提升收入要優(yōu)化廣告放置策略分析

提升收入要優(yōu)化廣告放置策略分析

1、論壇的CPC廣告為什么點(diǎn)擊率低一些運(yùn)營(yíng)論壇的朋友可能對(duì)此深有體會(huì)，那就是如果論壇上放置了google或百度的cpc廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率超低。雖然想盡了辦法但就是找不到合適的方法來(lái)改進(jìn)。其實(shí)這種情況的根源在于論壇的形式比較固定，大多時(shí)候網(wǎng)友對(duì)論壇的界面非常熟悉，一目了然，哪些是廣告哪些不是廣告一清二楚，因?yàn)槿藦臐撘庾R(shí)里不喜歡廣告，所以當(dāng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)一個(gè)論壇比較熟悉了之后，他清楚廣告位在哪里，直接就會(huì)選擇性無(wú)視。這意味著越是論壇的忠實(shí)用戶(hù)，點(diǎn)擊廣告的可能性越低。由此我們可以認(rèn)為，一個(gè)論壇的粘度越高，它的廣告點(diǎn)擊率就會(huì)越低(點(diǎn)擊率不是點(diǎn)擊量)。我們認(rèn)為論壇并不是很適合放置CPC廣告，但如果一些朋友非要選擇在論壇上放置此類(lèi)廣告的話，可以嘗試不要使用市場(chǎng)上常見(jiàn)的模板，比如discuz，網(wǎng)上很多論壇的模板都完全一樣，這樣網(wǎng)友對(duì)界面非常熟悉，不利于廣告的設(shè)置訴求?？梢宰约洪_(kāi)發(fā)出一套模板來(lái)。另外可以經(jīng)常更換廣告位置和形式，以便讓那些老會(huì)員感覺(jué)到新鮮，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊廣告的欲望。要從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為論壇就不應(yīng)該放置CPC廣告，與之相對(duì)應(yīng)的是，論壇比較適合放置引導(dǎo)性的CPS和CPA廣告，通過(guò)話題引導(dǎo)，很容易引導(dǎo)成功。2、是刻意突出廣告好還是刻意隱藏廣告好放置廣告的時(shí)候，特別是CPC廣告，有些人喜歡把顏色和格式設(shè)置為與正文非常類(lèi)似的形式，有些人則喜歡故意把廣告設(shè)置成與正文有巨大反差的顏色或形式，以便引起注意。各執(zhí)一詞，莫衷一是。老高曾看見(jiàn)一牛人，刻意的模仿google廣告的展示形式設(shè)計(jì)了一款模板，不仔細(xì)分辨，很難看出哪里是網(wǎng)站內(nèi)容，哪里是廣告內(nèi)容。這樣的模板料想點(diǎn)擊率一定很高，當(dāng)時(shí)看了之后對(duì)站長(zhǎng)的創(chuàng)意敬佩的很。當(dāng)然，是否會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率太高而遭遇google給K號(hào)則很難說(shuō)了。點(diǎn)擊率要適當(dāng)提高但也是有限度的。目前的觀點(diǎn)認(rèn)為，如果網(wǎng)站針對(duì)的對(duì)象是一般網(wǎng)友，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度較低的人群占大部分的話，則選擇可以突出廣告，因?yàn)樗麄儗?duì)廣告并沒(méi)有很強(qiáng)的辨別力，排斥心理也較弱。如果網(wǎng)站的瀏覽對(duì)象是有一定知識(shí)層次的、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受水平較高，長(zhǎng)期泡網(wǎng)的老網(wǎng)民，則最大限度的隱藏廣告。因?yàn)樗麄儗?duì)廣告有更強(qiáng)的免疫力。只有盡量讓他們分辨不出，才有點(diǎn)擊的可能。3、影響網(wǎng)友點(diǎn)擊廣告的主要因素是什么網(wǎng)友打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站，必定有原因，是從搜索引擎點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，還是對(duì)某網(wǎng)站有依賴(lài)性，直接輸入網(wǎng)址?不同的來(lái)路，決定了不同的目的。點(diǎn)擊廣告的情形也會(huì)各自不同。從抽樣調(diào)查來(lái)看，百度或google的CPC廣告，絕大多數(shù)是被無(wú)意識(shí)的點(diǎn)擊到，或者“誤點(diǎn)”到，除非是專(zhuān)業(yè)的某行業(yè)站點(diǎn)，由于受眾比較獨(dú)特，匹配精準(zhǔn)的廣告可能也正是瀏覽者在尋找的信息，那么這時(shí)候可能是主動(dòng)點(diǎn)擊的比較多。這正是很多站長(zhǎng)所說(shuō)的，行業(yè)站單價(jià)高，點(diǎn)擊率也高的原因。所以絕大多數(shù)時(shí)候，網(wǎng)友點(diǎn)擊廣告都是被動(dòng)的，模板盡可能設(shè)計(jì)的比較精美，廣告也盡可能設(shè)置在比較合理的位置。提升被點(diǎn)到的概率。說(shuō)白了，我們辛苦的做seo，做內(nèi)容，所有的目的都是為了把頁(yè)面推送到網(wǎng)友面前，進(jìn)而希望他能點(diǎn)擊我們的廣告。所以適當(dāng)?shù)耐怀龊蛢?yōu)先放置廣告是可以理解的，也是值得鼓勵(lì)的。4、要不要引導(dǎo)甚至誤導(dǎo)網(wǎng)友點(diǎn)廣告從廣告商的角度來(lái)說(shuō)，肯定不希望自己的廣告被無(wú)端點(diǎn)擊消耗掉，但毋庸置疑的是，任何事物都是符合二八原理的。八成的廣告費(fèi)被誤點(diǎn)掉，另外兩成帶來(lái)有效用戶(hù)，這就夠了。只有提高廣告的點(diǎn)擊率，讓站長(zhǎng)能夠運(yùn)營(yíng)下去，才會(huì)有更多的網(wǎng)站幫助廣告商宣傳。否則站長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)不下去的話，最終廣告商的廣告也無(wú)處展示。這是一個(gè)生態(tài)平衡的問(wèn)題。我個(gè)人是建議適當(dāng)?shù)淖鲆恍┮龑?dǎo)點(diǎn)擊，但不要過(guò)分。最討厭的是一些下載站，對(duì)于我們這些常年混跡互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，常常找了半天都沒(méi)發(fā)現(xiàn)下載鏈接在哪里。都是一些插件的下載廣告鏈接。在這里說(shuō)一個(gè)事例，有一個(gè)朋友(女孩子，電腦水平不高)，有一次她說(shuō)她電腦太慢，讓老高幫她清理電腦，打開(kāi)她的電腦一看，我頓時(shí)哭笑不得，為什么呢?因?yàn)樗碾娔X堪稱(chēng)是互聯(lián)網(wǎng)插件展覽館，目前能在網(wǎng)上見(jiàn)到的常用插件，她的電腦上都有。當(dāng)我問(wèn)是怎么回事的時(shí)候，她一臉無(wú)辜的說(shuō)，平時(shí)下載手機(jī)小說(shuō)的時(shí)候不知道怎么就有這些東西了。這個(gè)“不知道”，其實(shí)就是在完全不知情的情況下，被誘導(dǎo)下載了插件。對(duì)于這種情形，我覺(jué)得適當(dāng)?shù)淖鲆恍?，無(wú)可厚非，但整個(gè)下載頁(yè)面堆滿(mǎn)了誘導(dǎo)下載鏈接，這就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，可以誘導(dǎo)，但要有底限，這就是我的觀點(diǎn)。5、哪些位置放置廣告好從目前的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，適合放置廣告的地方主要有網(wǎng)站頂部，一般是導(dǎo)航欄的上部通欄廣告，還有一個(gè)位置是正文里的矩形廣告，這兩個(gè)位置的點(diǎn)擊率相對(duì)較高。另外一個(gè)容易被誘導(dǎo)的點(diǎn)擊廣告位置是在分頁(yè)處，就是當(dāng)需要點(diǎn)擊下一頁(yè)瀏覽內(nèi)容時(shí)，這個(gè)位置的廣告也較容易被點(diǎn)擊。還有一個(gè)小竅門(mén)是，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)放置在右側(cè)的廣告比左側(cè)的廣告點(diǎn)擊率要高。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看的確如此，至于原因目前還不得而知。6、應(yīng)該選擇什么類(lèi)型的廣告市場(chǎng)上廣告形式多種多樣，CPC、CPA、cps，各種彈窗，甚至色誘，數(shù)不勝數(shù)，有的時(shí)候打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站，數(shù)不清的彈窗，讓瀏覽者絕望的生不如死，配置低一點(diǎn)的電腦都可能會(huì)被彈死機(jī)，真是讓人崩潰，這種情況以電影站、小說(shuō)站居多。用戶(hù)體驗(yàn)極差，但由于提供了一些瀏覽者迫切需要的信息或服務(wù)，以至于瀏覽者不得不忍受彈窗的折磨。比如電影，當(dāng)網(wǎng)友在一個(gè)電影網(wǎng)站尋找一部自己想看的電影時(shí)，會(huì)強(qiáng)忍著接受彈窗，可以說(shuō)是被迫的，但從內(nèi)心非常反感。所以選擇廣告的時(shí)候，如果可能盡量不要選擇彈窗廣告，至于其他例如CPC、CPS類(lèi)型的廣告，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都沒(méi)有太大差別，選擇一兩家就可以了。在賺錢(qián)的同時(shí)，也適當(dāng)?shù)淖鹬匾幌履愕挠脩?hù)。7、CPS、CPA類(lèi)廣告引導(dǎo)成功的要素是什么引導(dǎo)類(lèi)廣告的成功要素是什么呢?最主要的是頁(yè)面要精美，并且內(nèi)容具有可信度，書(shū)寫(xiě)的文案內(nèi)容比較具有煽動(dòng)性和誘惑性。以淘寶客為例，那些淘寶客單頁(yè)網(wǎng)站一般而言都制作的相當(dāng)好看，并且內(nèi)容自上而下具有很強(qiáng)的吸引力，引導(dǎo)著瀏覽者不由自主的按照相應(yīng)鏈接點(diǎn)擊下去，所以一般文案要告訴瀏覽者，這些商品比其他商品有什么不同?能夠給用戶(hù)帶來(lái)什么好處?從這一點(diǎn)大多數(shù)人應(yīng)該理解，為什么淘寶客網(wǎng)站有很多各式各樣的排行榜了，這種排行榜從潛意識(shí)告訴瀏覽者，這些產(chǎn)品在該行業(yè)是最好的，如果你要買(mǎi)，這些是最好的選擇。在這種心理暗示下，只要網(wǎng)友有買(mǎi)這些產(chǎn)品的需求，他勢(shì)必會(huì)按照提示繼續(xù)進(jìn)行下去。所以引導(dǎo)類(lèi)廣告的核心要素是：制造誘惑力，給瀏覽者提供繼續(xù)下去的心理暗示。8、廣告數(shù)量和類(lèi)型如何搭配有人說(shuō)，如果你看到一個(gè)網(wǎng)站上有滿(mǎn)屏的花花綠綠、漂浮的、通欄的、令人眼花繚亂的廣告的話，這個(gè)網(wǎng)站一定出自中國(guó)站長(zhǎng)之手。其實(shí)正是如此，廣告滿(mǎn)天飛是中小網(wǎng)站的特色，廣告部分比正文要多的多，可以說(shuō)是在廣告堆里找正文。有些人認(rèn)為廣告放置的越多，則提高了被點(diǎn)擊的概率，自然是越多越好。其實(shí)并非如此，當(dāng)廣告多到一定程度，就會(huì)讓網(wǎng)友抵觸，反而導(dǎo)致點(diǎn)擊率奇低。這也物極必反的道理。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)頁(yè)面同類(lèi)型的廣告不要超過(guò)三個(gè)，比如放置一個(gè)百度主題，再放置兩個(gè)google廣告，CPC類(lèi)的就足夠了，不要再放置更多的同類(lèi)廣告。同理，類(lèi)似通欄或小矩形廣告，也不要放太多，總之標(biāo)準(zhǔn)就是同類(lèi)不要超過(guò)三個(gè)。整個(gè)頁(yè)面的廣告位合計(jì)不要超過(guò)十個(gè)。9、如何選擇廣告聯(lián)盟時(shí)下廣告聯(lián)盟的數(shù)量多如牛毛，很多個(gè)人或小公司買(mǎi)個(gè)程序隨便改改就算做了一個(gè)廣告聯(lián)盟，其誠(chéng)信度令人擔(dān)憂(yōu)。至于扣量、半途跑路就更不在少數(shù)了。前段時(shí)間看到一個(gè)著名的聯(lián)盟突然關(guān)門(mén)了，感覺(jué)非常不可思議，這就是著名的麟潤(rùn)聯(lián)盟，以彈窗廣告最為著名，不知怎么的，做著做著居然死了，現(xiàn)在連域名都放