海外市場開拓計(jì)劃方案綠林2013副本

國外市場開辟計(jì)劃方案目錄綱要公司狀況認(rèn)識(shí)1。1公司歷史及架構(gòu)認(rèn)識(shí)1。2公司內(nèi)部各環(huán)節(jié)流程認(rèn)識(shí)五金產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。1認(rèn)識(shí)產(chǎn)品狀況2.2認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特征2.3認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)過程2.4認(rèn)識(shí)產(chǎn)品出口流程。5產(chǎn)品全面概括總結(jié)3。五金市場認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)3.1行業(yè)市場現(xiàn)狀3。2行業(yè)政策法例3。3產(chǎn)品市場設(shè)定3.4市場趨向展望4。五金市場競爭剖析4.1競爭市場份額剖析4。2主要競爭敵手剖析4.3潛伏競爭敵手和市場變化剖析4。4自己產(chǎn)品競爭優(yōu)勢5。五金市場業(yè)務(wù)開發(fā)5.1擬訂開發(fā)思路：5。2擬訂市場開發(fā)計(jì)劃5.3市場開發(fā)門路5。4開發(fā)跟進(jìn)管理6。團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)6.1共同的目標(biāo)，良性的制度6.2優(yōu)秀的培訓(xùn)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞系統(tǒng)6.3優(yōu)秀的交流，共同參加6。4明確的目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)服務(wù)跟進(jìn)小結(jié)1一,公司狀況認(rèn)識(shí)經(jīng)過公司目錄介紹和網(wǎng)站信息認(rèn)識(shí)公司的歷史發(fā)展?fàn)顩r,認(rèn)識(shí)公司架構(gòu)以及公司內(nèi)部各部門之間的運(yùn)作操作流程。2.經(jīng)現(xiàn)場實(shí)習(xí)參加認(rèn)識(shí)各環(huán)節(jié)流程，如銷售，研發(fā)技術(shù),財(cái)務(wù)，采買,生產(chǎn)系統(tǒng),計(jì)劃，質(zhì)量控制，物流等部門工作流程，認(rèn)識(shí)在后續(xù)工作展開中所需協(xié)配的有關(guān)人員,趕快熟習(xí)公司工作環(huán)境讓自己融入公司，以便為后續(xù)的業(yè)務(wù)展開供給有力的信息支持。二，五金產(chǎn)品認(rèn)識(shí)1.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品狀況：認(rèn)識(shí)主要產(chǎn)品目錄。經(jīng)過先期的現(xiàn)場實(shí)習(xí)，深入認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品，全面認(rèn)識(shí)系列產(chǎn)品種類，分類,名稱，規(guī)格，型號(hào)，產(chǎn)品價(jià)錢定位或價(jià)錢組成分解等；2.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特征：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品工藝流程,產(chǎn)品功能特色和性能,基本參數(shù),各項(xiàng)產(chǎn)品出口指標(biāo)，產(chǎn)品的包裝等。3.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)過程：認(rèn)識(shí)成熟產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)周期和新產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品的周期，相應(yīng)物料資源及原料的供給狀況,生產(chǎn)條件和產(chǎn)能等信息。4.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品出口操作流程：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品地區(qū)差別標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品出口流程，掌握產(chǎn)品的有關(guān)專業(yè)術(shù)語,聯(lián)合產(chǎn)品競爭力的特色和自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效的細(xì)化來分類。5.產(chǎn)品全面概括總結(jié)：依據(jù)所有系列產(chǎn)品狀況，聯(lián)合雙語進(jìn)行總結(jié)概括，為產(chǎn)品國外業(yè)務(wù)展開供給最有益的,全面的產(chǎn)品信息交流支持。三，五金市場認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)行業(yè)現(xiàn)狀：經(jīng)過采集國內(nèi)同行業(yè)之間的信息資料，行業(yè)協(xié)會(huì)或海關(guān)數(shù)據(jù)記錄等多方面門路獲得行業(yè)市場供求信息狀況，認(rèn)識(shí)市場規(guī)模，市場構(gòu)造與區(qū)分，依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀擬訂相應(yīng)的展開思路和步驟.行業(yè)政策法例:認(rèn)識(shí)行業(yè)產(chǎn)品的國家支持政策和在入口國對產(chǎn)品的限制或優(yōu)惠政策及法例要求，進(jìn)而有針對性地進(jìn)行市場分類拓展，使產(chǎn)品效益最大化。市場設(shè)定：依據(jù)國外地區(qū)花費(fèi)水平,人口散布,方式，習(xí)慣等多方面的影響因向來擬訂區(qū)分市場:要點(diǎn)市場，潛力市場，關(guān)注市場等,要有要點(diǎn)有針對展開，不盲目任意性開發(fā)。2市場趨向展望：剖析不一樣地區(qū)市場現(xiàn)狀，間接或直接認(rèn)識(shí)產(chǎn)品所處市場的發(fā)展階段，區(qū)分空白，新開發(fā)，高增加，成熟，飽和等五類市場，進(jìn)而進(jìn)行有針對性開辟。四,五金市場競爭剖析1.競爭市場份額剖析：從國內(nèi)出口同行和國外本地市場狀況細(xì)分競爭者市場份額.經(jīng)過對各項(xiàng)市場數(shù)據(jù)的對照采集剖析,擬訂靈巧適合的有效市場開發(fā)思路。主要競爭敵手剖析：認(rèn)識(shí)剖析主要競爭敵手的信息，如公司規(guī)模實(shí)力，產(chǎn)品特色狀況，產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢,市場據(jù)有率和價(jià)錢定位等，進(jìn)而擬訂有效實(shí)時(shí)的應(yīng)付舉措，揚(yáng)長避短不停提高自己競爭實(shí)力。潛伏競爭敵手和市場變化剖析：重視較小的潛伏競爭敵手，要用動(dòng)向的目光對待市場變化,保證自己的競爭力。自己產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：經(jīng)過與競爭敵手的對照,提出存在的問題進(jìn)行完美改良，并讓自己特色優(yōu)勢綜合提高，以保證產(chǎn)品競爭力內(nèi)行業(yè)當(dāng)先。,五金市場業(yè)務(wù)開發(fā)擬訂開發(fā)思路：1）依據(jù)公司五金產(chǎn)品自己定位鎖定目標(biāo)地區(qū)市場，發(fā)掘新市場目標(biāo)，同時(shí)進(jìn)行目標(biāo)市場挑選；應(yīng)要做好充分的可行性研究工作剖析，可邀請當(dāng)?shù)刂稍儥C(jī)構(gòu)、顧問公司進(jìn)行輔助，以獲得第一手詳盡真切資料。2）仔細(xì)全面的國際地區(qū)市場剖析，掌握每個(gè)國外開發(fā)機(jī)會(huì)，進(jìn)行國外市場的國別區(qū)分,進(jìn)而進(jìn)行可行有效的當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)地調(diào)研開發(fā)。3）依據(jù)資料數(shù)據(jù)顯示發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家對五金產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)的差別化，對整體市場進(jìn)行層級區(qū)分及擬訂相應(yīng)的開辟方法。4)利用資源地理優(yōu)勢，聯(lián)合不一樣地區(qū)特色如人口，經(jīng)濟(jì),文化，習(xí)慣等狀況，就地取材擬訂適合靈巧開發(fā)策略。5）以中端產(chǎn)品要求的地區(qū)市場為打破口,以發(fā)展中國家為主導(dǎo)目標(biāo)市場開辟，以點(diǎn)帶面；同時(shí)認(rèn)識(shí)發(fā)達(dá)國家地區(qū)的相對高端產(chǎn)品需討狀況，同步提高自己產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)以知足高端產(chǎn)品市場需要，為公司帶動(dòng)新業(yè)務(wù)增加.32.擬訂市場開發(fā)計(jì)劃：依據(jù)公司市場發(fā)展的方向,聯(lián)合自己對國外業(yè)務(wù)展開的思路擬訂最適合我司產(chǎn)品的新市場規(guī)劃。主要分為三大方面計(jì)劃：1）第一以中國鄰近國家地區(qū)為主要目標(biāo)市場,東南亞地區(qū)為核心，人口數(shù)宏大，利用地理資源優(yōu)勢,對整片地區(qū)擬訂細(xì)分開發(fā)步驟計(jì)劃，特別以印度，孟加拉,越南,菲律賓，印尼，馬來西亞等為開發(fā)要點(diǎn)，輻射其余周邊國家地區(qū)。對細(xì)分的地區(qū)市場分別進(jìn)行花費(fèi)集體,花費(fèi)方式和習(xí)慣,相應(yīng)花費(fèi)人口構(gòu)造,文化等背景的對照剖析概括，深度發(fā)掘市場信息，擬訂最有效可行的業(yè)務(wù)展開方式。2）同時(shí)對中東，非洲，東歐，拉美等部分有潛力的市場進(jìn)行有步驟的開發(fā)規(guī)劃，擬訂開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃,并把規(guī)劃落到實(shí)處，經(jīng)過多種渠道門路進(jìn)行開發(fā)。3）同步關(guān)注發(fā)達(dá)國家地區(qū)市場的需求信息，最新產(chǎn)品市場的動(dòng)向,對其高端高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)對照，提高公司自己產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，設(shè)計(jì)水平，產(chǎn)品質(zhì)量與品位,追求向更高端高附帶值產(chǎn)品方向發(fā)展并同步提高公司自己品牌形象口碑。3。市場開發(fā)門路：對外業(yè)務(wù)開發(fā)的門路與渠道依據(jù)不一樣的產(chǎn)品類型，不一樣的地區(qū)狀況采納的方式會(huì)有差別化，要聯(lián)合當(dāng)?shù)貙?shí)質(zhì)條件進(jìn)行有效的實(shí)行。1)聯(lián)合過往開辟市場門路的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌颌俳?jīng)過常用的電子商務(wù)交易平臺(tái)，但公司需要聯(lián)合平臺(tái)類型產(chǎn)品優(yōu)勢來進(jìn)行最合理的選擇；②經(jīng)過參加國際同類產(chǎn)品專業(yè)性展會(huì)，能直接面對同行買家，對比成效較好；③經(jīng)過參加國行家業(yè)性或許對外型展會(huì)，能面對買家或許貿(mào)易商，并能認(rèn)識(shí)行業(yè)狀況，能獲得必定成效；④經(jīng)過參與行業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)過協(xié)會(huì)平臺(tái)及公布的信息.⑤經(jīng)過直接網(wǎng)絡(luò)搜尋平臺(tái)進(jìn)行行業(yè)采買信息的搜尋，而后對接跟進(jìn)展開,⑥經(jīng)過參加行業(yè)資訊信息論壇,留下供給商信息資料，⑦經(jīng)過行業(yè)雜志國外宣傳版本，或國外同類產(chǎn)品有關(guān)雜志宣傳等門路。2）基于以上的開發(fā)門路方式都廣泛為公司所采納。面對現(xiàn)在內(nèi)外強(qiáng)烈的競爭市場環(huán)境，多半公司和公司是相對被動(dòng)的，對新目標(biāo)市場的客戶資源發(fā)掘開發(fā)仍是相對間接遲緩，公司在開發(fā)上可試試按期周期性到目標(biāo)開發(fā)地區(qū)市場進(jìn)行實(shí)地觀察調(diào)研，充分發(fā)掘?qū)?yīng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品經(jīng)銷商,代理商,批發(fā)商等,可利用當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)人力進(jìn)行協(xié)作展開.4.開發(fā)跟進(jìn)管理：1）在開發(fā)過程中需要對每個(gè)目標(biāo)地區(qū)市場開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行按期的概括，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,實(shí)時(shí)進(jìn)行靈巧調(diào)整。2）對開發(fā)中的客戶進(jìn)行分類歸檔，區(qū)分要點(diǎn)與潛伏,進(jìn)行有效的針對性跟進(jìn).3）擬訂月度，季度開發(fā)計(jì)劃，擬訂銷售目標(biāo)計(jì)劃，明確落實(shí)開發(fā)組員目標(biāo)任務(wù)。4六，團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)成立團(tuán)隊(duì)第一團(tuán)隊(duì)一定擁有共同的目標(biāo)，一個(gè)完美的良性制度。1）組建團(tuán)隊(duì)需要選擇適合的人員，需有共同的方向與目標(biāo).2）經(jīng)過團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，特別在技術(shù)和專業(yè)知識(shí)等方面的培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)與能力。3）擬訂一個(gè)合理的薪酬獎(jiǎng)賞系統(tǒng),激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員踴躍性，提高效率。4）團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要共同參加，成立和睦氣氛,踴躍發(fā)布自己的建議，團(tuán)隊(duì)更需要集思廣益去研究解決問題的方案，提出最可行有效的建議思路.5）團(tuán)隊(duì)成員明確自己的目標(biāo)與任務(wù)，擬訂工作的計(jì)劃與安排并落到實(shí)處履行。6）團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成立共同目標(biāo)觀點(diǎn)，做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的兼顧安排與計(jì)劃并落實(shí)履行力，起到帶頭示范作用,提高集體凝集力，調(diào)換踴躍性,同步鼓舞成員,賜予支持，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成健康競爭.七，服務(wù)跟進(jìn)1.成立每個(gè)客戶個(gè)性服務(wù)資料檔案，設(shè)定客戶信息數(shù)據(jù)庫，以便能實(shí)時(shí)跟進(jìn),有效服務(wù)于客戶,增強(qiáng)與客戶間的優(yōu)秀關(guān)系。2.實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)客戶需討狀況，迅速有效供給客戶產(chǎn)品信息,并向客戶提出優(yōu)秀合理化可行性建議。3.在產(chǎn)品售后階段，需要準(zhǔn)時(shí)關(guān)