銷售主管崗位職責(zé)（14篇）

第6頁共6頁銷售主管?崗位職責(zé)?1、根?據(jù)經(jīng)理分?配的全面?銷售任務(wù)?，分配到?各個(gè)團(tuán)隊(duì)?成員;?2、指導(dǎo)?銷售專員?了解公司?各項(xiàng)流程?、工作規(guī)?范、和各?項(xiàng)技能提?升，保證?團(tuán)隊(duì)業(yè)績?順利達(dá)成?;3、?針對歷史?數(shù)據(jù)進(jìn)行?分析，找?到完成任?務(wù)的突破?口，如：?開發(fā)目標(biāo)?科室，客?戶;重點(diǎn)?產(chǎn)出客戶?的培養(yǎng)，?重點(diǎn)客戶?的數(shù)量目?標(biāo)等，并?作出相應(yīng)?的執(zhí)行方?案，所需?支持、資?源等，上?報(bào)經(jīng)理;?4、提?高對所負(fù)?責(zé)市場的?掌控力。?包括藥劑?科采購，?重點(diǎn)科室?，客戶的?用藥情況?，科室人?員調(diào)動(dòng)，?藥比變化?等信息，?并及時(shí)調(diào)?整策略應(yīng)?對;5?、所屬市?場每月定?時(shí)查詢庫?存，掌握?當(dāng)前銷售?情況，并?根據(jù)用藥?情況評估?之前的工?作效果，?作出相應(yīng)?的調(diào)整，?確保任務(wù)?達(dá)成。制?定新的方?案并上報(bào)?主管;?6、市場?出現(xiàn)的突?發(fā)情況要?及時(shí)匯報(bào)?給經(jīng)理，?以便管理?層做出合?理應(yīng)急方?案;7?、每天收?集、匯總?銷售精英?提交的各?項(xiàng)數(shù)據(jù)，?形成說明?報(bào)告，定?期向銷售?經(jīng)理反饋?;8、?主持配合?經(jīng)理召開?早會、周?會，做好?銷售精英?的業(yè)績點(diǎn)?評、提高?團(tuán)隊(duì)人員?的工作能?力、工作?士氣，為?團(tuán)隊(duì)完成?公司業(yè)績?做貢獻(xiàn);?9、銷?售經(jīng)理下?達(dá)的其他?任務(wù)。?銷售主管?崗位職責(zé)?（二）?1、維護(hù)?所負(fù)責(zé)連?鎖的門店?客情關(guān)系?;2、?負(fù)責(zé)開發(fā)?區(qū)域內(nèi)連?鎖客戶和?大型單體?客戶;?3、維護(hù)?公司產(chǎn)品?在門店的?陳列及物?料宣傳;?4、提?升公司產(chǎn)?品在門店?的銷量;?5、協(xié)?助區(qū)域經(jīng)?理處理連?鎖總部的?相關(guān)工作?事宜;?6、配合?門店進(jìn)行?定期及不?定期的促?銷活動(dòng)。?銷售主?管崗位職?責(zé)（三）?1.進(jìn)?行公司產(chǎn)?品的推廣?銷售，完?成銷售任?務(wù);2?.向客戶?推廣產(chǎn)品?，不斷提?高產(chǎn)品市?場份額;?3.開?拓潛在的?醫(yī)院渠道?客戶，并?對既有的?客戶進(jìn)行?維護(hù);?4.充分?了解市場?狀態(tài)，及?時(shí)向上級?主管反映?竟?fàn)帉κ?的情況及?市場動(dòng)態(tài)?、提出合?理化建議?;5.?制定并實(shí)?施轄區(qū)醫(yī)?院的推銷?計(jì)劃，組?織醫(yī)院內(nèi)?各種推廣?活動(dòng);?6.樹立?公司的良?好形象，?對公司商?業(yè)秘密做?到保密;?7.較?強(qiáng)的獨(dú)立?工作能力?和社交技?巧，較好?的溝通能?力、協(xié)調(diào)?能力和團(tuán)?隊(duì)合作能?力;8?.擁有良?好的醫(yī)院?資源和銷?售渠道，?熱愛藥品?銷售服務(wù)?工作。?銷售主管?崗位職責(zé)?（四）?1.負(fù)責(zé)?醫(yī)藥中間?體銷售;?2.開?發(fā)全國化?工產(chǎn)品的?代理商或?合作伙伴?3.收?集客戶資?源等相關(guān)?信息，電?聯(lián)或拜訪?形式與客?戶建立聯(lián)?系4.?制定營銷?計(jì)劃方案?，達(dá)成計(jì)?劃目標(biāo)?5.負(fù)責(zé)?行情信息?的收集及?反饋，輔?助公司制?定營銷戰(zhàn)?略6.?開發(fā)新的?產(chǎn)品/市?場，完成?銷售團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)及?管理銷?售主管崗?位職責(zé)（?五）1?.積極實(shí)?施所轄醫(yī)?院年、季?、月度醫(yī)?藥銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?，合理分?配和實(shí)施?銷售費(fèi)用?預(yù)算;?2.根據(jù)?需要拜訪?醫(yī)護(hù)人員?，向客戶?推廣產(chǎn)品?，不斷提?高產(chǎn)品市?場份額;?3.充?分了解市?場狀態(tài)，?及時(shí)向上?級主管反?映竟?fàn)帉?手的情況?及市場動(dòng)?態(tài)、提出?合理化建?議;4?.制定并?實(shí)施轄區(qū)?醫(yī)院的推?銷計(jì)劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種推?廣活動(dòng);?5.新?客戶開拓?和上量維?護(hù)(包括?信息數(shù)據(jù)?收集、提?交)，開?展必要學(xué)?術(shù)推廣，?向醫(yī)院等?銷售渠道?傳遞產(chǎn)品?知識和相?關(guān)信息以?提高市場?份額;?6.學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?和提高工?作技能，?樹立良好?的公司和?產(chǎn)品形象?7.完?成上級交?付的其他?任務(wù)銷?售主管崗?位職責(zé)（?六）1?、在轄區(qū)?內(nèi)醫(yī)院進(jìn)?行公司產(chǎn)?品的推廣?銷售，完?成銷售任?務(wù);2?、根據(jù)需?要拜訪醫(yī)?護(hù)人員，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場?份額;?3、開拓?潛在的醫(yī)?院渠道客?戶，并對?既有的客?戶進(jìn)行維?護(hù);4?、充分了?解市場狀?態(tài)，及時(shí)?向上級主?管反映竟?爭對手的?情況及市?場動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議;?5、制?定并實(shí)施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計(jì)?劃，組織?醫(yī)院內(nèi)各?種推廣活?動(dòng);銷?售主管崗?位職責(zé)（?七）1?、通過專?業(yè)化的純?學(xué)術(shù)推廣?，提高產(chǎn)?品市場份?額、完成?銷售任務(wù)?;2、?組織實(shí)施?學(xué)術(shù)推廣?活動(dòng)，以?專業(yè)化的?學(xué)術(shù)推廣?提升產(chǎn)品?及企業(yè)品?牌形象;?3、把?握市場動(dòng)?態(tài)，及時(shí)?反饋市場?信息;?4、組建?并管理團(tuán)?隊(duì)。銷?售主管崗?位職責(zé)（?八）1?、以客戶?滿意度為?導(dǎo)向，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成?員完成銷?售目標(biāo);?2、能?根據(jù)既定?的銷售目?標(biāo)，進(jìn)行?目標(biāo)分解?，引導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)成員完?成業(yè)績指?標(biāo);3?、指導(dǎo)和?督促團(tuán)隊(duì)?成員對客?戶進(jìn)行回?訪和維護(hù)?;4、?協(xié)助完成?團(tuán)隊(duì)人員?的招聘，?培訓(xùn);?5、進(jìn)行?跨部門溝?通工作，?并保證溝?通的順利?進(jìn)行;?銷售主管?崗位職責(zé)?（九）?1、負(fù)責(zé)?組織電話?銷售人員?通過電話?或網(wǎng)絡(luò)挖?掘潛在客?戶，帶領(lǐng)?所屬的團(tuán)?隊(duì)完成并?超越月度?銷售指標(biāo)?;2、?負(fù)責(zé)分配?及監(jiān)督電?話銷售人?員的日常?工作;?3、負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)管理?和負(fù)責(zé)電?話銷售人?員的培訓(xùn)?;4、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?業(yè)績考核?和電話銷?售人員的?考核;?5、負(fù)責(zé)?組織人員?收集客戶?信息定期?形成客戶?信息分析?報(bào)告。?銷售主管?崗位職責(zé)?（十）?1、貫徹?整體銷售?計(jì)劃，協(xié)?助區(qū)域負(fù)?責(zé)人對團(tuán)?隊(duì)銷售指?標(biāo)的制定?與分解，?以推動(dòng)公?司產(chǎn)品在?批發(fā)、零?售等各通?路渠道的?滲透;?2、根據(jù)?市場拓展?計(jì)劃，尋?求市場開?拓重點(diǎn)，?拓展分銷?網(wǎng)絡(luò)，提?升銷售額?與市場占?有率;?3、做好?客戶的定?期拜訪、?溝通及業(yè)?績跟蹤;?確保銷售?通路暢通?，達(dá)成銷?售指標(biāo)及?業(yè)績增長?。4、?提供市場?趨勢、競?爭對手、?客戶等準(zhǔn)?確信息，?對產(chǎn)品拓?展的策略?提出建議?;5、?組織配合?區(qū)域開展?促銷、品?牌宣傳、?展會等活?動(dòng);6?、協(xié)助管?理和指導(dǎo)?業(yè)務(wù)人員?，提升其?業(yè)務(wù)水平?，及時(shí)向?區(qū)域負(fù)責(zé)?人匯報(bào)工?作。銷?售主管崗?位職責(zé)（?十一）??主動(dòng)問?候并了解?每一位顧?客喜好及?需求，引?導(dǎo)并向顧?客提供_?___薦?，打造維?密式客戶?體驗(yàn)，建?立客戶忠?誠度;??激勵(lì)團(tuán)?隊(duì)工作，?對自身品?類的銷售?業(yè)績及客?戶服務(wù)質(zhì)?量負(fù)責(zé);??了解?銷售現(xiàn)狀?及庫存情?況，確保?店鋪商品?充足，最?小化商品?庫存損耗?;?時(shí)?刻關(guān)注購?物環(huán)境及?品牌形象?，確保顧?客體驗(yàn)的?安全舒適?;?跟?進(jìn)品牌的?店鋪市場?活動(dòng)并收?集回饋;??積極?參與店鋪?各項(xiàng)活動(dòng)?，提供解?決性方案?及建議;??通過?個(gè)人貢獻(xiàn)?，熱情態(tài)?度及領(lǐng)導(dǎo)?力，起到?良好的模?范及激勵(lì)?作用。??___?_年零售?及服務(wù)行?業(yè)銷售及?服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?;?良?好的溝通?能力，樂?于分享，?善于引導(dǎo)?和激勵(lì)他?人;??積極的團(tuán)?隊(duì)合作精?神，愿意?成為他人?榜樣;??快速學(xué)?習(xí)能力，?有職業(yè)發(fā)?展意愿和?規(guī)劃能力?，吃苦耐?勞;銷?售主管崗?位職責(zé)（?十二）?1、按照?公司要求?，完成日??？蛻舭?訪，維護(hù)?現(xiàn)有客戶?的同時(shí)開?發(fā)新客戶?，達(dá)成銷?售目標(biāo);?2、做?好衛(wèi)星城?批發(fā)市場?的流通產(chǎn)?品拼接，?合理管理?經(jīng)銷商進(jìn)?銷存，達(dá)?成公司要?求;3?、開發(fā)衛(wèi)?星城公司?提供的0?EM工廠?客戶及當(dāng)?地餐飲K?A客戶，?建立客情?促使銷量?達(dá)成;?銷售主管?崗位職責(zé)?（十三）?1、通?過公司提?供的資料?，對客戶?進(jìn)行電話?拜訪，與?客戶溝通?、達(dá)成協(xié)?議，完成?產(chǎn)品推廣?、宣傳和?銷售;?2、協(xié)助?主管開拓?新市場，?高效、高?質(zhì)地完成?工作，參?與培訓(xùn)，?根據(jù)上級?對服務(wù)質(zhì)?量和效率?的監(jiān)控和?反饋，持?續(xù)改善個(gè)?人服務(wù)質(zhì)?量和效率?。3、?結(jié)合業(yè)務(wù)?發(fā)展和客?戶需求發(fā)?展趨勢提?供有效建?議，促進(jìn)?服務(wù)品質(zhì)?的不斷提?升，確保?客戶滿意?度。銷?售主管崗?位職責(zé)（?十四）?1、傳播?品牌文化?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)為顧客?提供專業(yè)?的銷售顧?問服務(wù)，?完成公司?給予的銷?售目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)門店日?常管理工?作，監(jiān)督?考核員工?的工作表?現(xiàn)，及時(shí)