裝修公司新人工作計(jì)劃5篇

裝修公司新人工作計(jì)劃5篇存有天生的信心，只有不斷培育的信心。昨天多幾分鐘的準(zhǔn)備工作，這天太少幾小時(shí)的麻煩。下面給大家互動(dòng)一些關(guān)于裝修公司新人工作計(jì)劃范文5篇，期望能對(duì)大家有所協(xié)助。裝修公司新人工作計(jì)劃范文1一、工作重點(diǎn)闡釋吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面成立，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場(chǎng)上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)降價(jià)以及電話營銷的現(xiàn)狀，我明確提出以下部門規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場(chǎng)銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。電話營銷部門：暫定6人，使用副組長負(fù)責(zé)制，每日小結(jié)制度;市場(chǎng)銷售部門：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理輕易負(fù)責(zé)管理，每日小結(jié)制度;主要負(fù)責(zé)管理日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司降價(jià)活動(dòng)策劃，實(shí)行;網(wǎng)絡(luò)營銷部門：未定;另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，制訂本年度工作目標(biāo)如下：①吉祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)至900萬，步入行業(yè)前10弱;②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提高至公司總業(yè)務(wù)量的80%;③提高公司品牌形象和號(hào)召力。二、積極支持與輔助工作為了填補(bǔ)年度工作中的嚴(yán)重不足，并更好地順利完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)當(dāng)搞好如下工作。(一)擴(kuò)充成員，健全非政府本年度市場(chǎng)部計(jì)劃進(jìn)一步增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見到下表中)。市場(chǎng)部人員市場(chǎng)需求計(jì)劃表崗位名稱市場(chǎng)需求人員主要工作內(nèi)容市場(chǎng)需求時(shí)間電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)管理日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)活動(dòng)5月～12月市場(chǎng)銷售人員10負(fù)責(zé)管理終端市場(chǎng)研發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，降價(jià)活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月～12月網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1未定(二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)部計(jì)劃于5月20日～25日非政府崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：①并使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明晰企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);②使市場(chǎng)人員掌控適宜裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正剝奪市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制訂、市場(chǎng)調(diào)研、客戶淺研發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓(xùn);(三)電話營銷部門駐點(diǎn)營銷、切合市場(chǎng)從6月份已經(jīng)開始電話營銷人員將分批、分階段至個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于切合市場(chǎng)，更好地順利完成市場(chǎng)開拓工作。三、重點(diǎn)工作精心安排1。市場(chǎng)銷售部門業(yè)績提高市場(chǎng)銷售部門做為市場(chǎng)部的拳頭部門，為同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部2012年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我指出必須通過“拓展、發(fā)掘、管理、協(xié)同”四個(gè)方面去同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提高：拓展：市場(chǎng)部在順利完成充份的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期奠定重點(diǎn)攻下的小區(qū)或住宅片區(qū)，制訂一個(gè)較長期的拓展計(jì)劃,其中包含：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲守并收集信息，第現(xiàn)場(chǎng)分散降價(jià)活動(dòng)(時(shí)間在樓盤完工后，繳房前的一個(gè)周末)，日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場(chǎng)分散降價(jià)活動(dòng)(交房期間)，后期現(xiàn)場(chǎng)分散降價(jià)活動(dòng)(時(shí)間視情況而的定)，現(xiàn)場(chǎng)營銷人員在交房后3個(gè)月撤走。發(fā)掘：發(fā)掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，謀求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并以情況舉行業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，出動(dòng)一名業(yè)務(wù)人員推行掃街式營銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目。管理：市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間小結(jié)的形式經(jīng)行，并不定期積極開展自學(xué)和心態(tài)鞭策活動(dòng)。協(xié)同：市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)同公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作協(xié)調(diào)。2.品牌推展公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具有了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能快速有效率的不斷擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌贏得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、翻新市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推展策略。(1)品牌形象為了踐行吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“突顯不凡氣質(zhì)，創(chuàng)造經(jīng)典空間”品牌形象，公司使用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對(duì)于品牌的特別強(qiáng)調(diào)和宣傳，順利完成開拓市場(chǎng)的目標(biāo)。(2)產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的相同，分別展開套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確認(rèn)存有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。比如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位就是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能彰顯其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位就是崇尚一般性寬敞工薪階層，在價(jià)格定位上就要考量在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+折扣優(yōu)惠去迎合消費(fèi)者眼球。(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷售居多，但是資源整合市場(chǎng)資源，創(chuàng)建市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)始終就是各種市場(chǎng)營銷手法當(dāng)中非常關(guān)鍵的一種手段。目前我考量和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作，資源整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司通常不搞家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成一致了合作，這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司去搞，并退還設(shè)計(jì)公司獎(jiǎng)賞的業(yè)務(wù)傭金;做為投資回報(bào)，我公司研發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿足用戶高端客戶的須要，從而達(dá)至雙贏的目的。3.市場(chǎng)推廣(1)積極主動(dòng)利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招錄網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。(2)在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊載廣告和軟文，不斷擴(kuò)大品牌知名度。(3)積極主動(dòng)出席全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)手舉行多種形式的講座、產(chǎn)品推展等會(huì)議，宣傳展現(xiàn)公司與家裝產(chǎn)品。(4)利用多種形式與材料商積極開展降價(jià)活動(dòng)，推動(dòng)簽下量。裝修公司新人工作計(jì)劃范文21、分析裝飾公司根據(jù)___裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分成高中低檔三類公司，以科勒潔具做為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步介紹的基礎(chǔ)上，展開上門造訪，找出關(guān)鍵負(fù)責(zé)人比如材料部經(jīng)理，商談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放到設(shè)計(jì)師身上!3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，展開地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等造訪，確認(rèn)存有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!4、對(duì)于設(shè)計(jì)師展開差別化分析：個(gè)性，嗜好，設(shè)計(jì)和接單能力等，甄選存有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)相同的特點(diǎn)，存有針對(duì)性的與其碰觸，盡快的創(chuàng)建起至合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員了解他們重新認(rèn)識(shí)和熟識(shí)的設(shè)計(jì)。6、將設(shè)計(jì)師展開分類：(1)著重返點(diǎn);(2)著重設(shè)計(jì)效果;(3)以上兩者兼具的!7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入細(xì)致溝通交流，及時(shí)備案客戶信息，防止因?yàn)橐恍┲饔^原因而M215危害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)支付機(jī)制，延長返點(diǎn)提出申請(qǐng)的時(shí)間，快速、及時(shí)的將返點(diǎn)支付妥當(dāng)，這樣可以確保那些著重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)所推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于著重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門造訪以及后期溝通交流過程中，重點(diǎn)放到我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，保證他們?cè)谒扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考量我們!10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)介紹南京小區(qū)的交貨情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過拎禮品造訪等，謀求非政府網(wǎng)購11、與所有店面溝通交流不好，在零售中辨認(rèn)出中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)網(wǎng)購中非常關(guān)鍵(在服務(wù)不好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期網(wǎng)購活動(dòng)非常存有協(xié)助)12、裝飾公司存有自己的小區(qū)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在走家裝的時(shí)候，順帶介紹裝飾。裝修公司新人工作計(jì)劃范文3一、市場(chǎng)部只有加強(qiáng)市場(chǎng)研發(fā)力度，融合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步健全公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，就可以為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。由此，市場(chǎng)部的工作積極開展將通過以下三個(gè)途徑順利完成：1、著重企業(yè)人才建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才就是企業(yè)發(fā)展之顯然。市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過正常招錄渠道或引導(dǎo)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式宣布下班前十日聘用。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式宣布開展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部印發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)必須意見反饋三十個(gè)科東俄客戶信息至公司。2、存有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)積極開展前期的廣告宣傳活動(dòng)，比如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員意見反饋)，可以由設(shè)計(jì)部人員協(xié)調(diào)共同完成。3、與小區(qū)售樓部融合，掌控各小區(qū)科東俄業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話造訪等形式，甄選并確認(rèn)出來一大部分的意向客戶，并鼓勵(lì)客戶至公司展開更詳盡的介紹與心智。二、設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)就是精確充分反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則就是助推客戶與公司達(dá)成一致合作的關(guān)鍵。因此在嶄新一年里，設(shè)計(jì)部將作出以下調(diào)整：1、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場(chǎng)部擴(kuò)充，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)嚴(yán)重不足的。在嶄新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招錄設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn))，進(jìn)修設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相似專業(yè)畢業(yè)生)。招錄工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)管理，并順利完成時(shí)程有關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式宣布下班前十日聘用，培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談?wù)搯渭记赏?，還要融合市場(chǎng)部精確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的積極開展。2、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況精心安排進(jìn)修設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師協(xié)調(diào)市場(chǎng)部至小區(qū)積極開展工作，加強(qiáng)工作力度，提升工作績效。3、據(jù)公司現(xiàn)況，市場(chǎng)意見反饋訂單為零，上門客戶訂車率僅十分之一。公司熟人，熟人了解適當(dāng)成功率較低。綜合各個(gè)因素，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部健全的基礎(chǔ)上，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部意見反饋客戶的`訂車率為訂為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)科東俄客戶的意見反饋信息量，設(shè)計(jì)部簽下單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具有主觀意識(shí)弱，意向明晰，較之市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)太少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的訂車率為訂為十分之二，也就是簽下單數(shù)為兩個(gè);公司熟人，熟人了解，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部計(jì)劃訂車率僅十分之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計(jì)部簽下單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月訂車順利完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)同平衡后，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部意見反饋客戶的訂車率為提高至十分之二。三、工程部1、工地由緊固監(jiān)理負(fù)責(zé)管理，將工作任務(wù)和責(zé)任全面落實(shí)至個(gè)人。2、招錄三個(gè)施工隊(duì)，其中至少必須存有一至兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽定長期的合作合約，有利于公司管理。3、制訂更健全的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度。加強(qiáng)工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍衣著，著重隊(duì)伍素質(zhì)的培育，健全施工流程，注重獨(dú)有的企業(yè)文化和施工理念。四、公司內(nèi)部管理自查方案1、行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在搞好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶備案基礎(chǔ)上，還要幫助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部搞好客戶談?wù)搯芜M(jìn)度的追蹤工作。2、在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以輕易招待客戶外，其他部門均應(yīng)當(dāng)只起著一個(gè)鼓勵(lì)促進(jìn)作用，不跟客戶談?wù)撨^多的翻新、設(shè)計(jì)方面的話題。比如存有客戶打電話至公司咨詢翻新事宜，行政人員在收到電話后可以說道：您好。很高興為您服務(wù)。我就是公司的客服人員20___，懇請(qǐng)您稍等片刻，我會(huì)精心安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師去為您答疑疑點(diǎn)。如果客戶至店面咨詢，行政人員可以說道：您好，懇請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司可以精心安排業(yè)的設(shè)計(jì)師去招待您。之后的工作交予設(shè)計(jì)師去處置即可。3、公司店面內(nèi)屬工作區(qū)域，不得一切與工作毫無關(guān)系的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都存有責(zé)任和義務(wù)保持公司的形象。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外，停止使用“哥”，“姐”之類的稱謂，稱謂只有兩種：工作職稱或姓名。部門相同，分工相同，每位員工都應(yīng)當(dāng)固守自己的崗位，上班時(shí)間嚴(yán)禁串崗，擅自返回自己的工作區(qū)域。4、有關(guān)公司的施工管理手冊(cè)，材料供應(yīng)商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部留存管理。5、公司內(nèi)部推行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要就是為公司提供更多客戶信息并且順利訂車者，無論施工人員或是公司員工，均可獲得適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。既減少企業(yè)凝聚力，又可以鞭策公司每一位員工行動(dòng)起來，全民皆兵。6、在條件容許的情況下，針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要作出自查。裝修公司新人工作計(jì)劃范文4一年過去，又就是代萊一年到來，在裝修公司搞銷售的業(yè)務(wù)員，我也就是必須對(duì)我這一年的工作去好好的計(jì)劃，去指導(dǎo)我在實(shí)際之中回去把工作給搞好。搞好銷售的工作，一年的目標(biāo)我也就是必須盡力的回去順利完成，每一天，我都必須制訂不好這一天必須搞的事情計(jì)劃，確認(rèn)不好必須造訪的客戶，前一天也就是須要對(duì)第二天回去造訪的客戶的一些資料展開介紹，這樣熟識(shí)了客戶，再回去溝通交流的時(shí)候，也就是能夠更好的交流，能夠使客戶更信任我們，對(duì)于我們也就是可以感覺到更加的專業(yè)，而且每一次造訪的行程也就是必須證實(shí)不好，使自己搞事情出來更加的有條理。對(duì)于客戶的一個(gè)市場(chǎng)需求也就是須要證實(shí)確切，明晰自己與否可以應(yīng)允，多為客戶回去考量，盡量的回去滿足用戶客戶的一個(gè)市場(chǎng)需求，從而達(dá)至銷售的一個(gè)目的。公司的一些培訓(xùn)必須積極主動(dòng)的回去出席，介紹更多公司的一個(gè)產(chǎn)品，熟識(shí)公司翻新的一些流程，同時(shí)也就是存有一些銷售技巧以及科學(xué)知識(shí)也就是須要我多回去學(xué)，只有自己研習(xí)了，然后在實(shí)際中也就是可以考量回去用，然后達(dá)至一個(gè)銷售的目的，在上班之后，也就是須要多看看一些翻新類的書籍，下載有關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，對(duì)于市場(chǎng)的情況多一些介紹和掌控，使自己的科學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備更多，這樣再回去和客戶商談的時(shí)候，也就是能夠更加的存有信心，自己也就是能夠準(zhǔn)備工作的更充份。做為銷售也就是必須存有一個(gè)不好的銷售習(xí)慣，搞事情必須必須存有一定的條理，明晰自己必須搞的工作該如何的回去積極開展更加的不好，對(duì)于潛在的客戶必須回去介入，無法懈怠，如果客戶自己不搬掉的話，那么很可能將就可以被其他的公司給搶奪了回去，所以每一天我都就是必須存有培養(yǎng)回去和客戶聯(lián)系的習(xí)慣，即使這時(shí)候不賣我們公司的產(chǎn)品，不打聽我們翻新，但是下一次，或者當(dāng)客戶想要出來會(huì)用的時(shí)候，也就是可以第一時(shí)間想起我們，而不是別的公司，所以經(jīng)常的和客戶溝通交流就是非常存有必要的，也就是必須我回去培養(yǎng)的一個(gè)習(xí)慣。對(duì)于客戶的信息也就是須要回去搞好管理，越是詳盡，那么自己對(duì)于客戶也就是越介紹，這樣在積極開展工作之中，也就是能夠溝通交流的更好。并且在工作之中，我也就是多回去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，概括客戶的類型，找尋至更加最合適，更加能夠感動(dòng)客戶的溝通交流方案，只有感動(dòng)了客戶，那么合作就可以進(jìn)行，我的業(yè)務(wù)也就是能夠順利完成，在這一年的工作之中，我也就是必須根據(jù)實(shí)際的情況，回去不斷調(diào)整我的一個(gè)工作計(jì)劃，針對(duì)相同的情況，找尋至更加最合適的方法去搞好自己的業(yè)務(wù)。裝修公司新人工作計(jì)劃范文520___年悄然而去，20___年已然打開，從8月份至今在___錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾翻新項(xiàng)目上，整整一年多的時(shí)間，工程終于完滿完工，回眸過去一年的工作，存有歡欣，也存有與同事協(xié)同科技攻關(guān)的艱苦，也存有遇到困難和挫折時(shí)的傷感，從中讓我學(xué)至了很多。非常感謝___裝飾公司給我提供更多了一個(gè)蛻變的平臺(tái)，使我在工作中不斷的自學(xué)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提高自身的素質(zhì)和就可以，累積了對(duì)本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗(yàn)，這都就是我一生的財(cái)富。在___項(xiàng)目上雖沒驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的積極支持下，在公司同事后勤的協(xié)調(diào)下，努力工作，勤奮處事，較好地順利完成了本職工作和任務(wù)。20___年基本全年在___項(xiàng)目上，通過___項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理，施工過程中參予各個(gè)環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會(huì)審沒參予，圖紙沒現(xiàn)場(chǎng)深化和本項(xiàng)目的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙修改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場(chǎng)很多地方不一致，設(shè)計(jì)的圖紙中存有發(fā)生翻新造型，工藝無法滿足用戶其專業(yè)施工條件，引致進(jìn)度受到其影響，造成了后期施工不必要的落后和材料的浪費(fèi)。在翻新過程中有時(shí)我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等有關(guān)專業(yè)沒有及時(shí)聯(lián)系和溝通交流，導(dǎo)致不必要的麻煩，因此在施工中要及時(shí)與項(xiàng)目總包方工種溝通交流聯(lián)系，強(qiáng)化協(xié)調(diào)，將此類問題信息交流意見反饋，今后須要強(qiáng)化相同的問題類型展開相同的分析處置。其次，就動(dòng)工準(zhǔn)備工作的材料計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃，必須在施工過程中及時(shí)介入工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議繼續(xù)執(zhí)行，材料及時(shí)進(jìn)場(chǎng)確保施工班組的施工進(jìn)度;嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工班組按進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議保質(zhì)保量的繼續(xù)執(zhí)行并施工順利完成。在施工階段，嚴(yán)苛按圖紙及規(guī)范掌控不好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其掌控對(duì)木質(zhì)材料的防潮、防腐、防雷，做為一名現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員，必須必須存有很強(qiáng)的責(zé)任感，嚴(yán)苛按公司建議及本職責(zé)任去深入細(xì)致工作，在日常的工作中對(duì)工程各分包方及施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求掌控不好工程質(zhì)量，全面落實(shí)繼續(xù)執(zhí)行隱密環(huán)評(píng)工作，杜絕隱密前存有的質(zhì)量隱患，完滿的順利完成竣工驗(yàn)收。下面就是我對(duì)20___年度工作總結(jié)和20___年度工作急于。通過在___項(xiàng)目工作這一年去，順利完成了一些工作，也獲得了一定成績，總結(jié)出來存有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和斬獲：(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通交流協(xié)同很關(guān)鍵。(二)搞每項(xiàng)工作都必須存有目的、計(jì)劃和步驟。(三)不管大事小事，都必須切切實(shí)實(shí)地回去全面落實(shí)。(四)認(rèn)清自己的邊線，深入細(xì)致熟識(shí)和自學(xué)，就可以更好適應(yīng)環(huán)境工作崗位。(五)只有主動(dòng)帶入集體，處置不好各方面的關(guān)系，就可以在代萊環(huán)境中維持不好的工作狀態(tài)。(六)必須強(qiáng)化與工人之間的交流，必須與工人搞好溝通交流，化解處置不好施工技術(shù)上的問題，必須與工人多多展開思想交流，管得好工人，就可以真正管得好工程，就可以把質(zhì)量戈夏，進(jìn)度接下去。通過___項(xiàng)目辨認(rèn)出自身存有的嚴(yán)重不足與缺點(diǎn)，通過這一年工作，也使我從中看見了自身存有著嚴(yán)重不足的地方，主要整體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(一)缺少人與人之間的溝通交流，協(xié)同能力。(二)缺少門窗、外墻保溫有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，考量問題比較周全。(三)事多了，有時(shí)候可以分不清事情的'酌定。(四)對(duì)工程的成本掌控沒努力做到心中有數(shù)，對(duì)材料的掌控沒計(jì)劃和有效率的措施，缺乏計(jì)劃性和組織性。針對(duì)20___年工作中存有的嚴(yán)重不足，為了嶄新一年更好的工作，20___年注重搞好以下幾個(gè)方面的