銷售人員月個(gè)人工作計(jì)劃

銷售人員月個(gè)人工作計(jì)劃制訂工作計(jì)劃的過(guò)程就是個(gè)思索的過(guò)程，制訂不好工作計(jì)劃以后，在心中基本上對(duì)某個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)存有五音了，“胸有成竹”了。制訂的過(guò)程中，已經(jīng)將工作思路厘清了，下面搞出來(lái)就自然“水到渠成”了。這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于銷售人員月個(gè)人工作計(jì)劃，便利大家自學(xué)。銷售人員月個(gè)人工作計(jì)劃篇1一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)進(jìn)度;2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特定項(xiàng)目進(jìn)度;二、本月份銷售業(yè)績(jī)水解：1、本月銷量水解客戶列表，并標(biāo)示相匹配的主要政策;2、實(shí)地造訪客戶類表，并標(biāo)示主要工作;3、降價(jià)活動(dòng)精心安排及降價(jià)人員調(diào)用列表;4、特定項(xiàng)目銷售水解;三、問(wèn)題分析：1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)示問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題存有化解的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及化解建議;四、銷售月工作計(jì)劃中將六月服務(wù)設(shè)施工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷量快速增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、嶄新客戶、新項(xiàng)目開(kāi)拓地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改良：1、對(duì)公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制訂的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢傭金分配制度，招錄制度，值守制度等保護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)確保正常運(yùn)作和高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直短揪堅(jiān)持不懈。3，人員：和變成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員職位空缺彌補(bǔ)八十。4，庫(kù)存：和變成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度有關(guān)應(yīng)急辦法。5，客戶：主要科技攻關(guān)__大客戶(目前進(jìn)展情況，將另其為公司有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。6，銷量：至少順利完成__臺(tái)零售。7，協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)總部非政府的節(jié)油大賽活動(dòng)。8，自學(xué)：自學(xué)凱威的布局和價(jià)格，以盡快同時(shí)實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。9，外號(hào)守：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)展開(kāi)研發(fā)。謀求研發(fā)__c+客戶，并呈報(bào)網(wǎng)管部備案。工作計(jì)劃10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶播發(fā)問(wèn)候短信，寄出凱威資料銷售人員月個(gè)人工作計(jì)劃篇2一、對(duì)銷售工作的重新認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來(lái)銷售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。3.著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效繼續(xù)執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估展開(kāi)全程的.高度關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與通?？蛻簦謩e看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回最小的市場(chǎng)份額。5.不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶增添新穎的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。6.先友后單，與客戶發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶的允諾必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8.不懈努力維持人與自然的同事關(guān)系，愛(ài)護(hù)同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1.制訂出來(lái)月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個(gè)電話，每周至少造訪20十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時(shí)間短可以精心安排造訪客戶?？剂勘本┦械貜V人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)最出色挑選客戶在相同或吻合的地點(diǎn)。2.見(jiàn)到客戶之前必須多介紹客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，最出色先介紹決策人的興趣愛(ài)好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。5.核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完結(jié)，及時(shí)家訪客戶，查問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)建議深化設(shè)計(jì)，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線圖)。10.謀求早日與工程商簽定供貨合約，并繳納預(yù)付款，提早精心安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間積極響應(yīng)工程商的市場(chǎng)需求，謀求早日資金回籠。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程加裝回去設(shè)備，提出申請(qǐng)技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.迪阿爾庫(kù)環(huán)評(píng)文檔，環(huán)評(píng)回去順利完成后及時(shí)收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。銷售人員月個(gè)人工作計(jì)劃篇3對(duì)銷售行業(yè)碰觸時(shí)間不常的我，在剛開(kāi)始碰觸的時(shí)候難免跑了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下我很快改變了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更存有信心，我的工作計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系。二、必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。三、對(duì)自己存有以下建議1、每周至少必須確保研發(fā)8個(gè)嶄新客戶，在確保開(kāi)發(fā)新客戶的前提下也必須保護(hù)不好老客戶并提升其成交率，盡量能確保每月順利完成業(yè)績(jī)。2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看一看存有哪些工作上的犯規(guī)存有那些地方還可以改良，確切的說(shuō)就是蔣敏昊把客戶的成交量提升，及時(shí)廢止期望下次還能搞的更好。3、在和客戶攀談當(dāng)中必須必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶就是一直的。5、必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同事們多交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，但無(wú)法太低三下氣。給客戶一不好印象，為公司踐行更好的形象。7、客戶碰到問(wèn)題，無(wú)法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。8、自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)道你就是的，你就是獨(dú)一無(wú)二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9、和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、為了我們部門(mén)的銷售任務(wù)這個(gè)月我必須努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門(mén)締造更多利潤(rùn)。四、工作計(jì)劃文學(xué)創(chuàng)作注意事項(xiàng)第一，對(duì)上負(fù)責(zé)管理的原則。必須堅(jiān)決貫徹繼續(xù)執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。必須從實(shí)際情況啟程的定目標(biāo)、的定任務(wù)、的定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目右傾。即使就是搞規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)確?？扇。軌蚧九ψ龅?，其目標(biāo)必須明晰，其措施必須可取，其建議也就是可以達(dá)至的。第三，集思廣益的原則。必須深入調(diào)查研究，廣為匯報(bào)群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。必須看清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，無(wú)法眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。必須預(yù)先想起推行中可能將發(fā)售的偏差，可能將發(fā)生的故障，存有必要的防范措施或補(bǔ)足辦法。銷售人員月個(gè)人工作計(jì)劃篇4代萊一年增添代萊挑戰(zhàn)，也存有代萊機(jī)遇。在2021年的基礎(chǔ)我想要不斷挑戰(zhàn)自己，強(qiáng)化對(duì)自身的建議，現(xiàn)制訂2021年的工作計(jì)劃如下：一、全年工作思路1、調(diào)查市場(chǎng)中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢(shì)如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定不好銷售目標(biāo)，初步的銷售任務(wù)。2、制作階段的工作計(jì)劃，隨時(shí)疾走市場(chǎng)，和同事之間展開(kāi)業(yè)務(wù)交流，對(duì)產(chǎn)品銷售情況隨時(shí)更新，靈活應(yīng)變。3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，強(qiáng)化溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機(jī)會(huì)不斷擴(kuò)大。4、時(shí)刻高度關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，自學(xué)產(chǎn)品嶄新科學(xué)知識(shí)，強(qiáng)化自身專業(yè)能力，和同行互動(dòng)項(xiàng)目信息，合作共贏，就可以為客戶更好的服務(wù)。5、誠(chéng)信為本，將允諾的事情努力做到并且搞好，使客戶對(duì)我產(chǎn)生信任，增添更多的訂單。6、親近看待同事，能夠梓蝠上的忙碌不能辭讓，使公司的工作氛圍就是良性的，和公司一起進(jìn)步。二、具體內(nèi)容工作1、搞好每天的工作備忘錄，精心安排不好時(shí)間對(duì)關(guān)鍵的事及時(shí)處理，確保當(dāng)日事當(dāng)日許。2、制訂不好精細(xì)的每周工作計(jì)劃表，對(duì)每一天的工作量合理的精心安排。每天踢多少的電話，每周預(yù)訂不好時(shí)間造訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系保護(hù)不好，將潛在客戶轉(zhuǎn)型為嶄新客戶。3、在每次正式宣布工作前搞好準(zhǔn)備工作工作，搜集信息介紹客戶的興趣，他所須要的，提供更多化解的方案。4、在整個(gè)銷售過(guò)程中，隨時(shí)介入，核對(duì)不好關(guān)于項(xiàng)目的追蹤表中，細(xì)化順利完成各個(gè)階段的工作，不發(fā)生錯(cuò)誤或者存有遺漏的地方。5、簽訂合同之后，按照客戶的建議按時(shí)按質(zhì)按量順利完成產(chǎn)品的交貨。三、兼具不好工作和生活在2021年中我必須協(xié)同不好時(shí)間，強(qiáng)化自身的個(gè)人素質(zhì)。工作必須特別注意效率，無(wú)法拖拉，存有空閑的時(shí)間看看自己存有哪一方面的嚴(yán)重不足必須填補(bǔ)。通過(guò)不斷的自學(xué)和課堂教學(xué)，提升業(yè)務(wù)能力。雖然已經(jīng)搞好計(jì)劃，但是存有句話說(shuō)道的不好“計(jì)劃沒(méi)變化慢?！蔽夷芨愕木褪窃谒蚕⑷f(wàn)變的時(shí)代中，有效率精心安排，隨時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，跟上公司的腳步。銷售人員月個(gè)人工作計(jì)劃篇5一、檢視與愿景公司設(shè)立市場(chǎng)部，它就是公司積極探索嶄新管理模式的關(guān)鍵性變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部淪為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了搞了很多看上去似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是減少了很多輕易或間接的費(fèi)用，而看上去對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么協(xié)助。市場(chǎng)銷售計(jì)劃書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的積極支持和我們不斷地自學(xué)中，在后幾個(gè)月的工作中也積極探索我們的存活和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明晰工作內(nèi)容首先就必須使市場(chǎng)部從緊緊圍繞銷售部轉(zhuǎn)回、擔(dān)負(fù)起銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里證悟出，真正剝奪市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制訂、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者市場(chǎng)需求為中心，根據(jù)相同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作展開(kāi)策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的實(shí)行既鍛煉身體、提高市場(chǎng)部人員自身，又保鏢服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供更多了這種保鏢、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部就可以徹底改變一線人員對(duì)其的片面觀點(diǎn)。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須順利完成六方面的工作：a、通過(guò)全面的調(diào)研，辨認(rèn)出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地掏出市場(chǎng)提高方案;b、收集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕捉市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)需求融合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確提出新產(chǎn)品的研發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)搞好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)身心健康平衡發(fā)展;d、針對(duì)性地制訂并非政府實(shí)行降價(jià)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)降價(jià)、費(fèi)用及政策采用情況展開(kāi)核查與全面落實(shí)，辨認(rèn)出情況及時(shí)不予呈報(bào)處置。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提高一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出來(lái)方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)所推薦給市場(chǎng)激活;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，設(shè)立品牌小組市場(chǎng)部必須在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提高市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還有賴于銷售部門(mén)的積極支持和協(xié)調(diào)。如果不能獲得市場(chǎng)一線的普遍認(rèn)可和有效率繼續(xù)執(zhí)行，即使再不好的方案，最終也就可以就是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干共同組成品牌小組，由市場(chǎng)部確認(rèn)活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案明確提出觀點(diǎn)和改良建議，對(duì)于須要進(jìn)一步修正健全的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)管理調(diào)整;對(duì)于會(huì)議探討通過(guò)的方案，繳銷售部繼續(xù)執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)管理追蹤繼續(xù)執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和作法，同意了市場(chǎng)部若想與銷售部同時(shí)實(shí)現(xiàn)共融和共生。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a、市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析工作。b、策劃人員一名負(fù)責(zé)管理新產(chǎn)品推展策劃、降價(jià)策劃、廣告語(yǔ)萃取和資料匯編。c、宣傳管理員一名負(fù)責(zé)管理宣傳方案制訂、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，特別強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。3、嚴(yán)苛按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)建議，積極開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平并使市場(chǎng)部逐步淪為繼續(xù)執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)同部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司搞好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)慘烈?guī)啄陙?lái)，公司同仁辛勤而有效率的市場(chǎng)運(yùn)作，獲得了多樣的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建了較為健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的順利的市場(chǎng)研發(fā)，并使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的行進(jìn)艱困。2、資源整合資源我公司充分利用山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作確保了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，就是通常小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也存有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，分散了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的拓展提供更多了確保。五、品牌推展公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具有了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能訊速有效率的不斷擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并贏得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推展策略。1、品牌形象為了打造出“嶄新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一采用該品牌。相同類型的系列產(chǎn)品使用相同的外包裝策略。(特定市場(chǎng)除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的`更新?lián)Q代、嶄新系列產(chǎn)品的面世和銷售區(qū)域的情況變化，為提升與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在確保利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，使用中、高價(jià)格策略，減少產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道就是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步構(gòu)成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將做為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，不懈努力強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極主動(dòng)發(fā)展代萊經(jīng)銷商，并使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨平衡。進(jìn)一步研發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。4、市場(chǎng)推廣a、積極主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，例如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊載廣告和文章，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c、積極主動(dòng)出席全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)手舉行多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推展等會(huì)議，宣傳展現(xiàn)公司與產(chǎn)品。