品質(zhì)數(shù)量和包裝

第十一章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格國(guó)際貨物交易條件I一、商品的品名（Nameof Commodity）是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。1、品名定義：商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義第一節(jié)商品的品名與品質(zhì)2、命名方法：以其主要用途命名：織布機(jī)、旅游鞋、殺蟲劑以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿、蘆薈乳霜以其外觀造型命名：喇叭褲、蝙蝠衫、折疊傘以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以制作工藝命名：精制色拉油、九制陳皮迷你織布機(jī)喇叭褲(二)品名條款舉例1、品名的填寫在“nameofcommodity”or“descriptionofgoods”處直接填寫品名。如：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱2、注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國(guó)際通用名。（4）選用合適的品名，節(jié)稅節(jié)費(fèi)。轎車模型（兒童用）（5）合同條款要求品名前后一致。案例：我國(guó)某公司出口一批蘋果酒到沙特阿拉伯，合同規(guī)定的品名是applewine，外方開來信用證，信用證的品名是cider，我出口方為了求得單證一致，就在所有制作的出口單據(jù)上都采用了cider的品名，但是貨物運(yùn)到后，遭到對(duì)方海關(guān)的扣留并罰款。因?yàn)檫@批酒的里外包裝上商品的名稱刷寫的是applewine。從此案中你有何啟示？注意事項(xiàng)二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定品質(zhì)條款的意義

1、商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

2、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣產(chǎn)地1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對(duì)等樣品，又稱“確認(rèn)樣品”

賣方樣品2、憑樣品買賣I.用實(shí)物表示適用于工藝品、玩具、服裝、土特產(chǎn)品等。憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）時(shí)，賣方要制作“對(duì)等樣品”（CounterSample）或“確認(rèn)樣品”（ConfirmingSample）或“回樣”（ReturnSample）賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對(duì)等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返回樣品要有足夠的代表性賣方向買方寄出樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán).憑買方樣品買賣,應(yīng)在合同中訂立“防止侵權(quán)條款”.若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。注意事項(xiàng)賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致，如果賣方對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。例:Quality

besimilartosamplesubmittedbytheselleron….(date)

品質(zhì)與賣方于….（日期）提供的樣品相似注意事項(xiàng)

為了避免在履約過程中產(chǎn)生質(zhì)量爭(zhēng)議，必要時(shí)，可使用封樣（SealedSample),由第三方或公證機(jī)關(guān)（如：商檢部門）在一批貨物中，抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份用鉛丸、鋼卡、封條、封識(shí)別章、不干膠印紙以及火漆加封識(shí)別，留一份備案，其余給當(dāng)事人自己使用。有時(shí)買賣雙方共同將樣品封存保留，制成該樣品就成為買賣雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。注意事項(xiàng)在國(guó)際貿(mào)易中，采用樣品買賣容易產(chǎn)生品質(zhì)爭(zhēng)議，所以盡量采用科學(xué)的指標(biāo)表示商品的質(zhì)量。除非在造型上有特殊要求或色、香，味等方面特征的商品以及其它難以用科學(xué)的指標(biāo)表示質(zhì)量的商品，則采用憑樣品買賣?，F(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中，比方服裝和紡織品，用色樣（ColorSample)表示顏色，用款式樣(PatternSample)造型，而其他方面質(zhì)量，則采用其他方法。注意事項(xiàng)如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。在國(guó)貿(mào)中使用最為廣泛。

II.用文字說明表示如：東北大豆出口：水分含量（最高）15%

含油量（最低）18%

含雜質(zhì)（最高）1.5%

不完善粒含量（最高）8.5%又如：三氧化鎢錫砷硫最低最高最高最高特級(jí)鎢砂70％0.2％0.2％0.8％一級(jí)鎢砂65％0.2％0.2％0.8％二級(jí)鎢砂65％1.5％0.2％0.8％憑規(guī)格買賣2、憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克；

中級(jí)：每只凈重不低于600克；

小級(jí)：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸、形狀、重量、成分、構(gòu)造，效能的不同，用文字、數(shù)字或符號(hào)所作的分類。如特級(jí)（specialgrade），一級(jí)（firstgrade），二級(jí)（secondgrade）；大號(hào)（large），中號(hào)（medium），小號(hào)（small）等。又如：鮮雞蛋，蛋殼呈淺棕色、清潔，大小均勻。

特級(jí)每枚蛋凈重60-65克超級(jí)每枚蛋凈重55-60克大級(jí)每枚蛋凈重50-55克一級(jí)每枚蛋凈重45-50克二級(jí)每枚蛋凈重40-45克三級(jí)每枚蛋凈重35-40克案例：某出口公司與國(guó)外成交紅棗一批，合同規(guī)定是三級(jí)紅棗，賣方交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗缺貨，在沒有征得買方同意的情況下，就用二級(jí)紅棗代替三級(jí)紅棗并在發(fā)票上注明“二級(jí)紅棗仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。不料貨抵后，進(jìn)口方以所交貨物不符合合同規(guī)定為由拒收貨物。思考:1、買方為什么還會(huì)拒絕收貨？

2、履行合同時(shí)，若出現(xiàn)需要以好頂次的情況，賣方應(yīng)怎樣處理，才不會(huì)出現(xiàn)類似糾紛？

3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化并以一定的文件表示出來。商品的標(biāo)準(zhǔn)一般是由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、商品交易所等規(guī)定并公布。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)有：ISO標(biāo)準(zhǔn)，IEC標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有：美國(guó)的ANSI，英國(guó)的BS，法國(guó)的NF，德國(guó)的DIN，日本的JIS，JAS等。我國(guó)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。推薦標(biāo)準(zhǔn)舉例

ISO9000——質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)

ISO9001——設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì)量保證模式；

ISO9002——生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式；

ISO9003——最終檢驗(yàn)與試驗(yàn)的質(zhì)量保證模式；

ISO9004——質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素；

ISO14001——環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心http:///農(nóng)副產(chǎn)品一般采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所謂F.A.Q，（良好平均品質(zhì)）是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。(適用于農(nóng)副產(chǎn)品）。我們國(guó)家FAQ指的是大路貨，相對(duì)于精選貨（Selectedgoods)而言。在合同中通常說明是大路貨之外，還規(guī)定具體規(guī)格。例如：“中國(guó)桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。適用于木材、冷凍魚蝦等產(chǎn)品4、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國(guó)際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣主要用在一些機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)材料和設(shè)計(jì)的要求非常嚴(yán)格，通常以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表等來說明其性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。6、憑產(chǎn)地名稱買賣：適用具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品。有些地區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨(dú)特的加工工藝，在國(guó)際上享有盛譽(yù)。對(duì)于這類商品的銷售，可以采用產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志來表示其獨(dú)特的品質(zhì)。以國(guó)家為標(biāo)志的：法國(guó)香水（FrancePerfume），德國(guó)啤酒（GermanBeer）以地區(qū)為標(biāo)志：中國(guó)東北大米（ChinaNortheastRice）四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）紹興花雕酒（Shoo-inHua

Tiao

Chiew）、廬山云霧茶、景德鎮(zhèn)陶瓷、長(zhǎng)白山人參等“威爾士”牌足球，貨號(hào)WS18，5號(hào)球，真皮手縫，國(guó)際足聯(lián)認(rèn)證足球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED（三）品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。憑樣品表示時(shí)，必須列明樣品的編號(hào)、寄送時(shí)間；憑文字說明時(shí)，必須根據(jù)需要列明商品的規(guī)格或等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、產(chǎn)地、圖樣等。2、品質(zhì)公差：例：手表公差為48小時(shí)可誤差1秒。品質(zhì)公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中國(guó)際公認(rèn)的誤差。凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨韌，買方不得拒收或要求調(diào)整價(jià)格。3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(適用于初級(jí)產(chǎn)品)當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí),為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價(jià)條款.（1）機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法：規(guī)定一定的范圍：棉布，寬幅35/36英寸；黑龍江小麥含淀量（85%~90%）；水分（0~10%）；雜質(zhì)（0~3%）。規(guī)定一定的極限：大豆，水分最高15%，含油量最低60%；規(guī)定上下差：灰鴨毛，含絨量18%，允許上下1%（2）品質(zhì)增減價(jià)條款的規(guī)定方法：①對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)和減價(jià)。大豆，水分15%，水分＋

1％，價(jià)格＋

1％②只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定的部分扣價(jià)。4、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法，能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示.（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。我方向英國(guó)某公司出口大豆1000長(zhǎng)噸，單價(jià)為每長(zhǎng)噸80英鎊CIF利物浦，合同規(guī)定：含水量最高為14%，雜質(zhì)不超過2%，在成交前我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，訂約后，又電告對(duì)方成交商品與樣品大致相符。當(dāng)商品到達(dá)后，對(duì)方出示檢驗(yàn)書證明商品的雜質(zhì)和水分都比樣品高出6%，要求我方賠償損失15000英鎊，請(qǐng)問我方是否以此交易并非樣品買賣而不予賠償？案例1分析：（1）此案既屬于憑樣品買賣，又屬于憑規(guī)格買賣。我方所交商品必須既符合樣品要求，又符合規(guī)格要求，否則就是違約。買方有權(quán)拒收商品并索賠。（2）啟示：合理地選用表示品質(zhì)的方法，能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示.中國(guó)某公司向科威特出口北京凍鴨，合同規(guī)定要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具證明：是按伊斯蘭教方法屠宰。（穆斯林殺牲，要念經(jīng)祈禱，采用斷喉見血的方式，不用繩勒棒打、破腹等屠宰法。）我方在屠宰時(shí)，采用科學(xué)的“鉗殺法”，從鴨的口中進(jìn)刀，割斷血管，再冰凍，可以保持鴨子軀體的完整。出口時(shí)，沒有經(jīng)過伊斯蘭教實(shí)地考察，就開出了證明。貨到國(guó)外，遭到拒受，原因是商品品質(zhì)與合同規(guī)定不符，我方在退回原貨款后，只好將凍鴨運(yùn)回。

案例2分析：進(jìn)口商有拒收貨物和要求退回貨款的權(quán)利。（1）品質(zhì)條件是合同的重要條件。《聯(lián)合國(guó)合同公約》規(guī)定：賣方所交商品與合同品質(zhì)條款不符，買方可以要求損害賠償，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。（2）這個(gè)案例，不僅涉及商品品質(zhì)問題，而且還傷害對(duì)方的宗教感情。（3）出口商應(yīng)該熟悉對(duì)方國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity）

商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等等。聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》在第35條中規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如果賣方交付貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)款執(zhí)行；如賣方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補(bǔ)交不足部分，但不得給買方造成不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即便如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

案例：我某出口公司在某次交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國(guó)口岸。但我方公司在簽約時(shí)，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸，我方當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的噸就是指公噸。后來，外商來證要求按長(zhǎng)噸供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長(zhǎng)噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000案例：我國(guó)某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合24．9噸。但貨抵國(guó)外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗(yàn)，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計(jì)1500箱，合30噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報(bào)少。分析：對(duì)待出口商品的數(shù)量必須嚴(yán)格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對(duì)方不干，多了進(jìn)口國(guó)家的海關(guān)也不輕易放行。各國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物的監(jiān)督都很嚴(yán)。如進(jìn)口商申報(bào)的數(shù)量與到貨數(shù)量不特，輕則認(rèn)為企圖逃漏關(guān)稅，重則認(rèn)為走私舞弊，海關(guān)不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進(jìn)一步追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。另外，若遏上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)疲軟或價(jià)格趨跌時(shí)，進(jìn)口商也會(huì)拒收，或要求降低價(jià)格，或要求多交之貨不再補(bǔ)錢。二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法(一)計(jì)量單位重量計(jì)量

:MT、LT、ST、KG等。數(shù)量計(jì)量:件、雙、套等。長(zhǎng)度計(jì)量：M、F、Y等。面積計(jì)量：平方米、英尺、碼等。體積計(jì)量：立方米、英尺、碼等容積計(jì)量：L、G、B等。MeasuringUnit(1)按重量(weight)計(jì)量，單位：千克kg，公噸(m／t)，長(zhǎng)噸(L／t)，短噸(s／t)等。

1公噸＝0.9842長(zhǎng)噸＝1.1023短噸重量單位多應(yīng)用于礦產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品等貨物。(2)按容積(capacity)計(jì)量；單位：公升(L)，加侖(gal)，蒲式耳(bu)等。

1加侖=4.546升(美)1加侖=3.785升(英)(3)按個(gè)數(shù)(numbers)計(jì)量；單位：只(pc)，件(pkg)，雙(pair)，打(doz),袋(bag)等(4)按長(zhǎng)度(1ength)計(jì)量；單位：碼(yd)，米(m)，英尺(ft)，英寸長(zhǎng)度單位多應(yīng)用于紡織品、金屬繩索等貨物

1英尺＝12英寸＝30.48厘米(5)按面積(area)計(jì)量單位：平方碼（yd2），平方米(m2)，平方英尺(ft2)等。面積單位多應(yīng)用于玻璃、紡織品等貨物。(6)按體積(volume)計(jì)量單位：立方碼（yd3），立方米(m3)，立方英尺(ft3)等。按體積成交的貨物，主要是木材、化學(xué)氣體等。(二)計(jì)重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重

（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重(GrossWeight，簡(jiǎn)稱GW)毛重=商品本身重量+內(nèi)外包裝重量（皮重）對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”

(GrossforNet)的做法。實(shí)際皮重平均皮重習(xí)慣皮重：適用于規(guī)范化的包裝。約定皮重2、凈重（

(NetWeight，簡(jiǎn)稱NW)

）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國(guó)桐油，桶裝，凈重1000公噸。凈重＝毛重－皮重公量=凈重－商品實(shí)際水分+公定含水量

=干凈重+公定含水量

=凈重（1+公定回潮率）

1+實(shí)際回潮率回潮率是指商品所含的水分與干凈重的百分比。公定回潮率是指合同規(guī)定的某商品應(yīng)該所含的水分與干凈重的百分比。

用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。3、公量(ConditionedWeight)（2）公式：（1）使用范圍：有關(guān)公量的計(jì)算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定公定回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？<解答1>實(shí)際回潮率=水分干凈重10-8=8*100%=25%公量=凈重（1+公定回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。<解答2>凈剩的8公噸為干凈重，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干凈重+公定含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）4、理論重量(TheoreticalWeight)根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量。適用商品：有固定規(guī)格和固定體積的商品，如：馬口鐵、鋼板等5、法定重量(LegalWeight)海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。法定重量=商品本身的重量+直接接觸商品的包裝材料的重量

比較毛重、凈重和法定重量想想看！毛重=商品本身重量+內(nèi)外包裝重量

凈重=商品本身的重量法定重量=商品本身的重量+直接接觸商品的包裝材料的重量（這里主要是指內(nèi)包裝）三、國(guó)際貨物買賣合同中的數(shù)量條款《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條：A款：約數(shù)（about)條款：凡“約＼近似＼大約”或類似意義的詞語(yǔ)用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)可有10％的增減。B款：除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5％的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，則此增減幅度不適用。案例分析1：某外貿(mào)公司對(duì)中東某國(guó)家出口電風(fēng)扇1000臺(tái)。國(guó)外開來信用證規(guī)定不允許分運(yùn)。但到出口裝船才發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)脫裂。臨時(shí)更換已來不及。為了保證出口產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)貨人認(rèn)為，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使不準(zhǔn)分運(yùn)，在數(shù)量上也允許有5%的伸縮。如少裝這40臺(tái)并未超過5%。實(shí)際裝船960只，當(dāng)持單到銀行議付時(shí)，遭到銀行拒絕。案例分析2：黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？1、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）是在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。

[例]5000公噸,5%增減,由賣方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。按此規(guī)定，賣方實(shí)際交貨數(shù)量如果為4750m/t～5000m/t,或5000m/t～5250m/t，買方不得提出異議。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價(jià)3、訂好機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)：（1）幅度大小合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定要合理由賣方?jīng)Q定(atseller’soption)：大多數(shù)情況下由買方?jīng)Q定(atbuyer’soption):買方派船裝運(yùn)時(shí)由承運(yùn)人決定(atship’soption)：租船運(yùn)輸時(shí)（3）溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。4、機(jī)動(dòng)幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。一、約定包裝條款意義包裝（PackingofGoods）

商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施在國(guó)際貨物買賣中，包裝是說明貨物的重要組成部分，包裝條件是買賣合同中的一項(xiàng)主要條件。按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。第三節(jié)商品的包裝案例：某公司出口自行車800輛，合同規(guī)定用木箱裝，來證也為PACKEDINWOODENCASE。但在CASE之后加有CKD三個(gè)縮寫字母，我方所有單據(jù)按來證照打，結(jié)果貨到目的港被海關(guān)罰款，并多上稅，因而買方向我索賠。分析意見：根據(jù)來證的意思，應(yīng)將自行車拆散后裝入木箱，CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的縮寫，意思是將整件商品全部拆開包裝，俗稱“全拆卸”。由于我方業(yè)務(wù)人員未弄清原意，即未要求對(duì)方改證，也未按來證的要求辦理，即行裝船，從而造成證貨不符，當(dāng)然進(jìn)口國(guó)的海關(guān)要課以罰款和征收較高的關(guān)稅，因?yàn)檎蜕⒓亩惵什灰粯樱罢叨惵瘦^高，后者稅率較低。案例：某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共計(jì)100箱，總聽數(shù)沒變。案例：我某公司出口某種化工原料，共500公噸。合同規(guī)定以“單層新麻袋，每袋50公斤”包裝。但我方裝船發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)新麻袋裝的貨物只夠450公噸，剩余50公噸貨物用一種更結(jié)實(shí)，價(jià)格也較麻袋貴的涂塑麻袋包裝，結(jié)果被對(duì)方所索賠。散裝貨

(BulkCargo)：是指不需要包裝，散裝在船甲板上或船艙中的大宗貨物，如煤、糧食、礦砂和石油等。這類商品的裝卸需要有相應(yīng)的碼頭裝卸設(shè)備，有的還需要特殊的運(yùn)輸工具，如油輪。裸裝貨

(NudeCargo)：是指那些品質(zhì)不易受外界影響，自成件數(shù)，不需要包裝或難于包裝的商品（如木材、鋼材和汽車等。

）包裝貨

(PackedCargo)

二、包裝的分類運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：KindofPackages（一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝

單件運(yùn)輸包裝：箱、桶、袋、捆、包、罐、簍、瓶、壇等。運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸裝:又稱成組化運(yùn)輸包裝，如：集裝箱、集裝包、集裝袋和托盤托盤運(yùn)輸包裝商標(biāo)商品的名稱生產(chǎn)國(guó)別1運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭、shippingmark）2識(shí)別標(biāo)志（identificationmark）3指示性標(biāo)志（indicativemark）4警告性標(biāo)志（warningmark）3、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝（1）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

含義：又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.4－20件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）內(nèi)容：嘜頭嘜頭

94CL—H08合同號(hào)

ART.NO.:904A貨號(hào)

COLOUR:NAVY/GREY色澤

SIZE:尺寸搭配

N.W.:11.3KG凈重

G.W.:16.4KG毛重

MEAS.:45.5×52×55.5cm尺碼

MADEINCHINA生產(chǎn)國(guó)別363738394041112332（2）識(shí)別標(biāo)志\附屬標(biāo)志

identificationmark

\subsidiarymarkNOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA（3）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。如：對(duì)于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。運(yùn)輸包裝（4）警告性標(biāo)志（WarningMark）又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。當(dāng)心火災(zāi)—易燃物質(zhì)易燃?xì)怏w標(biāo)志易燃固體標(biāo)志二級(jí)放射性物品標(biāo)志爆炸品標(biāo)志有毒氣體標(biāo)志（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。銷售包裝2、作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售

3、對(duì)銷售包裝的要求：(1)便于陳列展售；(2)便于識(shí)別商品；

(3)便于攜帶及使用；(4)要有藝術(shù)吸引力。可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝3、銷售包裝標(biāo)識(shí)：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。[案例]在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國(guó)茶葉”四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有問津。問其故何在?

評(píng)析：?jiǎn)栴}主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標(biāo)、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡(jiǎn)明扼要，并讓顧客能看懂，必要時(shí)也可中外文同時(shí)并用。具體到本案例，當(dāng)?shù)厝顺藢?duì)仕女圖投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。即使消費(fèi)者知道內(nèi)裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少?質(zhì)量如何?還是無(wú)從知道。因此上述包裝不便于消費(fèi)者了解商品，不了解何談購(gòu)買?條形碼標(biāo)志:條形碼（productcode）是一組特定的信息符號(hào)，用以表達(dá)商品的名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格，以至庫(kù)存量等有關(guān)信息，通過光電閱讀裝置識(shí)別。在國(guó)際上通用的包裝上的條形碼有兩種：一種是由美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)編制，其使用的物品標(biāo)識(shí)符號(hào)為UPC碼；一種是由歐共體12國(guó)成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)編制，該組織后改為國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，其使用的物品標(biāo)示符號(hào)為EAN碼。

前綴碼為國(guó)別碼。1991年4月我國(guó)正式加入了國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)。凡標(biāo)有“690”、“691”、“692””、“693”、“694”、“695”條形碼的商品，即表示為中國(guó)產(chǎn)品；此外，我國(guó)的書籍代碼為“9787”.前綴碼制造廠商代碼商品項(xiàng)目代碼校驗(yàn)碼6923968500105廠商代碼是EAN編碼組織在EAN分配的前綴碼的基礎(chǔ)上分配給廠商的代碼，由廠商申請(qǐng)，國(guó)家分配；商品項(xiàng)目代碼由廠商自行編碼；校驗(yàn)碼為了校驗(yàn)代碼的正確性。如聽裝健力寶飲料的條碼為6901010101098，其中690代表我國(guó)EAN組織，10101代表廣東健力寶公司，0109是聽裝飲料的商品代碼。這樣的編碼方式就保證了無(wú)論在何時(shí)何地，6901010101098就唯一對(duì)應(yīng)該種商品。

00～09美國(guó)和加拿大；45、49日本；471臺(tái)灣；489香港；50英國(guó)；880韓國(guó)；93澳大利亞；888新加坡附：條形碼校驗(yàn)碼公式：

首先，把條形碼從右往左依次編序號(hào)為“1,2,3,4……”從序號(hào)二開始把所有偶數(shù)序號(hào)位上的數(shù)相加求和，用求出的和乘3，再?gòu)男蛱?hào)三開始把所有奇數(shù)序號(hào)上的數(shù)相加求和，用求出的和加上剛才偶數(shù)序號(hào)上的數(shù)的和乘3的積，然后得出和。再用大于這個(gè)和的最小的10的倍數(shù)減去這個(gè)和，就得出校驗(yàn)碼。舉個(gè)例子：此條形碼為：977167121601X（X為校驗(yàn)碼）。

1、1+6+2+7+1+7=24

2、24×3＝72

3、0+1+1+6+7+9=24

4、72+24=96

5、100-96=4所以最后校驗(yàn)碼X=4。此條形碼9771671216014。4、提倡綠色包裝（GreenPackage）是指對(duì)生態(tài)環(huán)境和人體健康無(wú)害，能循環(huán)復(fù)用和再生利用，可促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的包裝。如：紙、玻璃、竹、可降解塑料。

綠色包裝標(biāo)識(shí)拓展閱讀在國(guó)際貿(mào)易中，由于各國(guó)國(guó)情不同，以及文化差異的存在，對(duì)商品的包裝材料、結(jié)構(gòu)、圖案及文字標(biāo)識(shí)等要求不同，了解這些規(guī)定，對(duì)我國(guó)外貿(mào)出口大有裨益。

拓展閱讀1：包裝上文字的規(guī)定希臘商業(yè)部規(guī)定，凡進(jìn)口到希臘的外國(guó)商品包裝上的字樣，除法定例外者，均要以希臘文書寫清楚。否則將追訴處罰代理商、進(jìn)口商或制造商。加拿大政府規(guī)定，進(jìn)口商品包裝上必須同時(shí)使用英、法2種文字。銷往香港的食品標(biāo)簽，必須用中文，但食品名稱及成份，須同時(shí)用英文注明。銷往法國(guó)的產(chǎn)品的裝箱單及商業(yè)發(fā)票須用法文。包裝標(biāo)志說明，不以法文書寫的應(yīng)附法文譯注。銷往阿拉伯地區(qū)的食品、飲料，必須用阿拉伯文字說明。銷往巴西的食品，要附葡萄牙文譯文。拓展閱讀2：各國(guó)對(duì)包裝材料的部分規(guī)定美國(guó)規(guī)定，為防止植物病蟲害的傳播，禁止使用稻草作為包裝材料。海關(guān)一旦發(fā)現(xiàn)稻草包裝材料，必須當(dāng)場(chǎng)燒毀。日本、加拿大、毛里求斯及歐洲若干國(guó)家都禁用稻草、干草和報(bào)紙屑作為包裝襯墊物。埃及禁用原棉、葡萄樹枝、舊材料或易于滋生害蟲、寄生蟲的植物材料作為包裝襯墊物。新西蘭農(nóng)漁部農(nóng)業(yè)檢疫所規(guī)定，進(jìn)口商品包裝嚴(yán)禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麥草、谷殼或糠、生苔物、用過的舊麻袋和其它廢料等作為進(jìn)口商品的包裝。菲律賓衛(wèi)生部和海關(guān)規(guī)定，凡進(jìn)口的貨物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包裝。澳大利亞防疫局規(guī)定，凡用木箱包裝(包括托盤木料)的貨物進(jìn)口時(shí)，均需提供熏蒸證明。拓展閱讀3：對(duì)包裝容器結(jié)構(gòu)的規(guī)定

1982年秋天，美國(guó)芝加哥發(fā)生一起藥物中毒事件。歹徒在止痛藥的膠囊中放入了氰化物，有7名市民在服用這種止痛藥后喪生。事件發(fā)生后，美國(guó)食品藥物局頒布條例，所有醫(yī)療、健身及美容藥品必須具備防止摻假、污染功能的包裝，例如真空封存、熱收縮包裝等。美國(guó)加利福尼亞等11個(gè)州的歐洲共同體負(fù)責(zé)環(huán)境和消費(fèi)的部門，鑒于拉環(huán)式易開蓋在海濱浴場(chǎng)等地隨意丟棄，造成割傷腳趾和環(huán)境污染的情況，立法禁止生產(chǎn)拉環(huán)式易開蓋，代之以撳鈕式、膠帶式易開蓋。拓展閱讀4：部分國(guó)家禁忌的數(shù)字有的國(guó)家數(shù)字上的禁忌也是包裝設(shè)計(jì)所要注意的問題。如日本忌諱“4”和“9”這兩個(gè)數(shù)字，因此，出口日本的產(chǎn)品，就不能以“4”為包裝單位，像4個(gè)杯子一套，4瓶酒一箱這類包裝，在日本都將不受歡迎；歐美人忌諱“13”。拓展閱讀5：部分國(guó)家禁忌的圖案阿拉伯國(guó)家禁用六角星圖案（與以色列國(guó)旗的圖案相似）；信奉伊斯蘭教的國(guó)家禁用豬或類似豬的圖案（如熊和熊貓）；沙特阿拉伯嚴(yán)禁在文具上印繪酒瓶、教堂、十字架圖案；英國(guó)商標(biāo)上忌用人像作商品包裝圖案。還忌用大象、山羊圖案，卻喜好白貓;和法國(guó)人一樣，英國(guó)也視孔雀為惡鳥，不宜用作商標(biāo)，而視馬為勇敢的象征。巴西禁用絳紫色作商品圖案，因?yàn)椤⒆仙糜谠岫Y。對(duì)德國(guó)出品的商品和包裝上，禁用類似納粹和納粹軍團(tuán)的符號(hào)做標(biāo)記法國(guó)人視馬為勇敢的象征;忌核桃，忌用黑桃圖案，忌用菊花。視孔雀為惡鳥，忌諱仙鶴、烏龜，不宜用作商標(biāo)。瑞士人忌諱貓頭鷹。此外，歐洲人中除比利時(shí)人視貓為不祥之物外，大都喜歡黑色貓。另外國(guó)際上視三角形為警告性標(biāo)志，所以忌用三角形做出口產(chǎn)品的商標(biāo)。拓展閱讀6：部分國(guó)家禁忌的色彩日本忌綠色喜紅色；美國(guó)人喜歡鮮明的色彩，忌用紫色；伊斯蘭教徒特別討厭黃色（象征死亡），喜歡綠色（驅(qū)病除邪）；巴西禁用絳紫色作商品圖案，因?yàn)樽仙糜谠岫Y。；瑞土以黑色為喪服色，而喜歡紅、灰、藍(lán)和綠色；蒙古人厭惡黑色。我國(guó)出口德國(guó)的紅色鞭炮曾在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)打不開銷售局面，產(chǎn)品滯銷。我國(guó)出口企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后將鞭炮表面的包裝用紙和包裝物改成灰色，結(jié)果使鞭炮銷售量直線上升。荷蘭人視橙色為活潑色彩，橙色和藍(lán)色代表國(guó)家的色彩；丹麥人視紅、白、藍(lán)色為吉祥色；意大利人視紫色為消極色彩；埃及人以藍(lán)色為惡魔，喜歡綠色；印度人喜歡紅色；奧地利、土耳其人喜歡綠色，而法國(guó)、比利時(shí)、保加利亞人討厭綠色；拓展閱讀7：包裝上的標(biāo)簽內(nèi)容

荷蘭法令規(guī)定，在荷蘭出售香煙，包裝盒必須標(biāo)有“吸煙有害健康”的字樣。香港進(jìn)口貿(mào)易管制條例規(guī)定，含有DDT的各種蚊香，出售前包裝上要標(biāo)出“有毒”的字樣。美國(guó)政府規(guī)定，銷往美國(guó)的藥品必須注明成分、功能和服用方法，否則美國(guó)海關(guān)將予以扣留。銷往瑞士的襯衣，按照瑞士紡織協(xié)會(huì)的規(guī)定，衣領(lǐng)上要有關(guān)于洗滌、熨燙的圖示，否則就不讓進(jìn)入市場(chǎng)。日本政府規(guī)定，銷往日本的藥品，必須說明成分、功能和服用方法，否則就不準(zhǔn)進(jìn)口。進(jìn)口的菠蘿罐頭上要有制造年月日的文字，否則不予進(jìn)口。在產(chǎn)品進(jìn)入其他國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售時(shí)，還有一個(gè)商標(biāo)名稱的變更和翻譯問題。商標(biāo)名稱不對(duì)頭，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好也是無(wú)人問津。前幾年，我國(guó)某地的茉莉花茶打入東南亞市場(chǎng)時(shí)即碰了壁。原來在該地區(qū)的發(fā)音中，“茉莉”就是“沒利”的諧音，如此這樣，還有誰(shuí)自討不吉利呢。了解到這些情況，企業(yè)便順?biāo)浦郏镀渌?，把商?biāo)名稱改為“來利”、結(jié)果銷售局面一下就被打開了。