服裝銷售工作計(jì)劃書范文

服飾銷售工作計(jì)劃書范文一、項(xiàng)目介紹因?yàn)橘Y本有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服飾行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服飾行業(yè)，開個(gè)女式服飾店。在選定行業(yè)以前，我先權(quán)衡自己的創(chuàng)業(yè)資本有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不同樣，所以，先權(quán)衡自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng).并且自己對(duì)服飾也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相聯(lián)合吧，呵呵。二、店面的選址地址的選擇對(duì)往后店面的運(yùn)營(yíng)利害影響很大，所以必定要找個(gè)商圈地點(diǎn)好的店面.經(jīng)過檢查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。并且這里此后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,遠(yuǎn)景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,平常不論白日夜晚人來人往。并且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，花費(fèi)勁旺盛。此外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但多數(shù)定位居高，價(jià)錢昂貴,樣式單一稀罕。平常也極罕有人光臨.因?yàn)檫@里固然居民多但多數(shù)是一般老百姓，富人極少，不合適銷售高檔花費(fèi)品。這里固然人流量大但多數(shù)為上班一族,花費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋切合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其余幾家店沒有矛盾，差別性存在.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一，（上海都這樣）。找好店面以后，接下來就是要與房主簽約。并且,這個(gè)動(dòng)作不可以太早，一定待前面幾項(xiàng)步驟都達(dá)成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房主簽約以后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房主簽約以前，全部能做的籌辦工作與書面數(shù)據(jù)(包含營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了.在與房主簽約時(shí)，租期最好不要很短,假如只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房主回收去，租期以三至四年為較理想的簽約限期。我簽的合同是三年，即便未來經(jīng)營(yíng)出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(這里的房租向來在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房主情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出.呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下邊要裝飾了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商一定要有有關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。比如，開咖啡店就必定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開少兒美語就一定找有少兒文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?裝潢廠商假如沒有同種類店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完整切合需求。屆時(shí),假如再打掉重做,自然就花錢費(fèi)時(shí).所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢企業(yè)先繪圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要預(yù)先注明清楚。為便于交流清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同種類的店去實(shí)地觀摩，求情楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較切近自己的想法。我要求的裝潢成效以下：1、門口醒目的廣告明確，讓經(jīng)過的人了如指掌店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，同樣的衣服掛在不同品位的的商鋪會(huì)用不同的成效,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的品位，影響到顧客的購置欲！自然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件裝備也特別重要的,假如商鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快破產(chǎn)的！夜晚門頭的燈必定要亮,一下子能吸引經(jīng)過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更感人,可是不同的燈光會(huì)有不同的成效，冷暖聯(lián)合是服飾店最合適的，假如所有是冷光(也就是平常所看見的白色燈光）商鋪固然亮堂，可是給人的感覺蒼白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠輕柔！加上暖光燈(平常看見的射燈之類的黃色光)能中和蒼白感覺，照耀出的衣服也更感人!空調(diào)在夏季必要要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心精選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)居心情的!店面裝潢一共花了5000元，這仍是省著點(diǎn)花的，包含我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng),下邊進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣,樣式，品牌，數(shù)目選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨向怎樣？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)錢漲勢(shì)怎樣?購置力情況怎樣?大概上能成竹在胸。品牌以雜牌為主，之外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷、適當(dāng)，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，自然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變改正。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想想,此后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,而后在適當(dāng)進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以樣式必定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)禮拜的三或四,這樣每個(gè)禮拜六店內(nèi)必定是有新品到貨的，但只上部份新貨,一部份留著禮拜天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一"“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售熱潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨物，提早半個(gè)月就能夠先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道:上海七蒲服飾批發(fā)市場(chǎng)或杭州四時(shí)青服飾批發(fā)市場(chǎng)。新店開張臨時(shí)只在七蒲服飾批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等往后銷量上去,在去杭州四時(shí)青服飾批發(fā)市場(chǎng).五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇用三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是美麗MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之,漂亮MM簡(jiǎn)單招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)招待顧客，兩人輪班倒。此外招一個(gè)年紀(jì)大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上向來要在店里看著的（除了進(jìn)貨或許重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模?兩個(gè)小姑娘的薪資，800/月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提升她們的踴躍性。大一點(diǎn)的阿姨也同樣，800/月+提成1％,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。六、投資本額剖析，每個(gè)月花費(fèi)剖析1，房租:5000/月，付三壓一，20000元2，裝飾費(fèi)50003，第一次衣服貨款20000元4，其余花費(fèi)1000元5，職工薪資能夠在第一月尾結(jié),不用算在早期5萬內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資本使用七、營(yíng)銷策略一、開幕促銷當(dāng)全部都就緒以后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)日為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大種類。同時(shí)在四周小區(qū)發(fā)散些傳單。二、衣服的陳設(shè)做女裝產(chǎn)品重點(diǎn)要品種多，給客戶有足夠的精選余地，這與其余品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服飾的特色，把上衣，裙子，褲子,套裝平分開陳設(shè)，除了商鋪看上去齊整外也給有目的性購置的客戶精選供給方便,假如只想買裙子的，他只要在裙子類精選，假如買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，常常出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常改換，這不可以偷懶！三，長(zhǎng)久發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架,以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適當(dāng))2、目標(biāo)：盡量把此中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備往后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)主旨.不論顧客能否買衣服或許買所少錢的衣服都要淺笑送客讓其滿意走開，常此過去才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的知足。4、方法：（1）首次來店的欣喜①免費(fèi)贈(zèng)予小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)久顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增添其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩澤，使其來店領(lǐng)取或見告打折信息，或許免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送誕辰禮品等③購適當(dāng)女士手袋見告顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或許積累花費(fèi)元及以上。（獲取獎(jiǎng)賞以后在重新積累）3)滿意購物并使其盡可能介紹其余買家來店購置①見告顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,或許個(gè)人積累花費(fèi)1000元既獲取一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿20