房企玩轉(zhuǎn)朋友圈 微信營銷頻出大招

房企玩轉(zhuǎn)朋友圈微信營銷頻出大招

從最初的QQ，到微博，再到微信，大眾的交流、娛樂陣地不斷轉(zhuǎn)移，在這個微信時代，房企也紛紛將目光對準了朋友圈，玩轉(zhuǎn)“快閃”，強勢刷屏成為房企最熱衷的游戲。自從“保利自稱是個P”事件以后，“搶頭條”就成了房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵詞，整個地產(chǎn)圈就都不好了。從此開發(fā)商們走上了一條微信營銷、攻占朋友圈的不歸路。作為“拇指族”，我們的生活是這樣的，每天早上醒來的第一件事就是打開手機，在微信上和朋友聊天，沒事還發(fā)發(fā)紅包，認識新朋友先“掃一掃”，沒事分享個生活瑣事，睡前再刷一刷“朋友圈”。正因為我們的日常生活充滿了微信，因此就有了熱鬧的朋友圈。房地產(chǎn)企業(yè)都在微信上放了什么大招？接下來就和記者一起去看看被房企刷過的“朋友圈”。最近你有沒有被房企的微信營銷刷屏？有沒有被微信上王健林的獨家消息或言論所吸引？你有沒有被各種購房技巧、干貨、猛料“誘惑”而點擊鏈接一看究竟呢？在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時代，房地產(chǎn)企業(yè)也開始玩起了自己的微信“朋友圈”，微信營銷也越來越受到開發(fā)商們的喜歡。從“保利是個P”到萬達和萬科合作的“二萬和了”，再到碧桂園打出“不扯淡”、“0號行動”的懸念營銷，房企在網(wǎng)絡(luò)上已然成為制作話題的“段子手”。為何房企如此高頻率地在“朋友圈”進行營銷？春城的房企又在微信上做了什么？接下來就和云信記者一起刷一刷房企的“朋友圈”?；仡櫴录槐＠⑷f達、碧桂園刷屏忙今年4月，保利地產(chǎn)(600048，股吧)董事長宋廣菊的一條“保利是個P”遭到萬民熱炒，成為微信熱門話題。就在大家認為“保利地產(chǎn)要出大事了”時，保利出面解釋“保利地產(chǎn)5p戰(zhàn)略”。即Promise(承諾)、Power(力量)、Peiban(陪伴)、PolyAPP(保利APP端)和partner(拍檔)。這些概念一亮相，保利地產(chǎn)股票也應(yīng)聲大漲。5月14日，萬達和萬科兩大地產(chǎn)豪門聯(lián)姻，引發(fā)圈內(nèi)震蕩！萬萬沒想到，萬達和萬科在一起了！國內(nèi)住宅龍頭萬科與商業(yè)地產(chǎn)龍頭大連萬達簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，計劃在國內(nèi)外項目開展深度合作。撼動全國人民朋友圈的事件發(fā)生了，段子手們也活躍起來，“萬萬沒想到”、“二萬，和了”、“雙王”一出，會狂炸出怎樣的火花？這些段子瞬間刷爆“朋友圈”。5月17日晚間，碧桂園集團員工紛紛將自己的微信頭像換成碧桂園logo，并貼出以“不扯淡，周一見”為內(nèi)容的圖文，制造“周一發(fā)布重要信息”的懸念。碧桂園推出名為“碧桂園0號行動”的整合優(yōu)惠促銷方案，微信刷屏留懸念。點評：如果房企大事件沒出現(xiàn)在你的微信朋友圈，那只能說明你已經(jīng)脫離了網(wǎng)絡(luò)。房企發(fā)展不斷探索新思維、新模式，在營銷方式上更拼速度、拼創(chuàng)意、拼花樣。在微信、微博領(lǐng)域?qū)I銷玩得風(fēng)生水起，畢竟一個好的創(chuàng)意，勝過一味增加投入的效果。事件二房企微信公眾號營銷近年來，越來越多的企業(yè)開始利用微信來宣傳推廣自身品牌，房企也不例外。定位為萬達集團官方的微信號，能夠準時推送有料、夠猛的干貨和猛文。2014年4月啟動，目前更新頻率大約一天推送一次。萬達集團官方微信公眾號無愧房企中做得最好，基本每條點擊率都能過萬，10萬+也是常有的事。5月11日推送了國內(nèi)首部微信書《萬達工作法》，一天閱讀破60萬，10天已近250萬。而保利地產(chǎn)微信公眾號幾乎每天都更新，內(nèi)容很豐富，大到樓市政策，小到24節(jié)氣，總有法子令銷售信息接地氣。在這里，可以第一時間、全面掌握保利的優(yōu)惠信息和促銷活動，被認為是最勤快、最會玩的房企微信號?，F(xiàn)在，幾乎所有的房企都有自己的官方微信號，甚至有多家房企幾乎同時在微信上推出線上活動，因此大型房企逐漸將一部分“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移至微信，其中也包括一些云南本土的房地產(chǎn)企業(yè)。點評：房企微信熱不僅是一次傳播渠道的拓展，更加是一次成功的社會化營銷。豐富的房地產(chǎn)信息能夠讓購房者更全面地了解企業(yè)及市場信息。只是，在微信營銷泛濫的時代，如何培養(yǎng)出固定的讀者，吸引他們主動點擊公眾號推送的內(nèi)容，才能真正起到品牌宣傳的作用。事件三一大波房企微信紅包來襲不光央行一次次派降息“大紅包”給大家，如今房地產(chǎn)企業(yè)也開始在微信上派發(fā)“紅包”回饋大家的關(guān)注。近日，昆明(樓盤)廣基·錦悅四季就開始在微信上發(fā)紅包，掃二維碼進群，就可以搶現(xiàn)金紅包。記者了解到，連續(xù)幾天的“派紅包”，微信群十分火爆，群成員數(shù)量達到幾百人。此前，俊發(fā)地產(chǎn)也通過微信群的方式派發(fā)紅包，關(guān)注其官方微信賬號，掃描二維碼進群即可“看廣告，搶紅包”。作為2015俊發(fā)品質(zhì)增值年的第一波福利，上萬紅包通過群主“臻男神”發(fā)放，每增加100人就發(fā)一次紅包回饋大家對企業(yè)的關(guān)注。記者了解到，也有房企微信號刮獎贏取現(xiàn)金紅包。點評：還沒有體驗過“微信紅包”？那你真是太OUT了!盡管到手的紅包數(shù)額不一，還是激發(fā)了大家濃厚的參與興趣，提升公眾號的關(guān)注度。“派紅包”可謂是一舉兩得，吸引關(guān)注的同時宣傳企業(yè)品牌。事件四藍光、同德微信征集照片近日，云南藍光地產(chǎn)近日在其微信平臺征集藍色系照片，只要在昆明地區(qū)拍攝的，不管是自拍還是風(fēng)景，只要符合藍色系的主題就有機會贏取藍光大禮，獎品包括ipad、電影票等；同德集團作為深耕云南20年的本土品牌，見證了歷史在這座城市身上留下的印記，也深懷對這座城市的熱愛。此前，昆明廣場面向全城征集屬于你記憶深處的“老昆明”的身影，其微信平臺征集以“老昆明”城市影像為主題的相關(guān)老照片，不限年限，只需打印照片并提交給昆明廣場購物中心客服就可獲得精美禮物一份，被選用的作品還會統(tǒng)一展出。點評：照片也許是隨手拍的，但記錄的風(fēng)景和回憶絕對值得懷念。房企一個尋找今天流光溢彩的個性化都市，一個找尋記錄昆明變遷的老照片。通過微信征集照片收集美和珍貴的回憶，活動重要的不只是攝影，而是企業(yè)和全市人民一道追憶流金歲月，展望美好未來。解析微信雖微，影響不弱隨著地產(chǎn)行業(yè)回暖，微信營銷更是帶動了新一波的營銷熱潮。記者通過第三方微信監(jiān)測網(wǎng)站了解到，如今的微信平臺上，活躍著一大幫房企公眾微信號。長期活躍在其榜單上的，都是耳熟能詳?shù)拇蠓科?，比如萬達、綠地、碧桂園、萬科等。也有一些昆明房企項目，如德潤·朗悅灣、公園1903、云南藍光等，通過線上線下活動增加影響力。業(yè)內(nèi)人士表示，“微信對于直接成交效果是有限的，但重要的是可以通過它提升項目知名度，吸引購房者到訪，在這方面微信具有十分突出的效果?！币晃粡氖碌禺a(chǎn)營銷的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，微信作為新興的傳播手段，在開發(fā)商手中，能夠變出更多的花樣，大企業(yè)結(jié)合活動可以有力帶動人氣，小企業(yè)也可以拼創(chuàng)意以小搏大，能夠有效地削減營銷費用，對于不同的產(chǎn)品還能對應(yīng)開發(fā)不同的玩法，靈活、迅速、廣泛，是開發(fā)商青睞微信的重要原因。但從另一方面來看，微信公眾號營銷也存在一定的弊端，企業(yè)傳播方面專業(yè)人才不足、營銷效果不理想、吸引關(guān)注的方式單一，易產(chǎn)生“僵尸粉”、盲目跟風(fēng)等問題逐漸出現(xiàn)。而微信營銷“殺熟”的經(jīng)營策略，也不能維持長久，花太大力氣去做段子，做標題黨，不如方便、實用更能吸引大家的關(guān)注。專家微信營銷雖好，但切忌濫用云南財經(jīng)大學(xué)MBA教育學(xué)院不動產(chǎn)投融資研究中心主任周大研：現(xiàn)在人們都是利用碎片化的時間汲取信息，隨時隨地都可以打開手機，所以微信營銷是互聯(lián)網(wǎng)革命性的改變。目前，中國人的手機、移動設(shè)備的擁有量是巨大的，而微信是受眾使用最多工具。房企微信營銷就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的售樓處中去。有數(shù)據(jù)顯示，每個人的微信“朋友圈”都會有300左右的關(guān)注人數(shù)，因此圈層是微信營銷的重要核心客戶。但另一方面，房企微信營銷受到團隊的水平、專業(yè)程度、思維方式的限制，也可能產(chǎn)生一些負面的作用。業(yè)內(nèi)房企微信應(yīng)“堅持干貨”業(yè)內(nèi)人士認為在微信運營中要“堅持干貨”。第一，也是最重要的，服務(wù)好業(yè)主，他們是開發(fā)商的已有用戶，而且很容易線下交流。維護好業(yè)主，無論是為今后的社區(qū)服務(wù)，還是老帶新成交，都有幫助。第二，做好產(chǎn)品。如果設(shè)計不出好的產(chǎn)品，無論是怎樣的傳播，都不會有好效果。所以房企的根本是設(shè)計出好產(chǎn)品，讓傳播內(nèi)容有干貨