分布式光伏景氣度分析

分布式光伏景氣度分析市場導向組織創(chuàng)新現代市場營銷管理哲學要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎上也開始認識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經營與發(fā)展的重要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務的機制。里特爾咨詢公司在總結卓有成效的公司管理模式的基礎上，提出了一個高績效業(yè)務模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實現。因此，企業(yè)及其經營業(yè)務，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應商、經銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實現理想的合作，導致整體績效下降，甚至經營失敗。為此，企業(yè)必須遵循一個原則：滿足每一個利益團體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時，也需要根據不同程度滿意水平，為員工盡好責任（基本滿意水平），為經銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業(yè)必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關系的協調本質上仍然是以顧客滿意為核心的。從經營動態(tài)關系上看，通過顧客滿意達到包括股東在內的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質量環(huán)境基礎上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質量的產品和服務建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)利潤，以及供應商、經銷商的利益。各方滿意的結果，又會促進新一輪更高質量的良性循環(huán)。（二）改進關鍵業(yè)務過程達到滿意目標必須通過對工作過程的管理才能實現。目前，大多數企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎的部門組織來進行的。這種傳統的組織結構往往使各業(yè)務部門各自為政，追求自身目標最大化而不是企業(yè)目標最大化，各部門之間不能實現理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個業(yè)務各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協作，是十分必要的。為適應以快速變化為主調、靈活反應為關鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強對關鍵業(yè)務過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團體，將市場和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協調起來，形成自己的管理核心業(yè)務的能力。（三）合理配置資源業(yè)務過程的執(zhí)行，需要配置相應的人、財、物及信息等資源。企業(yè)必須設計出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業(yè)務的資源分配與使用實施控制。同時，企業(yè)還應努力尋求運用協作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構成業(yè)務核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關鍵性資源配備轉移到企業(yè)外部。（四）組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結構、政策與文化。這些因素在市場環(huán)境發(fā)生急劇變化時，如果不相應變革，往往會成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場有機聯系時的機能障礙。我國國有企業(yè)深化改革、轉換機制的沉重任務，很大程度上就是由于其組織與市場不相適應而派生出來的。傳統企業(yè)組織（有的學者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點是阻礙市場知識的積累及其在組織內部的廣泛傳播，影響企業(yè)的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據環(huán)境的變化對其組織結構和政策進行革新。與此同時，也要通過長期艱苦努力，加強企業(yè)的文化建設。分布式光伏發(fā)展環(huán)境按照建設規(guī)劃位置劃分，光伏發(fā)電系統可分為集中式光伏和分布式光伏。集中式光伏發(fā)電系統主要指利用荒漠、山區(qū)等集中建立大型光伏電站，如大型西北地面光伏發(fā)電系統；分布式光伏發(fā)電系統（單點規(guī)模低于6MW）主要指在用戶所在場地或附近建設運行，以用戶側自發(fā)自用為主、多余電量上網且在配電網系統平衡調節(jié)為特征的光伏發(fā)電設施，如工商企業(yè)廠房屋頂光伏發(fā)電系統，民居屋頂光伏發(fā)電系統等。根據2021年不同類型的光伏發(fā)電系統的累計裝機容量來看，集中式光伏發(fā)電系統的占比在65%左右，仍占據光伏發(fā)電系統的主導，分布式光伏發(fā)電系統占比35%左右，但從新增角度而言，分布式光伏發(fā)電系統的裝機增速顯著超過集中式光伏發(fā)電系統。分布式光伏的裝機規(guī)模不斷攀升，21年占比首超集中式，后續(xù)仍有望提速。從累計裝機角度來看，集中式光伏電站建設起步時間較早，截至21年末，累計裝機達198.5GW，占比64.9%；但從新增裝機的角度來看，分布式光伏近年來迎來快速增長。至2021年末，我國光伏新增裝機54.88GW，同比增速13.9%，其中集中式和分布式的增速分別同比-21.7%/+88.7%，其中集中式光伏電站裝機占比46.6%，分布式電站占比為53.4%，分布式占比首次超過集中式光伏，截止22H1，全國新增裝機30.88GW，其中分布式新增19.65GW，分布式占比超63.6%，得益于整縣推進加持，后續(xù)分布式光伏的裝機增速仍有望超過集中式光伏的裝機增速。17年以來戶用光伏快速擴容，是分布式光伏增長的核心驅動力。2017年是戶用光伏的增長元年，當年新增裝機3.07GW，同比+230.1%，18年“531新政”后降低了納入新建設規(guī)模范圍的光伏發(fā)電項目標桿電價和補貼標準，導致光伏新增裝機短期出現萎縮，但同時也使得光伏發(fā)電由政策導向走入市場化發(fā)展。至2021年我國戶用光伏新增裝機規(guī)模達21.6GW，同比增長113.9%，超出發(fā)改委年內新增15GW的戶用光伏目標，17-21年CAGR高達62.9%。此外，戶用光伏占整個分布式光伏新增裝機容量的比例由17年的15.9%快速增長至21年的73.8%，成為分布式光伏增長的核心來源。具體來看，對比19年/20年的數據，可以發(fā)現工商業(yè)分布式光伏并無顯著增長，戶用光伏裝機近2年呈現翻倍增長的趨勢。原因主要在于2021年光伏補貼政策中取消了集中式光伏電站和工商業(yè)分布式光伏的中央補貼，但仍然保留對新建戶用光伏的補貼，補貼標準為0.03元/KWh，直到2022年退出補貼，同時政策端整縣試點持續(xù)推進加速了戶用光伏的放量。光伏建筑（BIPV和BAPV）是分布式光伏在建筑領域的衍生應用。從建筑角度來看，目前光伏在建筑的應用主要有BAPV（BuildingAttachedPhotovoltaic）和BIPV（BuildingIntegratedPhotovoltaic）兩種形式，從定義來看，BIPV是一種將光伏產品集成到建筑上的技術，即光伏建筑一體化，而BAPV則是簡單地將光伏系統附著在建筑上，因此BIPV更具備產品集成的特質；從施工過程來看，BAPV采用特殊的支架將光伏組件固定于原有建筑結構表面，BIPV則是與建筑物同時設計、施工和安裝，并與建筑物形成高度結合；從結構類型來看，BAPV主要是“安裝型”光伏建筑，主要功能是發(fā)電，不破壞或削弱原有建筑物的功能，而BIPV是“構件型”和“建材型”光伏建筑，作為建筑物外部結構的一部分，既具有發(fā)電功能，又具有建筑構件和建筑材料的功能，與建筑物形成統一體。分布式光伏的主動性“能耗雙控”目標逐漸清晰，非化石能源利用具備政策利好。2015年10月26日黨的十八屆五中全會中首次提出“能耗雙控”概念，即對能源消耗總量和強度實行“雙控”。21年8月12日，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《2021年上半年各地區(qū)能耗雙控目標完成情況睛雨表》，表中顯示目前不及半數省（區(qū)）能耗強度降低進展總體順利。在能源消費總量控制方面，仍有8個?。▍^(qū)）為一級預警（形勢十分嚴峻），5個?。▍^(qū)）為二級預警（形勢比較嚴峻）。21年9月16日，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《完善能源消費強度和總量雙控制度方案》，提出嚴格制定各省能源雙控指標，國家層面預留一定指標；推行用能指標市場化交易；以及完善管理考核制度等。22年1月24日，國務院印發(fā)《“十四五”節(jié)能減排綜合工作方案》，提出要合理控制能源消費總量，到2025年全國單位GDP能源消耗比2020年下降13.5%，從而更加明確了能耗雙控的長期目標。至“十四五”規(guī)劃中進一步提出完善能源消費總量和強度雙控制度，加強非化石能源消費，從宏觀層面來看，以風、光、水為代表的非化石能源將成為我國未來的主要能源利用方向。限電限產不斷加碼，分布式光伏裝機需求有支撐。伴隨“能耗雙控”政策持續(xù)出臺，自21年8月-10月共有19個省市相繼對工商業(yè)企業(yè)實行“限電限產”，在“能耗雙控”+“限電限產”政策不斷強化的背景下，相關制造業(yè)業(yè)主端推進分布式光伏或具備更為明確的現實節(jié)能需求。煤電上網價格攀升，高能耗企業(yè)推進分布式光伏或將更加主動。國家發(fā)改委下發(fā)《關于進一步深化燃煤發(fā)電上網電價市場化改革的通知》，煤電市場交易價格可以在基準價基礎上上下浮動原則上不超過20%，高耗能企業(yè)交易電價不受上浮20%限制，而電力現貨價格不受上述幅度限制。按照政策要求，高耗能企業(yè)用電價格將更高。如果安裝分布式光伏，采用“自發(fā)自用、余電上網”方式并網，企業(yè)可以充分實現降本，因此未來以有色金屬、鋼鐵、化工等為代表的高能耗企業(yè)，在推進分布式光伏時或具備更強主動性。分布式光伏景氣度雙碳目標下，光伏建筑一體化相關政策持續(xù)發(fā)力。2020年我國提出碳達峰、碳中和發(fā)展目標，提出二氧化碳排放量力爭在2030年前達到峰值，在2060年前實現碳中和。在雙碳國策之下，后續(xù)地方各省市持續(xù)出臺了碳達峰、碳中和相關政策。10月26日國務院印發(fā)的《2030年前碳達峰行動方案》提出，要推廣光伏發(fā)電與建筑一體化應用，到2025年，城鎮(zhèn)建筑可再生能源替代率達到8%，新建公共機構建筑、新建廠房屋頂光伏覆蓋率力爭達到50%，從而進一步明確了分布式光伏在雙碳目標中的重要作用。建筑節(jié)能減排具備明顯的提升空間。從建筑節(jié)能減排的角度來看，推廣分布式光伏也具備較明確的現實意義。我國建筑業(yè)增加值約占GDP的6%左右，根據《中國建筑能耗研究報告（2020）》，截止2018年，我國建筑全過程產生碳排放量占全國碳排放的比重為51.3%，其中建筑運行階段的碳排放量占全國比重高達21.9%，若要實現雙碳節(jié)能減排目標，建筑碳排放的減少迫在眉睫。綠色建筑有望帶動光伏建筑進一步發(fā)展。根據住建部《綠色建筑評價標準》（GB/T50378-2014）所給的定義，綠色建筑是指在建筑的全生命周期，最大限度地節(jié)約資源（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材）、保護環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。建筑的全生命周期是指包括建筑的物料生產、規(guī)劃、設計、施工、運營維護、拆除、回用和處理的全過程，綠色建筑對于節(jié)能減排做出更高的要求，和裝配式建筑類似，綠色建筑也有打分體系，根據標準，綠色建筑最低得分為40分，當總分達到50分、60分、80分時，綠色建筑登記分別為一星級、二星級、三星級。從綠色建筑得分中各類評價指標來看，節(jié)能與能源利用的打分權重最高，光伏建筑契合綠色建筑的發(fā)展需求。綠色建筑的七項權重分別是節(jié)地與室外環(huán)境、節(jié)能與能源利用、節(jié)水與水資源利用、節(jié)材與材料資源利用、室內環(huán)境質量、施工管理和運營管理，從不同的權重系數看，節(jié)能與能源利用在居住和公共建筑中打分比重均最高，太陽能作為最清潔的能源，可滿足節(jié)能與能源利用的最高要求，光伏建筑則是綠色建筑重要的實現路徑。新增可再生能源不納入能源消費總量的控制。國家發(fā)展改革委、國家能源局發(fā)布《關于完善能源綠色低碳轉型體制機制和政策措施的意見》指出，新增可再生能源和原料用能不納入能源消費總量控制。新增可再生能源不再納入總量考核，旨在鼓勵可再生能源和非化石能源的發(fā)展。十四五期間新建建筑太陽能光伏裝機50GW，綠色建筑從“可選”成為“必選”。國務院印發(fā)的《“十四五”節(jié)能減排綜合工作方案》中提出“十四五”要全面提高建筑節(jié)能標準，加快發(fā)展超低能耗建筑，積極推進既有建筑節(jié)能改造。2020年7月，住建部、發(fā)改委等7部委發(fā)布《綠色建筑創(chuàng)建行動方案》，提出到2022年城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積占比達到70%，而住建部印發(fā)的《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》顯示，十三五期間我國完成近零能耗建筑建設1000萬平方米，到2025年，城鎮(zhèn)新建建筑全面建成綠色建筑，近零能耗建筑建設增加至5000萬平方米，新建建筑太陽能光伏裝機50GW，而截止2020年我國BIPV裝機容量僅709MW，綠色建筑的發(fā)展趨勢十分明確。建筑節(jié)能新規(guī)對于新建建筑安裝光伏提出了強制要求。2021年10月住建部發(fā)布《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，對于節(jié)能減排和太陽能利用提出了明確指標和要求，其中節(jié)能減排和太陽能領域兩大領域的指標要求值得重點關注：1）新建居住建筑和公共建筑平均設計能耗水平進一步降低，在2016年執(zhí)行的節(jié)能設計標準基礎上降低30%和20%；2）要求新建建筑應安裝太陽能系統，太陽能光伏發(fā)電系統設計時，應給出系統裝機容量和年發(fā)電總量。光伏裝機容量十三五期間，光伏裝機擴容超預期。近年來我國光伏建設提速節(jié)奏明顯加快，政策層面給予了較強的驅動力，國家能源局出臺的《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，到十三五末光伏累計裝機容量達105GW。而從實際裝機量的角度來看，大多數省份最終的光伏裝機容量遠超既定規(guī)劃目標。各省發(fā)布的“十三五”能源規(guī)劃光伏新增裝機目標合計為137.93GW，截止2020年，我國光伏累計并網裝機容量達到253.47GW，同比增長24.1%，相較能源局十三五規(guī)劃而言已經超額完成141.4%。華東、華北、西北地區(qū)新增裝機量較大，華中、西南提速較快。從完成情況來看，發(fā)布裝機規(guī)劃的31個省份中，有22個省實現了超額完成。從裝機區(qū)域的分布上來看，新增裝機容量較高的省份主要集中在華東、華北、西北地區(qū)，上述三個區(qū)域十三五期間分別新增60.5/40.7/40.5GW，占比分別29.0%/19.5%/19.4%，而華中、西南地區(qū)雖然規(guī)劃裝機的規(guī)模相對較小，但光伏裝機推進力度則遠超預期，十三五期間分別超額完成規(guī)劃量的230.9%/243.5%。華東、華北、華中地區(qū)制造業(yè)相對集中，且工業(yè)產值較高，疊加高能耗企業(yè)有明顯的降本增效以及環(huán)保需求，因此上述地區(qū)的業(yè)主端在推進分布式光伏時具備更強的主動性；而西北地區(qū)日照時間較長，太陽能資源豐富，天然具備推進光伏的地理區(qū)位優(yōu)勢。十四五規(guī)劃再加碼，光伏裝機持續(xù)擴容。自2021年以來，全國各省陸續(xù)發(fā)布了本省“十四五”期間新能源電力發(fā)展規(guī)劃，其中關于光伏的規(guī)劃裝機容量均有較大幅度的提升。據統計全國31個省市公布的十四五光伏裝機規(guī)劃，至十四五末，全國光伏累計裝機容量有望達768GW，十四五期間規(guī)劃的光伏新增裝機容量可達514GW，相較十三五規(guī)劃而言同比增長272.8%。從裝機規(guī)劃量來看，排名前十的省份主要集中在華北、西北、華東、西南地區(qū)，十四五分別規(guī)劃新增裝機135.1/111.9/56.2/47.6GW，占比29.9%/24.8%/12.4%/10.6%，同比十三五分別+285.5%/+207.1%/+104.5%/+593.7%，與十三五期間的光伏整體發(fā)展步調基本一致。光伏設備需求差異化從BIPV發(fā)展的主要問題說起，BIPV的滲透主要存在著兩個痛點。1）行業(yè)協同仍需發(fā)展成熟：作為建筑的組成部分，BIPV需要在建筑規(guī)劃設計的階段介入，但由于設計師的認知度問題設計方案階段或存反復，同時BIPV企業(yè)推出的產品對建筑設計師的需求也往往未能考慮充分。2）光伏綠色建材是否能與建筑同壽命是比較關鍵的問題，建筑的設計壽命通常為50年（實際或超過此數），而BIPV中的光伏產品功率質保年限僅為25年，薄膜類的壽命則更短，二者結合的過程中使用壽命的協同是影響B(tài)IPV發(fā)展的重要制約因素。BAPV是一種構筑物，產品屬性與一般光伏產品類似，而BIPV是一種建材屬性產品，更加依賴建筑企業(yè)EPC能力，為建筑企業(yè)帶來新增長點。通過對下游不同需求的分類，BIPV和BAPV各有千秋，針對不同的場景兩種模式優(yōu)缺點均較為明顯。在既有建筑領域，BAPV改造速度更快，成本更低，工法更成熟；在新建建筑領域，雖然BAPV具備成熟度優(yōu)勢，但BIPV除了有非常好的發(fā)電能力，還具有替代傳統屋頂的遮陽、保溫、防水的功能或者建筑美觀功能。BIPV經濟性目前國內BIPV主要應用于新建工商業(yè)屋頂，施工優(yōu)勢較BAPV更加明顯。由于屋頂面積大、電價高昂、標準化、節(jié)能減排、隔熱降溫等因素推動下，使得國內發(fā)展屋頂式光伏主要是以政府投資公共建筑、工業(yè)、商業(yè)等項目的屋頂為主，也存在少部分用于工商業(yè)項目的幕墻和陽臺，住宅領域的布局較少，相較于BAPV的二次施工，BIPV一體化技術在工商業(yè)廠房領域具備明顯的施工優(yōu)勢。從成本端來看，BIPV組件成本占比50%。我國工商業(yè)分布式光伏系統的初始全投資主要由組件、逆變器、支架、電纜、建安費用、電網接入、屋頂租賃、屋頂加固以及一次設備、二次設備等部分構成，其中一次設備包括箱變、開關箱以及預制艙。2021年我國工商業(yè)分布式光伏系統初始投資成本為3.74元/W，而組件作為光伏系統核心部件，在系統成本中占比約50%左右，價值量最大；同時，相較集中式光伏而言，分布式初始投資中組件占比更高（2021年集中電站組件成本占比約46%），因此能夠更充分受益于未來組件價格的下降。組件端的降本是BIPV經濟性提升的核心。BIPV系統的初始投資，是影響B(tài)IPV項目財務回報性的最主要指標，而BIPV組件產品是BIPV初始投資的最主要組成部分，因此提高光伏組件發(fā)電效率，降低其生產成本，是提升BIPV項目經濟性的核心。融資成本雖然也會對項目的經濟性產生影響，但影響程度遠沒有初始投資大。過去10年里分布式光伏規(guī)模擴大，同時組件端成本持續(xù)下降，帶動整體造價的顯著降低。1)從組件端來看：行業(yè)內通過對硅料生產、硅片制備和組件生產等環(huán)節(jié)持續(xù)技術革新，并持續(xù)擴大產能規(guī)模，促進了光伏組件價格持續(xù)降低。2010-2020年，光伏組件價格下降約90%，其中2010-2016年下降約85%，2016-2020年價格下降幅度趨于平緩，僅下降約5%。2)組件成本降低也帶動分布式光伏系統造價持續(xù)下降：2010-2020年期間，系統造價下降約85%。其中2010-2016年期間，造價下降約75%，2016-2020年期間下降幅度趨于平緩。降本曲線基本與組件端保持一致。電池片是決定光伏組件整體性能的核心環(huán)節(jié)，PERC仍占據主流。晶硅太陽電池作為技術最成熟、應用最廣泛的太陽電池，在光伏市場中的比例超過90%，并且在未來相當長的時間內都將占據主導地位。光伏晶硅電池可分為P型電池和N型電池，P型電池的原材料為P型硅片（硅料中摻雜硼元素），主要制備技術有傳統的Al-BSF（鋁背場）和PERC，N型電池的原材料是N型硅片（硅料中摻雜磷元素），主要制備技術包括TOPCon、IBC、異質結（HJT）等。其中PERC電池憑借較高的轉換效率，近年來市場份額快速提升，截止2021年，新建量產產線仍以PERC電池產線為主，其市場份額占比達91.2%。晶硅光伏組件的成本由硅成本和非硅成本組成，電池片成本占比65%左右。組件的硅成本是電池片的采購成本，而非硅成本，也就是封裝成本，是指除了電池以外的其他成本，包括玻璃、EVA、背板、焊帶、邊框、接線盒等。其中非硅成本占組件成本比例約1/3，電池片成本占比達2/3。電池片當中硅片成本占比約60%左右，硅片的大尺寸和薄片化趨勢成為光伏硅片降本的兩大主要技術方向。一方面，硅片變薄能減少單位瓦數硅料用量，是降本、減少硅料利用的途徑。PERC硅片厚度從175um降低至165um，HJT硅片厚度在21年已經達到150um，今年以來隨著新進入者的不斷進入已經開始探索120um、110um的可能；另一方面，大尺寸硅片在成本和效率上都具備明顯的優(yōu)勢，可幫助上游硅片生產、中下游電池制造、組件制造以及電站運營各個環(huán)節(jié)實現提效降本。轉換效率提升有望使電池片成本進一步下降。電池片的光電轉換率直接決定了組件的整體發(fā)電功率與成本。高轉換效率可以減小每瓦發(fā)電所需的面積，從而攤薄組件、電站的成本，一般而言轉換效率每提升1%，組件及BOS（材料）成本可降低7%。2021年，規(guī)?；a的p型單晶電池均采用PERC技術，平均轉換效率達到23.1%，較2020年提高0.3個百分點，先進企業(yè)轉換效率達到23%，隨著PERC電池效率逐漸接近理論值（24.5%）在原有PERC線路基礎上進行技術和產品生產線改造的TOPCon技術和全新的HJT技術，理論效率可達28.7%以上。而以鈣鈦礦為代表的新型薄膜電池最高轉換效率接近30%，未來也有望帶動BIPV組件端實現充分降本。組件降本疊加轉換效率提升，分布式光伏降本空間廣闊。根據北極星太陽能光伏網的數據，2016年特斯拉在美國發(fā)布的Solarcity屋頂瓦片產品的售價達到25元/W，能量密度為80-90W/㎡；2018年漢能發(fā)布的漢瓦產品的售價約為13元/W，能量密度80-85W/㎡；2018年6月，赫里歐發(fā)布的第二代智能BIPV產品，系統造價僅為4.5-5.0元/W，且能量密度大幅提升至160-170W/㎡。根據中國BIPV聯盟的預測，十四五末BIPV的系統造價有望降至2.5元/W，根據CPIA預測，2025年工商業(yè)分布式光伏造價有望降低至3.06元/W，2030年有望降低至2.86元/W，具備全面推廣替代建材的條件。在單位投資4元/W條件下，BIPV屋面光伏項目IRR為22.06%。在不考慮政府補貼的情況下，單位投資額的降低可以帶動電站收益率顯著提升，同時大幅縮短項目回收周期。目標市場戰(zhàn)略目標市場是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當的評價，結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰(zhàn)略（一）目標市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統的產品觀念出發(fā)，強調需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產標準化產品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領了美國市場，至1914年時，福特汽車已經占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產，大量銷售的產品導向時代，企業(yè)多數采用無差異性營銷戰(zhàn)略經營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經過市場調查，認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售，必然降低產品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應減少了市場調研、產品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數產品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次，某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當地調整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭，而自己卻有適應本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利；又由于生產、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發(fā)生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現了強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產品同質性同質性產品主要表現在一些未經加工的初級產品上，如水力、電力、石油等，雖然產品在品質上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質性產品競爭主要表現在價格和提供的服務水平上。該類產品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品，可根據企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產品增加，再用無差異經營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標市場營銷戰(zhàn)略應注意的問題1、細分市場之間的聯合與歸并當企業(yè)實施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數目的細分市場作為目標市場時，應密切關注各細分市場之間的關聯性。根據某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產品品種或數量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業(yè)已確定將若干個細分市場作為目標市場時，應有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業(yè)應該做到嚴格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業(yè)進入各細分市場的計劃方案。當然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應視競爭對手的策略而定。這對企業(yè)有兩點好處：一是可以減少競爭，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業(yè)具有優(yōu)勢的細分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業(yè)在第一個細分市場取得經驗的基礎上，可以靈活地采取產品專業(yè)化、市場專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進入第二個細分市場，如此逐步推進，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業(yè)面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運用大市場營銷中權力與公共關系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎上再開展常規(guī)的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任，營銷者經常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產品。例如，麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標顧客的利益，采用恰當的方式和內容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩(wěn)定客戶群體的作用。綠色營銷的內涵和特點（一）綠色營銷的內涵關于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經營的管理過程”?！笆紫龋髽I(yè)所服務的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結合起來，全面履行企業(yè)的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環(huán)境與綠色產品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，