第一章 國際貿(mào)易概述

2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義1《國際貿(mào)易實務(wù)》

講授：王清E-mail：wangqing4459@126.com

2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義2國際貿(mào)易實務(wù)是一門研究國與國之間有形商品即貨物買賣的有關(guān)理論和實際業(yè)務(wù)的課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，在我國對外貿(mào)易的方針政策指導(dǎo)下，初步掌握進行國際貨物買賣的基本知識、基本規(guī)則和基本技能；學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中，既能結(jié)合我國國情，切實貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，又符合法律規(guī)范和國際貿(mào)易慣例。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義3第一章

國際貿(mào)易概述

2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義4本章學(xué)習(xí)目的和要求：認識國際貿(mào)易的定義及特點；了解國際貨物貿(mào)易基本流程的具體內(nèi)容及其重要性；掌握國際貿(mào)易開展中涉及的法律法規(guī)以及本課程的研究對象和學(xué)習(xí)方法。本章主要概念：國際貿(mào)易、國際條約與公約、國際貿(mào)易慣例、國際商會。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義5一、國際貿(mào)易的定義與特點（一）定義

對外貿(mào)易（ForeignTrade）系指一個國家或地區(qū)同別的國家或地區(qū)進行商品和勞務(wù)交換的活動。從國際范圍來看，這種商品和勞務(wù)交換活動，即由各國的對外貿(mào)易構(gòu)成世界范圍的交易，就稱為國際貿(mào)易（InternationalTrade）或世界貿(mào)易（WorldTrade）。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義6（二）國際貿(mào)易的特點

國際貿(mào)易是一項具有涉外性質(zhì)的商業(yè)活動國際貿(mào)易環(huán)境錯綜復(fù)雜，變化多端---不穩(wěn)定性國際貿(mào)易的風(fēng)險遠比國內(nèi)貿(mào)易大國際貿(mào)易線長、面廣，中間環(huán)節(jié)多國際貿(mào)易中的競爭異常激烈2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義7二、進出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序(Procedure)無論進口還是出口，一般都包括三個階段，即交易前的準備、商訂合同和履行合同。（一）出口貿(mào)易的一般程序（二）進口貿(mào)易的一般程序2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義8（一）出口貿(mào)易的一般程序交易前的準備主要包括：對國外市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶；制定出口商品經(jīng)營方案或價格方案；落實貨源和做好備貨工作；開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動等。商訂出口合同即通過函電聯(lián)系或當面洽談等方式，同國外客戶磋商交易，當一方的發(fā)盤為另一方接受后，交易即告達成，合同就算訂立。履行合同如按CIF條件和信用證付款方式達成的交易，履行出口合同主要包括：備貨；落實信用證；做好催證、審證、改證工作；按時、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；及時租船訂艙；安排運輸、保險；辦理出口報關(guān)手續(xù)；繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時向銀行交單結(jié)匯，收取貨款等。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義9交易磋商前的準備工作申請出口許可證市場調(diào)查與研究選擇交易對象掌握貨源情況交易磋商階段詢盤發(fā)盤還盤接受履行合同階段備貨、制運輸標志催證、審證、改證租船訂艙配載后送至碼頭庫向海關(guān)報驗放行裝船后憑大副收據(jù)換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向商檢局報驗向保險公司投保出口合同的履行2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義10（二）進口貿(mào)易的一般程序交易前的準備主要包括：對國外市場進行調(diào)查研究，選擇適當?shù)牟少徥袌龊凸┴泴ο?；制定進口商品經(jīng)營方案或價格方案等。商訂合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同。履行合同如按FOB條件和信用證付款方式成交，主要包括：向銀行申請開立信用證；及時派船到對方口岸接運貨物；辦理貨運保險；審核單據(jù)；付款贖單；辦理進口報關(guān)手續(xù)；驗收貨物等。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義11交易磋商前的準備工作編制計劃并上報審批填制進口訂貨卡片進口公司審查卡片市場調(diào)研選擇賣主制定商品經(jīng)營方案交易磋商和合同簽訂階段履行合同階段租船訂艙投保裝船接貨向海關(guān)報驗提貨撥交、結(jié)算索賠催裝通知申請開證審單付款買匯贖單進口合同的履行2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義12三、國際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例國內(nèi)法(DomesticLaw)國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)

國際條約或協(xié)定(InternationalTreatyorAgreement)2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義13

（一）國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際貨物買賣合同必須符合當事人的國內(nèi)法，即符合買賣雙方國家制定或認可的法律。《中華人民共和國合同法》法律適用問題“涉外合同當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當事人沒有選擇的，適用與合同最密切聯(lián)系的國家法律?！?023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義14國內(nèi)法法律適用問題案例案情介紹：2002年7月29日，中國甲公司與美國乙公司簽訂一份出口貨物合同。甲公司向美國丙船公司訂艙發(fā)貨后，丙船公司簽發(fā)了一式三份記名提單，提單記載：承運人為丙船公司，收貨人為乙公司，裝貨港上海，卸貨港紐約，運費預(yù)付，提單背面印有：“貨物的收受、保管、運輸和提單所證明的運輸合同條款調(diào)整，適用美國《1936年海上貨物運輸法》”條款。貨物運抵紐約后，乙公司用提單副本要求丙船公司將收貨人為乙公司的貨物交給他，丙船公司將貨物放給了乙公司。乙公司未依合同規(guī)定向甲公司付款。甲公司將丙船公司告到某海事法院，請求法院判令美國丙船公司賠償因無提單放貨而對其造成的經(jīng)濟損失。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義15法律適用問題案例相關(guān)國內(nèi)法：美國《統(tǒng)一商法典》：承運人將貨物交給記名提單的收貨人即完成交貨義務(wù)，無須收貨人出示正本提單。中國《海商法》：審理結(jié)果：2002年1月，某海事法院經(jīng)審理認為，處理本案應(yīng)依照提單背面條款確定適用法律，并由于雙方爭議發(fā)生在交貨地美國，依最密切聯(lián)系原則也應(yīng)適用美國法律，故適用美國法律為準據(jù)法。因此，依照美國《統(tǒng)一商法典》的相關(guān)規(guī)定，判決被告不承擔賠償責任。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義16目前我國的國內(nèi)法所涉及的有關(guān)國際貿(mào)易的主要法律有以下幾個方面：適用于國際貨物買賣的國內(nèi)立法----《中華人民共和國合同法》；適用于國際貨物運輸與保險的國內(nèi)立法----《中華人民共和國海商法》；適用于國際貨款收付的國內(nèi)立法----《中華人民共和國票據(jù)法》；適用于對外貿(mào)易管理的國內(nèi)立法----《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、《中華人民共和國海關(guān)法》、《中華人民共和國進出口商品檢驗法》等；適用于國際商事仲裁的國內(nèi)立法----《中華人民共和國仲裁法》。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義17

（二）國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)，或稱國際商業(yè)慣例(InternationalCommercialpractice)，是人們從事國際貨物買賣活動應(yīng)當遵循的重要準則，也是國際貿(mào)易法的主要淵源之一。它是在國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成和發(fā)展起來的一些較為明確和固定的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。注意：國際貿(mào)易慣例不是法律，它對當事人沒有普遍的強制性，只有當事人在合同中規(guī)定加以采用時，才對當事人有法律約束力。國際貿(mào)易慣例主要有：國際商會《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（簡稱INCOTERMS2000)、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（簡稱UCP500）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（簡稱URC522）。其它見教材。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義18

（三）國際條約或協(xié)定國際條約：是指由兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種書面協(xié)議的總稱。國際貨物買賣中，必須遵守國家對外締結(jié)或參加的有關(guān)國際貿(mào)易、國際運輸、商標、專利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)與仲裁等方面的國際條約。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義19

我國對外締結(jié)或參加的雙邊或多邊的有關(guān)國際貨物貿(mào)易方面的協(xié)定、條約和公約有很多，主要包括：雙邊協(xié)定。多邊協(xié)定。如2004年11月29日，我國和東盟正式簽署了《中國----東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》和《中國----東盟爭端解決機制協(xié)議》。國際條約或公約。與進出口貨物關(guān)系最大的國際條約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。注意：“必須遵守”原則。國際貿(mào)易中的主要國際公約見教材。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義20四、國際貨物買賣遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠實信用原則；合法原則。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義21五、本課程的研究對象與學(xué)習(xí)方法（一）本課程的研究對象國際貨物貿(mào)易有關(guān)法律與慣例的運用----主要內(nèi)容。國際貨物買賣合同各項條款的約定----基本內(nèi)容。國際貨物買賣合同的商訂與履行----重要內(nèi)容。國際貿(mào)易方式的運用----重要方面。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義22（二）學(xué)習(xí)本課程的方法必須貫徹理論聯(lián)系實際的原則必須注意業(yè)務(wù)與法律的聯(lián)系認真貫徹“洋為中用”的原則堅持“學(xué)”、“用”結(jié)合的原則2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義23外貿(mào)從業(yè)資格證書：外銷員----建立業(yè)務(wù)關(guān)系貨代員----運輸報關(guān)員----報關(guān)報檢員----商檢單證員----交單議付國際商務(wù)秘書2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義24參考書目1、《進出口貿(mào)易實務(wù)教程》第六版吳百福，上海人民出版社，2011年版2、《國際貿(mào)易實務(wù)》

黎孝先，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2010年版3、《國際貿(mào)易慣例與規(guī)則實務(wù)》姚新超，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，20052023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義25考核方式形成性考核（占總成績的30%）；期末考試（占總成績的70%）形成性考核的因素構(gòu)成：出勤占50%；作業(yè)占20%；課堂表現(xiàn)占30%。2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義26本章思考題：國際貨物貿(mào)易有哪些特點？國際貿(mào)易的基本流程包括哪些？如果國際買賣合同發(fā)生糾紛，如何適用有關(guān)的法律？教材P知識拓展：如何獲得外貿(mào)進出口權(quán)并辦理登記注冊1、企業(yè)直接單獨申請2、尋求具有進出口權(quán)的企業(yè)做代理3、掛靠4、申請個體工商戶備案2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義27外貿(mào)企業(yè)除申請進出口經(jīng)營資格外，還必須辦理海關(guān)登記注冊、出口退稅登記（備案）、出口收匯核銷登記和出口報檢登記。具體辦理程序?qū)⒃诤竺娴南嚓P(guān)章節(jié)中詳述。也可查閱下列網(wǎng)站了解詳情：商務(wù)部：海關(guān)總署：國家稅務(wù)總局：國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局：

2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義282023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)講義29練習(xí)：1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》確定貨物交易“國際性”的標準是（）

A.買賣雙方當事人營業(yè)地處于不同國家

B.買賣雙方當事人具有不同國籍

C.訂立合同行為完成于不同的國家

D.貨物必須由一國運往另一國2.在國際貿(mào)易中，對當事人的行為無強制性約束的規(guī)范是（）

A.國內(nèi)法B.國際法

C.國際貿(mào)易慣例