銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（12篇）

第5頁共5頁銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?1、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及區(qū)域市?場特點(diǎn)，?制定軟件?產(chǎn)品銷售?策略及業(yè)?務(wù)拓展計(jì)?劃;2?、負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開發(fā)?與維護(hù)，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行銷售?策略，實(shí)?現(xiàn)本區(qū)域?的市場占?有率和銷?售目標(biāo);?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系;?4、確?保銷售業(yè)?績的達(dá)成?與銷售費(fèi)?用的合理?分配與控?制;5?、根據(jù)公?司的長遠(yuǎn)?發(fā)展需要?，組織開?展銷售團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?目標(biāo)績效?管理，支?持銷售目?標(biāo)的達(dá)成?。銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)（二）?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品銷售;?跟進(jìn)和維?護(hù)客戶。?2、制?訂個(gè)人及?團(tuán)隊(duì)銷售?計(jì)劃，積?極主動(dòng)開?拓市場和?客戶。?3、按市?場需求和?公司發(fā)展?的總體規(guī)?劃，制訂?和執(zhí)行公?司產(chǎn)品的?經(jīng)營方針?和戰(zhàn)略。?制訂和實(shí)?施完成公?司的年度?產(chǎn)品營銷?計(jì)劃;對(duì)?完成公司?年度計(jì)劃?的綜合質(zhì)?量，負(fù)營?銷職務(wù)責(zé)?任;4?、負(fù)責(zé)市?場信息的?收集及競?爭對(duì)手的?分析;?5、負(fù)責(zé)?銷售團(tuán)隊(duì)?管理和建?設(shè)，對(duì)銷?售人員進(jìn)?行培訓(xùn)、?指導(dǎo)。?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?三）1?、制定銷?售計(jì)劃與?銷售策略?;2、?制定銷售?績效考核?制度，組?織協(xié)調(diào)內(nèi)?外各方面?資源;?3、負(fù)責(zé)?管理并監(jiān)?督項(xiàng)目相?關(guān)各階段?工作的執(zhí)?行，跟蹤?與反饋;?4、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)成?員的高業(yè)?績表現(xiàn)，?發(fā)展規(guī)劃?，并對(duì)銷?售團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行全方面?培養(yǎng);?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?四）1?、在銷售?總部領(lǐng)導(dǎo)?下，和各?部門密切?配合完成?工作。?2、嚴(yán)格?遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度，處?處起到表?率作用。?3、制?訂銷售計(jì)?劃。4?、確定銷?售政策。?5、設(shè)?計(jì)銷售模?式。6?、銷售人?員的招募?、選擇、?培訓(xùn)、調(diào)?配。7?、銷售業(yè)?績的考察?評(píng)估。?8、銷售?渠道與客?戶管理。?9、財(cái)?務(wù)管理、?防止呆帳?壞帳對(duì)策?、帳款回?收。1?0、銷售?情況的及?時(shí)匯總、?匯報(bào)并提?出合理建?議。銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)（五?）1.?參與制訂?公司營銷?戰(zhàn)略.根?據(jù)營銷戰(zhàn)?略制訂公?司營銷組?合策略和?營銷計(jì)劃?,經(jīng)批準(zhǔn)?后組織實(shí)?施.2?.負(fù)責(zé)重?大公關(guān),?促銷活動(dòng)?的總體,?現(xiàn)場指揮?.3.?定期對(duì)市?場營銷環(huán)?境,目標(biāo)?,計(jì)劃,?業(yè)務(wù)活動(dòng)?進(jìn)行核查?分析,及?時(shí)調(diào)整營?銷策略和?計(jì)劃,制?訂預(yù)防和?糾正措施?,確保完?成營銷目?標(biāo)和營銷?計(jì)劃.?4.根據(jù)?市場及同?業(yè)情況制?訂公司新?產(chǎn)品市場?價(jià)格,經(jīng)?批準(zhǔn)后執(zhí)?行.5?.負(fù)責(zé)重?大營銷合?同的談判?與簽訂.?6.主?持制訂,?修訂營銷?系統(tǒng)主管?的工作程?序和規(guī)章?制度,經(jīng)?批準(zhǔn)后施?行.7?.制定營?銷系統(tǒng)年?度專業(yè)培?訓(xùn)計(jì)劃并?協(xié)助培訓(xùn)?部實(shí)施.?銷售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（六）?1、制定?銷售任務(wù)?，推進(jìn)所?在項(xiàng)目的?車位銷售?，完成銷?售目標(biāo);?2、根?據(jù)項(xiàng)目銷?售方案及?運(yùn)營策略?執(zhí)行相應(yīng)?工作任務(wù)?;3、?根據(jù)每月?的銷售目?標(biāo)及過程?目標(biāo)執(zhí)行?并完成;?4、建?立銷售報(bào)?表以及銷?售數(shù)據(jù)，?跟進(jìn)銷售?回款;?5、建立?良好的客?戶合作關(guān)?系，做好?售中、售?后服務(wù)，?提高客戶?對(duì)公司的?滿意度;?6、上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安?排的其他?經(jīng)營性工?作安排;?銷售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（七）?1、對(duì)大?客戶進(jìn)行?開拓和維?護(hù)，完成?公司制定?的個(gè)人銷?售額2?、獨(dú)立負(fù)?責(zé)大客戶?的銷售和?簽單3?、及時(shí)跟?進(jìn)并完成?項(xiàng)目回款?4、配?合后勤部?門完成效?果評(píng)估和?跟進(jìn)服務(wù)?銷售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?（八）?1.根據(jù)?公司下達(dá)?的年度、?季度、月?度指標(biāo)，?擬訂本區(qū)?域年度、?季度、月?度銷售計(jì)?劃，市場?操作方案?、上報(bào)總?經(jīng)理，經(jīng)?公司批準(zhǔn)?后實(shí)施負(fù)?責(zé)對(duì)市場?的開拓等?工作。?2.負(fù)責(zé)?對(duì)公司的?政策、制?度、策略?、促銷活?動(dòng)執(zhí)行、?落實(shí)、實(shí)?施。3?負(fù)責(zé)定期?收集、整?理、填寫?各類報(bào)表?，按時(shí)反?饋給公司?。4.?負(fù)責(zé)對(duì)所?轄區(qū)域內(nèi)?經(jīng)銷商和?終端客戶?的管理，?包括：客?情維護(hù)、?業(yè)務(wù)談判?、價(jià)格管?理、市場?秩序維護(hù)?、貨款催?收、售后?服務(wù)、處?理投訴等?項(xiàng)工作，?重大事件?及時(shí)上報(bào)?。5.?負(fù)責(zé)按公?司規(guī)定，?定期收集?和反饋市?場信息，?并提出合?理化建議?供公司領(lǐng)?導(dǎo)決策。?___?_對(duì)區(qū)域?營銷費(fèi)用?負(fù)責(zé)。?7.根據(jù)?市場情況?，有權(quán)向?公司提出?業(yè)務(wù)員招?聘申請(qǐng)，?經(jīng)公司同?意后，負(fù)?責(zé)業(yè)務(wù)員?的招聘、?培訓(xùn)、業(yè)?務(wù)指導(dǎo)、?行為監(jiān)督?管理、業(yè)?績考核并?根據(jù)對(duì)業(yè)?務(wù)員日常?表現(xiàn)，解?對(duì)業(yè)務(wù)員?的使用向?公司提出?合理化建?議。銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)（九?）根據(jù)?公司總體?營銷戰(zhàn)略?，結(jié)合市?場的實(shí)際?情況，制?定工程銷?售策略與?方案負(fù)?責(zé)大力開?拓、開發(fā)?新的工程?類項(xiàng)目?負(fù)責(zé)大型?市政項(xiàng)目?及大型民?建項(xiàng)目、?政府等穩(wěn)?定客戶資?源的開發(fā)?、公關(guān)和?維護(hù)負(fù)?責(zé)對(duì)工程?項(xiàng)目的拓?展進(jìn)行指?導(dǎo)、跟蹤?及促進(jìn)?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?十）1?.醫(yī)療器?械國際市?場銷售，?根據(jù)公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?，規(guī)劃海?外區(qū)域布?局，制定?中長期發(fā)?展路徑;?___?_分析行?業(yè)發(fā)展現(xiàn)?狀，制定?國際區(qū)域?的拓展計(jì)?劃，完成?公司的年?度銷售目?標(biāo);3?.根據(jù)區(qū)?域市場情?況，分析?制定當(dāng)?shù)?市場的銷?售策略和?產(chǎn)品策略?，指導(dǎo)國?際銷售團(tuán)?隊(duì)完成區(qū)?域的渠道?建設(shè)和銷?售任務(wù);?4.規(guī)?劃、組織?、實(shí)施市?場推廣活?動(dòng)，構(gòu)建?良好的品?牌形象和?客戶關(guān)系?，醫(yī)療器?械國際展?會(huì)營銷，?參加國際?大型醫(yī)療?器械展會(huì)?(如Me?dica?,Ara?bHea?lth)?及區(qū)域性?醫(yī)療器械?展會(huì);?5.規(guī)劃?公司國際?品牌推廣?數(shù)字化營?銷策略，?在線及涉?媒品牌推?廣及營銷?;6.?收集國際?市場產(chǎn)品?趨勢及客?戶動(dòng)態(tài)需?求，有效?銜接產(chǎn)品?經(jīng)理和研?發(fā)，支持?新產(chǎn)品開?發(fā)策略和?國際市場?策略;?7.協(xié)調(diào)?內(nèi)部資源?輔助主導(dǎo)?完成國際?市場法規(guī)?注冊(cè)策略?和執(zhí)行;?8.生?產(chǎn)和售后?有效溝通?，提高和?改善客戶?滿意度;?9.其?他國際營?銷中心的?任務(wù);?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（?十一）?1、落實(shí)?公司分配?的各項(xiàng)經(jīng)?營指標(biāo)，?完成銷售?任務(wù);?2、負(fù)責(zé)?行業(yè)客戶?關(guān)系的維?護(hù)，提升?客戶滿意?度，開拓?新市場;?3、挖?掘客戶需?求，監(jiān)督?項(xiàng)目實(shí)施?，推動(dòng)研?發(fā)、服務(wù)?達(dá)到用戶?的項(xiàng)目期?望。銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)（十?二）1?、擬定銷?售部門全?年度銷售?目標(biāo)及計(jì)?劃;2?、分析市?場