新景祥-上海朗詩項(xiàng)目營銷競標(biāo)報(bào)告(最終版)2011-129P

PART1認(rèn)知朗詩

有些居住，不僅僅是居住……因?yàn)橛行┚幼￡P(guān)乎時(shí)代、關(guān)乎未來

更關(guān)乎越過時(shí)代預(yù)見未來的人

認(rèn)知朗詩

也許就要從認(rèn)知時(shí)代與時(shí)代中人開始時(shí)代在反思——

當(dāng)人類開始把夢想寄托于火星探索，

當(dāng)人類持續(xù)對地球的壽命進(jìn)行預(yù)言，

一場關(guān)乎人類存亡的話題席卷全球從京都議定書到哥本哈根氣候大會(huì)從北京的綠色奧運(yùn)到上海的綠色世博全世界在行動(dòng)，綠色——低碳、環(huán)保成為時(shí)代主題1997年在日本京都召開的《氣候框架公約》第三次締約方大會(huì)上通過的國際性公約，為各國的二氧化碳排放量規(guī)定了標(biāo)準(zhǔn)，即：在2008年至2012年間，全球主要工業(yè)國家的工業(yè)二氧化碳排放量比1990年的排放量平均要低5.2％。2005年2月，《京都議定書》正式生效。2001年，北京贏得奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)，向全世界承諾，踐行“綠色奧運(yùn)”。北京奧運(yùn)會(huì)采取了新能源汽車、建筑節(jié)能、可再生能源供應(yīng)以及綠色照明等大量的節(jié)能減排措施。2009年12月哥本哈根聯(lián)合國氣候變化大會(huì)結(jié)束以來，秘書處已收到55個(gè)國家遞交的到2020年溫室氣體減排和控制承諾，這些國家溫室氣體總排放量占目前人類總排放量的78%。2010年，上海世博會(huì)將打造“有序的世博、安全的世博、環(huán)保的世博、綠色的世博”，通過一連串的建設(shè)最終體現(xiàn)“城市，讓生活更美”的主題。

人們在反思——

有人看到居住等于平方米的家，

有人明白居住是天空下的世界。

一場智慧與責(zé)任的行動(dòng)全面發(fā)起……

從個(gè)人價(jià)值到社會(huì)價(jià)值從生存意義到生命意義時(shí)代精英在改變——更具社會(huì)責(zé)任感、更懂生活本真張朝陽獲綠色財(cái)富領(lǐng)袖獎(jiǎng)，不僅是企業(yè)家中的明星，也是公益活動(dòng)的榜樣。他熱愛自然，熱愛登山，所領(lǐng)導(dǎo)的搜狐公司目前已經(jīng)成為中國最領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界最強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。王石，與萬科【零公里行動(dòng)】“零公里行動(dòng)”就是希望傳達(dá)一種愛護(hù)環(huán)境，低碳生活的理念，倡導(dǎo)大家踐行環(huán)保生活，關(guān)注垃圾分類。"零公里行動(dòng)"共從珠峰的極高海拔清理下3.44噸生活垃圾、346個(gè)瓦斯罐、0.5噸可回收垃圾、770米攀登用繩、62平方米殘余帳篷布、167個(gè)氧氣瓶，并對清掃下來的垃圾全面進(jìn)行了科學(xué)的分類回收。華倫天奴·加拉瓦尼“今日的奢侈，是過適合自己的生活，被所愛的人包圍，享受你想要的舒適，擁有一個(gè)值得珍愛的家……”最后一位仍在親自掌舵的世界頂級(jí)奢侈品牌創(chuàng)始人。是否有那么一種居住

能夠承受如此重大的生存命題？

能夠寄托如此厚重的生活希冀？朗詩，

反思中的意義探索，探索下的積極改變

一種世界當(dāng)下命題下的未來居住理念PART2朗詩印象

有一種生活方式，叫朗詩！從南京、蘇州、紹興……到杭州，

從恒溫恒濕恒氧到全球領(lǐng)先10大科技系統(tǒng)，

作為中國綠色科技地產(chǎn)先行者和領(lǐng)跑者，

十余年來朗詩的自我告白——

有一種房子叫朗詩！而今，朗詩已攜兩部力作進(jìn)軍上海朗詩綠島朗詩綠色街區(qū)傳承朗詩一貫主題，留給上海品牌印象——一部深?yuàn)W的綠色科技住宅巨著是的，

世界科技、未來理念賦予

朗詩區(qū)別傳統(tǒng)住宅的非凡高度。

所以，

我們不愿把朗詩與99.99%的住宅進(jìn)行比較，

因?yàn)槔试姴皇莻鹘y(tǒng)意義的住宅！

但是，

透過高科技的外衣，

我們更想傳達(dá)的是朗詩獨(dú)一無二的品牌精神——

從“有一種房子叫朗詩！”

到“有一種生活方式叫朗詩！”

透視成功進(jìn)軍上海的品牌地產(chǎn)龍湖用唯美的畫面和實(shí)景訴說浪漫華潤

用深邃的故事訴說人文星河灣

用身份與實(shí)景訴說奢侈朗詩：綠色科技一種物理屬性，一種建筑符號(hào)龍湖：浪漫|華潤：人文星河灣：奢侈一種生活方式，一種精神符號(hào)朗詩前期的運(yùn)作，以產(chǎn)品科技訴求為核心，綠色科技住宅物理屬性的全面解讀是成功的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品以及產(chǎn)品帶給大眾的生活方式是全新的，幾乎是前所未見，這必然需要一段時(shí)間的概念引導(dǎo)。誠如，成功的星河灣，在廣州北京的運(yùn)作上，依然需要通過考究的產(chǎn)品細(xì)節(jié)來征服客戶一樣……但，我們也看到，星河灣到上海，線上傳播完全是訴求精神高度與身份高度。同樣反觀朗詩，在已經(jīng)對科技住宅進(jìn)行了大量的訴求后，大量的科技名詞術(shù)語是否就能俘獲人心？從品牌層面到產(chǎn)品層面，朗詩綠色街區(qū)的后期產(chǎn)品主要著力在205-242大平層產(chǎn)品，全憑產(chǎn)品硬科技進(jìn)行訴求，能夠滿足高端客戶的精神需求嗎？物理屬性——精神屬性產(chǎn)品層面——生活層面產(chǎn)品舒適——精神享受朗詩綠色街區(qū)全面升華營銷戰(zhàn)略營銷策略挖掘朗詩綠色街區(qū)的項(xiàng)目精神核心圍繞精神核心進(jìn)行高形象力高感染力的視覺傳播進(jìn)行高影響力的事件傳播不再不拘于一隅，立足上海的渠道廣度拓展大戶型高端客群為主力目標(biāo)，渠道深度耕耘生活方式的主體享受者——朗詩綠色街區(qū)的客群特質(zhì)一個(gè)圈層的精神需求他們有國際化的視野與世界觀他們或者是擁有較高學(xué)歷或是有海外留學(xué)經(jīng)歷或是具有豐富的人生閱歷。隨著教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累擁有國際化的視野，消費(fèi)具有國際化的特性。偏愛國際性的事物，樹立起中西合璧的世界觀，喜歡高品位、創(chuàng)新、符合國際趨勢的產(chǎn)品，重視社區(qū)文化和交流圈，心態(tài)較為開放。他們支持環(huán)保，富有社會(huì)責(zé)任感。因?yàn)槭芙逃潭容^高，具有良好文明的生活觀念，關(guān)注時(shí)事、關(guān)注國際、關(guān)注人類、關(guān)注和平、關(guān)注健康、關(guān)注社會(huì)民生問題……注重文明環(huán)保，并且樂于在生活中積極實(shí)踐，并樂于帶動(dòng)朋友家人一起關(guān)注健康關(guān)注環(huán)保。他們尊重生命，追求健康，懂得在奮斗之于犒賞自己和家人雖然理性消費(fèi)是他們的選擇，但在功能、品質(zhì)及精神的互動(dòng)上均有較高的要求，追求精神層面的愉悅。在煩勞的城市的壓力生活下，更懂得在奮斗之于犒賞自己以及家人。追求健康的生活方式，并且樂于和家人一起，注重感情。對環(huán)境氣氛的有品位追求，人與人情感、言語以及思想上的交流。他們懷抱LOHAS精神LOHAS是英語LifestylesofHealthandSustainability的縮寫，強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?！皹坊睢笔且环N環(huán)保理念，一種文化內(nèi)涵，一種時(shí)代產(chǎn)物。它是一種貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度?！敖】怠⒖鞓?，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。他們關(guān)心生病的地球，也擔(dān)心自己生病，他們吃健康的食品與有機(jī)蔬菜，穿天然材質(zhì)棉麻衣物，利用二手家用品，騎自行車或步行，練瑜伽健身，聽心靈音樂，注重個(gè)人成長，通過消費(fèi)和衣食住行的生活實(shí)踐，希望自己有活力。身心平衡的城市智慧精英

具備獨(dú)立精神的時(shí)代俊杰城市精英，處于最快速發(fā)展階段，有著國際化的視野和高品質(zhì)的生活需求。他們是智慧精英，懂得工作與生活的協(xié)調(diào)，注重生存與心理內(nèi)外環(huán)境的平衡。生活的壓力、城市的污染是他們面對的2大難題，生存環(huán)境與心理環(huán)境的雙重壓迫下渴望得到解放。追求居住環(huán)境的健康、舒適！追求心理環(huán)境的輕松、自由！追求人際環(huán)境的和諧、單純！上海，21世紀(jì)的世界城市中國最具國際化視野的城市擁有最豐富的國際智慧精英海納百川、兼容并蓄成就一群獨(dú)立精神的時(shí)代精英讓我們樂觀的是在中國沒有幾個(gè)城市能夠像上海這樣……生活方式的本體承載者——

朗詩綠色街區(qū)的產(chǎn)品特質(zhì)認(rèn)識(shí)綠色科技住宅循環(huán)地源熱泵技術(shù)系統(tǒng)混凝土頂棚輻射制冷/制熱系統(tǒng)節(jié)能外墻外保溫系統(tǒng)高效節(jié)能隔熱外窗系統(tǒng)屋頂/地面嚴(yán)密熱阻隔系統(tǒng)抗干擾隔音降噪系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)防輻射外遮陽系統(tǒng)置換新風(fēng)系統(tǒng)24小時(shí)熱水供應(yīng)系統(tǒng)消耗1KW的能量，得到4kw以上的熱/冷量低碳、低耗能溫度更均衡溫水循環(huán)，冷卻悶熱，加熱干冷外墻在結(jié)構(gòu)之外，設(shè)置了特別增厚的保溫層中空、LOW-E涂層、內(nèi)充惰性氣體、接縫阻熱減少能量散失保溫更恒定更護(hù)樓板，更少噪音排水橫管在本層與立管連接從規(guī)劃、景觀樹種、建筑建材全面隔音無干擾更私密更低碳、更便捷地源熱泵熱水供應(yīng)經(jīng)過除塵、溫度及濕度處理室外新鮮空氣更健康、恒濕度更自由私密、安全舒適外窗設(shè)置金屬外遮陽卷簾，遮陽率高達(dá)80%綠色科技體統(tǒng)，其低碳低耗能不僅對人類環(huán)境帶來卓越的利好，對于居住其內(nèi)的每一個(gè)客戶，恒溫、恒濕、恒氧防潮透氣性，為居住空間帶來芬多精和負(fù)離子，而他們能夠殺死空氣中的細(xì)菌以遏制人類疾病、增強(qiáng)免疫力；加上無噪音、無沙塵污染，對人體恢復(fù)清醒、提高記憶力、降低血壓、安定人體自律神經(jīng)從而使人身心舒爽等有明顯功效。在科技系統(tǒng)的運(yùn)用之外

朗詩的深度考量選一個(gè)匹配高端前沿價(jià)值的地段西中環(huán)南翔

一個(gè)備受矚目的未來國際住區(qū)懂得尊重每一位客戶的生活需求為追求生態(tài)自然而舍棄生活不是綠色住宅所倡導(dǎo)的價(jià)值觀家樂福、國際風(fēng)情街、雙語幼兒園、英國學(xué)校等生活配套環(huán)伺選一個(gè)自身便迷漫自然生態(tài)氣息的土地與城市喧囂與污染保持一定距離在菁英湖畔享受湖水對生命的滋養(yǎng)，與軌道交通保持無噪音的距離選取一線品牌精裝每一戶，打造一次購買終極健康居品用朗詩對居住者生命本真的尊重理念，致以360°綠色物業(yè)服務(wù)在世界城市打造綠色新奢華，為大客戶定制205-242㎡科技大平層選取高污染元素吸收率、高純氧排放率的樹種、灌木、花草給社區(qū)安裝綠肺肩負(fù)人類發(fā)展的時(shí)代命題人類最頂尖的居住文明智慧集萃營造舒適靜謐健康的、輕松無壓的心境打造可持續(xù)居住環(huán)境朗詩綠色街區(qū)中鷹黑森林的拿來主義德國技術(shù)，德國品質(zhì)1支德國監(jiān)理19項(xiàng)德國建筑技術(shù)系統(tǒng)21位德國建筑設(shè)計(jì)師56家德國建筑產(chǎn)品制造商102項(xiàng)世界先進(jìn)節(jié)能建材10000余棵名貴成年樹木目前僅一個(gè)項(xiàng)目，難以規(guī)模復(fù)制。中鷹黑森林項(xiàng)目不僅在設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)監(jiān)理和系統(tǒng)安裝施工全面引入用德國合作方，同時(shí)在技術(shù)應(yīng)用、系統(tǒng)采購和建造方面也全部采用德國標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)目同時(shí)滿足國際ISO7730標(biāo)準(zhǔn)、熱濕環(huán)境國際標(biāo)準(zhǔn)和歐洲3L房節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，在德國也屬于高標(biāo)準(zhǔn)要求，節(jié)能80%，包括抗震、防水等標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的國家標(biāo)準(zhǔn)。中鷹的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)帶來了成本的增加，這是大多數(shù)開發(fā)商都比較關(guān)注的問題，然而中鷹始終堅(jiān)持“多1000的投入將換來多3000的回報(bào)”，在堅(jiān)持品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算成本投入之間達(dá)成默契。案例朗詩項(xiàng)目成功的條件明確我們的主張：教育中國的富人階層，對豪宅進(jìn)行重新定義解構(gòu)我們的主張：明確必須的所有價(jià)值點(diǎn)堅(jiān)持、執(zhí)行我們的主張：每一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，可以做到什么樣的程度建立標(biāo)準(zhǔn)：賦予項(xiàng)目差異化的產(chǎn)品內(nèi)涵、重新定義板塊屬性、引導(dǎo)客戶需求通過案例分析，上海作為一個(gè)國際性大都市，從來不缺對科技住宅的追求。然，中鷹黑森林所販賣的是“德國生活方式”。我們的目標(biāo)客戶是：欣賞時(shí)尚新潮和有科技含量的產(chǎn)品，講求有效率、積極而健康的生活，追求財(cái)富，同時(shí)保有精神的獨(dú)立“潮”建議項(xiàng)目的裝修標(biāo)準(zhǔn)重新檢討，引入德國品牌作為項(xiàng)目的科技權(quán)威的基礎(chǔ)。朗詩產(chǎn)品與客群的精神契合項(xiàng)目特質(zhì)低碳節(jié)能的肩負(fù)人類發(fā)展的時(shí)代命題科技集萃的人類最頂尖的居住文明智慧集萃恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、無塵營造舒適靜謐健康的、輕松無壓享受的心境城市、生態(tài)、生活、終極住宅、服務(wù)打造可持續(xù)居住環(huán)境客戶特質(zhì)時(shí)代精神、社會(huì)責(zé)任感國際視野的世界觀更懂生活、關(guān)注情感交流、懂得犒賞LOHAS精神國際境界的生活觀

獻(xiàn)給具有獨(dú)立精神的時(shí)代精英朗詩生活方式的品牌特征——生活方式傳播關(guān)鍵詞？低碳？1、朗詩倡導(dǎo)的：綠色科技住宅，我方認(rèn)為其核心在于具有環(huán)保功能的，但卻是給客戶帶來更高級(jí)的享受的（更健康、更舒適、更私密……）2、低碳作為企業(yè)的一個(gè)公益名片是可行的，但針對居住社是核心訴求低碳，容易陷入一種教育式的銷售基調(diào)。因?yàn)榈吞几嗟氖菄抑辽隙碌慕逃龑?dǎo)式宣傳模式。3、在目前的社會(huì)現(xiàn)狀下，純粹訴求低碳容易給消費(fèi)者帶來不便，不享受的面孔。樂活LOHAS？樂活精神的理念和項(xiàng)目的綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展理念是比較契合的，但是，樂活從國際傳入國內(nèi)，其概念、形象已經(jīng)具有一定的中國化演變——人群結(jié)構(gòu)年輕化、財(cái)富層次較低、帶有一定的回歸鄉(xiāng)野印象等甚至被一些中低端項(xiàng)目引用，精神形象高度不夠。朗詩綠色街區(qū)是凈界靜界更是境界！不再是水泥森林，而是愛麗絲仙境，對，每天回家都仿若仙境景觀社區(qū)生態(tài)是凈界靜界更是自然境界森林，活氧，純天然的SPA，芬多精與負(fù)離子在你的社區(qū)里，在你的家里，在你和家人的每一個(gè)親密時(shí)刻生態(tài)、新風(fēng)、恒氧是凈界靜界更是生命境界沒有黃梅天，沒有酷暑，沒有寒冬；將生命的美好時(shí)光，靜止在最愜意的季節(jié)恒溫恒濕是凈界靜界更是永恒境界戶外遮陽連太陽和月亮的升與落，都由著你的自由意志是凈界靜界更是自由境界樓上在開搖滾派對，什么！你根本沒聽見？隔音效果這么好，為的就是每一家都能私享生活隔音系統(tǒng)是凈界靜界更是私享境界為大客戶專屬定制綠色新奢華205-242㎡大平層是凈界靜界更是新奢華境界深度境生活SLOGAN：時(shí)代與生命的深度，是純凈、寧靜，更是自然、生命、永恒、自由、私享、奢華境界形象輸出秀稿系列1朗詩生活之電影狂想創(chuàng)意示意，圖片未經(jīng)權(quán)利人授權(quán)，不作為商業(yè)用途，且嚴(yán)禁復(fù)制、外傳。身心平衡的終極功夫，阿寶在朗詩找到了，你是不是還在尋找--打敗功夫的新技術(shù)？愛自己、愛家人、愛地球！創(chuàng)意示意，圖片未經(jīng)權(quán)利人授權(quán)，不作為商業(yè)用途，且嚴(yán)禁復(fù)制、外傳。安杰莉卡的青春泉，杰克在朗詩找到了，你是不是還在尋求--活在當(dāng)下的生命奧妙？愛自己、愛家人、愛地球！創(chuàng)意示意，圖片未經(jīng)權(quán)利人授權(quán)，不作為商業(yè)用途，且嚴(yán)禁復(fù)制、外傳。夢想美若天仙的珠兒，布魯在朗詩相親了，你是不是還去里約追尋--幸福的愛情？愛自己、愛家人、愛地球！創(chuàng)意示意，圖片未經(jīng)權(quán)利人授權(quán)，不作為商業(yè)用途，且嚴(yán)禁復(fù)制、外傳。這一次，讓瑪雅人失望了，有了朗詩的實(shí)踐，人類得以永續(xù)，唯有預(yù)言在破滅。愛自己、愛家人、愛地球！秀稿系列2朗詩生活之美麗冥想在核心精神理念下完整的高形象力視覺感染是我們成功營銷的第一步圍繞核心理念成功營銷第二步：如何制造影響力品牌聯(lián)動(dòng)同質(zhì)而合一個(gè)文化節(jié)一個(gè)系列品牌沙龍一個(gè)朗詩名流會(huì)文化節(jié)朗詩文化節(jié)—生活境文化節(jié)創(chuàng)意利好：1、為表達(dá)朗詩所倡導(dǎo)的生活理念制造合力，比起單打獨(dú)斗的公關(guān)活動(dòng)更具主題性，更能引發(fā)媒體、同行、客戶以及社會(huì)關(guān)注，具備更強(qiáng)的影響力。2、文化節(jié)的運(yùn)作可以是朗詩綠色街區(qū)的項(xiàng)目獨(dú)有的活動(dòng)，也可以上海朗詩項(xiàng)目進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)。社會(huì)綠色環(huán)?；顒?dòng)的參與|“生活境”社區(qū)活動(dòng)周1、社會(huì)綠色環(huán)?；顒?dòng)的參與活動(dòng)主題建議：關(guān)注并借力社會(huì)時(shí)政熱點(diǎn)，增加朗詩曝光度，讓朗詩的“境文化”深入人心。朗詩助力上海市垃圾分類愛護(hù)地球熄燈一小時(shí)關(guān)注節(jié)日禮品過度包裝等2、“生活境”社區(qū)活動(dòng)由朗詩社區(qū)主辦的主題活動(dòng)，邀約媒體、意向客戶、老客戶參加，每月至少一周的舉辦頻率。朗詩生活境,我們的心靈音樂會(huì)朗詩生活境，親情悅時(shí)刻親近自然瑜伽親近朗詩自然境朗詩奢華境名流素食晚宴借助具有同樣綠色環(huán)保理念的高端品牌進(jìn)行跨界借力，營造影響力品牌沙龍朗詩與奔馳SMART跨界環(huán)保主題之旅與smart聯(lián)合巡演smart一直致力于尋找提高汽車“靈動(dòng)性”的方法，以及如何重新詮釋“汽車”的概念，使之更加環(huán)保、經(jīng)濟(jì)和個(gè)性化。Smart所選用的材料100%可回收，并運(yùn)用多種創(chuàng)新科技，將耗水量和污染減至最低。中央美院第九工作室零碳家具設(shè)計(jì)沙龍第九工作室（D9）來自中央美術(shù)學(xué)院(CAFA)的設(shè)計(jì)學(xué)院，以探討和實(shí)踐產(chǎn)品設(shè)計(jì)為己任。設(shè)計(jì)的宗旨是創(chuàng)造合理的生存方式，力圖達(dá)到使人與自然和諧相處的目的。多年來D9以實(shí)驗(yàn)性、前瞻性和可持續(xù)發(fā)展與開發(fā)等特征作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向，在家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中取得了一定的成效，已得到國內(nèi)社會(huì)與高校設(shè)計(jì)界的一致好評。朗詩綠色街區(qū)FutureFashionShow環(huán)保主題時(shí)裝秀品牌：Boudicca

模特：中國名模杜鵑品牌：巴寶莉-珀松品牌：范思哲(Versace)

朗詩名流會(huì)名流會(huì)名流會(huì)重要營銷意義：1、針對后期大戶型產(chǎn)品目標(biāo)客群更為高端需求出發(fā)，通過具有影響力的名流人物拉近項(xiàng)目與高端客戶的距離，并聚合高端客戶圈層形成影響。2、建立【名流會(huì)】固定會(huì)館，會(huì)館將成為高端人群交流的重要平臺(tái)；名流會(huì)，更是朗詩高端產(chǎn)品研發(fā)銷售的重要數(shù)據(jù)庫，也是朗詩高端品牌力傳播的重要的推手。朗詩【名流會(huì)】大公關(guān)活動(dòng)李冰冰擔(dān)任世界自然基金會(huì)全球大使、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署國際親善大使、WWF“地球一小時(shí)”全球推廣大使、國際氣候組織“百萬森林”項(xiàng)目亞太區(qū)推廣大使等。譚洪衛(wèi)教授同濟(jì)大學(xué)綠色建筑及新能源研究中心史蒂芬?平博理(Stephen

Pimbley)英國皇家建筑師學(xué)會(huì)會(huì)員沈立中國樂活首倡者朗詩【名流會(huì)】名人下午茶交流活動(dòng)圍繞核心理念成功營銷第三步：如何進(jìn)行有效的渠道滲透線上線下全面出擊轟動(dòng)全上海線上媒體應(yīng)用策略1、面向全市的媒體運(yùn)用2、高端雜志占位3、專業(yè)媒體傳播4、針對性客源應(yīng)用線上媒體應(yīng)用——1、面向全市的媒體運(yùn)用策略目的：拓展傳播面獲得更多客源面媒體選擇：戶外：人民廣場或延安路高架戶外長效傳播、上海各大商圈的短期爆破其他：搜房網(wǎng)、新聞晨報(bào)、東方早報(bào)、解放日報(bào)、新民晚報(bào)線上媒體應(yīng)用——2、高端雜志占位策略目的：針對大平層通過占領(lǐng)高端媒體傳遞高端價(jià)值媒體選擇：羅博報(bào)告、地標(biāo)、胡潤百富、東方航空線上媒體應(yīng)用——3、專業(yè)媒體傳播專業(yè)媒體類：上海樓市、租售情報(bào)財(cái)經(jīng)媒體類：《第一地產(chǎn)》、《今日房產(chǎn)》、第一財(cái)經(jīng)日報(bào)線上媒體應(yīng)用——4、針對性客源應(yīng)用策略目的：項(xiàng)目目標(biāo)客源是具有國際視野的，我們是一種國際化的未來潮流的生活方式，所以將針對外籍人士、海歸人群做有效渠道滲透。媒體建議：上海電視臺(tái)ICS外語頻道、《臺(tái)商》、ShanghaiDaily、新浪微博線下渠道推廣1、全市性重要商圈巡展2、國際社區(qū)DM直郵3、上海外籍人士、港澳臺(tái)人士的數(shù)據(jù)庫營銷線下渠道推廣——1、全市性重要商圈巡展線下渠道推廣——2、國際社區(qū)以及浦西為主DM直郵線下渠道推廣——3、上海外籍人士、港澳臺(tái)人士的數(shù)據(jù)庫營銷新景祥特色一、與眾不同的營銷服務(wù)理念：賣掉房子不是結(jié)果，客戶滿意才是結(jié)果！部分合作品牌企業(yè)Ourcustomers數(shù)字新景祥累計(jì)代理項(xiàng)目合約總面積超5000萬平方米銷售總金額超過750億元跨區(qū)域發(fā)展超過14

年

300余個(gè)10年代理樓盤總銷售金額超210億元

二、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成擁有成熟的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)體系與執(zhí)行力文化獨(dú)特的新景祥青年突擊隊(duì)組織，善于攻堅(jiān)重大項(xiàng)目的業(yè)績突破金地自在城——2010南京房地產(chǎn)市場銷售冠軍，勁銷21.4億，獲得金地集團(tuán)高度贊譽(yù)！2009年12月3日，新景祥榮獲“萬科金域緹香最佳伙伴獎(jiǎng)”稱號(hào)在萬科·金域緹香結(jié)案總結(jié)會(huì)上，南京萬科授予南京新景祥“萬科·金域緹香最佳伙伴獎(jiǎng)”榮譽(yù)。這也是南京萬科2009年?duì)I銷合作伙伴中唯一獲此殊榮的企業(yè)。金域緹香項(xiàng)目是新景祥代理萬科的第一個(gè)項(xiàng)目，自2008年4月12日首次開盤，至2009年11月15日，最后一套住宅認(rèn)購?fù)瓿?，全案歷時(shí)18個(gè)月，順利銷售住宅818套，車位逾500個(gè)，總銷金額11.1億。在整個(gè)銷售過程中，新景祥團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)以及良好的服務(wù)意識(shí)得到了南京萬科的高度認(rèn)可。在萬科年會(huì)項(xiàng)目年度評選環(huán)節(jié)中，廈門新景祥代理的萬科金色悅城項(xiàng)目脫穎而出，勇奪策劃執(zhí)行大獎(jiǎng)，成為萬科年會(huì)上“年度最具影響力”的項(xiàng)目大獎(jiǎng)。此次是萬科地產(chǎn)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)中唯一策劃獎(jiǎng)項(xiàng)，也是廈門新景祥代理萬科金色悅城項(xiàng)目以來獲得的最大殊榮。萬科金色悅城，自2010年4月中旬入市到12月結(jié)案，短短近9個(gè)月時(shí)間快速銷售，累積完成簽約1085套的佳績，堪稱萬科地產(chǎn)“短平快銷售項(xiàng)目”的杰出代表。不得不說除了優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)努力奮戰(zhàn)之外，策劃在項(xiàng)目銷售中也起到了至關(guān)重要的作用。2011年1月24日，新景祥榮獲“萬科金色悅城最佳策劃執(zhí)行大獎(jiǎng)”稱號(hào)三、伙伴分享文化，創(chuàng)建高員工滿意度項(xiàng)目顧問服務(wù)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)示意圖策劃總監(jiān)技術(shù)支持創(chuàng)意總監(jiān)項(xiàng)目決策委員會(huì)市場產(chǎn)品銷售策劃經(jīng)理美術(shù)指導(dǎo)資深文案附：服務(wù)內(nèi)容與報(bào)價(jià)一、企劃顧問市場資訊一、區(qū)域板塊發(fā)展階段及主要特征研究區(qū)域板塊發(fā)展階段價(jià)格區(qū)間跟蹤分析區(qū)域環(huán)境變化二、區(qū)域目前房地產(chǎn)市場掃描競爭樓盤跟蹤分析后續(xù)供應(yīng)總量跟蹤分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)跟蹤分析客戶結(jié)構(gòu)及購買目的跟蹤分析企劃服務(wù)一、整合行銷傳播策略1、項(xiàng)目傳播目標(biāo)

2、目標(biāo)受眾定位及特性

3、項(xiàng)目價(jià)值提煉（賣點(diǎn)/利益點(diǎn)）4、項(xiàng)目核心概念5、項(xiàng)目價(jià)值體系模型6、階段性傳播策略7、公共關(guān)系策略8、活動(dòng)策略二、整合行銷傳播策略執(zhí)行1、工作計(jì)劃及廣告預(yù)算表2、媒介策略媒體發(fā)布計(jì)劃（包括媒體、時(shí)間、頻率、版面、版位等）企劃服務(wù)（續(xù)）3、VI視覺體系設(shè)計(jì)基礎(chǔ)部分：（1）LOGO☆標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)規(guī)范

☆標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范

☆標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色彩數(shù)值規(guī)范（2）名稱標(biāo)準(zhǔn)字體☆名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)規(guī)范

☆名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范☆名稱英文標(biāo)