推廣：零粉絲也能做微博營銷

推廣：零粉絲也能做微博營銷

粉絲不是越多越好很多人以為粉絲越多越好，甚至為了粉絲數(shù)量，盲目地去刷僵尸粉。其實(shí)這樣的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。刷僵尸粉就好比是隆胸，看起來很大，摸起來很假。因?yàn)槲⒉I銷是針對(duì)目標(biāo)受眾的營銷，僵尸粉根本不能算目標(biāo)受眾。僵尸粉只能讓你的微博粉絲數(shù)量看起來壯觀，但是對(duì)于你的微博活躍度提升毫無幫助。那么，是否互動(dòng)性強(qiáng)的真實(shí)粉絲就是高質(zhì)量粉絲呢？我一直強(qiáng)調(diào)，微博的粉絲在于精，而不在于多。除了活躍度，我們更應(yīng)該把轉(zhuǎn)化率作為粉絲是否高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一。試想下，一個(gè)幾十萬粉絲的微博，不僅粉絲多，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)也很高，但是一個(gè)月只創(chuàng)造幾千的價(jià)值；而另一個(gè)只有幾千粉絲的微博，粉絲少，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù)也不高，但是這些粉絲都是白領(lǐng)階層甚至金領(lǐng)，一個(gè)月能創(chuàng)造幾十萬的訂單。那么，這兩個(gè)微博，誰的粉絲更有價(jià)值呢？高質(zhì)量的粉絲需要長時(shí)間的積累和維系。我們需要堅(jiān)持不懈地做好用戶體驗(yàn)工作。比如，我們可以利用“微數(shù)據(jù)”應(yīng)用，分析我們粉絲的熱門標(biāo)簽，和熱門話題，根據(jù)他們的喜好來發(fā)布合他們胃口的內(nèi)容。另外，對(duì)于騙粉的行為，我簡單說一句：騙粉就像你把別人的老婆搞懷孕，技術(shù)上你是成功的，道德上咱不支持。零粉絲也能做微博營銷如果你的微博粉絲很少，或者0粉絲呢？還能做微博營銷嗎？事實(shí)證明0粉絲一樣能做微博營銷！之前和一個(gè)朋友做了一次試驗(yàn)。他用50萬粉絲賬號(hào)，我用一個(gè)0粉絲號(hào)來推一個(gè)視頻，看誰推得多。他選擇在自己微博發(fā)內(nèi)容，而我選則在微群發(fā)布。結(jié)果第二天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我0粉絲微博推送這個(gè)視頻的VV是1萬7000，那個(gè)50萬微博賬號(hào)的VV是8700，將近2倍。分析原因如下：第一，他的57萬粉絲的微博是語錄類的，他選擇這樣的微博來推送幽默搞笑視頻本來就不適合。而我的是小號(hào)，不擔(dān)心掉粉，發(fā)什么內(nèi)容都無禁忌，還可以隨意改名，例如我把我的小號(hào)改成“視頻分享匯”之類的名字。第二，他的粉絲是女性白領(lǐng)為主，不僅不喜歡搞笑視頻，而且也喜歡晚上上微博，他卻選擇下午發(fā)微博；我的微博0粉絲，但是微群有粉絲，加微群的條件并不限定粉絲數(shù)。推廣視頻，那么我選擇的必須是和視頻分享相關(guān)的微群，這樣的微群，哪怕只有1萬粉絲，也比10萬粉絲的互粉群強(qiáng)大多，因?yàn)檫@1萬全部是目標(biāo)受眾。第三，微博信息是有時(shí)效性的，發(fā)布在自己微博的內(nèi)容，很容易被海量的信息刷過去，即使他有50萬粉絲，能看到這條微博的有5萬嗎？這5萬里面喜歡這個(gè)視頻的又有多少？而我選擇微群，就可以花錢找群主群管理將內(nèi)容置頂，那么每次有粉絲進(jìn)群都能看見，就規(guī)避了信息被沉的問題了。微群置頂?shù)膬r(jià)格一般是微群粉絲越多越貴，微群越細(xì)分越貴。發(fā)布內(nèi)容如果是廣告，根據(jù)廣告性質(zhì)，越硬越貴。甚至有些微群是拒絕硬廣的，只允許置頂軟廣。但是如果你不想花錢，又想讓你的微博內(nèi)容在微群持續(xù)被看到的話，有什么好辦法呢？這里我要說明下微群內(nèi)容排序的規(guī)則，微博內(nèi)容排序的規(guī)則是類似于BBS的，也就是根據(jù)最新回復(fù)排序的。因此我在推送視頻的時(shí)候，我選用幾個(gè)另外的小號(hào)，利用各種定時(shí)工具反復(fù)地定時(shí)評(píng)論微博內(nèi)容，人工干預(yù)，將其人為“置頂”。（如石青，問天和科速。問天側(cè)重微博分析，價(jià)格昂貴，而且無批量注冊粉絲的功能，能批量管理的賬號(hào)數(shù)量也有限?？扑賱t是市場上主流刷僵尸粉工具，一般淘寶上那些刷粉絲的店家都是用科速進(jìn)行粉絲的批量注冊，批量轉(zhuǎn)發(fā)，批量評(píng)論，價(jià)格適中，但是除此之外的功能很少。石青的功能類似于科速，價(jià)格最低，但是也最不穩(wěn)定，很多功能設(shè)定存在缺陷）本文不詳細(xì)討論微博營銷工具，我會(huì)單獨(dú)寫一篇關(guān)于微博營銷工具和各種微博應(yīng)用的使用分享。第四，他在推送視頻的時(shí)候，微博文字部分直接挪用視頻原標(biāo)題，沒有做任何優(yōu)化。但是我在發(fā)視頻到微群的時(shí)候，是將當(dāng)前熱門話題加入標(biāo)題中吸引別人點(diǎn)擊的，盡管這個(gè)話題跟內(nèi)容毫無關(guān)系，卻可以優(yōu)化關(guān)鍵詞，方便粉絲通過話題查詢檢索到這條微博。再舉個(gè)例子，昨天我朋友要賣域名，列了個(gè)米表，讓我用大號(hào)幫他轉(zhuǎn)發(fā)。但我的大號(hào)跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的幾乎沒有，我說就算轉(zhuǎn)發(fā)了也沒人買你域名。于是我建了個(gè)小號(hào)，改名“域名專售”，加了幾個(gè)群都是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的微群。其中一個(gè)專門交流域名的微群只有124個(gè)人，卻有3個(gè)人看到這條域名出售信息后聯(lián)系我了。試想下，你的微博如果找一個(gè)100萬粉絲的笑話類微博轉(zhuǎn)發(fā)賣域名。能確保有1萬人能看到嘛？這一萬人能有1000