典、技術(shù)、行情、會議、人才論壇、專家等主要欄目化工搜索服務(wù)產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、化工站點(diǎn)、網(wǎng)頁搜索等電子商務(wù)服務(wù)化工交易中心、化工e圈、會員商務(wù)室等2023/2/6盈利模式營業(yè)收入來源：是為企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站并提供虛擬主機(jī)服務(wù)信息服務(wù)費(fèi)用。中國化工網(wǎng)現(xiàn)有會員有8000多家，每一個會員第一年費(fèi)用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)為6000元，中國化工網(wǎng)僅該項收入每年就有幾千萬元進(jìn)賬。網(wǎng)站廣告收入，該項收入也頗為可觀，首頁的banner廣告平均每個高達(dá)10萬元/年。2023/2/6案例（三）垂直性第三方交易平臺——中糧網(wǎng)

中糧網(wǎng)中糧網(wǎng)是中國糧食行業(yè)第一家垂直性第三方交易市場。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，中糧網(wǎng)已經(jīng)形成了一個綜合性的糧食產(chǎn)品信息和商貿(mào)電子服務(wù)系統(tǒng)，涵蓋信息、貿(mào)易、社區(qū)、食品原材料四大板塊，現(xiàn)在由四大網(wǎng)站聯(lián)合組成：中國糧油食品信息網(wǎng)、中國糧油食品貿(mào)易網(wǎng)、億谷社區(qū)以及全國食品網(wǎng)。中糧網(wǎng)已經(jīng)打造成涉及糧油生產(chǎn)、貿(mào)易、采購企業(yè)的垂直性B2B電子商務(wù)平臺。2023/2/6行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)交易量大價格波動大、市場變化快季節(jié)性強(qiáng)區(qū)域分布廣交易特點(diǎn)交易鏈及流通環(huán)節(jié)多交易不規(guī)范交易信息不對稱問題突出交易成本占總成本比重高企業(yè)目標(biāo)信息網(wǎng)絡(luò)化交易電子化2023/2/6基本業(yè)務(wù)構(gòu)成2023/2/6會員基本服務(wù)信息服務(wù)網(wǎng)上交易尋價比較拍買/拍賣委托交易企業(yè)社區(qū)管理網(wǎng)上招標(biāo)/競標(biāo)程序示意圖2023/2/6增值服務(wù)2023/2/6企業(yè)信息化軟件企業(yè)咨詢第三方物流合作質(zhì)量與信用2023/2/6質(zhì)量監(jiān)督提交樣品提交質(zhì)量檢測報告信用機(jī)制實(shí)名制及身份審核會員精英

曝光臺引入第三方信用機(jī)構(gòu)盈利模式2023/2/6交易傭金廣告費(fèi)會員費(fèi)利潤池技術(shù)服務(wù)費(fèi)咨詢費(fèi)軟件定制費(fèi)專業(yè)信息產(chǎn)品費(fèi)案例（四）構(gòu)建現(xiàn)代化物流——金蠶網(wǎng)中國繭絲綢市場的電子商務(wù)模式：中國繭絲綢市場在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬市場上興建了自己的“家”——金蠶網(wǎng)。借助網(wǎng)絡(luò)帶來的巨大優(yōu)勢，充分發(fā)揮了繭絲綢市場的特性，不僅隨時發(fā)布中國繭絲綢交易市場的即時交易和絲綢企業(yè)的供求信息。而且在現(xiàn)代通訊技術(shù)設(shè)施和強(qiáng)大數(shù)據(jù)處理中心的支撐下，實(shí)現(xiàn)了市場與客戶全面互動的實(shí)時信息交流、網(wǎng)上交易及電子結(jié)算。市場實(shí)現(xiàn)了從信息發(fā)布、交易、支付到配送全過程完整的電子商務(wù)體系。信息發(fā)布網(wǎng)上交易電子支付線下配送2023/2/6行業(yè)特點(diǎn)我國繭絲綢業(yè)的生產(chǎn)能力和規(guī)模在世界上處于相對優(yōu)勢地位，能夠主導(dǎo)國際市場的行情走勢。據(jù)統(tǒng)計，年產(chǎn)蠶繭50萬噸左右，占世界產(chǎn)量的70%；生絲、絲綢出口量分別占國際市場貿(mào)易量的80%和60%左右產(chǎn)地和生產(chǎn)企業(yè)比較集中，主要集中在江蘇、浙江四川的地。其中以嘉興市為主要繭絲綢最主要的集散地。產(chǎn)品品種集中單一，只有干繭和廠絲兩種，便于操作。繭絲類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度相當(dāng)之高，交易雙方只需看有無標(biāo)準(zhǔn)書，不需親自檢驗產(chǎn)品優(yōu)劣。2023/2/6獨(dú)特的“四流”和諧運(yùn)作模式金蠶網(wǎng)信息流資金流現(xiàn)在物流商務(wù)流會員在平臺競價、交易提供及時的行業(yè)供求和價格信息等統(tǒng)一結(jié)算融資幫助第三方方倉儲，最近配送2023/2/6現(xiàn)代化物流體系的成功建設(shè)為配合現(xiàn)代化的物流體系，在各地設(shè)立的了第三方倉儲體系。企業(yè)借助先進(jìn)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算以及倉儲網(wǎng)絡(luò)管理體系，使網(wǎng)上成交的干繭、生絲等貨物都能迅速、合理地投遞到最近的倉庫或就近運(yùn)送到生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè).企業(yè)第三方倉儲第三方倉儲企業(yè)2023/2/6成熟的盈利模式注冊會員收費(fèi)，提供有償信息和廣告費(fèi)用收取網(wǎng)上交易費(fèi)用：交易費(fèi)用主要由結(jié)算公司受繭絲綢交易市場委托，負(fù)責(zé)網(wǎng)上合同訂購交易的結(jié)算和風(fēng)險管理市場在貨物進(jìn)行交易前的包裝、倉儲、運(yùn)輸和裝卸等每個環(huán)節(jié)都收取或多或少的管理費(fèi)，這帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)收益：1、運(yùn)輸費(fèi)2、檢驗費(fèi)3、裝卸費(fèi)4、倉儲費(fèi)利潤池2023/2/6煤炭行業(yè)的平臺公司2023/2/6國內(nèi)主要的煤炭網(wǎng)上平臺中國煤炭網(wǎng)中國（太原）煤炭交易中心（2011）秦皇島煤炭網(wǎng)（2012）山西焦炭（國際）交易中心東北亞煤炭交易中心中國焦化網(wǎng)煤炭行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站有很多，但大多數(shù)都是簡單的行業(yè)信息發(fā)布，真正做到網(wǎng)上交易的為數(shù)不多。以上是交易額能過百億主要網(wǎng)站。案例（五）——煤炭網(wǎng)2023/2/6海量信息流2023/2/6現(xiàn)貨電子交易基本流程2023/2/6履約保證金交易模式、交易資金第三方監(jiān)管第三方煤炭質(zhì)檢安全保障第三方資金監(jiān)管2023/2/6煤炭網(wǎng)現(xiàn)貨交易系統(tǒng)同建設(shè)銀行“e商貿(mào)通”進(jìn)行合作。建設(shè)銀行作為現(xiàn)貨交易系統(tǒng)的第三方資金監(jiān)管方。中國建設(shè)銀行“e商貿(mào)通”系統(tǒng)是利用建行電子支付渠道，為市場以及市場所屬會員客戶提供資金結(jié)算、清算、托管、貿(mào)易融資、信貸資金監(jiān)管服務(wù)的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程第三方物流服務(wù)2023/2/6盈利模式2023/2/6其他主要增值服務(wù)（一）2023/2/6主要提供：站內(nèi)企業(yè)搜索目錄、企業(yè)簡介、產(chǎn)品展示、優(yōu)先推薦等服務(wù)誠信通會員其他主要增值服務(wù)（二）2023/2/6其他主要增值服務(wù)（三）2023/2/6現(xiàn)貨質(zhì)押模式流程融資貸款總結(jié)目前，無論是水平模式的還是垂直模式的平臺公司，大多都是以信息流為切入點(diǎn)，以提供信息服務(wù)為基礎(chǔ)，根據(jù)目標(biāo)客戶群的切實(shí)需要開展增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利維持發(fā)展。一個良好的平臺生態(tài)系統(tǒng)更應(yīng)該整合更多的資源，線上提供信息、交易、結(jié)算、數(shù)據(jù)收集、建立信用體系；線下貨物質(zhì)押、倉