第5章 貨物的價(jià)格

5.1貨物的作價(jià)原則與作價(jià)方法5.2計(jì)價(jià)貨幣的選擇5.3傭金和折扣的運(yùn)用5.4出口成本核算5.5進(jìn)口成本核算5.6買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款

第5章貨物的價(jià)格2023/2/51

5.1貨物的作價(jià)原則與作價(jià)方法5.1.1貨物的作價(jià)原則

1.

基本原則1）按照國(guó)際市場(chǎng)上同類(lèi)貨物的價(jià)格及其走勢(shì)制定價(jià)格2）結(jié)合國(guó)別地區(qū)的具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定價(jià)格2023/2/522.

其他因素

1）結(jié)合商品的質(zhì)量和數(shù)量制定價(jià)格2）考慮貿(mào)易條件和支付條件

3）考慮季節(jié)性因素的影響

4）考慮匯率變動(dòng)的影響2023/2/535.1.2貨物的作價(jià)方法固定價(jià)格待定價(jià)格

暫定價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格

2023/2/541.固定價(jià)格固定價(jià)格是買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商一致、在合同中明確規(guī)定的具體價(jià)格，在合同有效期內(nèi)必須嚴(yán)格執(zhí)行。固定價(jià)格是一種常規(guī)的做法，也是國(guó)際上常見(jiàn)的做法。我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中大多采用此定價(jià)方法。具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。在進(jìn)出口買(mǎi)賣(mài)合同中采用固定價(jià)格的作價(jià)辦法，就意味著買(mǎi)賣(mài)雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。例：每公噸300美元CIF紐約。US$300permetrictonCIFNewYork.2023/2/552.待定價(jià)格1)在價(jià)格條款中明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法。2)只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，如“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算在裝運(yùn)月前30天參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商確定價(jià)格。2023/2/563.暫定價(jià)格暫定價(jià)格是指買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中預(yù)先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)證和初步付款的依據(jù)，雙方確定最后價(jià)格之后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。這種作價(jià)方法常常由于合同中缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，雙方可能在最后定價(jià)時(shí)不能達(dá)成一致，導(dǎo)致合同無(wú)法履行，有較大的不穩(wěn)定性。2023/2/574.滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)做相應(yīng)調(diào)整，以確定最后的價(jià)格。加工周期較長(zhǎng)的成套設(shè)備、大型機(jī)械的交易合同中通常使用滑動(dòng)價(jià)格。先確定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格,交貨之前由買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)物價(jià)指數(shù)和消費(fèi)指數(shù)套用一個(gè)公式計(jì)算得出。常用計(jì)算公式：P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]2023/2/58P1—商品交貨時(shí)的最終價(jià)格P0—簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格M1—計(jì)算最終價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0—簽訂合同時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)W1—計(jì)算最終價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)W0—簽訂合同時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)a—經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重b—原料在價(jià)格中所占的比重c—工資在價(jià)格中所占的比重a、b、c分別代表的比例，在簽訂合同時(shí)由雙方商定。P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]2023/2/59

5.2計(jì)價(jià)貨幣的選擇

1.計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣

2.考慮貨幣是否可以自由兌換

3.硬幣與軟幣買(mǎi)賣(mài)雙方愿意選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。但在匯率不穩(wěn)定的情況下，出口方傾向于選用“硬幣”，即幣值堅(jiān)挺，匯率看漲的貨幣；而進(jìn)口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。2023/2/5105.3傭金和折扣的運(yùn)用5.3.1傭金

1.傭金的含義傭金（Commission）是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商中介服務(wù)的酬金。中間商通常為經(jīng)紀(jì)人或代理人，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷(xiāo)售代理人或進(jìn)口商付給購(gòu)買(mǎi)代理人的酬金。傭金因其在合同中明示與否可分為“明擁”和“暗擁”。2023/2/511

2.

傭金的表示方法1）以文字來(lái)說(shuō)明如：每公噸200美元CIF紐約包括5%傭金；USD200perM/TCIFNewYorkincluding5%commission.2）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的縮寫(xiě)英文字母“C”和傭金的百分比來(lái)表示如：每公噸200美元CIFC5%紐約；USD200perM/TCIFC5%NewYork.3）用絕對(duì)數(shù)表示如：每公噸傭金30美元。USD30perM/Tforcommission.2023/2/5123.含擁價(jià)與凈價(jià)的換算

凈價(jià)＝含擁價(jià)－傭金

傭金＝含擁價(jià)×傭金率

凈價(jià)＝含擁價(jià)－含擁價(jià)×傭金率＝含擁價(jià)×（1－傭金率）

含擁價(jià)＝凈價(jià)

/(1－傭金率)包含傭金的價(jià)格不包含傭金的價(jià)格2023/2/513

4.傭金的計(jì)算按國(guó)際貿(mào)易慣例，傭金的計(jì)算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實(shí)踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同而呈現(xiàn)出所包含的費(fèi)用的差別。例如：對(duì)出口商而言，CIF包含成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，CFR包含成本和運(yùn)費(fèi)，而FOB只含成本。有人認(rèn)為，從理論上講，按FOB或FCA價(jià)值計(jì)算較為合理，否則，似乎賣(mài)方除對(duì)貨物本身價(jià)值支付傭金外，還要對(duì)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)甚至對(duì)傭金本身支付傭金。在實(shí)踐中，由于按交易額計(jì)算操作簡(jiǎn)便，因此使用普遍。應(yīng)該說(shuō)，按什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算傭金主要取決于買(mǎi)賣(mài)雙方，關(guān)鍵是在合同中要加以明確。2023/2/514例題例1：一批出口商品的成交金額按FOB條件為200,000美元，傭金率為3％，則傭金為：200,000×3％＝6,000(美元)例2：買(mǎi)賣(mài)雙方以CIF價(jià)成交，金額為12,000美元，傭金率為3％，則傭金為：CIF價(jià)×傭金率=12,000×3%=360(美元)例3：某商品的凈價(jià)為每打740美元，CIF香港，傭金為3%，求含傭價(jià)。含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=740/（1-3%）=762.89（美元）2023/2/515傭金通常于出口商收到全部貨款或進(jìn)口商收到質(zhì)量和數(shù)量符合要求的貨物后再支付給中間商或代理人。因?yàn)?，中間商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促實(shí)際客戶(hù)履約，協(xié)助解決履約過(guò)程中可能發(fā)生的問(wèn)題，使合同得以圓滿(mǎn)地履行。進(jìn)出口商應(yīng)與中間商就傭金支付的時(shí)間和方式達(dá)成書(shū)面協(xié)議。否則，若中間商于交易一達(dá)成即要求商家支付傭金，而對(duì)于合同能否得到切實(shí)執(zhí)行并無(wú)絕對(duì)保證，易引起爭(zhēng)議。

傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按一定時(shí)期（如月、季和年等）匯總計(jì)付，由雙方依據(jù)事先訂立的書(shū)面協(xié)議執(zhí)行。

5.傭金的支付2023/2/516

1.折扣的含義折扣（Discount）是賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方的一定百分比的價(jià)格減讓?zhuān)瑢儆趦?yōu)惠。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有一般折扣，有數(shù)量折扣，還有為特殊目的而給予的特別折扣。因其在合同中明示與否可分為“明扣”和“暗扣”。5.3.2折扣

2023/2/5172.

折扣的表示方法1）用百分比表示折扣比例如：每公噸1000美元CIF香港折扣2%USD1000perM/TCIFHongkongincluding2%discount每公噸1000美元CIF香港減2%折扣USD1000perM/TCIFHongkongless2%discount2）用絕對(duì)數(shù)表示折扣如：每公噸折扣10美元2023/2/518

3.折扣的計(jì)算折扣額=原價(jià)（含折扣價(jià)）×折扣率

折扣額=成交商品數(shù)量×每單位數(shù)量折扣賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額例：CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%，則賣(mài)方每公噸貨物的實(shí)際凈收入是多少？解：賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額

=2000-2000×2%=1960（美元）2023/2/5194.

折扣的支付折扣的支付方法一般是由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)從貨價(jià)中予以扣除。折扣也可以不從貨價(jià)中扣除，而由賣(mài)方按協(xié)議另行支付給買(mǎi)方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。2023/2/5205.4出口成本核算

出口成本核算可以說(shuō)是整個(gè)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)，它決定了一筆交易是否可行，交易的盈利程度及報(bào)價(jià)水平。要做出準(zhǔn)確合理的成本核算，首先須清楚地了解出口過(guò)程中所發(fā)生的各種國(guó)內(nèi)外成本和費(fèi)用，然后結(jié)合貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及預(yù)期利潤(rùn)作出正確的報(bào)價(jià)，最后根據(jù)報(bào)價(jià)所計(jì)算的收入與總成本的比較指標(biāo)核算出該筆交易的盈利狀況。2023/2/5215.4.1出口成本和費(fèi)用

出口商品總成本＝成本＋費(fèi)用

1.

成本實(shí)際采購(gòu)成本=含稅采購(gòu)成本–出口退稅額

2.費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和銀行手續(xù)費(fèi)、其他費(fèi)用

計(jì)算公式詳見(jiàn)課本2023/2/522出口商采購(gòu)成本,即購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本—出口退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)＝(一)出口成本核算2023/2/523對(duì)銷(xiāo)售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人就其實(shí)現(xiàn)的增值額征收的一個(gè)稅種。中國(guó)自1979年開(kāi)始試行增值稅。增值稅的收入占中國(guó)全部稅收的60％以上，是最大的稅種。根據(jù)銷(xiāo)售商品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額，按規(guī)定的稅率計(jì)算。增值稅：2023/2/524

例1：某商品每件購(gòu)貨成本是125人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?解：實(shí)際成本=＝＝115.38CNY成本核算例題2023/2/525(二)出口運(yùn)費(fèi)核算—海洋運(yùn)輸（1）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算

運(yùn)費(fèi)＝基本運(yùn)費(fèi)(Q×f)＋附加運(yùn)費(fèi)（∑S）

Q計(jì)費(fèi)噸

f為基本費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)①按貨物的毛重（重量噸）計(jì)收W/T毛重計(jì)費(fèi)噸（公噸）②按貨物的體積（尺碼噸）計(jì)收M/T體積計(jì)費(fèi)噸（立方米）③按貨物的價(jià)格計(jì)收（從價(jià)運(yùn)費(fèi)）A.V.

FOB價(jià)×%④按貨物的毛重或體積從高計(jì)收W/M

⑤按貨物的重量、體積、價(jià)值較高計(jì)收W/MORAV

或W/MPLUSAV⑥按貨物的件數(shù)計(jì)收2023/2/526附加運(yùn)費(fèi)①附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比∑S=Q×f

（S1+S2+…+Sn)②附加運(yùn)費(fèi)是計(jì)費(fèi)噸的一定百分比∑S=Q（S1+S2+…+Sn)S1、S2…Sn為P29的各項(xiàng)附加費(fèi)的既定費(fèi)率(二)出口運(yùn)費(fèi)核算—海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)2023/2/527件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算步驟（1）根據(jù)商品的英文名稱(chēng)在貨物分級(jí)表中，查出該商品屬于什么等級(jí)和計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2）從航線(xiàn)費(fèi)率表中查出基本費(fèi)率（3）從附加費(fèi)率表中查出附加費(fèi)率注意：對(duì)運(yùn)費(fèi)噸（F/T）的理解我國(guó)一般以公噸（M/T）作為重量噸的計(jì)費(fèi)單位，以立方米（m3）作為尺碼噸的計(jì)費(fèi)單位重量噸按照貨物的毛重來(lái)計(jì)收，而不是按凈重2023/2/528件雜貨班輪附加運(yùn)費(fèi)燃油附加費(fèi)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)港口附加費(fèi)港口擁擠附加費(fèi)選港附加費(fèi)超重附加費(fèi)超長(zhǎng)附加費(fèi)直航附加費(fèi)變更卸貨港附加費(fèi)2023/2/529件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算例題例2：出口箱裝貨物共100箱，報(bào)價(jià)為每箱4000美元FOB某港，基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸26美元或按AV.收取1.5%，以W/MorAdVal.計(jì)算法計(jì)算，每箱體積為1.4m×1.3m×1.1m，毛重為每箱2t，并加收燃油附加費(fèi)10%，求總運(yùn)費(fèi)。按貨物重量或尺碼或價(jià)值，選擇其中一種收費(fèi)較高者計(jì)算運(yùn)費(fèi)，用“W/MorAdVal.”表示。按貨物重量或尺碼或價(jià)值，選擇其中一種收費(fèi)較高者計(jì)算運(yùn)費(fèi)，用“W/MorAdVal.”表示。2023/2/530件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算例題例2：出口箱裝貨物共100箱，報(bào)價(jià)為每箱4000美元FOB某港，基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸26美元或按AV.收取1.5%，以W/MorAdVal.計(jì)算法計(jì)算，每箱體積為1.4m×1.3m×1.1m，毛重為每箱2t，并加收燃油附加費(fèi)10%，求總運(yùn)費(fèi)。解：先求每箱的基本運(yùn)費(fèi)：按“W”計(jì)算：26×2=52美元按“M”計(jì)算：26×1.4m×1.3m×1.1=52.05美元按“AdVal”計(jì)算：4000×1.5%=60美元三者比較，每箱貨物的基本運(yùn)費(fèi)為60美元總運(yùn)費(fèi)為：60×（1+10%）×100=6600美元2023/2/531件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算例題例3：某公司出口商品200件，每件毛重95kg，體積100cm×40cm×25cm，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，等級(jí)為8級(jí)，每運(yùn)費(fèi)噸為80美元，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問(wèn)：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？此公司原報(bào)FOB上海每件400美元，客戶(hù)要求改報(bào)CFR價(jià)，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？

2023/2/532(1)單位體積＝100×40×25=100000cm3=0.1m3

單位重量＝95kg=0.095t∴體積>重量(2)每件運(yùn)費(fèi)＝80×0.1（1+10％+15％）

＝10USD

總運(yùn)費(fèi)=10×200=2000USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD

答：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)2000USD，如改報(bào)CFR價(jià)，每件可報(bào)410USD

件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算例題例3：某公司出口商品200件，每件毛重95kg，體積100cm×40cm×25cm，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，等級(jí)為8級(jí)，每運(yùn)費(fèi)噸為80美元，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問(wèn)：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？此公司原報(bào)FOB上海每件400美元，客戶(hù)要求改報(bào)CFR價(jià)，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？

按貨物的毛重或體積從高計(jì)收2023/2/533出口保險(xiǎn)費(fèi)核算保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)×（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

例9：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)CIF西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，一切險(xiǎn)的費(fèi)率為0.7%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%，試問(wèn)：該批貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？2023/2/534保險(xiǎn)金額：保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠償或給付保險(xiǎn)金責(zé)任的最高限額，即投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際投保金額。保險(xiǎn)費(fèi)：被保險(xiǎn)人參加保險(xiǎn)時(shí)，根據(jù)其投保時(shí)所訂的保險(xiǎn)費(fèi)率，向保險(xiǎn)人交付的費(fèi)用。2023/2/535例9：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)CIF西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，一切險(xiǎn)的費(fèi)率為0.7%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%，試問(wèn)：該批貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？解：根據(jù)CIC、ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定：最低保險(xiǎn)金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價(jià)款加10%投保，因此，本題中應(yīng)該投保平安險(xiǎn)，加成率為10%。保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)×（1+投保加成率）=15000（1+10%）

=16500USD保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=16500×（0.6%+0.03%）

=103.95（104）USD2023/2/536

][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOBCIF出口保險(xiǎn)費(fèi)核算方法保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率如以其他貿(mào)易價(jià)格成交，則應(yīng)先折算為CIF或CIP再加成計(jì)算保險(xiǎn)金額∵CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率∴CIF1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率=CFR2023/2/537例10:一批出口貨物CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶(hù)要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%，我方應(yīng)向客戶(hù)補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？][+20%）×（110.6%-=250000CIF保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD出口保險(xiǎn)費(fèi)核算例題解：=251813.052023/2/5385.4.2出口報(bào)價(jià)與換算

1.常用的幾種術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)核算FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋客戶(hù)傭金＋銀行手續(xù)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋客戶(hù)傭金＋銀行手續(xù)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)＋出口運(yùn)費(fèi)

CIF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋客戶(hù)傭金＋銀行手續(xù)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)

2023/2/539三種常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)計(jì)算公式：

貨物實(shí)際成本＋出口各項(xiàng)費(fèi)用之和出口報(bào)價(jià)＝—————————————————1－出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和－利潤(rùn)率

2023/2/540例：我國(guó)外貿(mào)公司出口一批商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱USD500FOB上海，英國(guó)客戶(hù)要求改報(bào)CIFLondon。已知上?！狶ondon運(yùn)費(fèi)為每箱USD50，保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為8‰。請(qǐng)計(jì)算CIFLondon報(bào)價(jià)。CIF價(jià)=（FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)）

1－（1＋加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

=500+50

1－（1＋10%）×8‰

=USD554.88驗(yàn)證:

保險(xiǎn)費(fèi)=554.88×（1＋10%）×8‰=4.88FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=500+50+4.88=554.88

2023/2/541

P38

例12：上海新龍股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)格加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%?？蛻?hù)傭金為出口報(bào)價(jià)的3%，利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)的匯率為7.51人民幣兌換1美元。請(qǐng)核算CIFC3%NY價(jià)是多少？出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例2023/2/542成本：含稅成本：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民幣/件實(shí)際成本：24.88－1.9138=22.9662人民幣/件費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800）

÷4800=0.7271元人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：2070×7.51÷4800=3.2387人民幣/件客戶(hù)傭金：報(bào)價(jià)×3%

保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤(rùn)：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)×10%CIF報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)

=22.9662+0.7271+3.2387+報(bào)價(jià)×3%

（實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶(hù)傭金）

+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%

（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（預(yù)期利潤(rùn)）出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析2023/2/543即每打約報(bào)價(jià)50美元出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析2023/2/544出口還價(jià)核算實(shí)例美國(guó)CRYSTALKOBELTD.收到上海新龍股份有限公司發(fā)盤(pán)后，對(duì)其報(bào)價(jià)進(jìn)行了還價(jià)。還價(jià)要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進(jìn)行還價(jià)核算。還價(jià)核算分析：利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-實(shí)際購(gòu)貨成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金

=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12（110%×0.85%+3%）

=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223人民幣/件總利潤(rùn)額

=0.1223×400×12=587.04人民幣利潤(rùn)率=0.1223×12÷（45×7.51）×100%=0.434%∵利潤(rùn)率太低，∴對(duì)方的還價(jià)上海新龍公司無(wú)法滿(mǎn)足?！嗌虾Ｐ慢埞緫?yīng)說(shuō)明由于國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格、物價(jià)水平的上漲，45USD每打的報(bào)價(jià)無(wú)利可圖，經(jīng)再次核算，報(bào)出每打USD48.5CIFC3%NY的最低價(jià)。2023/2/545出口成交核算實(shí)例一般的，出口成交核算與還價(jià)核算的過(guò)程基本相同，都是核算企業(yè)的利潤(rùn)額和利潤(rùn)率，不同的是成交核算是在雙方達(dá)成交易后。下面對(duì)每打USD48.5CIFC3%NY的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。購(gòu)貨總成本

=24.88×500×12=149280人民幣出口退稅收入

=149280÷（1+17%）×9%=11483.0769人民幣國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=860+150+600+80+1000+800=3490人民幣出口運(yùn)費(fèi)總額=2070×7.51=15545.57人民幣利潤(rùn)總額=銷(xiāo)售收入+出口退稅收入–出口運(yùn)費(fèi)–出口保險(xiǎn)費(fèi)

–客戶(hù)傭金–采購(gòu)成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用

=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57-48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民幣利潤(rùn)率

=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%2023/2/546

出口商品盈虧核算出口商品總成本出口商品盈虧核算包括出口商品盈虧率和出口商品換匯成本兩個(gè)指標(biāo)。出口商品盈虧率=出口商品盈虧額以FOB對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，出口商品盈虧額=出口銷(xiāo)售人民幣總收入-出口總成本（出口商品盈虧額是FOB價(jià)）以CIF對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，出口商品盈虧額=出口銷(xiāo)售人民幣總收入-國(guó)際運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-出口總成本

出口商品總成本（退稅后）=出口商品采購(gòu)成本（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入定額費(fèi)用=出口商品采購(gòu)進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率

定額費(fèi)用包括生產(chǎn)加工費(fèi)、銀行利息、交通費(fèi)用、管理費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等2023/2/547例13：某服裝進(jìn)出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計(jì)300打，原料采購(gòu)成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為6%，退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買(mǎi)入價(jià)USD1=CNY8.2（為美元的買(mǎi)入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。出口商品盈虧率核算實(shí)例解：出口銷(xiāo)售人民幣總收入=280.00×300×8.2=688800CNY出口商品總成本=300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%=523231CNY出口商品盈虧額

=出口銷(xiāo)售人民幣總收入-出口總成本-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY出口商品盈虧率

=138509/523231×100%=26%2023/2/548出口換匯成本核算出口總成本=CNY523231.00出口商品的外匯凈收入（FOB價(jià)）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00出口換匯成本

=523231/80700=6.5CNY/USD

可以理解為通過(guò)出口該商品,每換回1美元用6.5人民幣，而外匯牌價(jià)為每買(mǎi)入1美元用8.2人民幣，因此每換回1美元可贏利：8.2-6.5=1.7人民幣，贏利率為：1.7/6.5×100%=26%,與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合?？偨Y(jié)：出口商品盈虧核算所利用的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本兩種方法結(jié)果相同。課下P42例題出口換匯成本：通過(guò)商品出口，用多少本幣可以換回一個(gè)單位外幣的比率。換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價(jià)）出口換匯成本核算是將計(jì)算出的換匯成本與銀行外匯買(mǎi)入價(jià)進(jìn)行比較，如果計(jì)算出的換匯成本＞外匯買(mǎi)入價(jià)，則表示虧損；反之則意味著盈利。2023/2/549出口關(guān)稅核算我國(guó)對(duì)出口貨物從價(jià)征收出口關(guān)稅，征收關(guān)稅是以商品的離岸價(jià)格（FOB價(jià)）為基礎(chǔ)的。出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率FOB價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格=FOB價(jià)/（1+出口稅率）CFR價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格=（CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)）/（1+出口稅率）CIF價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格=（CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)）/（1+出口稅率）2023/2/5505.4.3出口效益核算

1.

出口換匯成本（與外匯牌價(jià)相比較）

出口商品總成本（人民幣元）

出口換匯成本＝——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）

2.

出口盈虧額與盈虧率出口商品盈虧額＝出口銷(xiāo)售人民幣凈收入(外幣折成本幣)

－出口總成本出口商品盈虧率＝（出口商品盈虧額／出口總成本）×100％2023/2/551出口電機(jī)配件一批，出口總價(jià)US$70,000.00CIFSanFrancisco,USA，一、二程運(yùn)費(fèi)合計(jì)RMB12,000.00，保險(xiǎn)費(fèi)RMB3,00