對外開放的基本國策 蔡

對外開放的基本國策知識點(diǎn)

1當(dāng)前我國的基本國策和發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？2為什么要堅持對外開放這一基本國策？①②③④⑤3怎樣堅持對外開放？（國家角度）①②③④4在對外開放浪潮中，青少年應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？（補(bǔ)充）①②③2知識點(diǎn)

基本國策：①堅持對外開放②實(shí)施計劃生育③堅持節(jié)約資源④堅持保護(hù)環(huán)境1當(dāng)前我國的基本國策和發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？發(fā)展戰(zhàn)略：①可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略②科教興國戰(zhàn)略③人才強(qiáng)國戰(zhàn)略31中國的發(fā)展離不開誰接，實(shí)行對外開放是我國長期的基本國策。下列能體現(xiàn)這一基本國策的是（）A我國逐步推進(jìn)房產(chǎn)稅改革B我國鼓勵有條件的地方實(shí)行集體土地股份制改革C中國加入世界貿(mào)易組織D住房和戶籍制度改革C知識點(diǎn)

①經(jīng)濟(jì)全球化特別是現(xiàn)代科技不斷發(fā)展，增進(jìn)了世界各國人民的交往，聯(lián)系日益緊密，世界變得更加開放。2為什么要堅持對外開放這一基本國策？①②③④⑤②在開放的世界中，國家要發(fā)展壯大，都必須把自己融入世界發(fā)展的大潮中去，閉關(guān)自守只能導(dǎo)致愚昧、落后52黨的十一屆三中全會以來，我國堅定不移地全面實(shí)行對外開放。我國之所以要實(shí)行對外開放，是因?yàn)椋ǎ〢對外開放是我國的一項(xiàng)政策B我們既面臨機(jī)遇，又面臨挑戰(zhàn)C一個國家閉關(guān)自守必然落后于世界D中國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展取得了巨大成就C

③我們國家要發(fā)展、要進(jìn)步、要富強(qiáng)，就要吸收和借鑒世界各國一切現(xiàn)金文明成果。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展和社會信息化持續(xù)推進(jìn)的新形勢，我們要以更加積極的姿態(tài)走向世界。2為什么要堅持對外開放這一基本國策？①②③④⑤④對外開放使中國融入世界，與世界各國相互取長補(bǔ)短，在競爭與合作中加快自己的發(fā)展步伐。⑤中國的發(fā)展離不開世界，實(shí)行對外開放，符合當(dāng)今時代特征和世界經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展規(guī)律，是加快我國現(xiàn)代化建設(shè)的必然選擇。73我國的對外開放是全方位的開放，這主要變現(xiàn)在（）①對所有國家開放，無論是資本主義國家還是社會主義國家②是國家主權(quán)和領(lǐng)土主權(quán)的全面開放③是經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個方面的全面開放④是所有領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)開放A①②B③④C①③D②④C

3怎樣堅持對外開放？（國家角度）①②③④①對世界上所有國家開放，經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個方面都開放，使中國融入世界，與世界各國相互取長補(bǔ)短，在競爭與合作中加快自己的發(fā)展步伐。②始終把獨(dú)立自主、自力更生作為自己發(fā)展的根本基點(diǎn)。任何時候都要堅持我們自己選擇的社會制度和發(fā)展道路。③要堅定不移地堅持對外開放的基本國策，既要積極敞開國門又要維護(hù)自身安全；既要借鑒吸收一切先進(jìn)的東西，又要抵制一切腐朽的東西。④要以更加積極的姿態(tài)走向世界，堅持“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合，全面提高對外開放水平。93對外開放是我國長期堅持的一向基本國策，也是建設(shè)現(xiàn)代化新福建的內(nèi)在要求。就目前來說，我們實(shí)行對外開放的基本途徑是（）A引進(jìn)資金和技術(shù)B引進(jìn)來和走出去C開辟國內(nèi)和國外兩個市場D自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)B

4在對外開放浪潮中，青少年應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？①②③①努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，努力時間，提高自身素質(zhì)，立志成才，報效祖國。②充分認(rèn)識對外開放事業(yè)艱巨性，積極宣傳我國的對外開放政策，爭做對外開放事業(yè)的擁護(hù)者、參與者、推動者，努力為我們現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。③實(shí)力平等、開放、參與的國際意識，為將來參與我國的對外開放事業(yè)做好充分準(zhǔn)備。11十六大以來的十多年，是經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的十多年，也是我國經(jīng)濟(jì)快速融入世界經(jīng)濟(jì)的十多年。十多年依賴，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢，我國僅僅抓住加入世界貿(mào)易組織的機(jī)遇，堅持?jǐn)U大內(nèi)需與穩(wěn)定外需相結(jié)合，充分利用兩個市場、兩種資源，積極應(yīng)對國際金融危機(jī)帶來的沖擊與挑戰(zhàn)，繼續(xù)推進(jìn)對外開放，全面參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，對外貿(mào)易規(guī)模迅速擴(kuò)大，吸收外資水平不斷提高，開放環(huán)境日趨優(yōu)化。（1）上述材料說明了什么？（2）我國外什么要實(shí)施對外開放的基本國策？說明：對外開放取得了輝煌成就，不僅在開放的數(shù)量上有所提高，開放的質(zhì)量也大大增強(qiáng)。為什么要堅持對外開放這一基本國策？①②③④⑤知識點(diǎn)

基本國策：①堅持對外開放②實(shí)施計劃生育③堅持節(jié)約資源④堅持保護(hù)環(huán)境1當(dāng)前我國的基本國策和發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？發(fā)展戰(zhàn)略：①可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略②科教興國戰(zhàn)略③人才強(qiáng)國戰(zhàn)略13知識點(diǎn)

基本國策：①堅持對外開放②實(shí)施計劃生育③堅持節(jié)約資源④堅持保護(hù)環(huán)境1當(dāng)前我國的基本國策和發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？發(fā)展戰(zhàn)略：①可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略②科教興國戰(zhàn)略③人才強(qiáng)國戰(zhàn)略14重在執(zhí)行將能而君不御者勝選對目標(biāo)差異營銷挖掘需求定制方案兵法五策知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝12345識眾寡之用者勝上下同欲者勝以虞待不虞者勝選對目標(biāo)階段資料：直郵業(yè)務(wù)簡介（報價）行業(yè)背景介紹（百度）行業(yè)營銷模式（新聞）目標(biāo)選?。盒袠I(yè)：選取一個與待開發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)規(guī)模：選取企業(yè)規(guī)模大型、中型、小型數(shù)量：此類客戶的數(shù)量是否支持完成任務(wù)時機(jī)：營銷計劃、營銷進(jìn)度、突發(fā)事件名錄：據(jù)此整理出待走訪名錄距離：名錄客戶是否在工作范圍之內(nèi)進(jìn)階要求：理解業(yè)務(wù)特色優(yōu)勢整理出走訪名錄知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝16差異營銷識眾寡之用者勝營銷策略：順序：將名錄分時間節(jié)點(diǎn)，每天5個客戶批次：有人脈先走、距離遠(yuǎn)的先走情報：了解其它營銷者的思路，切入點(diǎn)階段資料：創(chuàng)建“機(jī)會表”挖掘機(jī)會進(jìn)階要求：整理走訪順序走訪排期（一周以上）17挖掘需求階段資料：切入點(diǎn)簡報進(jìn)階要求：團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可測試三個同類客戶其中兩個對業(yè)務(wù)感興趣上下同欲者勝認(rèn)同層次：內(nèi)部：將走訪切入點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)成員交流，獲得認(rèn)同外部：從非核心客戶選取溝通對象，印證切入假設(shè)18初次見面常備資料：同行業(yè)客戶案例：營銷過程、效果評估郵政實(shí)力證明：感謝信效果數(shù)據(jù)目錄：包含國家、北京、東區(qū)三級目錄預(yù)計客戶問題準(zhǔn)備，提綱溝通過程：介紹郵政情況：團(tuán)隊(duì)，實(shí)力，營銷方式，數(shù)據(jù)情況請客戶介紹情況：產(chǎn)品、客戶群、運(yùn)營、近遠(yuǎn)期目標(biāo)問題：以前做過的營銷方式，效果怎樣行業(yè)地位及競爭對手介紹測試數(shù)量和市場報價和他溝通數(shù)據(jù)庫營銷以外的廣告事情，比如代理公司和客戶溝通公司職能的情況進(jìn)階要求：帶回一本以前的實(shí)物刊客戶營銷活動排期表客戶溝通單以虞待不虞者勝19階段資料：詳細(xì)的同業(yè)案例一套直郵樣張作業(yè)流程國家局行業(yè)模板

溝通過程：講解案例思路，重點(diǎn)突出亮點(diǎn)和梯子準(zhǔn)備好客戶的提問和預(yù)計客戶的策略準(zhǔn)備好自己的底線探出客戶的底線

進(jìn)階要求：定制方案面呈時間明確項(xiàng)目決策人明確項(xiàng)目規(guī)模方向二次見面以虞待不虞者勝20階段資料：直郵創(chuàng)意素材競爭對手資料自身優(yōu)勢簡介

提案書寫：關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)競爭對手的營銷手段介紹客戶營銷推廣的定位及問題數(shù)據(jù)分析及直郵產(chǎn)品解決思路詳細(xì)介紹：數(shù)據(jù)選取直郵創(chuàng)意直郵文案方案預(yù)算

進(jìn)階要求：創(chuàng)意簡報獲得團(tuán)隊(duì)認(rèn)同獲得客戶認(rèn)同定制方案以虞待不虞者勝21情境（situation）客戶需要解決什么問題找到最關(guān)鍵的問題恰恰運(yùn)用直郵能解決

定制方案…思路以虞待不虞者勝改變（change）我們怎樣解決問題受眾誘因創(chuàng)意

細(xì)化（refine）更好的發(fā)揮優(yōu)勢郵寄批次間隔多渠道配合響應(yīng)率測算

讓人眼前一亮的解決思路22中小型項(xiàng)目請按客戶的推廣方式進(jìn)行分析！目的是為了告訴客戶直郵能解決它的問題分析該客戶現(xiàn)有推廣方式，分析該客戶可能選擇的推廣方式（電視、廣播、報紙、雜志、燈箱、路邊廣告、短信、電子郵件）及渠道優(yōu)缺點(diǎn)關(guān)鍵：這些推廣方式對細(xì)分市場及目標(biāo)人群的影響介紹郵政資源介紹數(shù)據(jù)庫平臺介紹直郵的優(yōu)勢介紹直郵解決方式

提出：郵政的直郵可以解決客戶的問題（從多渠道營銷的角度介紹）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r該客戶行業(yè)中的地位品牌知名度產(chǎn)品銷售規(guī)模該行業(yè)的發(fā)展趨勢提出：其面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)宏觀分析推廣分析不能直接找到目標(biāo)人群，有針對性的推廣缺乏迅速打動目標(biāo)人群，并產(chǎn)生回應(yīng)的方式提出：該客戶需要一種廣告方式可以精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶并產(chǎn)生即時響應(yīng)推出直郵整體市場分析現(xiàn)行的推廣方式有什么樣的問題

直郵解決找出問題定制方案…分析以虞待不虞者勝23你需要提供最精準(zhǔn)的受眾定義產(chǎn)品分析目標(biāo)人群定位數(shù)據(jù)提供數(shù)據(jù)組合告知選定原因受眾收入水平受眾性別受眾年齡受眾的家庭結(jié)構(gòu)產(chǎn)品功能產(chǎn)品認(rèn)知水平產(chǎn)品促銷興趣愛好職業(yè)特征收入水平消費(fèi)行為國家局組織機(jī)構(gòu)庫市商函百萬精英庫東區(qū)自有名址（報刊、移動VIP、車主、樓盤等名址）針對客戶目標(biāo)人群，提供名址選擇可選擇多種維度（幾種數(shù)據(jù)名址指向一個人群）可多維度結(jié)合分析將你選定該名址的原因告知客戶告訴客戶綜合選定后人群特性更明顯具體可以結(jié)合名址類型進(jìn)行分析客戶數(shù)據(jù)挖掘根據(jù)客戶登記的會員人群、消費(fèi)者人群提供數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)，精義定目標(biāo)人群如客戶不能提供，則不加入此項(xiàng)受眾的選擇是一個方案成功的基礎(chǔ)，必要時做市場調(diào)研確定方向！定制方案…數(shù)據(jù)以虞待不虞者勝增加產(chǎn)品服務(wù)減少產(chǎn)品服務(wù)降低價格回復(fù)后有獎品買一送一（或其他）一件的價格買兩件提供免費(fèi)減價樣品試訂：起訂一年改一季短期會員：試用享受會員服務(wù)某種原因的促銷活動：如換季促銷、關(guān)門促銷、假期促銷降低購買風(fēng)險挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略鼓勵參與保險、免費(fèi)試用延期付款、貨到付款限時誘因限量出貨入會期限特許會員隨機(jī)抽獎才藝、問卷調(diào)查的獎勵在書寫方案前您將會獲得國際直郵專家提供的99種誘因定制方案…誘因以虞待不虞者勝25定制方案…創(chuàng)意以虞待不虞者勝顏色顏色：顏色鮮艷醒目，彩色信封的回應(yīng)率較白色信封高出88%，可以大膽嘗試設(shè)計顏色香艷的信封，必要時可對一定范圍的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行顏色測試設(shè)計落款模擬性個性化設(shè)計：新穎的信封設(shè)計，增加客戶的打開欲望落款：是否落款，取決于公司名稱對客戶將起到正面還是負(fù)面的影響，以及直郵的正式程度模擬性：模擬官方正式的信函，例如銀行賬單等，有助于提高打開率；如果模擬私人郵件或賬單開拆率為100%，反之推銷產(chǎn)品類的信件開拆率僅為40%個性化：收信人個性化，例如寫明客戶姓名或者X先生/小姐信封設(shè)計個性化，可根據(jù)目標(biāo)人群的不同進(jìn)行匹配式的設(shè)計26定制方案…創(chuàng)意以虞待不虞者勝反饋渠道：設(shè)置反饋渠道，能有效促使客戶行動，并收集客戶反饋，常見反饋渠道為400/800電話熱線、網(wǎng)址、免費(fèi)回函閱讀習(xí)慣：按照客戶的閱讀習(xí)慣安排內(nèi)容，將重要的信息放置在最容易閱讀的地方個性化：收信人個性化，例如寫明客戶姓名或者X先生/小姐，及相關(guān)需求/經(jīng)歷信息信函內(nèi)件設(shè)計個性化，可根據(jù)目標(biāo)人群的不同進(jìn)行匹配式的設(shè)計誘因：一定力度的、有時間限制的激勵能促使客戶馬上采取行動，例如限定有效期的大力度促銷或者優(yōu)惠反饋渠道誘因設(shè)計互動閱讀習(xí)慣個性化設(shè)計：新穎有趣的設(shè)計，增大客戶的閱讀欲望互動：一定程度的互動能增強(qiáng)客戶閱讀興趣，如刮獎等27重在執(zhí)行階段資料：直郵響應(yīng)統(tǒng)計表投放規(guī)劃時間表流程時限排期表進(jìn)階要求：用郵協(xié)議直郵響應(yīng)報告（客戶）案例總結(jié)報告（內(nèi)部）將能而君不御者勝簽訂協(xié)議投放頻次作業(yè)時限反饋的可統(tǒng)計性測試物料印刷約定效果回訪反饋案例報告直郵報告28重在執(zhí)行…投放將能而君不御者勝因地制宜合適的策略可以使投放事半功倍人群差異產(chǎn)品差異行為差異品牌差異收入水平、興趣愛好、性別年齡特征決定了郵寄策略的不同消費(fèi)能力越低投放策略越簡單單價高的購買決策過程復(fù)雜，反之亦然。汽車、住房等策略復(fù)雜，應(yīng)多次，服裝、日用品投放策略則應(yīng)簡單目標(biāo)人群對產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣不同，導(dǎo)致投放策略不同服務(wù)類消費(fèi)需注重體驗(yàn)式對于高品牌認(rèn)知的產(chǎn)品，可采用直接直郵推廣，反之，則以確立品牌認(rèn)知為主。知名品牌使用直郵銷售，新生品牌使用直郵認(rèn)知，多渠道銷售。29重在執(zhí)行…五忌將能而君不御者勝營銷做成推銷推銷是見到客戶就說業(yè)務(wù)，營銷則先問需求推銷更重視產(chǎn)品并將買賣放首位，營銷更關(guān)注客戶特點(diǎn)推銷是見到客戶就捕魚，營銷則根據(jù)魚的特點(diǎn)先織網(wǎng)，再捕推銷是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營銷則用整合營銷方案吸引客戶客戶要求等于客戶需求客戶需要占便宜，而非買便宜?？蛻舨皇侵编]專家，你才是。學(xué)會引導(dǎo)?？蛻羰莻€體洽談時多考慮公司利益執(zhí)行時多考慮個體利益

僅考慮兩方利益好的方案要創(chuàng)造新的客戶價值消費(fèi)者、商家、郵政，三方均應(yīng)從方案中受益僅代表基層單位項(xiàng)目洽談時考慮郵政集體資源項(xiàng)目執(zhí)行時考慮個體作業(yè)素質(zhì)GoogleMap辦公地址:朝陽區(qū)安慧北里安園小區(qū)